孙子孙子兵法案例分析 谋攻篇兵法论文

孙子兵法案例分析谋攻篇

很荣幸选修《孙子兵法》课，这门课使我重新审视人生和思考人生，用孙武的角度不断改正并更新自己的见解。虽然《孙子兵法》是军事理论著作，但我们仍能将其与我们的学习和生活联系在一起，并更加深刻的体会生活的真谛。由于军事战争和商业战息息相关，背后哲学理念大多相近.近年来，愈来愈多人提到要把战争兵法应用到商业管理，其中是《孙子兵法》被受人喜爱。

现在我来说一个案例分析：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达95%的时候，”空中客车“何以赢得市场？

航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓谁与争锋！而“空中客车”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?”为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势。在还是新手的“空中客车”时期，其研制的A300型飞机，不仅舒适、安全性能强、空间大，且耗油量也只有美国机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。兵法上说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”于是，“空中客车”展开声势浩大的宣传攻势。

攻势一“上伐为谋”，。以爱国就应该买国货的逻辑，利用国民自尊赢得民心。开始以空中巴士是欧洲人的骄傲，而为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机。所以欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业。航空公司面对如此猛烈的宣传攻势，开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”。分析：空中客车在面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。

攻势二，“全为上，破次之”，利用优惠政策解除后顾之忧。为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府，通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠政策。此言一出，诱人的优惠政策使的他销量剧增。分析；采用优惠政策的战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增当然“先为不可胜，以待敌之可胜”也十分重要。当研制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。才是胜利的决定性因素。

在上文提到得那些制胜的原则和方法，更是交际﹑竞争﹑立业和生活中大家所公认的真理明言，自然也用不着我来多说。我个人印象最深刻的，则是要学会换位思考，考虑对方行为的本质内容和优劣，这才是通常是我们容易忽略的。《孙子兵法》包含了一种深层次、一种哲理的思考。也在其中贯穿着许多既矛盾又统一的关系。如：力与计谋、虚与实、义与利、利与害、迂与直、全与偏、事与节等等矛盾也统一体的关系处理，在今天，这些问题的处理对于当代大学生来说，具有很高的借鉴价值，对于我们的成长和进步有着很大的促进作用。