企业战略与营销管理综述

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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 20.12.1 06:42:3 006:42: 30Dece mber 1, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月1 日星期 二上午6 时42分 30秒06 :42:302 0.12.1
市场
现存 新
市场渗透 市场开发 现存
产品开发 多元化 新
产品
一体化增长
后向一体化（Backward integration） 前向一体化（Forward integration） 水平一体化（Horizontal integration）
多元化增长
同心多元化（Concentric diversification） 水平多元化（Horizontal diversification） 跨行业多元化（Conglomerate
第二章 企业战略与营销管理
市场营销在企业中的地位作用
• 营销作为一般职能 • 营销作为一个比较重要的职能 • 营销作为主要的职能 • 营销作为核心职能 • 顾客作为核心和营销作为整合功能
以顾客为中心
财务部门 成本效益
意识
营销部门 市场导向
意识
企业整体 经营
研发部门 创新发展
意识
资源部门 合理配置
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:4 2:3006: 42:3006 :4212/ 1/2020 6:42:30 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 06:42:3 006:42 Dec-201 -Dec-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:42:3 006:42: 3006:4 2Tuesday, December 01, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 6时42 分20.12. 106:42 December 1, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月1日 星期二6 时42分 30秒06 :42:301 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 6时42 分30秒 上午6时 42分06 :42:302 0.12.1
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/1/2
020 6:42:30 AM06:42:302020/12/1
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/1/2
谢 谢 大 家 020 6:42 AM12/1/2020 6:42 AM20.12.120.12.1
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。1-Dec-201 Dec ember 202020.12.1
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, December 01, 2020
1-Dec-2020.12.1
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.106:42:301 December 202006:42
相对市场占有率
高
低
明星类
问号类
?
• 高增长、高份额
• 高增长、低份额
• 利润潜力大
• 向明星类发展，或放弃
• 为维持其增长需要大量投资 • 需要资金提高市场份额
金牛类
狗类
• 低增长、高份额 • 已经取得成功 • 产生大量现金
• 低增长、低份额 • 低盈利潜力
低
市场增长率％
BCG 模型
10X 22%
意识
企业经营决策过程
企业性 质与任 务
企业业 务组合
企业战 略计划
产品研发计划 市场营销计划 财务计划
市场营销 方案
企业战略计划步骤
企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业 务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构 成的。
公司、部门层次
业务单位、产品和市 场层次
确定公司使命
diversification）
业务战略计划
业务描 述
SWOT 分析
目标设 定
战略选择 计划制定 计划执行 反馈控制
营销管理的基本任务
wenku.baidu.com
分析市场 机会
SWOT
选择目标 市场
STP
策划营销 战略
4P‘s
设计营销 方案
设施营销 努力
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.120.1 2.1Tues day, December 01, 2020
相对市场份额
1X
0.1X
4
5
1
3 2
10%
COW
7
6
8
0
BCG模型存在的问题
困难，费时，执行成本高 难以界定SBU’s，和测量市场份额增长
集中于当前业务，没有未来计划 可能导致不明智的扩张和多元化经营
GE 模型
强
业务优势
平均
弱
高
B C
A
中
F
低
DE
G
三种密集型增长战略：安索夫 的产品－市场扩展矩阵
制定目标体系
设计合理的业 务组合
协调业务资源
分析现存业务组 合
计划新业务、制 定增长战略
企业业务组合
分析当前业务组合或战略业务单位 合理安排业务组合
决定哪些业务单位应该扩大、减少、 或不投资，
业务组合的发展和调整 密集性增长 一体化增长 多元化增长
分析当前业务：BCG 模型
高
市场增长率