基础培训之郎酒品牌发展历程及企业文化

公司介绍
公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍

宝光集团与郎酒集团

.
关系
–宝光集团为郎酒集团控股公司
.
企业性质
–郎酒集团是全国第一家改制的名白酒企业
–纯粹的民营企业
.拥有最灵活的体制和机制

公司介绍
公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍

–产业构成及公司实力


.产业构成：酒业、地产、能源

集团产业构成
集团产业构成集团产业构成集团产业构成集团产业构成


白酒：郎酒集团
白酒：郎酒集团白酒：郎酒集团白酒：郎酒集团白酒：郎酒集团

能源：宝光能源
能源：宝光能源能源：宝光能源能源：宝光能源能源：宝光能源

万华投资万华投资万华投资万华投资
万华地产万华地产万华地产万华地产
项目：麓山国际项目：麓山国际
项目富邻煤矿富邻煤矿双龙煤矿双龙煤矿
郎酒股份
泸州宝光房产
郎酒销售公司
郎酒厂


公司介绍
公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍

集团地产：
地产投资主体--成都万华投资有限责任公司
地产项目介绍：

（一）麓山国际：
开发商：
成都万华房地产开发有限公司是中国一级资质房地
产开发企业，股东方为成都万华投资有限责任公司、四
川宏义实业集团有限公司。
万华地产本着“起步即与世界同步”的开发理念，
“打造西南最顶级的高品质低密住区”。

（二）麓湖

该项目由成都万华投资有限责
任公司独立运作。占地17000多亩，成为继
麓山国际社区后的又一个超高端地产项目。

（三）……


公司介绍
公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍

集团能源：


.能源投资主体--四川宝光能源有限
责任公司

目前，公司已累计在煤炭产业投入资金近４亿
元，在遵义市习水县、绥阳县共获得煤炭资源近

2.5亿吨，公司已建成投产习水富邦煤矿、习水
富邻煤矿、习水双龙煤矿3对矿井及习水富邻煤
矿瓦斯发电站1座（2*500kW）；在建习水天成煤
矿（设计能力60-90万吨/年）和绥阳田湾煤矿
（设计能力45万吨/年）两个大型矿井；

宝光能源公司正在开展绥阳县宽阔
坝井田煤矿（新建）和习水县富邦煤矿、
双龙煤矿两矿技改扩能的前期工作。目
前公司煤炭产能近40万吨/年，瓦斯发
电机组1000kW。计划到“十二五”末投
入20亿元资金，最终实现300万吨/年煤
炭产能及瓦斯发电能力15000 kW。


公司介绍


.郎酒-
-----
-----
----酒业
.郎酒集团（郎酒股份）
.郎酒销售公司、郎酒厂公司

郎酒产地
位于赤水河畔的古蔺县二郎镇位于赤水河畔的古蔺县二郎镇



古蔺红色见证


.忆秦娥·
····娄山关
1
11119
99993
3333

4
4444年—

西风烈，雄关漫道真如铁，
长空雁叫霜晨月。而今迈步从头越。
霜晨月，从头越，
马蹄声碎，苍山如海，
喇叭声咽。残阳如血。

七律·
····长征
1935年2月
红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。


郎酒的历史


.1、先秦时代，赤水河流域已有了酿酒行为和饮
酒嗜好
.2、《齐民要术》记载：北宋年间二郎滩一带出
现了优质大曲----“凤曲法酒”
.3、1903年，“惠川糟房”主人邓惠川把“凤曲
法酒”、“回沙工艺”和茅台酒的工艺相结
合，酿出了“回沙郎酒”
.4、1933年，商人雷绍清创办“集义酒厂”，又
称“集义新糟房”

郎酒的历史


.5、20世纪30年代，红军四渡赤水，郎酒慰劳
红军
.6、1956年，周恩来总理在四川视察工作时，
指示恢复郎酒生产
.7、1957年7月3日，国营四川古蔺郎酒厂在原
惠川糟房和集义糟房的基础上正式成立
.8、1998年，原四川古蔺郎酒厂改组成立四川
郎酒集团有限责任公司

郎酒的历史

.9、2001年，郎酒改制为民营企业
.10、2004年，神采飞扬·中国郎——红花郎、
新郎酒两支战略高端产品启动
.11、2009～ 2012连续冠名央视春晚
.12、2006年销售收入7亿、07年13亿、08年20
亿、09年33亿，10年58亿，2011年超100亿。
.13、2004年提出“351工程”，
2011年提出“123工程”

郎酒的品牌之路


.公元前135年汉武帝把二郎滩一带生产
的“枸酱酒”钦定为贡酒。
.北宋年间二郎滩生产的优质大曲“凤曲
法酒”载入史册。
.1903年絮志酒厂开始酿造“回沙郎
酒”。
.1933年“惠川糟房”把“回沙郎酒”更
名为“郎酒”。

