创说会目的优点运作演练组织操作34页

03
把增员从个人行为转化为公司行为，提升准增员 对公司的信任度、消除陌生感。（刻板偏见）
04 将增员流程简单化
创说会优点
为营销队伍建立信心
01 每一次创说会都是对代理人的增员培训 02 为团队提供一个良好有效的增员平台 03 增加团队增员意愿 04 宣传公司良好形象
创说会的优点
培养良好的营销习惯
创说会的组织与操作
目录 CONTENTS
01 创说会目的与优点 02 创说会运作 03 创说会演练
01 创说会目的与优点
创说会目的
为什么要举办创说会？
创说会目的
1、提升准提增升员准对象增的员加盟意愿，使其快速入班
2、为团队对意你提象愿供的的 ，一个团加 使良盟 其队好有知效的道增员吗平台？
3、宣传公尽司快良入好形职象
THANK YOU!!
4、提升团队增员意愿
创说会的优点
创说会的优点——借势营销
借助外部资源，利用公司平台将营销目的隐藏于 营销活动中，达成营销目标的一种营销方法。
创说会优点
提高增员效率
1
4 培养良好的营销习惯 3
为营销队伍建立信心
2
集体促成 增员放量
创说会优点
提高增员效率
01 弥补业务人员增员能力较弱的缺点。
02
让新人也可以快速参与到增员活动中，打开市场、 放量增员。
会后促成
1、会议结束后主动与客户沟通尝试一次促成。 2、交通内容以职业规划、信心建立为主。 3、遇到拒绝问题利用主管、经理等领导的主场优势多 次促成。 4、现场填写报名表，快速入班。
创说会运作
经验总结——关键数据分析
1、各组邀约指标达成率 2、各组邀约参会率 3、各组到会参训率 4、根据实际情况修改课件
创说会运作
总务组
1、礼品采购 2、活动人数统计 3、宣传、登记资料印发 4、电脑、音箱、投影仪等设备调试
创说会运作
接待组
1、茶水、小吃准备 2、现场签到统计 3、会前迎宾、客户指引 4、会中场控
创说会运作
增员启动
1、组织增员启动主管会 2、组织增员专题早会 3、利用基本法、方案演示案例展示增员利益 4、展示会议流程 5、团队认领责任额 6、分配创说会中每人工作职责 7、通关创说会邀约、促成话
备注
创说会运作
入场准备
1、内勤人员提前1~2小时到达会场，检查设备。 2、活动前1~2小时业务人员与客户最后确认活动地点。 3、活动前30分钟迎宾人员就位、会场播放宣传片。 4、引导客户签到、就坐。 5、活动前3~5分钟主持人提示会议即将开始，并提醒 客人手机调成振动。
创说会运作
创说会流程
1、主持人上台、欢迎词 2、有奖问答 3、公司介绍 4、寿功、行业等专题讲解 5、优秀代理人分享 6、交流促成
创说会
会前
前期策划 增员启动 物品准备
会中
入场准备 专题讲演 现场促成
会后
经验总结 新人追踪
创说会运作
前期策划
1、时间地点的确定 2、确定人数 3、议程组、总务组、接待组各功能小组的设立 4、会议流程确定
创说会运作
议程组
1、主持、主讲、分享人员确定 2、创说会流程确定 3、课件、宣传资料制作整理
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
物品准备
要求：
1、每项物品有专人负责， 确保活动时可以正常使用。 2、每项物品起码提前1天 准备完成。
会前准备事项
场地选定（根据创说会会形式选定场地） 横幅一条，司旗一面 参会名额分配及邀请函的下发 领导邀请（致辞及介绍公司） 参会业务员及客户的确定 讲师邀请及课件准备 鲜花（台花，胸花） 国华人寿宣传VCD、音乐CD 参会工作人员确定，分组、制作分工表 参会业务员及客户签到表 会议用品准备（水果甜点等） 国华人寿宣传资料及礼品 大会主持人、主持词 笔记本电脑1台、投影仪1台 场地布置（热烈、欢快，体现国华文化） 音像调试 教具调试
创说会运作
场控注意事项
场控保持现场秩序，协助主持、主讲工作， 遇到突发情况尽快处理
1、小孩子哭闹 2、客户打电话 3、交头接耳不听讲
······ 尽快配合增员人制止或带离会场
创说会运作
场控注意事项
1、在场旁听、保持安静 2、客户如有问题不作回答，先引导客户听讲 3、不能在会场随意走动
创说会运作
创说会运作
新人追踪
1、追踪主管每一位新人入班情况（勤追踪 多电话） 2、提醒增员人每天与未入班新人保持沟通 3、确认开班时间、提前发送课程表 4、增员人追踪新人受阻尽量让其带到职场来
03
创说会演练
创说会演练
现场演练
负责人：** 内容：一场完整的创说会， 时间：120分钟
创说会运作
业绩拓宽寿险道路宽度， 增员拓宽ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ险道路长度。
01 固化班次平率，强化“两条腿走路”概念 02 老带新、形成良好增员循环 03 新老代理人相互激励
创说会优点
集体促成 增员放量
01 提升准增员对象的加盟意愿，快速入班 02 消除新人顾虑，放低促成点 03 设立多次面谈，攻破新人防线
创说会的优点
问题
举办创说会的前提是什么？
02
创说会运作
创说会运作