新时代的动态竞争理论与应用
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曾被企业奉为圭臬的传统优势法则，在不断扩大、 激荡的超优势竞争下，已彻底溃决。如果脚步稍慢， 下一个出局的可能就是你！
超优势竞争概述
? 传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争 ? 超优势竞争与四个竞争领域 ? 超优势竞争观念的源起 ? 应对超优势竞争的新策略工具 ? 竞争优势的旧式思考法与新式思考法 ? 失败的静态竞争优势 ? 竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争 ? 超优势竞争的新规则：新七S
超优势竞争概述
5、竞争优势的旧式思考法与新式思考法
竞争优势的旧式思考法
竞争优势的新式思考法
? 静态的竞争优势理论
? 每一个优势都会瓦解*；
– 优势一：成本和品质； ? 一味地维持优势可能会致命；
– 优势二：时机和专业知识； ? 以摧毁优势取代维持优势为目标；
– 优势三：碉堡； – 优势四：雄厚的资本。
第一个竞争领域 （成本/品质）
企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场 高品质、低价位的产品充斥
企业在价格与品质上竞争
超优势竞争概述
7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争
低密度竞争
中密度竞争
高密度竞争
极端竞争
无竞争： ? 独占 ? 透过专利取得的合法
独占 ? 持续多年的超额利润
超优势竞争： 朝永远也无法 达到的完全竞 争之境界发展
? 以一连串的小行动来掌握先机**。
来自竞争 优势的利润
利用
一连串可模仿的行 动带来的利润
展开
反击
10 时间（年） 每一种竞争优势最后都会瓦解*
展开
利用
企业已转移 到第二个优势
反击
5源自文库
10
15 时间（年）
一连串短暂的行动积累积成持久的优势
超优势竞争概述
6、失败的静态竞争优势
? 动态策略互动 ? 策略是相对的 ? 四个竞争领域的趋势
完全竞争：
? 四个传统的竞争优势 全部消失，所以竞争 者在四个领域中旗鼓 相当
? 企业在价格上竞争， 直到所有的企业都没 有不当的利得
? 企业通常不愿意见到 完全竞争的产生，它 们宁可选取低程度的 竞争，因为低程度的 竞争有更多获利的机 会
独占 （单一竞争者）
演变趋势 超额利润
寡占 （少数竞争者）
持久利润
第四个竞争领域 （雄厚的资本）
发展成大型企业和跨国联盟，以建立均衡竞争 企业累积财务资源以击倒小型企业
结果
企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡
第三个竞争领域 （碉堡的建立/侵袭）
企业试图建立进入障碍以限制竞争对手
结果 大幅跃进很快就遭人模仿，或风险太大、成本太高
第二个竞争领域 （时机/专业知识）
结果
? 超优势竞争概述 ? 超优势竞争与四个竞争领域
– 成本与品质优势 – 时机与专业知识优势 – 碉堡与进入障碍优势 – 雄厚的资本优势 ? 新的分析工具
超优势竞争概述
在超优势竞争的时代中，效率最高的公司会积极 地破坏现状、瓦解现有的优势，从一个暂时优势迅速 转移至另一个暂时优势。固守过去的优势和试图延缓 变革的进行，最后都只有步上失败一途。在这样一个 竞争激烈的环境里，企业除了迎接超优势竞争之外， 已没有太多的选择了。
高 价格
B1
A是不是低成本制造商？
A B2
– 成本和品质领域的趋势 低 低
– 时机和专业知识领域的趋势
品质印象
高
策略相对论
– 碉堡领域的趋势
– 雄厚资本领域的趋势
两种扩展类型： ? 在各领域内的扩展 ? 跨越不同领域
超优势竞争概述
7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争
无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争
超优势竞争：
? 企业激烈竞争，试图 让对手居于劣势
? 企业建立新的竞争优 势，并排除或抗衡对 手在一或多个领域中 的优势
? 企业努力在一或多个 领域中领先竞争对手
? 企业转移竞争到另外 一个领域，建立新的 竞争优势，淘汰对手 的优势
? 在竞争对手赶上或超 越出击者最后的竞争 行动前，可以获致暂 时的优势和短暂的利 润
超优势竞争：
新时代的动态竞争理论与应用
汇报、研讨分工
导读 第一篇：超优势竞争与四个竞争领域
