第七章：交换理论
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Peter. M Blau(1918-2002)
彼得.布劳
2、布劳的主要著作
《科层制的动力》(1955) 《社会整合理论》(1960) 《社会生活中的交换与权力》 (1964) 《互动：社会交换》(1968) 《社会交换中的公平性》(1971) 《不平等和异质性》(1977)
3、《社会生活中的交换与权力》主要思想
假如你明年毕业，面临以下三种选择： 1. 社工机构：收入有限，但工作弹性大，社会需求量高； 2. 公务员：收入一般，但工作十分稳定，严格八项规定； 3. 企业：收入丰厚，但失业率高，竞争大。 你最终会选择哪一种？为什么？
剥夺——满足命题
对前面几个命题的限定，限 定了价值的时效性。
一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬， 那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越 没有价值。
① ② ③ ④ ⑤
社会吸引是社会交换的前提 不平等交换：权力的产生 保持独立、平等的交换条件 获得权力的条件 权力合法化的渠道
① 社会吸引是社会交换的前提
社会吸引: 与别人交往的倾向性 对提供内在性或外在性报酬的人的吸引 社会吸引过程导致社会交换过程 互相提供报酬将维持人们之间的相互吸引与继续交往
霍曼斯理论的不足
1．心理还原主义 2．将人与动物的行为反应方式等同
3．把人的行为都看作是一种理性行为
4．对宏观制度解释的不足
课后思考：文凭主义（文凭社会）
“证书”与“能力”，熟轻熟重？
三、布劳的结构交换理论
1、布劳的生平
1918年，出生于奥地利 1939年，随父母移居美国。 1942年，从埃尔姆赫斯特学院社会学系 毕业 1952年，取得哥伦比亚大学博士学位毕 业，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学 和哥伦比亚大学 1973年，出任美国社会学学会主席，并 被选为美国科学院院士
研究主题
社会交换 微观 宏观
个人之间日常互动以及人际关系
支配社会和社区的权力结构
形成、发展过程及其形态和影响
研究重点
不在人际关系而在于社会（权力）结构 交换主体由个人扩展到群体和社会组织 交换性质由直接扩展到间接 交换受社会制度和结构制约 为分析非制度化的人际互动和制度化的社会结构关系 提供一般性的理论框架，填补微观社会交换理论研究 与宏观社会交换理论研究之间的鸿沟
马林诺夫斯基： 库拉圈颈饰交换 ——满足 心理功能，区分 了物质交换和非 物质交换
“库拉圈”的颈饰交换
3.行为心理学的影响
刺激——反应
习得反应
条件强化
二、霍曼斯的行为主义交换理论
1、霍曼斯的生平
1910年，出生于美国波士顿 1932年，毕业于哈佛大学，获文学学士 学位，留校任教 1934年，参加帕雷托学说小组讨论会， 与人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此 步入社会学界 1939～1941年，任大学讲师。 1946年，正式转入哈佛社会学系 1953年，任社会学系教授 1964年，任美国社会学协会主席 乔治.霍曼斯 1967～1970年，任社会学系主任 George C. Homans(1910-1989)
如：买彩票2元一张，头奖可以中500万，但中奖机会只 有千万分之一，于是人们有可能就不买彩票，而拿2元钱 去买其他东西，如一杯可乐。
行动=价值*可能性
思考：霍曼斯的“刺激”与“反应” VS中国人的“施”与“报”
太上贵德，其次务施报。 礼尚往来。往而不来， 非礼也；来而不往，亦 非礼也。人有礼则安， 无礼则危。 ——《礼记·曲礼上》
2、霍曼斯的主要著作
《人类群体》(1950) 《社会行为：它的基本形式》(1961) 《返回到人》(1964) 《社会交换的性质》(1967)
3、对功能理论的批评
功能理论对人类行为缺乏解释力
没有说明个人为什么遵守社会规范与价值
社会不能离开社会交换过程中的人而存在
有需求的是人而非社会 目中无“人”，只有系统和规范
重新展现 布劳
宏 观
4、社会交换的基本概念
①
② ③
④
社会交换的界定 两种报酬类型 社会交换的形式： 交换的基本过程
① 社会交换的界定：
“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报 答性反应就停止的行动”。
微观社会交换：个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互 交往中通过交换得到了某些需要的东西。
如：情人节，一个女孩子收到第1束鲜花，感觉非常惊喜， 满足感最大，价值是大；而她收到第3束、第5束，第10 束鲜花的时候，谈不上惊喜和满足了，甚至还有些反感， 鲜花的价值对她来说在减小。
攻击——赞同命题
揭示了人类行为的感情色彩， 行动时受自我公正感的情感 因素影响。
在一个人的行动没有得到他预料的报酬时，或得到他没 预料的惩罚时，他将感到气愤，他更可能去从事侵略性 行为，这种行为的结果变得对他更有价值。
4、霍曼斯交换理论思想来源
斯金纳：操作性条件反射实验
动物的学习行为是随着一个起强化作用的刺激而发生的。 人类学习行为的性质比动物复杂得多，但也要通过操作 性条件反射。
5、九个基本概念
行动
互动
