溜溜梅说课材料

溜溜梅

安徽溜溜果园

广

告

策

划

案

目录1、摘要

2、前言

3、溜溜果园市场环境分析

★宏观环境分析

★微观环境分析.

4、溜溜果园消费者需求现状分析. ★消费者分析

★溜溜梅市场机会问题分析

5、竞争对手分析

★主要竞争对手

★潜在竞争对手

6、溜溜果园品牌推广策略

★产品定位

★品牌分析

★ SWOT分析

★品牌远景及营销策略分析

7、公关环境与促销

8、广告媒体创意表现与实施

★广告目标、目的

★广告创意表现与实施

9、广告媒介策略

10、广告效果评估

11、附问卷调查

摘要

安徽溜溜果园集团总部位于国家级芜湖经济技术开发区，下辖安徽溜溜果园集团有限公司、福建溜溜果园食品有限公司、诏安溜溜果园食品有限公司、芜湖凯旋食品有限公司等生产基地，占地面积近二十万平方米。溜溜果园企业致力于果品深加工产业，溜溜果园旗下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾爱”“热带风情”等系列产品，已成为现代时尚生活的至爱之选。公司秉承“传播健康休闲文化、引领绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！作为休闲食品的挑战者，在市场上的知名度还不够理想，尽管面对广阔的年轻人市场，溜溜果园投入了很多精力，但由于品牌形象在消费者心中还不够深入，溜溜果园还缺少对品牌有一定忠诚度的消费群体，大部分消费者对溜溜果园的品牌文化的定位还是很模糊。所以当前的主要目标是对品牌的宣传，市场的推广。

前言

溜溜果园系列食品不仅仅是种单纯的小吃食品，也是年轻的休闲的，以传播健康休闲文化，引领绿色消费潮流，懂得分享快乐，享受人生为理念。优选江南地带阳光果园特等好果,颗颗鲜嫩润滑,肉厚核小,酸甜可口,运用19道现代科学工艺精制而成!倍感工作、生活压力的现代人，忙里偷闲时，随时吃一颗天然又健康的梅子，包您吃得“梅”开眼笑！

为提高溜溜果园的知名度，增加产品的零售量，我们为此做了份广告策划，首先采用的是市场问卷的形式，在各种人群对此类休闲产品的购买、了解，情况进行实地调查分析：结合以上调查作出相应的广告策划，在年轻人消费群体中进行品牌推广，以此提高溜溜果园系列产品的销售量和品牌知名度和市场占有率，从而改善市场的销售情况获取更大的利润和收益。

溜溜果园市场环境分析

1、市场宏观环境的制约因素：

a、总体的经济形势

当今社会正处于生活节奏快速发展的时代，人们的生活也不断趋于忙碌化和疲劳化。在城市中人们的生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相对应的对休闲食品的需求不断增加，年轻人的生活质量也在追求着年轻、时尚、高品质。对休闲食品的选择也针对化。

b、总体消费态势

中国目前的休闲食品品种还比较有限，也不是日常生活必需品，在一定程度上也滞约了消费，对休闲食品整体市场的拓展较为不利。在休闲食品发展的过程中，人们对休闲食品的认识、追求不断提高，所以休闲食品的发展要适应市场发展的变化消费者品质生活的提升。

c、产业的发展政策

公司致力于果品深加工产业，溜溜果园旗下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾爱”“热带风情”等系列产品，已成为现代时尚生活的至爱之选。公司秉承“传播健康休闲文化、引领

绿色消费潮流、光大品牌、永续经营”的使命，着力打造中国果品深加工第一品牌！

2、市场微观环境制约因素

溜溜果园系列休闲食品对于人们生活来说并不是必需品，但对于工作学习之余的休闲人们来说，又是个可选产品，倍感生活压力、工作压力的人们来说，购买休闲产品存在一个选择的问题，其他梅类食品的种类，功能都不断多样化，致力于提升品牌知名度、市场占有率，也在某种程度上给溜溜果园系列带来一定的压力，各品牌也在尽力满足消费者需求，通过产品功能，不仅要求口感，还有药物治疗，满足高品质的生活方式，各大超市和网购同步而上，来抢占市场占有率和消费者的认知度。

消费者需求现状分析

1、消费者分析

梅类食品是15岁－35岁左右年轻女性的喜爱食品，特别是那种酸溜溜、甜丝丝的感觉更受青睐，在多次的消费者市场调研中“溜溜梅”的名字应运而生，“酸溜溜，甜丝丝，诉说幽幽情”将产品的个性体现的淋漓尽致。

上海国际农展中心的展览大厅里，芜湖市展区内的安徽溜溜果园集团有限公司产品“溜溜梅”，无疑是本次农展会最吸引观众眼球的亮点。“没事儿，就吃溜溜梅！”这句广告词，吸引了众多上海美食家，他们拥挤在溜溜果园柜台前，品尝并购买该公司“溜溜梅”等食品。不到一个时辰，该公司带来的“溜溜梅”等食品，就销售了一大半。

2、潜在消费者

溜溜果园系列休闲食品可谓是南北适合、老少皆宜的休闲食品。由于其开袋即食、营养方便、健康卫生，相信可以赢得各年龄段的消费者喜爱。

3、目标消费群

溜溜梅系列主要目标消费群为20－35岁左右的时尚白领女性，产品特点比较契合她们的需求。工作或生活的时候，尝一颗溜溜梅，随时放松一下自己，健康轻松的感觉尽在唇齿之间，分享装溜溜梅将是现代白领女性的休闲最爱。

a、消费心理

休闲、放松、润喉、开胃、便宜方便、没事啊、打发时间

b、品牌意识

儿童消费者品牌意识比较模糊，主要看口味和家长选购，青少年类消费者追求时尚、潮流、品味，品脾意识较强烈；中年消费者注重价格实惠。

4、溜溜梅市场机会问题分析

消费群体购买分析

学生上班族自由

目标市场分析

超市便利连锁店网购娱乐场所

购物环境分析

聚会搭车时工作时无聊看电影在家看电

视

宣传力度分析

口口相传电视广告网上信息杂志户外广告其他

5、消费者的态度

在调查中发现