迂回进攻战略：小代价取胜的商战高招
迂回策略避开正面竞争
迂回策略,避开正面竞争【编者按:第二次世界大战期间,麦克阿瑟将军攻击日本时,不直接攻打日本最强的军队,而是采用迂回攻击策略。
美国军队以最小损失,寻找并攻打日本军队最脆弱的地方,切断日军的补给线,使日军陷入饥饿困境,然后一举击败日军。
2003年,美国在第二次攻打伊拉克的波斯湾战争中,盟军最初采取的策略也是迂回绕过伊拉克的主要城市,如纳西利亚、巴斯拉,不直接攻打巴格达,避免爆发重大战争。
企业经营如同战争,也应采取迂回攻击策略,避免直接和竞争者正面竞争。
】迂回策略最重要的特征有二:攻击没有竞争的地点〈市场〉:公司的产品出现在没有警戒地点〈市场〉,或因为公司的产品与竞争者的产品有重叠,而中断竞争的地方。
例如大众汽车、丰田汽车、本田汽车以及马自达汽车,进入美国市场时,最初只生产通用、福特、克赖斯勒等美国前3大车厂坚持不介入的微小型车,因为这些车种是美国公司担心会自相侵蚀到他们大型车的销售及获利率较高的汽车。
迂回策略可依照产品、顾客、需求、地点等不同层面分出4种型态。
以产品为例,当年迪吉多计算机公司推出迷你计算机时,就是刻意避开IBM的产品,当时IBM只提供大型计算机。
后来苹果计算机如法炮制的避开迪吉多计算机的迷你计算机,成功推出微电脑。
同样利用产品特征进行迂回策略的尚有:1、产品价格:BMW汽车系列3与系列5,以更高的售价与质量成功的避开凯迪拉克汽车。
2、产品规格:利用小型产品进入市场,例如裕隆汽车的March 小型车、卡西欧的袖珍型计算器以及高露洁的旅行用牙膏。
当然,也可以利用大型产品切入市场,例如可口可乐、百事可乐、黑松公司都推出1.5公升家庭用饮料:歌林超大屏幕电视；瀛桦专门提供大尺码女装；奇妮供应孕妇装,这些公司或品牌都是以"大"产品取胜。
需求、顾客、地点,也是迂回策略的良好标的。
需求迂回的例子有,Michelob强调适合于周末饮用,Miller针对蓝领阶级消费层,Coors瞄准美国中西部消费者。
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
营销技巧之迂回术
营销技巧之迂回术
懂得迂回谈判，不断采用恰当的迂回讨论来解决营销过程中难以回答的问题，有时会收到意想不到的效果，世界工厂网通过以下化妆品营销实例，为你讲述营销员如何使用迂回战术来推广产品。
化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品，但却遭到了拒绝，这时他灵机一动，找到了一个切入点，最终用赞美的方式赢得了客户。
下面我们来看一下他们的对话：
销售员：这套化妆品是我们的产品系列中最好的，你试试看，效果非常好，它会让您更加光彩照人。
客户：可是太贵了，我看还是算了吧。
销售员：哦，这样呀，没关系。
那只高尔夫球袋是您的吧，真漂亮。
(转移话题)
客户：是呀，是我的。
销售员：真的很漂亮，国内似乎没有这种款式的球袋。
客户：你的眼光不错嘛，这是我到欧洲旅游时，在巴黎买的。
销售员：原来如此，难怪呢，我还是第一次见到这么漂亮的球袋呢!