情感
刺激
投资
报酬
利润
成本
公正性期待
行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩 罚。 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通 过它，人们才能把自己的行动变成追求报酬、避免惩 罚的行动。 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣， 如好感、反感、赞同、反对等，情感也是一种可以用 来交换的社会资源。 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的 反应。
② 不平等交换：权力的产生
人际关系可以是交互的、也可以是单方面的。 假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东西。但是甲却没 有相应地回报乙。这时，甲就有四种选择： (1)强迫乙再给他以回报； (2)从另一个来源获得乙所能给的回报； (3)寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法； (4)服从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲作 出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力。
一个人的某种行动得到的报酬越经常，这个人就越 愿意从事这种行动。
如：男孩子送女孩子礼物、请她吃饭能得到这个女孩子的认 可、认同，那么男子之后越愿意送女孩子礼物或请她吃饭。
又如：努力工作，可以得到丰厚的工资，那么此人更愿意 拼命的工作；勤奋学习可以取得好成绩，那么此人会更加 勤奋的学习。
刺激命题
指出人们的行为受到经 验和情景的制约。
获得权力的四种必要条件： (1)对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持冷淡； (2)对于别人需要的东西加以垄断； (3)防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量； (4)别人需要他所能提供的利益。
⑤ 权力合法化的渠道
拥有权力者与被使用权力的人们之间存在冲突，只有合 法的权力才能获得心甘情愿的服从
“互通有无，物之交换，互相交易。”
谁都希望在交换中得到报酬 人是富有理性的，行动时，总是精心计算， 对市场信息作出全盘估价，对行动的成本 和利润加以权衡，尽量选择较小的成本获 得较大的利润 成本、报酬、利润等概念被交换理论直接 运用。
2.人类学的交换思想
弗雷泽： 姑表联姻 模式中的婚姻 经济动机 ——社会 模式的形成 姑表联姻模式
权力合法化的六种渠道： (1)依靠下级集体所承认与实行的共同规范，强制下级成 员遵从上级的命令；（强制服从） (2)依靠下级的社会赞同，对追随者的服从给予丰富的利 益进行报答的权力 (3)依靠社会化；（社会化） (4) 获得权力的过程和获得社会赞同的过程是矛盾的，必 须消除这种矛盾； (5)领导与追随者的期望； (6)提供补偿。
② 两种报酬类型
内在性报酬： 从社会交往关系本身中取得的报酬。如乐趣、 社会赞同、爱、感激等； 外在性报酬： 即在社会交往关系之外取得的报酬。如金钱、 商品、邀请、帮助、服从等。
③ 社会交换的形式：
(1)内在性报酬的社会交换： 参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。
(2)外在性报酬的社会交换： 行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。
报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象， 它可以是物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、 赞扬。
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动 时蒙受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦 训练；二是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的 其他可能的报酬。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、 知识、专长、性别、种族等。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的 纯粹奖励。 公正性期待：指个人在过去行动中所付出的费用和所 得到的报酬之间的比例关系构成的主观期待。
如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的 出现，曾经成为一个人的行为得到报酬的原因， 那么现在的刺激越是与过去相同，人就越可能 产生这种行为，或是一些相似的行为。
价值命题
指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的，总是选择 价值最大的行动。
对于一个人来讲，他的行动结果对他越 有价值，他就越可能去执行这个行动。
研究步骤
I.
