金牌店长课程

二、执行不力原因解析
2、对于执行者
1）、对于指令不清晰 2）、不承担责任推诿 3）、执行中主动性不够
身先足以率人、律己足以服人 心宽足以容人、倾才足以聚人
三、超级执行力两大核心
内驱力
外驱力
感情上支持 思想上认同 行动上一致
内驱力
行动力
自动自发
控制命令 奖惩制度 绩效考核
外驱力
执行力
被迫压力
《金牌店长特训营》
课程大纲
一、《超级执行力》 二、《终端销售目标管理技巧》 三、《提升店铺业绩的关键指标分析》
《金牌店长特训营》之
超级执行力特训营
超级执行力
一、执行力的概念
二、超级执行力组织管理模式
三、竞争是一场信念的较量 四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式
感受 觉察 思考 行动
1）、影响零售发展的因素
可控因素
选址与店铺开发店 铺形象
货品管理
促销活动
不可控因素
天气 突发事故 营运成本增加
2）、提升品牌的附加价值
价值度
影响力
忠诚度
持久力
3)、零售管理与业Baidu Nhomakorabea达成的关系
系统管理
生意分析
环人物 法机
鼓励 教育
晚会
时段会议
早会
服务生意 运作
考虑外在因素 目标 目标 目标 考虑内在因素
1、凡是都要书面化或公众承诺 2、一定要让每个人说到做到 3、从领导做起 4、速度制胜—速度第一完美第二
超级执行力
一、执行力的概念
二、超级执行力组织管理模式
三、竞争是一场信念的较量 四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式
二、超级执行力组织管理模式
1 打造执行力文化的四大法宝 2 营造和谐开放的组织环境
四、金牌店长的自我成长
五、超级执行力组织高效沟通模式
四、金牌店长的自我成长
1、职业规划
2、五项自我管理
成长日志导入
心
行
态
管 理
目
标
管 理
时
间
管 理
学
动
习 管
管 理
理
超级执行力
一、执行力的概念 二、超级执行力组织管理模式 三、竞争是一场信念的较量 四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式
超级执行力领导者要必备 四大原则
1、放大格局 2、放下身段 3、放手复制 4、放眼未来
祝贺各位家人， 让我们成功起航！
课程大纲
一、《超级执行力》 二、《终端销售目标管理技巧》 三、《提升店铺业绩的关键指标分析》
二、《终端销售目标管理技巧》
一）、目标管理推动生意
二）、数据分析推动生意
一）、目标管理推动生意
团队公司化管理水平考核办法
1、加分办法
2、减分办法
3、最终评价
凡是工作，必有计划 凡是计划，必有结果 凡是结果，必有责任 凡是责任，必有检查 凡是检查，必有奖罚
超级执行力
一、执行力的概念 二、超级执行力组织管理模式
三、竞争是一场信念的较量
四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式
三、竞争是一场信念的较量
——顾客群 ——天气
顾客/公司/员工 ——员工士气/技 业绩目标为基础 巧
——货品存量
陈
服
货
促
标准
列
务
品
销
4）、终端现场管理的重要性
了解现场的实际情况，优化服务流程； 了解卖场货品的情况，整合货品； 了解货品的陈列规划，及时调整； 激励员工，提升积极性； 关注竞品营销战略，做出相应对策；
五、超级执行力组织高效沟通模式
人走到一起的不是团队 心走到一起的才是团队
人性潜意识深处的需求
需要你接受他/她 需要你认同他/她
需要你尊重他/她 需要你感激他/她
需要你赏识他/她
需要……
五、超级执行力组织高效沟通模式
1、高效三欣会 欣欣欣 赏赏赏 别自团 人己队
2、四新会
新新新新 反反承方 省馈诺法
公司宣言
我们发自内心的为顾客服务 我们颠覆传统、勇于探索、我们不断创新 我们为推动公司成为中国时尚第一品牌而奋斗终身
3、个人信念系统
1
1）、对服装行业的信心
2
2）、对公司信心
3
3）、对品牌信心
4
4）、对店铺的信心
5
5）、对自己的信心
超级执行力
一、执行力的概念 二、超级执行力组织管理模式 三、竞争是一场信念的较量
具体体验 反复察觉 抽取概念 主动实践
执
一、执行力的衡量标准
行
力
的
二、执行不力原因分析
概
论
三、超级执行力两大核心
一、执行力的衡量标准
按质按量完成自己的工作任务
二、执行不力原因解析
不知道为什么要执行？
不知道执行的好处？
不知道为谁执行？
十
不知道由谁来执行？
不
不知道自己是谁？
知
不知道被要求执行的任务是什么？
3 零售公司运作沙盘演练
——李嘉诚
组织感情家庭化——凝聚力 组织纪律军事化——战斗力 组织学习学校化——学习力 组织思想信念化——持久力
家庭
学校 顶尖组织 军事
宗教
知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！
2、营造和谐开放的组织环境
如果没有感情方面的联结，那么 这个团队将会是一种什么状况？
3、零售公司运作沙盘演练
1、零售管理的重要性 2、现场管理的核心内容——目标订立 3、现场管理的核心内容——目标分解 4、现场管理的核心内容——目标落实
1、零售管理的重要性
1）、影响零售发展的因素 2）、提升品牌的附加价值 3)、零售管理与业绩达成的关系 4）、终端现场管理的重要性 5）、终端现场管理的核心内容 6）、有效的现场管理——店铺目标
1 善用潜意识的力量 2 公司信念系统的建立 3 个人信念系统的建立
1、善用潜意识的力量
万事不在于你能不能 而 是在于你信不信！
1、潜意识的力量是意识的3万倍
2、潜意识不事情的真和假，只要你不 断想象、重复，最后你就会得到！
2.公司信念系统的建立
公司价值观
公司宣言
公司价值观
愿景：中国时尚女鞋第一品牌 信念：品牌开路 文化兴业 使命：创造顾客体验 服务观：尊重关心每一位顾客与员工 感恩观：平常心态 了解自我 创造亲和 自然发展
不知道执行的标准是什么？
不知道为如何来执行？
不知道自己缺乏执行的能力？
不知道执行不力有什么痛苦？
二、执行不力原因解析
1、执行力的问题首先是管理者的问题
1）、执行力的问题首先是管理者的问题 1) 、管理者没有常抓不懈--虎头蛇尾 2）、管理者出台管理制度时不严谨--朝令夕改 3）、制度本身不合理--缺少针对性、可行性 4）、执行的过程过于繁琐--过多条款、不知变通 5）、缺少良好的方法—不会把工作分解汇总 6）、缺少科学的监督考核机制--没人监督、也没有监督方法 7）、只有形式上的培训--忘了改进人的思想与心态 8）、缺少大家认同的企业文化—没有形式凝聚力