客户：可不是，买这个球袋我可没少花钱，但是没办法，当时第一眼就喜欢上了，所以就买下了。
销售员：是的，像您这样有身份的人，买这样的球袋才符合您的气质。
就像我给您推荐的这款化妆品一样，价格的确很贵，所以一般工薪阶层的人是买不起的，都是高收入的女性在使用。
只有使用高贵的化妆品才更能衬托您的高贵气质。
……
最终客户买下了这款化妆品。
点评：迂回战术往往要比直截了当更容易赢得胜利。
应对客户“没有钱”的价格异议也是如此，销售人员可以不正面应对，而是绕过金钱，谈其他的事情，但最终要绕回到金钱上，用举例或者推理的方法说服客户。
欲擒故纵计在商务谈判中的应用
欲擒故纵计在商务谈判中的应用学号姓名所在单位：***大学**学院****班摘要:随着我国改革开放以来,市场经济发展日趋繁荣。
商务谈判成为了经济活动重要的一环,它的成功与否直接关系着市场经济活动是否顺利进行。
而在商务谈判中,谈判双方都在运用着不同的计谋尽量使得己方利益最大化。
可以这么说,商务谈判也是谈判双方谋略的较量。
而古代“三十六计”中的欲擒故纵计在现代商务谈判中尤为多见。
正确使用此计,使得谈判趋势顺着自己预计的方向发展,圆满完成谈判任务,使得双方共赢,就显得尤为重要了。
关键词:欲擒故纵商务谈判应对策略1 引言“逼则反兵；走则减势。
紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
需，有孚，光[1]”出自于三十六计中第十六计——欲擒故纵计。
句意为：击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。
紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。
蜀汉建立之后，定下北伐大计。
当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。
诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。
蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。
但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。
不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。
诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。
孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。
孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。
诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。
孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。
迂回进攻战略 以小代价赢取大胜利的商战高招
￣ ２ｏ 年爆 发 的攻 打 伊拉 克 的第 ２ 海 ｏ３ 次
ＩＭ的大型机和克雷公 司的巨型计算机之 Ｂ
间 的产 品 投入 市 场 时 ，对 这 ２ 公 司 家 采用 的也 是 这种 迂 回进 攻 战略 。 这 里 有许 多 利 用 产 品 特 征
湾战争中，美军也采用了最为原始的战略 ， 即迂 回进攻战略— 包抄 伊拉 克的主要城 市（ 纳西里耶 、 巴士拉等 ）避免进行大规模
溯 黻 战 略
。
设计 的啤酒 品 牌 ， 啤 酒 是为 蓝 领阶 层 设 米勒
计的， 康胜是为美国中西部的市场需求设计
的。 龙星使用得克萨斯 州的形象 ， 百威提供
了较低 的卡路里。 们各 自对对手采取 了需 。 他
需求生产的品牌—一在欧洲 ， 鸡尾酒 和混合
求迂回的战术 。 而贝尔威士忌也是一 个基于≯
战略 是 另
一
斯勒反对它们生产大型汽车——这３ 家美国 肭
厂商害怕 自己原有的市场销售额被抢 占。 亨
利 福特曾说过：小型汽车平均化了本来就 “ 很微小的利润额。然而， ” 这些采取迂 回战术
从微型汽车起家 的外来者们不仅在 当年成