刘凤瑜
第二篇：无法延续的优势：竞争与竞争策略的新观念 郑秀芝
第三篇：以新七S破坏市场并掌握先机
谢永真
第四篇：美国新意识形态的兴起：超优势竞争时代的 超优势竞争价值观
附 录：反托拉斯政策与美国的意识形态
陈荣平
超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争概述
4、应对超优势竞争的新策略工具
? 四领域分析与四透镜分析： 找出企业在每个领域中的地位，并衡量单一策略行动 对每个领域的影响的方法。
? 新七S分析： 以重新启动每个领域的循环或变换到新的领域的方式， 来改变企业在每个领域的定位，及破坏权利平衡的方 法。新七S分析可以解析整个产业或竞争对手，找出自 己面对超优势竞争者挑战的优势和弱势。
避免竞争：
? 企业的定位相邻。但 无直接冲突
? 就市场加以区隔，因 此每个区隔只有一个 竞争者
? 运用进入障碍限制竞 争者进入市场
? 如有轻微的区隔/利 基重叠，企业会进行 秘密合作，以限制这 个重叠部分或各方的 竞争行为
? 可能会有长期持久的 优势与利润，但仅限 于所有竞争者互相合 作或遵守进入障碍的 情况
超优势竞争概述
1、传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争
? 超优势竞争源于全球各企业间的策略运作 ? 超优势竞争的四个基础：
– 价格—品质的定位竞争 – 创造新专业知识和建立先驱者优势的竞争 – 既有产品或地理性市场的攻防竞争 – 以雄厚资本为根基，建立资本更雄厚之联盟的竞争 ? “竞争会趋向白热化。以前我说1980年代会是非常紧张的年代，1990年代 则 更有甚之，当时我或许低估了它的激烈程度。”---GE CEO Jack Welch – 价格、品质竞争越演越烈：如家用电器、电脑、汽车、食品等； – 时机、专业知识竞争越来越频繁：如产品生命周期缩短等； – 信息时代使得“进入障碍”分崩离析； – 雄厚的资本也越来越容易被对手以计谋打倒。
超优势竞争概述
2、超优势竞争与四个竞争领域
? 超优势竞争的四个竞争领域： – 成本和品质的竞争 – 时机和专业知识的竞争 – 建立和摧毁碉堡的竞争 – 累积和削减雄厚资本的竞争
超优势竞争概述
3、超优势竞争观念的源起
? 管理实践的需要：企业主管们的关注与实践 ? 多学派、多种管理理论的整合
– 策略研究学者和思想家的贡献 – 多种管理理论的启迪
超优势竞争概述
? 传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争 ? 超优势竞争与四个竞争领域 ? 超优势竞争观念的源起 ? 应对超优势竞争的新策略工具 ? 竞争优势的旧式思考法与新式思考法 ? 失败的静态竞争优势 ? 竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争 ? 超优势竞争的新规则：新七S
超优势竞争概述
5、竞争优势的旧式思考法与新式思考法
竞争优势的旧式思考法
竞争优势的新式思考法
? 静态的竞争优势理论
? 每一个优势都会瓦解*；
– 优势一：成本和品质； ? 一味地维持优势可能会致命；
– 优势二：时机和专业知识； ? 以摧毁优势取代维持优势为目标；
– 优势三：碉堡； – 优势四：雄厚的资本。
第一个竞争领域 （成本/品质）
企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场 高品质、低价位的产品充斥
企业在价格与品质上竞争
超优势竞争概述
7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争
低密度竞争
中密度竞争
高密度竞争
极端竞争
无竞争： ? 独占 ? 透过专利取得的合法
独占 ? 持续多年的超额利润
超优势竞争： 朝永远也无法 达到的完全竞 争之境界发展
? 以一连串的小行动来掌握先机**。
来自竞争 优势的利润
利用
一连串可模仿的行 动带来的利润
展开
反击
10 时间（年） 每一种竞争优势最后都会瓦解*
展开
利用
企业已转移 到第二个优势
反击
5源自文库
10
15 时间（年）
一连串短暂的行动积累积成持久的优势
超优势竞争概述
6、失败的静态竞争优势
? 动态策略互动 ? 策略是相对的 ? 四个竞争领域的趋势
完全竞争：
? 四个传统的竞争优势 全部消失，所以竞争 者在四个领域中旗鼓 相当
? 企业在价格上竞争， 直到所有的企业都没 有不当的利得
? 企业通常不愿意见到 完全竞争的产生，它 们宁可选取低程度的 竞争，因为低程度的 竞争有更多获利的机 会
