泰康收展基本法与职崖规划剖析

任职正式收展员（资深 收展员）满三个月，于 最近三个月达成晋升条 件，自次月起晋阶初级
组经理
个人考核期续期指标积分 个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率 个人综合素质评分 泰康人寿收展系列
入司到主管最快仅需为4个月
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‹41 #›
温馨提示：
正式收展服务专员维持标准 自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期
大于等于7200
28%
泰康人寿收展系列
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‹21 #›
展望未来寻找方向
案例一、新约佣金不同、职级相同
职级 相同 职级 个人 收展 首佣 2000 1000 个人 收展 续佣 0 0 个人 继续 率奖 金 0 0 专职 单收 费津 贴 0 0 短险 收费 津贴 专职 单复 效奖 无佣 期服 务津 贴 0 0 增 员 奖 新人 责任 底薪 1500 800 季度 奖 合计
入司到资深最快仅需为4个月
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我的近期目标： 正式收展员如何晋升为初级组经理 • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级 滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月
考核项目 个人职级
组织发展
• 第三级 标准
非观察状态收展专员 – 第四级 直接或间接增员满足以下条件： » 第五级
1、3名以上正式收展员（不含观察 期）以上 2、直接增员中至少2名正式收展专 员不含观察期）以上 18分 3000 85% 80分
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8、增员奖
单击此处编辑母版标题样式 增员了！
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
• 单击此处编辑母版文本样式
增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。
泰康人寿收展系列
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‹19 #›
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9、新人责任底薪
多挣多奖
• 单向规划前程
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个人行销发展之路（一） • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 实发FYC » 第五级
2000 1000 500
新人底薪 1500 800 400
泰康人寿收展系列
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‹29 #›
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新人责任津贴条款规定：入职一年内根据其绩效，设定了悬涯和台阶，
85%-90%
继续率奖金1000*120%=1200 元 90%-95% 60%
≥95% 2200元 90% 合计续期收入
120%
享受续期佣金同时，继续率奖金可高
达120%！
4、专职单收费津贴
单击此处编辑母版标题样式 保费×C3×0.6%
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收
泰康人寿收展系列
5、短险收费津贴
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– 第二级 6、专职单复效奖 • 第三级
• 单击此处编辑母版文本样式 短险收费津贴=短险收费件数× 25元/件
– 第四级 » 第五级 专职单复效奖 =复效保费×
1%
7、无佣期服务津贴
无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费× 1%
泰康人寿收展系列
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 团体附加 » 第五级 意外伤害
团体附加 意外伤害 医疗 5000 团体定期 寿险
免费 • 单击此处编辑母版文本样式
充足的保障、 更多的收益
团体附加 疾病医疗
见习收展员 正式收展员
50000 80000 80000 10000
组经理
120000
8000
– 第二级 5
• 第三级专职单复效奖
– 第四级 无佣期服务津贴 » 第五级 组经理职务津贴
直辖组续收管理津贴
10 11
直辖组展业管理津贴 组经理育成辅导奖
1-7项，正式收展员有的，组经理也有！
泰康人寿收展系列
8-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！！
‹26 #›
‹26 #›
结论二：
迈向管理行销之路！ 晋升是实现收入提升的根本!
C1：宽末二次综合达成率对应系数 C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3；（注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1） C2：宽末三次综合达成率对应系数 C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90% ）×2；（注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1） C3：宽末四次综合达成率对应系数 C3＝1＋（宽末四次综合达成率 -96%）×2；（注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1） • 第三级
18% 28%
泰康人寿收展系列
‹36 #›
‹36 #›
管理行销发展之路
3个月 业绩？+人力？ 3个月 业绩？ 1个月 我 3个月
3个月
中级组经理/初级处经理
初级组经理/中级组经理
资深收展员/初级组经理
正式收展员
我的近期目标：
正式收展员如何晋升为资深收展员
滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月
考核项目 个人考核期续期指标积分 个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率 综合素质评分 标准 18分 3000 85% 80分 任职正式收展员满三个 月，于最近三个月达成 晋升条件，自次月起晋 级一个级别
120000
10000
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‹13 #›
泰康人寿收展系列
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收展基本法 • 单击此处编辑母版文本样式 ——转正标准： – 第二级
• 第三级 – 第四级 收展
» 第五级
1500C
持有代理资格证书
泰康人寿收展系列
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‹14 #›
1、个人收展首佣（个人实发FYC）
个人收展首佣=个人年度保费×首年度佣金率×
准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYC＜300元，终止合同。
最低要求可轻松达成！
课程回顾
我的位置 我的责任
我未来的路程
走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程
衷心祝愿 • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