从日常的人际交换的微观过程中概括出一般 性的概念原则并用以解释社会结构的出现
将研究领域扩展、补充新概念、新原则，用 以了解宏观交换过程（网络） 在上一步的基础上研究受社会结构制约的宏 观社会交换过程
II.
III.
中心课题 孔德 涂尔干 韦伯 宏 观
淡 化 米德 库利 霍曼斯 微 观
第七章：交换理论
主讲：汪洸 stevenwonggwong@qq.com
问题讨论
百度文库
两块钱：一可乐，一彩票你会买哪样？ 热恋前期，为什么拼命请对方吃饭、为对 方买鲜花，送对方礼物? 老人跌倒扶不扶?
一、交换理论的历史背景及思想来源
1.古典政治经济学的交换思想
人的欲望的满足主要是通过交换来实现的
③ 保持社会独立性的条件
(1)战略资源： 一个人(群体)如果拥有使其他人为自己提供必要服务和利 益的有效诱因的所有必要资源，那么他就受到了保护，不 会变得依赖于任何人(群体)。
(2)替代资源： 一个人(群体)如果在别的地方也能获得某种服务，有可以 替代某种服务的提供者，那么他就不必非得依赖于某人(群 体)不可。
在一个人的行动得到他预料的报酬时，尤其是得到的报 酬比他预料的报酬大时，或者没有得到他预料的惩罚时， 他会感到高兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的 结果变得对他更有价值。
理性命题
指出行动可能性问题，在行 动前除了要考虑行动结果的 价值，还要考虑有没有可能 得到。
人们在对两种行动进行取舍时，会根据 他当时的认识，选择那种随着获利可能性增 大，结果总价值也增大的行为。
(3)混合性的社会交换： 既具有内在报酬性，也具有外在报酬性。
④ 交换的基本过程
社会吸引： 刺激人们进行交换的前提条件。 （内在性报酬、外在性报酬、混合性报酬）
竞争： 社会交换的实现途径。（以占有资源的数量、质量、稀缺 程度来决定胜负）
分化： a) 结构分化会涉及权力的分化 b) 交换关系中随之会出现权力等级的分化模式。 c) 拥有丰富的或稀缺的社会资源的人在群体中获得了较 高的交换地位，可以自由选择自己的交换对象。 d) 没有什么资源的其他成员只得处于较低的交换地位， 他们选择自己交换对象的余地很小。
(3)强制力量： 如果拥有强制力量迫使别人(群体)提供必要的利益或服 务的能力，那么他就不必依赖特定的人(群体)。
(4)减少需要： 具体的说，一个人如果能在没有某种服务的情况下也能 过下去，那么他就不一定去依赖某种特定服务的提供者。
④ 获得权力的条件
权力——“个人或群体将其意志强加给其他人的能力” 获得与维持权力——防止其他人选择保持社会独立性， 强制其他人服从
权力结构在交换中具有两种作用：
整合： 每个成员都有固定的位置，只需要按照自己的地位 角色的要求行事，就能得到相应的回报。 冲突： 如果群体内部的报酬结构发生变化或群体成员对报 酬的期待结构发生变化或其它原因，都可能使得某 些参与交换的群体成员感到对方没有履行互惠义务， 从而产生被剥夺感。
5、微观社会结构中的社会交换
报酬
“报酬”是九个概念的最核心 人们的所有行为都是为了获得报酬 如：人们工作，不仅可以获得金钱（外在的报 酬），也可以获得友谊、满足、增加自我尊重， 避免失业的耻辱（内在的报酬）。
6、六个基本命题
成功命题
刺激命题
剥夺——满足命题
价值命题
攻击——赞同命题
理性命题
成功命题
最基本的公理，指出人 们的行为总是追求报酬、 逃避惩罚。
彼得.布劳
2、布劳的主要著作
《科层制的动力》(1955) 《社会整合理论》(1960) 《社会生活中的交换与权力》 (1964) 《互动：社会交换》(1968) 《社会交换中的公平性》(1971) 《不平等和异质性》(1977)
3、《社会生活中的交换与权力》主要思想
假如你明年毕业，面临以下三种选择： 1. 社工机构：收入有限，但工作弹性大，社会需求量高； 2. 公务员：收入一般，但工作十分稳定，严格八项规定； 3. 企业：收入丰厚，但失业率高，竞争大。 你最终会选择哪一种？为什么？
剥夺——满足命题
对前面几个命题的限定，限 定了价值的时效性。
一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬， 那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越 没有价值。
① ② ③ ④ ⑤
社会吸引是社会交换的前提 不平等交换：权力的产生 保持独立、平等的交换条件 获得权力的条件 权力合法化的渠道
① 社会吸引是社会交换的前提
社会吸引: 与别人交往的倾向性 对提供内在性或外在性报酬的人的吸引 社会吸引过程导致社会交换过程 互相提供报酬将维持人们之间的相互吸引与继续交往
