啤酒行业的经销商考核案例

(l)通路利润维护(占综合的10%)是考核经销商对价格的管控能力，主要包括整体利润水平(占3%)和个别网点点利润水平维护两大方面(占7%)。

(2)物流管理(占综合20%)是考核经销商的物流管控能力，从所占比重可以看出雪津啤酒对物流管理的重视程试是比较高的。

主要包括物流标识是否完整(占5%)和窜货事件及控制程度(占15%)。

(3)产品管理(占综合5%)是考核经销商是否按公司的标准进行产品的新鲜度管理，主要包括仓库库存管理时是否按先进先出的原则出货和通路是否出现过期或者时间过长的产品滞销。

(4)合约履行情况(占综合15%)是限制经销商出现违约情况，主要包括市场操作计划实施情况(占5%)和市场信息检查反馈情况(占10%)。

(5)销量目标(占综合20%)是考核经销商月完成销量情况，主要包括高档产品和中档产品两种产品的销量完成情况(各占10%)。

(6)日常管理(占综合10%)是考核经销商的销售服务情况，主要包括送货速度、空瓶箱回收率、服务态度、投诉处理等
(7)深度分销目标管理(占综合20%)是考核经销商在渠道改革方向付出的努力程度，主要包括直销直供率(5%)和销售模式的实施情况(15%)。

(8)社会公关(占综合士3%)是考核经销对日常社会公关开展情况及达成效果是一个附加的考核项，主要是激励经销商能够积极投入到危机事件的公关当中，并为公司的品牌营销作贡献。