业务现状分析_完整版汇编

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随着汽车市场的不断发展和成熟，上汽销售已经完成了对今 后业务的发展规划
外部扩张
持续开拓整车物流的新业务 大力发展零部件物流和码头业务 扩大整车销售网络布局，增加所经销 的汽车品牌 开展进口车销售业务 扩大汽车租赁业务网络布局，提供更 多的服务 开展快修快保业务
与荷兰 TNT公 司合资 与上海 港务局 合资
物流板块
销售板块 安 吉 销 售 ︵ 赛 宝 ︶
服务板块
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 ︵ 通 用 ︶
与NYK 公司合 资
汽 贸 ︵ 大 众 ︶
二 手 车 经 营
置 换
俱 乐 部
安 飞 士 租 车
运 输 公 司
与AVIS 公司合 资
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
国 产 车 经 销
进 口 车 经 销
自 主 品 牌 分 销
二 手 车
俱 乐 部
汽 车 租 赁
快 修 快 保
运 输 公 司
公 路 运 输
•整车物流
国 内 水 运 货 代
进 出 口 货 代
滚整 装车 码进 头出 口
正在合 资谈判 中
正在合 资谈判 中
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公司的利润主要来自于整车物流业务，并以此为基础大力发 展汽车零备件物流、汽车销售和汽车服务业务
整车物流业务发展迅速，已经拿下了通用和大众的整车物流总包合同，并和国内所有的整车 厂都有业务往来
进厂物流业务和大众、通用的项目都已启动，预计年底完成主要供应商覆盖，CKD业务也将 从10月起开始
业务协同
整车物流将建立统一运作平台，整合 各方面业务和流程
通过运用IT技术实现资源共享和业务 协同，提高工作效率和管理水平，打 造上汽销售的核心竞争力
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目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
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未来上汽销售总公司有可能会向事业部形式的组织结构演变
上汽销售总公司 总经理办公室 财务管理部 人力资源部 规划发展部 审计部 证券法律部 成立单 独的法 律部门
售 后 物 流 进 厂 物 流 整 车 物 流
物流事业部
销售事业部
服务事业部
金融事业部
整车物流统一平台
IT组织结构和管控模式
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项目组通过对上汽销售总公司进行全面的访谈 ，迅速了解了 公司目前各业务的现状和未来发展规划
客户 上海汽车工业销售总公司
物流板块 金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根 销售板块 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中 服务板块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春 IT部门 海渤 海勃 唯智
售后物流项目已在西安设立分中心，并对上汽在陕西、山西、河南等周边地区的146家维修站 提供配送服务 码头业务发展迅速，已经开始了对烟台、仪征等地的零部件海运和CKD件业务。马上竣工的 码头将成为上海地区唯一的整车进出口公共码头 整车销售业务主要以上海地区的通用和大众品牌车型为主，在北京、南京和福建有合资公司 自主品牌业务处于起步阶段，目前规模不大。已经构建了全国的经销商网络 。 二手车的业务运作模式受政策的影响较大，计划在政策的允许下构建网络，开设专卖店 俱乐部业务目前市场还不成熟，工作重点定位于建立俱乐部业务的载体，树立俱乐部的品牌 汽车租赁目前主要集中在上海地区，拥有1000辆左右的汽车保有量，6个门店和2家服务站， 员工一百五十多人。
直接管理
管 控 结 构
部分下属全资子公司设有总经理办公室， 由总公司总经办直接领导和管理。
部分全资子公司
直接管理
间接管理 合资公司有独立的总经理办公室，在总 公司的总经办管理下有一定的自主权
合资子公司
总经理办公室
总经理办公室的主来自百度文库工作职责 秘书

组织

协调

办公自动化

质量

管理

为管理层提 供秘书服务 代表管理层 出席会议、 下发文件
SAISC 上海汽车工业销售总公司
IT战略规划现状调研报告
－ 业务部分
2003年10月18日
（完整版）
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
主要业务问题
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
主要业务问题
IT组织结构和管控模式
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目前上汽销售总公司主要分为三大业务板块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
上汽销售总公司 总经理办公室 财务管理部
人力资源部 规划发展部 审计部
未来市场变化趋势
未来整车物流市场竞争将越 来越激烈，利润将逐步降低 而随着市场不断成熟，技术 含量较高的零部件物流有着 广阔的发展空间 整车销售业务的利润也将不 断下降，需要依靠网络优势 和规模经济 汽车相关服务将成为未来汽 车行业新的利润增长点
未来业务发展规划
未来5年SAISC将形成完 整的汽车物流、汽车贸易、 汽车服务等相关汽车服务 领域的战略架构。未来5 年SAISC主要从提升现有 业务的协同效率和外部业 务扩张两个方面来实现 SAISC的快速发展
总经理办公室 财务管理部 人力资源部
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
主要业务问题
IT组织结构和管控模式
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总部总经理办公室主要负责总公司的秘书、组织、协调和办 公自动化工作，并对下属公司的总经办进行管理
总公司 总经理办公室
IT服务提供商
上汽大众 尚未进行 总部 通用 尚未进行 叶永明、史倩、韩露、 陆永涛、杨巍、吴持平、 洪智敏、肖志豪、汤鸿 达
唯智
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
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前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划