霍曼斯理论的不足
1．心理还原主义 2．将人与动物的行为反应方式等同
3．把人的行为都看作是一种理性行为
4．对宏观制度解释的不足
课后思考：文凭主义（文凭社会）
“证书”与“能力”，熟轻熟重？
三、布劳的结构交换理论
1、布劳的生平
1918年，出生于奥地利 1939年，随父母移居美国。 1942年，从埃尔姆赫斯特学院社会学系 毕业 1952年，取得哥伦比亚大学博士学位毕 业，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学 和哥伦比亚大学 1973年，出任美国社会学学会主席，并 被选为美国科学院院士
研究主题
社会交换 微观 宏观
个人之间日常互动以及人际关系
支配社会和社区的权力结构
形成、发展过程及其形态和影响
研究重点
不在人际关系而在于社会（权力）结构 交换主体由个人扩展到群体和社会组织 交换性质由直接扩展到间接 交换受社会制度和结构制约 为分析非制度化的人际互动和制度化的社会结构关系 提供一般性的理论框架，填补微观社会交换理论研究 与宏观社会交换理论研究之间的鸿沟
马林诺夫斯基： 库拉圈颈饰交换 ——满足 心理功能，区分 了物质交换和非 物质交换
“库拉圈”的颈饰交换
3.行为心理学的影响
刺激——反应
习得反应
条件强化
二、霍曼斯的行为主义交换理论
1、霍曼斯的生平
1910年，出生于美国波士顿 1932年，毕业于哈佛大学，获文学学士 学位，留校任教 1934年，参加帕雷托学说小组讨论会， 与人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此 步入社会学界 1939～1941年，任大学讲师。 1946年，正式转入哈佛社会学系 1953年，任社会学系教授 1964年，任美国社会学协会主席 乔治.霍曼斯 1967～1970年，任社会学系主任 George C. Homans(1910-1989)
如：买彩票2元一张，头奖可以中500万，但中奖机会只 有千万分之一，于是人们有可能就不买彩票，而拿2元钱 去买其他东西，如一杯可乐。
行动=价值*可能性
思考：霍曼斯的“刺激”与“反应” VS中国人的“施”与“报”
太上贵德，其次务施报。 礼尚往来。往而不来， 非礼也；来而不往，亦 非礼也。人有礼则安， 无礼则危。 ——《礼记·曲礼上》
2、霍曼斯的主要著作
《人类群体》(1950) 《社会行为：它的基本形式》(1961) 《返回到人》(1964) 《社会交换的性质》(1967)
3、对功能理论的批评
功能理论对人类行为缺乏解释力
没有说明个人为什么遵守社会规范与价值
社会不能离开社会交换过程中的人而存在
有需求的是人而非社会 目中无“人”，只有系统和规范
重新展现 布劳
宏 观
4、社会交换的基本概念
①
② ③
④
社会交换的界定 两种报酬类型 社会交换的形式： 交换的基本过程
① 社会交换的界定：
“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报 答性反应就停止的行动”。
微观社会交换：个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互 交往中通过交换得到了某些需要的东西。
如：情人节，一个女孩子收到第1束鲜花，感觉非常惊喜， 满足感最大，价值是大；而她收到第3束、第5束，第10 束鲜花的时候，谈不上惊喜和满足了，甚至还有些反感， 鲜花的价值对她来说在减小。
攻击——赞同命题
揭示了人类行为的感情色彩， 行动时受自我公正感的情感 因素影响。
在一个人的行动没有得到他预料的报酬时，或得到他没 预料的惩罚时，他将感到气愤，他更可能去从事侵略性 行为，这种行为的结果变得对他更有价值。
4、霍曼斯交换理论思想来源
斯金纳：操作性条件反射实验
动物的学习行为是随着一个起强化作用的刺激而发生的。 人类学习行为的性质比动物复杂得多，但也要通过操作 性条件反射。
5、九个基本概念
行动
互动
情感
刺激
投资
报酬
利润
成本
公正性期待
行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩 罚。 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通 过它，人们才能把自己的行动变成追求报酬、避免惩 罚的行动。 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣， 如好感、反感、赞同、反对等，情感也是一种可以用 来交换的社会资源。 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的 反应。