郎酒的品牌之路

.1963年郎酒获首届四川省名酒评比金奖。
.1984年“郎”牌郎酒评为国家名酒，获
国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒”
称号。
.1989年53°郎酒蝉联“中国名酒”称
号；39°郎酒被确认为“中国名酒”并获
国家金质奖。“郎”牌郎酒在同行业中首
批通过国家方圆质量标志认证。

郎酒的品牌之路


.
1994年郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质
量认证。
.
1997年
“
““““郎”
””””牌商标被国家工商局认定为“
““““中国
驰名商标”
””””，享受世界范围的特别保护。
.
1999
年国家质量监督局、标准样品委员会将
酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香
型低度白酒标准样酒。

郎酒的品牌之路
2002年经中国名酒验证委员会品评及国家食品质量检
测机构检测，确认“
““““郎”

””””牌郎酒的质量保持了中国名酒水
平，并有所提高。
新浪网网民评选郎酒获“
““““中国十大白酒”
””””称号。
2004年红花郎酒被中国食品工业协会白酒专业委员会
授予“
““““首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品”
””””称号。
郎酒以31.52亿元的品牌价值入选《中国500
最具价值
品牌》，全国排名1
11113
33338
8888位。


.
2
22220
00000
00005
5555年在世界最大、最专业的葡萄酒及烈性酒评酒组
织——
————————伦敦国际评酒组织举办的评酒会上，红花郎酒获白
酒类唯一的“
““““特别金奖”
””””。
新郎酒荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌。



郎酒的品牌之路


.2006年郎酒获国家纯粮固态发酵白酒认证标志。
郎酒获历届四川名牌产品称号。
红花郎酒获“中国白酒十大创新品牌”。
郎酒以56.47亿元的品牌价值入选《中国
500最具价值品牌》，全国排名97位，白酒行业第5
位。

.2007年郎酒集团科研成果《红花郎酒生产工艺研
究及应用》获2007年四川省科技进步一等奖
郎酒被评为首批“中华老字号”企业



郎酒的品牌之路


.2008年6月2日，第五届世界品牌大会暨
中国500最具价值品牌发布会在北京隆重
举行郎酒排名第83位，品牌价值76.16亿
元，比去年公布排名提前13位，品牌价值
增长11.63亿元。在白酒品牌排名中跃居
第4位。
6月7日，国务院发文（国发〔2008〕
19 号）公布第二批国家级非物质文化遗
产名录，“古蔺郎酒传统酿造技艺”荣列
其中。


郎酒的品牌之路


.
2
22220
00000
00009
9999年，郎酒冠名“
““““春晚”
””””、C
CCCCC
CCCCT
TTTTV
VVVV年度经济人物评选
活动。中国5
55550
00000
0000最具价值品牌排行榜中，郎酒品牌价
值由2
22220
00000
00008
8888年的7
77776
6666.
....1
11116
6666亿提升到8
88887
7777.
....7
77779
9999亿元,
,,,,名列中国5
55550
00000
0000
最具价值品牌第7
77775
5555名,
,,,,白酒行业第3
3333位.
....
.
2
22220
00001
11110
0000年，郎酒以1
11112
22222
2222.
....3
33339
9999亿元名列中国5
55550
00000
0000最具价值品
牌第5
55559
9999名,
,,,,白酒行业第3
3333位
.
2
22220
00001
11111
1111年，郎酒以1
11117
77775
5555.
....5
55555
5555亿元名列中国5
55550
00000
0000最具价值品
牌第5
55551
1111名,
,,,,白酒行业第3
3333位
.
2
22220
00001
11111
1111年中国本土品牌奢侈品最佳潜力奖

郎酒 “
““““四宝”
””””

.当今社会的消费时尚:无公害、无污染、安全、
优质、营养、健康；
.郎酒具备这些卓尔不群的内在品质，源自郎
酒“四

宝”。
即“美境、郎泉、宝洞、工艺”



郎酒 “
““““四宝”
””””—
————美境

.赤水河是长江中游地区生态环境最好的支流，也
是长江唯一没有被现代工业污染的支流。是茅台
和郎酒的母亲河。
.赤水河出美酒，与赤水河流域的水质、土壤和气
候有密切关系。
.有关专家在对郎酒进行分析研究时发现，在郎酒
成品中的微生物多达400余种，它们中的某些种
类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生出了110
种芳香成份。

郎酒 “
““““四宝”
””””—
————郎泉

.郎泉分上下两口，互相通连。每口约深2米，宽1.5米。下井比上井
略大，其右壁上刻有“郎泉水酿琼浆液，宝洞贮藏酒飘香”诗句。
.
酿酒生产用水，既包括制曲、酿酒用水，也包括生产发酵、包装用
水，在白酒生产过程中，水起到溶解淀粉、糖、蛋白质及其它各种
物质，以供微生物的生长繁殖、新陈代谢之用。因此，生产用水质
量的优劣，直接关系到糖化发酵是否能顺利进行和成品酒质。
.
近百年来，郎酒的酿制始终取用郎泉之水，后来由于产量的扩大，
郎泉之水已不能满足生产之需，郎酒厂便投资数百万元从距厂区 20
公里之外的蜈蚣岩深处的天然溶洞——龙洞中引来优质山泉，确保
了生产之需。经专家测定，龙洞水与郎泉水水质极为接近，均为高
品质矿泉水。