独占 （单一竞争者）
演变趋势 超额利润
寡占 （少数竞争者）
持久利润
第四个竞争领域 （雄厚的资本）
发展成大型企业和跨国联盟，以建立均衡竞争 企业累积财务资源以击倒小型企业
结果
企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡
第三个竞争领域 （碉堡的建立/侵袭）
企业试图建立进入障碍以限制竞争对手
结果 大幅跃进很快就遭人模仿，或风险太大、成本太高
第二个竞争领域 （时机/专业知识）
结果
? 超优势竞争概述 ? 超优势竞争与四个竞争领域
– 成本与品质优势 – 时机与专业知识优势 – 碉堡与进入障碍优势 – 雄厚的资本优势 ? 新的分析工具
超优势竞争概述
在超优势竞争的时代中，效率最高的公司会积极 地破坏现状、瓦解现有的优势，从一个暂时优势迅速 转移至另一个暂时优势。固守过去的优势和试图延缓 变革的进行，最后都只有步上失败一途。在这样一个 竞争激烈的环境里，企业除了迎接超优势竞争之外， 已没有太多的选择了。
高 价格
B1
A是不是低成本制造商？
A B2
– 成本和品质领域的趋势 低 低
– 时机和专业知识领域的趋势
品质印象
高
策略相对论
– 碉堡领域的趋势
– 雄厚资本领域的趋势
两种扩展类型： ? 在各领域内的扩展 ? 跨越不同领域
超优势竞争概述
7、竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争
无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争
超优势竞争：
? 企业激烈竞争，试图 让对手居于劣势
? 企业建立新的竞争优 势，并排除或抗衡对 手在一或多个领域中 的优势
? 企业努力在一或多个 领域中领先竞争对手
? 企业转移竞争到另外 一个领域，建立新的 竞争优势，淘汰对手 的优势
? 在竞争对手赶上或超 越出击者最后的竞争 行动前，可以获致暂 时的优势和短暂的利 润
超优势竞争：
新时代的动态竞争理论与应用
汇报、研讨分工
导读 第一篇：超优势竞争与四个竞争领域
刘凤瑜
第二篇：无法延续的优势：竞争与竞争策略的新观念 郑秀芝
第三篇：以新七S破坏市场并掌握先机
谢永真
第四篇：美国新意识形态的兴起：超优势竞争时代的 超优势竞争价值观
附 录：反托拉斯政策与美国的意识形态
陈荣平
超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争概述
4、应对超优势竞争的新策略工具
? 四领域分析与四透镜分析： 找出企业在每个领域中的地位，并衡量单一策略行动 对每个领域的影响的方法。
? 新七S分析： 以重新启动每个领域的循环或变换到新的领域的方式， 来改变企业在每个领域的定位，及破坏权利平衡的方 法。新七S分析可以解析整个产业或竞争对手，找出自 己面对超优势竞争者挑战的优势和弱势。
避免竞争：
? 企业的定位相邻。但 无直接冲突
? 就市场加以区隔，因 此每个区隔只有一个 竞争者
? 运用进入障碍限制竞 争者进入市场
? 如有轻微的区隔/利 基重叠，企业会进行 秘密合作，以限制这 个重叠部分或各方的 竞争行为
? 可能会有长期持久的 优势与利润，但仅限 于所有竞争者互相合 作或遵守进入障碍的 情况
超优势竞争概述
1、传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争
? 超优势竞争源于全球各企业间的策略运作 ? 超优势竞争的四个基础：
– 价格—品质的定位竞争 – 创造新专业知识和建立先驱者优势的竞争 – 既有产品或地理性市场的攻防竞争 – 以雄厚资本为根基，建立资本更雄厚之联盟的竞争 ? “竞争会趋向白热化。以前我说1980年代会是非常紧张的年代，1990年代 则 更有甚之，当时我或许低估了它的激烈程度。”---GE CEO Jack Welch – 价格、品质竞争越演越烈：如家用电器、电脑、汽车、食品等； – 时机、专业知识竞争越来越频繁：如产品生命周期缩短等； – 信息时代使得“进入障碍”分崩离析； – 雄厚的资本也越来越容易被对手以计谋打倒。
超优势竞争概述
2、超优势竞争与四个竞争领域
? 超优势竞争的四个竞争领域： – 成本和品质的竞争 – 时机和专业知识的竞争 – 建立和摧毁碉堡的竞争 – 累积和削减雄厚资本的竞争
超优势竞争概述
3、超优势竞争观念的源起
? 管理实践的需要：企业主管们的关注与实践 ? 多学派、多种管理理论的整合
– 策略研究学者和思想家的贡献 – 多种管理理论的启迪