② 不平等交换：权力的产生
人际关系可以是交互的、也可以是单方面的。 假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东西。但是甲却没 有相应地回报乙。这时，甲就有四种选择： (1)强迫乙再给他以回报； (2)从另一个来源获得乙所能给的回报； (3)寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法； (4)服从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲作 出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力。
一个人的某种行动得到的报酬越经常，这个人就越 愿意从事这种行动。
如：男孩子送女孩子礼物、请她吃饭能得到这个女孩子的认 可、认同，那么男子之后越愿意送女孩子礼物或请她吃饭。
又如：努力工作，可以得到丰厚的工资，那么此人更愿意 拼命的工作；勤奋学习可以取得好成绩，那么此人会更加 勤奋的学习。
刺激命题
指出人们的行为受到经 验和情景的制约。
获得权力的四种必要条件： (1)对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持冷淡； (2)对于别人需要的东西加以垄断； (3)防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量； (4)别人需要他所能提供的利益。
⑤ 权力合法化的渠道
拥有权力者与被使用权力的人们之间存在冲突，只有合 法的权力才能获得心甘情愿的服从
“互通有无，物之交换，互相交易。”
谁都希望在交换中得到报酬 人是富有理性的，行动时，总是精心计算， 对市场信息作出全盘估价，对行动的成本 和利润加以权衡，尽量选择较小的成本获 得较大的利润 成本、报酬、利润等概念被交换理论直接 运用。
2.人类学的交换思想
弗雷泽： 姑表联姻 模式中的婚姻 经济动机 ——社会 模式的形成 姑表联姻模式
权力合法化的六种渠道： (1)依靠下级集体所承认与实行的共同规范，强制下级成 员遵从上级的命令；（强制服从） (2)依靠下级的社会赞同，对追随者的服从给予丰富的利 益进行报答的权力 (3)依靠社会化；（社会化） (4) 获得权力的过程和获得社会赞同的过程是矛盾的，必 须消除这种矛盾； (5)领导与追随者的期望； (6)提供补偿。
② 两种报酬类型
内在性报酬： 从社会交往关系本身中取得的报酬。如乐趣、 社会赞同、爱、感激等； 外在性报酬： 即在社会交往关系之外取得的报酬。如金钱、 商品、邀请、帮助、服从等。
③ 社会交换的形式：
(1)内在性报酬的社会交换： 参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。
(2)外在性报酬的社会交换： 行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。
报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象， 它可以是物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、 赞扬。
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动 时蒙受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦 训练；二是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的 其他可能的报酬。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、 知识、专长、性别、种族等。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的 纯粹奖励。 公正性期待：指个人在过去行动中所付出的费用和所 得到的报酬之间的比例关系构成的主观期待。
如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的 出现，曾经成为一个人的行为得到报酬的原因， 那么现在的刺激越是与过去相同，人就越可能 产生这种行为，或是一些相似的行为。
价值命题
指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的，总是选择 价值最大的行动。
对于一个人来讲，他的行动结果对他越 有价值，他就越可能去执行这个行动。
研究步骤
I.