功 避 开 了美 国本 土 厂 商 的锋 芒 —— 大 型 汽
维普资讯 ｃ岱． ８ Ｉ ￡ 嚣 羹 霉拳 ￡ ｅ
二战 中 ， 日本 战场 上 ， 在 麦克 阿瑟将 军并 没有 与 日军 直接 交锋 ， 而是 采 用 男士和女 士设计的大码尤 里科 品牌鞋 子ｏ ２、 需求 迂 回进 攻 了迂 回进攻 的作 战战略—— 切 断 日军 的军需供 应线 。 而大大 削 弱 了敌 军作 从 以啤酒行业为例 ， 米狮龙是 为周末休闲 。 战 力量。 麦克阿 瑟的成功 经验可 以移植 于商场 克敌 吗
迂回进攻名词解释
迂回进攻名词解释迂回进攻，这可真是个挺有意思的事儿呢。
就好比你要去摘树上那个又大又甜的果子，可树底下有个大栅栏围着，还养了只凶猛的大狗看守。
你要是直接冲过去啊，那大狗一准儿扑上来咬你，栅栏也把你挡得死死的，你根本就没法靠近那果子。
这时候迂回进攻就派上用场啦。
你呢，不直接朝着果子去，而是绕到树的另一边，也许那里没有栅栏，也没有大狗看守，你就能顺顺利利地摘到果子啦。
这就像打仗的时候，正面强攻敌人的阵地太难了，敌人火力猛，防御强，硬冲上去那就是送死。
这时候就迂回一下，绕到敌人防御薄弱的侧面或者后面去，打他个措手不及。
在生活里啊，这种迂回进攻的事儿也不少见。
比如说你想说服你爸妈给你买个新手机。
你要是直接说“我就要新手机，不给我买我就不高兴”，这就跟直接往敌人枪口上撞似的。
爸妈肯定会说你不懂事啊，乱花钱之类的。
那怎么办呢？你可以迂回进攻呀。
你先表现得特别听话，主动把作业都做完，还把家里打扫得干干净净。
然后呢，不经意间跟爸妈说“现在学校布置作业好多都要在手机上完成呢，我有时候用老手机都卡得不行，可耽误事儿了。
”你看，这样不直接提买手机，而是从侧面说出新手机的必要性，爸妈就更有可能答应你。
在职场上也是一样的道理。
你想跟老板要求加薪，你要是直接冲进老板办公室说“我工作这么辛苦，你得给我加薪”，老板可能会觉得你太莽撞了。
你可以先把自己的工作做得特别出色，让老板看到你的价值。
然后呢，跟老板聊聊行业内的情况，说别的公司对于像你这样有能力的员工给出的薪资待遇有多高。
这就是一种迂回，让老板自己意识到你的薪资确实低了，该给你加薪了。
再看看体育比赛，足球比赛里就常常有迂回进攻的战术。
一支球队如果一直打正面进攻，对方防守球员都集中在前面，就很难突破防线进球。
这时候有些聪明的球队就会改变战术，从边路开始进攻。
球员们在边路快速地传球、突破，把对方防守球员的注意力吸引过去，然后再突然把球传到中路，让中路的球员射门。
这就像从侧面悄悄地绕到敌人背后一样，出其不意。
三十六计在商战中的典型运用
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
专题商务谈判中的迂回沟通
一. 迂回地表达自己的立场与态度
在当今商战中，迂回是一种经常使用的谈判技巧。迂回战术，明似离题，暗 是切题，正所谓万变不离其宗。它起承转合、拐弯抹角的结果还是为了弹出 阐明主旨的弦外之音，道出不便于直接表露的言外之意。在迂回过程中，蕴 涵着丰富的潜台词，蕴涵着当事人的根本立场与态度，而看准使用迂回战术 的时机，并能用最恰当的方式表达情意，则是这一战术的运用能否奏效的关 键。 恰当地运用迂回战术可以受收到进退自如、攻守兼备的效果。通常而言，当 当事人处于被动境况时，在迂回过程中要注意避实击虚，扰乱对方视线。倘 若当事人能够掌握主动，那么迂回的过程便是一个更委婉、更清晰、更易于 被对方接受的表露自己真实意图或强硬立场的过程了。 熟练地使用迂回战术，在商务交往中往往能出奇制胜。但是，除极特殊情况 外，无论使用哪种迂回手法，事先都必须以大量信息为立足点，反复推敲， 精心设计，不可打无准备之仗。同时，迂回也应“点到为止”，只要对方能 心知肚明， 就不妨含而不露，这也是给自己留下回旋的余地，一方谈判破裂。
四. 学会还位思考
在商务谈判的过程中，当有矛盾发生时，试 着先把自己的想法放下，设身处地地站在对 方的立场，仔细地为别人想一想，你将会发 现许多事情的沟通并非如想象的那样难。没 有人会拒绝善意的提醒，对方一旦按照你的 思路考虑问题，则成功可期。
