广投·昕境整合推广策略提案(南宁构成传播)

南宁构成传播 2015年5月
很不幸，广投·昕境“出生”在凤岭北 ……
竞争激烈
荣和·千千树、荣和·公园悦府、霖峰一号、凤岭名筑、德利AICC……
概念泛滥
浪漫风情（千千树）、名门新贵（霖峰一号）、精极奢豪（荣和·公园悦府）、 温情人居（凤岭名筑）、大宅世家（德利AICC）……
去化量大
在售竞品及已清盘、已交付项目，将区域内的客户层层消化，持续榨取板块消费力
一、15年凤岭北的蓬勃发展，很大程度上依赖于各大房企的入驻运营； 二、凤岭北价值凸显，是各大房企立足、开拓南宁市场的必争之地。
品牌争夺战，是凤岭北发展的主要过程和必然结果
广投·昕境在品牌层面上需要完成的：
通过一部作品就要让市场记住广投集团； 通过一次开发就要让广投集团在凤岭北站稳脚跟； 通过一个案例就要让城市见证广投集团的实力。
不容乐观的当下， 让广投·昕境的入市直接变成一场战争中的考验， 如何在凤岭北逆境中谋定亮眼席位， 是本案要解决的第一道问题。
同时，
很幸运，广投·昕境“落地”在凤岭北 ……
地位显著
南宁形象门户、城市国际窗口、房价最贵的地方、消费力最强的板块、 高端人群最密集的区域
配套无敌
华润万达绿地等大腕商业商务配套群、南宁最优质的名校教育圈、南宁最绿色的 公园健康生态圈、市政交通路网最发达完善、政府办公机构云集
不管谁建设完善凤岭北， 我们只负责享受凤岭北； 全面消除距离上的苦恼， 全盘执掌凤岭北的美好。
Baidu Nhomakorabea
于是，我们可以作出以下产品体验引导
“5分钟车程，10分钟路程，消费可选万象城、青秀万达、绿地广场、霖峰商业街、德利沸城”； “每天推开窗就能看见的几个公园，想去，10到10来分钟也就能到了”； “无论未来孩子在附近哪个学校读书，离家都很近，接送完全没有问题”； “想逛街的时候很多地方可以逛，而回家之后又不会为人多车多而烦恼，很安静”； “堵车一般发生在万象城和青秀万达、绿地广场那边，我回家一路畅通，去火车东站更近更快”； “万能的物业最让人省心，生活业务代办、健康咨询管理、家政服务随时上门，24小时放心”； “社区虽然不大，好处很多，比如停车方便、回家方便、生活消费方便，这样就很满足了”； “买了这里，一次性告别当时千千树可选户型太小、公园悦府在售户型太大的烦恼”； “凤岭北大户型太多太多，像我家这么宽敞的开间、舒适的层高，当时却没见着” ……
不熟悉凤岭北的人，
最容易比较各个项目规划配套，找到广投·昕境的短板， 对于大配套带来的利与弊，这类人需要做第一性的强力引导。
熟悉凤岭北的人，
区域配套了如指掌，他们或许不大介意广投·昕境是否拥有大配套， 但是他们一定程度上知道权衡大配套带来的利与弊，容易通过引导产生认同。
二看品牌实力
大层面上，两点共识：
尤其是对于消费者来说，大品牌首发项目往往最让他们放心， 无论是出于尝鲜的心态，抑或是出于对价格的猜想， 品牌和实力的神秘感至少将会带来整个凤岭北的集中瞩目。
• 环境——享受周边多个商业配套繁华，闹中取静，隔绝商业喧嚣和车流拥堵
• 立面——欧式简约经典，高雅宜居暖色
• 户型——95-130㎡为主，3.8米以上开间、2.8米以上层高，符合区域主流又优于区域主流， 针对改善置业
• 体验——正南北通透朝向，通风采光均优，俯瞰公园视野无遮挡，楼下购物消费选择多样， 出行便捷
首发良机
广投集团品牌首发作品，扎根南宁最好的区域，彰显开发商的发展眼光及运营实力
凤岭北的各种好，无需多言， 优越配套和无上繁华固然是天赋， 可同时这也是任何竞品所具备的共同优势， 如何在大配套共享的背景下重塑价值， 是本案要解决的第二道问题。
两道问题归纳起来，实际上是要求广投·昕境的入市，必须给出：
所以，
与凤岭北繁华最完美的距离，就是最大化其利，最小化其弊！
广投·昕境无疑具备着这样一种“完美的距离感”： 凤岭北的“巨人们”总乐于以打造繁华大配套占市占位， 广投·昕境站在“巨人的肩膀上”坐享其成，行动不便终究是巨人们自己的事， 这是一道的生活算术题，利弊权衡得当，也足以洞见广投·昕境的“精明”。
• 服务——24小时高端物业定制管家，VIP级别的生活、健康等高附加值管理一应俱全
通过产品梳理，显而易见：
单单比较户型产品，广投·昕境足够比拼区域主流 横向比较规划配套，广投·昕境无法直接占取优势
解决之道：既然无法占取，必须借势巧取
广投·昕境，与凤岭北繁华保持最完美的距离
所谓距离，首先是自己家到别人家楼下的距离， 其实，同一条主路之上，现有便利交通条件解决了这个距离问题， 路程不远，出行方便，竞品的配套，也就自然而然成为我们的配套！
南宁重新消费凤岭北的理由
广投·昕境所要给出的理由，还必须具备应对各种问题的说服力：
区域内产品这么丰富，凭什么买你？ 区域内品牌那么多元，凭什么选你？ 区域内生活如此多样，凭什么认你？
一看产品内涵
产品形态写真
• 规划——三栋高端住宅、一栋综合办公、部分住宅底商，功能齐全
• 体量——相比区域竞品，属于小型地块精致开发，方寸皆精华
广投·昕境，当之无愧是：
广投集团南宁一号作品，首发凤岭北
广投集团，政府资源背景 千亿级国企， 中国企业300强
运营南宁的起点， 树立开发的典范， 铸就品质的样本。
长远发展的眼光， 地缘价值的稀缺， 品牌扎根的实力。
在同行的眼里：
千亿国企首次开发地产物业，体量虽小，其中一定有展现国企实力之处。
在市场眼里：
广投集团入驻凤岭北，加入品牌争夺战，没有实力和信心是做不到的。
在消费者眼里：
一个新的品牌开发第一个项目，还是政府背景的国企，产品质量服务有保证。
对于广投·昕境来说，广投集团千亿国企的实力支撑， 无疑为凤岭北注入了一股强大的品牌活力， 首发作品对于整个凤岭北的意义上， 除了提供多一处置业选择以外，
最重要的是带来了信心：开发的信心、品质的信心，
有些太近的距离，看似很美好，其实烦恼也不少， 如果家楼下是一个大型的购物中心或者购物广场， 必须面对的是车流集中、人流量大、停车与回家耗时高， 谁都知道堵车会浪费时间、喧闹吵杂夜夜笙歌会降低生活应有的质量
置业在凤岭北，谁都希望： 居住得舒服，消费得舒服，生活得舒服，
这无非也不过是：出行方便、消费方便、私密安然。