从日常的人际交换的微观过程中概括出一般 性的概念原则并用以解释社会结构的出现
将研究领域扩展、补充新概念、新原则，用 以了解宏观交换过程（网络） 在上一步的基础上研究受社会结构制约的宏 观社会交换过程
II.
III.
中心课题 孔德 涂尔干 韦伯 宏 观
淡 化 米德 库利 霍曼斯 微 观
第七章：交换理论
主讲：汪洸 stevenwonggwong@qq.com
问题讨论
百度文库
两块钱：一可乐，一彩票你会买哪样？ 热恋前期，为什么拼命请对方吃饭、为对 方买鲜花，送对方礼物? 老人跌倒扶不扶?
一、交换理论的历史背景及思想来源
1.古典政治经济学的交换思想
人的欲望的满足主要是通过交换来实现的
③ 保持社会独立性的条件
(1)战略资源： 一个人(群体)如果拥有使其他人为自己提供必要服务和利 益的有效诱因的所有必要资源，那么他就受到了保护，不 会变得依赖于任何人(群体)。
(2)替代资源： 一个人(群体)如果在别的地方也能获得某种服务，有可以 替代某种服务的提供者，那么他就不必非得依赖于某人(群 体)不可。
在一个人的行动得到他预料的报酬时，尤其是得到的报 酬比他预料的报酬大时，或者没有得到他预料的惩罚时， 他会感到高兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的 结果变得对他更有价值。
理性命题
指出行动可能性问题，在行 动前除了要考虑行动结果的 价值，还要考虑有没有可能 得到。
人们在对两种行动进行取舍时，会根据 他当时的认识，选择那种随着获利可能性增 大，结果总价值也增大的行为。
(3)混合性的社会交换： 既具有内在报酬性，也具有外在报酬性。
④ 交换的基本过程
社会吸引： 刺激人们进行交换的前提条件。 （内在性报酬、外在性报酬、混合性报酬）
竞争： 社会交换的实现途径。（以占有资源的数量、质量、稀缺 程度来决定胜负）
分化： a) 结构分化会涉及权力的分化 b) 交换关系中随之会出现权力等级的分化模式。 c) 拥有丰富的或稀缺的社会资源的人在群体中获得了较 高的交换地位，可以自由选择自己的交换对象。 d) 没有什么资源的其他成员只得处于较低的交换地位， 他们选择自己交换对象的余地很小。
(3)强制力量： 如果拥有强制力量迫使别人(群体)提供必要的利益或服 务的能力，那么他就不必依赖特定的人(群体)。
(4)减少需要： 具体的说，一个人如果能在没有某种服务的情况下也能 过下去，那么他就不一定去依赖某种特定服务的提供者。
④ 获得权力的条件
权力——“个人或群体将其意志强加给其他人的能力” 获得与维持权力——防止其他人选择保持社会独立性， 强制其他人服从
权力结构在交换中具有两种作用：
整合： 每个成员都有固定的位置，只需要按照自己的地位 角色的要求行事，就能得到相应的回报。 冲突： 如果群体内部的报酬结构发生变化或群体成员对报 酬的期待结构发生变化或其它原因，都可能使得某 些参与交换的群体成员感到对方没有履行互惠义务， 从而产生被剥夺感。
5、微观社会结构中的社会交换
报酬
“报酬”是九个概念的最核心 人们的所有行为都是为了获得报酬 如：人们工作，不仅可以获得金钱（外在的报 酬），也可以获得友谊、满足、增加自我尊重， 避免失业的耻辱（内在的报酬）。
6、六个基本命题
成功命题
刺激命题
剥夺——满足命题
价值命题
攻击——赞同命题
理性命题
成功命题
最基本的公理，指出人 们的行为总是追求报酬、 逃避惩罚。