中联重科的企业战略分析报告

战略管理案例分析报告

学院经济管理学院

专业班级工商管理103班

姓名康永安

学号20104910321

2013 年4月15日

报告目录

一．企业介绍

1.中联重科简介

2.企业荣誉

3.企业文化

二．企业的远景和使命

1.远景陈述

2.使命陈述

三．企业现有战略剖析

1.中联重科的EFE矩阵分析

2.中联重科的IFE矩阵分析

4.中联重科的SWOT矩阵分析

5.中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四．战略评价及建议

1.战略评价

2.战略建议

五．结束语

中联重科的企业战略分析

一．企业介绍

1.中联重科简介

中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。

2.公司荣誉

中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。

3.企业文化

●“至诚无息，博厚悠远”

●一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系二．企业的远景和使命

1.中联重科的企业远景

——打造国际化的工程机械产业集群

2.中联重科的企业使命

全面改造传统工程机械产业，全面提升中国工程机械行业的整体实力，最终形成中国工程机械行业的龙头企业、强势品牌。同时，通过国际合作，实现企业技术、市场和资本与国际先进水平的全面接轨，建设具有国际竞争力的跨国界、多元化的高新技术产业集团。

三．企业现有战略剖析

1.中联重科的EFE矩阵

总结:总权重值为2.62超过2.5，所以反映出中联重科能对现有的机会与威胁做出良好的反应。

2.中联重科的IFE矩阵

总结:中联重科总的加权总分为2.73，高于2.5,说明中联重科有一个较强的内部组织。

3.中联重科的SWOT矩阵分析

SWOT矩阵总结：中联重科利用自身优势和外部机会获得了

较好较快的发展，但自身存在的问题也使

它的发展存在一定的威胁。

4.中联重科企业战略：

国际化战略为主，多品牌战略为辅

（1）中联重科的国际化战略：三条腿同时走路

第一是收购与兼并。

第二是联合与融合。

第三是海外建厂，做陆地项目。

（2）中联重科的多品牌体系

重组前：

重组后：

四．战略评价及建议

1.战略评价

●从单一品牌到多品牌再到国际统一品牌zoomlion，中联的品牌战略

一直是与时俱进的。

●多品牌战略从销售渠道减少了对手进攻的可能。

●多品牌战略使公司在顾客心中树立起实力雄厚的形象。

●满足不同的消费需求，利用消费者的偏好，培养顾客忠诚度。

●规避单一品牌风险，有利于企业做大做强。

●国际统一品牌zommlion，形成传播合力，推进了中联重科的国际化

进程。

●国际化战略思路清晰，富有远见，收购世界第三CIFA，成为世界第

一，从根本上改变了国内竞争格局，获得海外发展机会。

●稳步推进海外并购的同时，中联还进一步扩大了国际化战略的内涵，

将目光投向注国际资本市场，并从国际市场上融资发债

●融资租赁大大提高了中联的销售额，加快了海外扩张的步伐。

评价总结：

中联重科的企业战略可以说是比较成功的，充分利用了自身优势把握外部机会，同时也积极应对外部威胁和来自行业竞争者的各种压力，使企业获得了良好的绩效。据中联重科2012年最新中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。

2012年，中联在机械行业遭受寒冬业绩普遍下滑的情况下逆势上扬。据其财报显示，中联重科前三季实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%，净利润69.60亿元，同比增长16.75%。不管是收入还是利润，中联重科都是行业中唯一一家前三季度实现双增长的企业。这要归功于公司拥有均衡的产品结构，目前中联重科拥有产品700多种型号，共涵盖13大类别，86种产品系列，而就是这种丰富的、多样化的产品线，使中联重科能够有效地抵御某一单一市场的下滑。同时在国内市场饱和的情况下海外市场发挥了巨大的作用。

2.战略建议