五. 用语言以外的方式实现迂回 Nhomakorabea我们知道，在大多数情况下，迂回战术的使 用需要借助于语言来完成。但在某些特定的 商业场合中，用语言以外的方式实现迂回， 有时也可以达到 “桃李不言，下自成蹊”这 样意想不到的效果。
专题：商务谈判中 的迂回沟通战术
沟通决定成败， 迂回更具成效。
前言
迂回进攻战略小代价取胜的商战高招
司发起迂回进攻 卡拉斯比酒店适合商务旅客与观光客的经济型饭店对天天饭店中级饭店市场的全球领
导者也采用了迂回进攻的策略;而天天饭店本身对假日酒店一般靠近商业中心和机场的高档商务型酒店
采用的也是一种迂回进攻战略 这是因为;这3家酒店属于价格等级完全不同的旅店行业;这一特点正符合迂
接邮寄方式 美国戴尔是第1个采用直销的电脑公司;这降低了戴尔的固定资产成本;使得该公司能在价格竞
争上占据一定的优势 关于市场定位方面的迂回进攻战略案例可以从任何行业中找到 美国色拉·李公司是世
界上最大的长筒袜和短袜制造商 该公司之所以如此成功;很大的原因就在于它的裤袜品牌莱格斯做得很成功
在寻找新的分销渠道时;它选择了超级市常公司所做的市场调查研究结果表明;女人1周至少会光顾1次超
率军袭击日军时;他并没有直接与日军交锋;而是采用了迂回进攻的作战战略 日军将领松市井野后来回忆说
：美军以最少的损失征服了我们力量薄弱的地区 他们切断我们的供应线;使我们没有军饷;士兵们处于饥
饿状态;从而大大削弱了我们的作战力量 在整个作战过程中;他们一直在寻找我们力量薄弱的环节;并在这
些关键环节上打败了我们 在2003年爆发的攻打伊拉克的第2次海湾战争中;美军也采用了最为原始的
战略;即迂回进攻战略—包抄伊拉克的主要城市纳西里耶 巴士拉等;避免进行大规模的战役;并且直接
向伊拉克首都巴格达进攻 美军司令命令联盟军队要在7天里推进300英里到达巴格达郊区;这是一个相当
惊人的速度 在商战中;犹如在战争中一样;迂回进攻策略可以概括为以下2个基本特征：1 进入一个没有
竞争存在的市场；2 我们进入市场会给当前市场中的公司带来竞争的信号;或者产生新的商业竞争因为我
论辩技巧：迂回进攻
论辩技巧：迂回进攻作者：宋玉梅来源：《领导文萃》2013年第21期“绕到敌人背后，打他个措手不及！”类似的台词在战争电影中不陌生吧。
所谓绕到敌人背后，实际上是迂回寻找敌人薄弱环节，一击制胜。
在论辩中也如此，参赛双方资料储备很完备，正面攻防战中很难斩获分数，采取迂回之法，避开锋芒攻其不备才是上策。
如何才能把反击“绕”到敌人后方呢？依笔者经验，有这几条“路”可供选择。
“纠正逻辑”之路一场“公务接待能否定为腐败新平台”的辩论如期举行，正方认为公务接待已经成为腐败的新平台；而反方则认为公务接待与腐败联系尚牵强，双方僵持不下。
反方：“公务接待是不可缺少的工作需要，而且它并不意味腐败，广东百顺镇就用自酿米酒代替了市面上购买酒水，节约了公务成本。
”正方反击：“对方的逻辑乱了？公务接待是工作需要不假，可这就意味着它不会成为腐败的平台了吗？二者根本不存在必然关系。
这是其一。
对方逻辑混淆还有一点，政府自酿米酒比市场上买酒水便宜。
既满足公款吃喝的需要，又节省了公务接待的费用。
可他们为什么要这么做？面对有时一天五六拨的公务接待，财政受不了，可受不了又不得不受，于是只好自酿米酒来进行公务接待。
用一个荒诞的事儿，去解决一个不合理的事儿。
镇政府可以自酿米酒来廉政建设，那么，为减少公务接待的其他支出，政府岂不是要自己养猪种菜？现实中还有反腐时不采取官员财产公示，而是依靠‘小三反腐’。
这些跟酿酒省钱应对公务接待在逻辑上异曲同工。
就像一个孩子患麻痹症，不去治病而教孩子如何爬着走才快，这是多么畸形的逻辑。
”反方所论无非是想证明公务接待费用可以减少。
正方并不耗时与其争论是否节约成本，迂回从反方逻辑关系入手。
逻辑如同反方进攻的阵型，论据不过是弹药，“弹药”之争辛苦效微，而破坏阵型则立竿见影。
正方力驳对手畸形逻辑是“用荒唐来掩盖不合理”，频繁公务接待本就不合理，又加之现实举例，反击力度极大。
反方阵型已破，攻击力也不复存在。
“反面分析”之路“树立‘道德标杆’的社会价值大（小）”的辩论赛中，正方观点是鼓励“道德标杆”，其对社会作用巨大；可反方认为它的价值并非想象那样大，反方观点显得有些不利。
迂回竞争市场定位名词解释
迂回竞争市场定位名词解释迂回竞争市场定位是一种市场定位战略，它通过寻找和创造新的市场需求来避开直接与竞争对手的正面竞争，从而获得竞争优势。