郎酒
“
““““四宝”
””””—
————宝洞


.
“宝洞客来风送醉，举觞人去路留香”，这是文人墨
客对天宝洞和地宝洞的款款歌吟。在这两座面积达
1.42万平方米的天然酒库里，长年储藏的郎酒及其系
列酒多达30000吨以上。
.
天宝洞和地宝洞相距只有几十米，两个洞上下相迭，
尾部相通。这是两个典型的喀斯特溶洞，洞中石笋、
石山、石花和石钟乳千姿百态，一条条大大小小的通
道四通八达，像一座修筑于地下的巨大迷宫。
.
传说故事

郎酒 “
““““四宝”
””””—
————工艺

.
“纵得天工诸般巧，仍有艺人夺天工”。
.
郎酒酿造工艺十分考究，有“高温制曲”、“两次投
粮”、“凉堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、
“八次发酵”、“七次取酒”、“经年洞藏”和“盘勾
勾兑”九道工序。
.
中国科学院成都生物研究所教授、高级工程师、著名白
酒专家庄名扬总结郎酒的酿造工艺为“四高”，即“高
温制曲”、“高温堆积”、“高温发酵”、“高温馏
酒”。

产品组合策略

.――红花郎事业部：红花10、红花15、青花20、
10年陈以上酱香礼盒。

.――新郎酒事业部：6年/9年/12年/

18年新郎
酒。

.――老郎酒事业部：1898/1956/2002/紫砂郎/
精品老郎酒

.――特曲事业部：T3/T6/T9。

.――流通产品事业部：如意郎、嘉宾郎、贵宾
郎、小郎酒、订制包销产品。

.
——藏品：红运郎酒、青云郎酒、百年郎酒、
连年有鱼。


35

36

37

38

39

郎酒的“351工程”


.
郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，
以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群郎战略为手
段，实施351工程。
.
在一个地区，集中3～5个事业部和3～5个商家，集中
郎酒和商家资源，集中优势投入，在该地区形成3000
万、5000万、10000万的年销售额，使郎酒成为该地
区的强势品牌。

郎酒的“351工程”


..通过3年、5年、10年的时间，实现郎酒
销售30亿、50亿、100亿的战略目标，
成为中国白酒旗帜品牌之一。
..2011年提前完成351工程！

郎酒的“123工程”


.
2
22220
00001
11112
2222-
-----
-----
----1
11110
00000
0000亿
.
2
22220
00001
11115
5555-
-----
-----
----2
22220
00000
0000亿
.
2
22220
00002
22220
0000-
-----
-----
----3
33330
00000
0000亿

理想目标坚持









目标是检查眼前工作正确与否、该不
目标是检查眼前工作正确与否、该不目标是检查眼前工作正确与否、该不目标是检查眼前工作正确与否、该不目标是检查眼前工作正确与否、该不
该做的准则
该做的准则该做的准则该做的准则该做的准则
郎酒的目标（三个方面）
郎酒的目标（三个方面）郎酒的目标（三个方面）郎酒的目标（三个方面）郎酒的目标（三个方面）

1
1111、白酒行业旗帜之一，
2
22220
00001
11111
1111年提前实


现1
11110
00000
0000亿，2
22220
00001
11115
5555年2
22220
00000
0000亿、2
22220
00002
22220
0000年3
33330
00000
0000亿。
2
2222、一批在“
““““诚信、务实、业绩、创新
”
””””
统领下的高收入、受行业及社会尊重、敬
仰的干部队伍。

3
3333、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢
侈品。


郎酒的市场







以宽容大度和真诚全身心满足广大消费
者物质与精神需求为目标而不断发展市场，
并乐在其中。

　一、郎酒三品：品质、品牌、品味
　㈠、品牌：三气两感是郎酒的品牌内涵　
大气、霸气、正气 三气　
时尚感、神秘感 两感


郎酒的市场


㈡、品质是品牌长期立足的基础。通
过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的
内涵，让人疯狂。



㈢、品味：神秘、时尚、奢侈、独特
是品牌个性及品位的代名词。品位更超

越
人们现实生活，是人们追求的目标。


郎酒的未来


1
1111、1
11112
22223
3333工程


.
2
22220
00001
11111
1111-
-----
-----
----1
11110
00000
0000亿
.
2
22220
00001
11115
5555-
-----
-----
----2
22220
00000
0000亿
.
2
22220
00002
22220
0000-
-----
-----
----3
33330
00000
0000亿
2
2222、公司对下述事项，在1
11110
0000年内处于行业中前
三位给以了明确的目标


.产品销售
.品牌影响力
.领导班子与管部队伍
.干部收入
.组织结构

让我们共同努力！