单击此处编辑母版标题样式
用喜悦的心
• 第三级
– 第四级 » 第五级
不怕你拿， 怕你不拿！
泰康人寿收展系列
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‹20 #›
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10、季度奖
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
月均实发FYC • 第三级 季度绩效奖系数 8% 13% 18%
– 大于等于 第四级 600 » 第五级 大于等于 1800
大于等于3600
专职单复效奖
无佣期服务津贴 增员奖 新人责任底薪（一年内，晋阶前） 季度奖（一年以上正式收展员或资深）
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转正后 ： • 单击此处编辑母版文本样式
转正的优势
• 资源上 – 第二级 • 保障上
• 第三级 • 利益上
– 第四级 » 第五级
泰康人寿收展系列
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代理人特别给付项目
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• 第三级
– 第二级 目的是引导新人达成较高平台。
1、当月个人实发FYC介于500-1000元时，新人责任津贴为400元； – 第四级 » 第五级 2、当月个人实发FYC 介于1000-2000元时，新人责任津贴为800元； 3、当月个人实发FYC≥2000元时，新人责任津贴为1500元。
首佣折扣系数
2、个人收展续佣
个人收展续佣=续年度实收保费×续年度佣金率
3、个人继续率奖金
入司一年后，有续佣后，享受13个月继续率奖金
今年2月销售财富20000元，
首佣4800元
年度继续率 奖金比例J1 次年客户缴交保费， <80% 0% 10% 30%
奖金比例J2 0% 80% 90% 100%
续佣 1000元 80%-85%
– 第四级 五千的二次保费，宽末二次达成 80%，则系数C1为1.24 ， » 第五级 收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元
宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ，
收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元
165.6元
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‹17 #›
如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元
‹#6 ›
我现在的责任
续期收展员日常管理 会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等 活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监 督管理 考勤管理： 其他行政事务管理 续期收展员品质管理
我未来的路程
销售系列
资深收展服务专员SZE2
正式收展服务专员SZE1
走长远的路
泰康人寿收展系列
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‹45 #›
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
谢谢！
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‹46 #›
泰康人寿收展系列
公积金 360*2
销售奖金1080
初佣 7200
初佣 7200
初佣 7200
正式业务员
资深收展员
组经理
直接销售 职级越高收入越高
组经理的薪资构成：11项！！
序号 2 4 6 7 8 9 项目 单击此处编辑母版标题样式 1 个人收展首佣 个人收展续佣 专职单收费津贴 短险收费津贴
3 个人继续率奖金 • 单击此处编辑母版文本样式
正式 职级
正式 职级
SZE1 SZE1
0 0
0 0
0 0
0 0
3500 1800
新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。
结论一：
迈向个人行销之路！ 高销售是实现收入提升的根本!
案例二、新约佣金相同、职级不同
一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：
比资深收展员多赚 比正式收展员多赚 1080元，提高14% 公积金 360*2 公积金 498*2 管理津贴2765 2201元，提高21%
恭喜您 在泰康收展的道路上走出辉煌的 第一步！
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• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
我的位置
泰康人寿收展系列
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‹#5 ›
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
泰康人寿收展系列
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泰康人寿收展系列
‹#›30 ‹30 #›
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个人行销发展之路（二） • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级 月FYC
– 第四级 1000以上 » 第五级
奖金比例 5% 10%
2000以上
5000以上 10000以上 20000以上
泰康人寿收展系列
15% 20% 30%
考核项目 个人考核期续期指标积分 个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率 综合素质评分 正式收展员 12分 1000 82% 70分 资深收展员 12分 1500 82% 70分
未达到维持标准考核结果
观察状态
正式收展员
正式收展员未达维持标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核 期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标
管理系列
收展处经理SZC1-3
收展组经理SZD1-3
见习收展服务专员SZE0
面对现状引发思考
销售
我
?
管理
让我们走进基本法
收展服务专员薪资项目
序号 1 2 3 4 5 项目 个人收展首佣 个人收展续佣 个人继续率奖金 专职单收费津贴 短险收费津贴
转正前：1和9 转正后：1-10
6
7 8 9 10
‹35 #›
‹35 #›
不怕你多拿，就怕你不拿！
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个人行销发展之路（三） • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
月均实发FYC • 第三级
FYC<600 – 第四级 » 第五级 600≤FYC<1800 1800≤FYC<3600 季度绩效奖系数 0% 8% 13%
3600≤FYC<7200 FYC≥7200
基本法与职涯规划
湖南分公司保费部 符治强
课程目的
通过学习本课程，让学员了解从试用职级晋升为正 式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求； 展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从
业信心，明确未来的职业发展方向。
课程大纲
我的位置
我的责任
我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程