在迂回竞争市场定位中，企业通过巧妙地选择市场定位，使其在特定的市场领域中成为竞争对手无法轻易模仿的独特玩家。
迂回竞争市场定位的核心思想是在市场上找到一个具有独特需求的细分市场，并通过提供与众不同的产品或服务来满足这一需求。
通过迂回竞争市场定位，企业可以避免与竞争对手直接竞争，从而减少价格战和市场份额争夺的风险。
迂回竞争市场定位的成功关键在于对市场需求和竞争对手的深入了解。
企业需要通过市场研究和分析来确定最具潜力的细分市场，并找到满足该市场需求的独特方式。
同时，企业还需要评估竞争对手的实力和市场定位，确保自身的迂回策略能够有效地避开竞争对手的攻击。
迂回竞争市场定位的好处是可以为企业带来持久的竞争优势。
通过在独特的市场领域中建立起品牌认知和顾客忠诚度，企业可以保持相对稳定的市场份额，并在竞争激烈的市场环境中获得更高的利润率。
此外，迂回竞争市场定位还可以为企业创造新的市场机会，拓展业务领域，实现更大规模的增长。
然而，迂回竞争市场定位也存在一些挑战和风险。
首先，寻找并创建新的市场需求需要企业具备创新能力和敏锐的市场洞察力。
其次，竞争对手可能意识到企业的成功，并尝试模仿或进入相同的市场领域，从而削弱企业的竞争优势。
此外，迂回竞争市场定位需要企业具备灵活性和快速反应能力，以适应市场变化和竞争对手的行动。
综上所述，迂回竞争市场定位是一种通过寻找和创造新的市场需求来避免与竞争对手直接竞争的市场定位战略。
它可以为企业带来持久的竞争优势，但同时也需要企业具备创新能力、敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力。
迂回迂回战略就是为隐蔽己方战略企图,并不直接与敌方接触,而是在更
迂回-迂回战略就是为隐蔽己方战略企图，并不直接与敌方接触，而是在更迂回战略。
迂回战略就是为隐蔽己方战略企图。
并不直接与敌方接触。
而是在更大范围内对敌方战役集团进行包围。
从而最终达到战役目的的战术。
中文名,迂回战略。
作用,隐蔽己方战略企图。
性质,战术。
特点,更大范围内对敌方集团进行包围。
核心思想。
迂回是进攻方避开敌之整体防御。
向敌翼或敌后实施远距离机动而成合围态势的作战行动。
前提条件。
1.广阔的战争空间2.速度和突然性3.较强的适应能力。
忍耐能力和意志力 4.后勤保障合理5.各兵种配备合理6.准确的判断力。
具体操作。
1.首先明确敌之兵力。
方向和企图。
及可能的抵抗地区和抵抗方式。
然后椐此确定迂回战略的目标。
主要方向。
使用兵力等。
其次。
集中他的主力迂回攻击敌人的一翼。
以迂为直。
避实击虚。
逐个击破。
2.作战特点；若狼入羊群。
不恋战利品。
3.后勤保障近则取食于敌。
远则移动供给。
注意点。
1.军队数目要与后勤补给相适应。
2.对能否取食于敌要事先评估。
避免后勤补给中断。
3.同样一套战术是不可能在同样的地点和同样的对手用两次,太冒险了。
4.有时半迂回作战从时间到战斗地点上来说相对更加清晰。
更侧重于避实击虚。
而大迂回,因地点夸张性也许不能做到有效的战斗预算。
5.霍去病独特的骑兵阵法——车悬：注重各骑之间的间隔。
有时甚至有意拉大横列的间隔。
以使敌军有隙可躲。
不至于堵住前军的路。
将其留给后边的骑兵收拾.。
举例。
成吉思汗的“大迂回”战略13世纪。
成吉思汗的子孙们征服了亚欧大陆的大部分。
这场规模空前的战争。
奠定了蒙古兵学在世界军事史的历史地位。
成吉思汗之所以能在短短六。
七十年的时间里。
攻取那样广大的地区。
并且攻必取。
战必胜。
西方史学家经过长期研究得出的结论是：“当时蒙古军队的武器比别人更精良而且更适合于实战使用；成吉思汗兵制比较完善。
军纪严明；将领多巧于计谋。
擅长兵法和战略。
”由此可见。
蒙古兵学中有十分丰富的军事思想。
本文就蒙古兵学中的大迂回战略。
迂回进攻战略以小代价赢取大胜利的商战高招
迂回进攻战略以小代价赢取大胜利的商战高招
佚名
【期刊名称】《《IT时代周刊》》
【年(卷),期】2007(000)014
【摘要】二战中,在日本战场上,麦克阿瑟将军并没有与日军直接交锋,而是采用了迂回进攻的作战战略——切断日军的军需供应线,从而大大削弱了敌军作战力量。
【总页数】2页(P76-77)
【正文语种】中文
【相关文献】
1."小"策略赢取"大"市场 [J],
2.商战中的八大战略原则(上)企业百战不殆的军事战略(之二) [J], 宋新宇
3.商战中的8大战略原则(下)--企业百战不殆的军事战略(之三) [J], 宋新宇
4.加快实施农垦国际大粮商战略写入“十三五”农业现代化规划 [J],
5.办公室赢取人心7大高招 [J], 无
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
迂回进攻战略小代价取胜和商战高招
能够根据分销渠道来确定。比如，送货上门服务使多米 乐比萨店动摇了比萨市场的领导者必胜客的地理位置优
势。在香水市场上，露华浓把市场定位特殊化到药店， 雅芳则把竞争战略集中在挨户访问，伊芙若雪集中在直
接邮寄方式。美国戴尔是第1个采用直销的电脑公司，这 降低了戴尔的固定资产成本，使得该公司能在价格竞
些关键环节上打败了我们。”在2003年爆发的攻打伊拉 克的第2次海湾战争中，美军也采用了最为原始的
战略，即迂回进攻战略—包抄伊拉克的主要城市（纳西 里耶、巴士拉等），避免进行大规模的战役，并且直接
向伊拉克首都巴格达进攻。美军司令命令联盟军队要在7 天里推进300英里到达巴格达郊区，这是一个相当
以免该企业会盲目地采取迂回进攻战略而遭到失败。事 实上，我们的细分市场和那些行业领导者所在的细分市
场是相似的。因为我们所在的细分市场与那些行业领导 者所在的细分市场存在一定程度上的交叉，我们会抢占
一部分行业领导者的市场份额，吸引一些它的顾客。我 们的成功意味着行业领导者营业额减少和利润降低。因
争上占据一定的优势。关于市场定位方面的迂回进攻战 略案例可以从任何行业中找到。美国色拉·李公司是世
界上最大的长筒袜和短袜制造商。该公司之所以如此成 功，很大的原因就在于它的裤袜品牌莱格斯做得很成功
。在寻找新的分销渠道时，它选择了超级市常公司所做 的市场调查研究结果表明，女人1周至少会光顾1次超
导读：二战中，在日本战场上，麦克阿瑟将军并没有与 日军直接交锋，而是采用了迂回进攻的作战战略—切断
日军的军需供应线，从而大大削弱了敌军作战力量。麦 克阿瑟的成功经验可以移植于商场克敌吗?二战中，在
日本战场上，麦克阿瑟将军并没有与日军直接交锋，而 是采用了迂回进攻的作战战略—切断日军的军需供应线
迂回战术的意思解释
迂回战术的意思解释
迂回战术是指在战争或战斗中，通过选择绕过或包围对方的主力力量，并以侧翼或后方的优势位置发动攻击，从而击溃敌人的战斗能力或威慑其行动的战术。
迂回战术的目的是通过制造战场上各个位置间的不平衡，增加敌人的心理压力，并迫使其采取不利于自身的行动，从而取得优势。
迂回战术的核心思想是通过超越敌人的预期行动范围，创造出意想不到的威胁。
迂回战术的执行需要有优秀的情报获取和分析能力，以确定敌人的位置、部署和行动意图。
同时还需要充分利用地形、气候和时间等因素，选择最合适的道路和方向进行行军，避开敌人的无法预见的侦查和防御点。
迂回战术可以产生多种效果，包括分散敌人的战斗力量，创造敌人的心理恐惧和混乱，瓦解敌军的指挥控制体系，以及占领关键地理位置等。
在历史上，迂回战术被广泛应用并取得了许多成功的战争策略，例如拿破仑的田野作战战术，以及二战中德国的闪电战战术。
兵战中的战略思想在商战中的应用
兵战中的战略思想在商战中的应用棘军通览几千年的人类文明史，人类一直从事的只有两种活动，一是你死我活的兵争，二是优胜劣汰的商战。
两者虽然在形式上不同，一是诉诸武力，一是诉诸产品或服务，但它们有着同一目的，即力图在高度不确定、激烈对抗的环境中占据优势，从而击败竞争对手，获得最大的利益。
兵战与商战这两种竞争活动的确密不可分，尤其是兵家依法治军，商家以法治业，彼此的兴衰成败都依赖于战略的抉择、群体的素质、团队的力量。
将血与火的战场和看不见硝烟的商场相互对照、类比，自然能更好地启迪我们的思维。
以下列举的事例就是兵战思想在现在商战中的具体应用：游击战进攻战略：目前，可口可乐在中国内地共有28家灌装厂，中粮集团通过中粮可口可乐饮料有限公司和中粮饮料有限公司(中粮全资)，已经单独或共同拥有其中的17家。
然而，中粮集团迄今为止也没有自己的饮料品牌。
究其原因，中粮集团同可口可乐的合资协议中已明确规定，中粮在合资、合作期间不许生产任何自主品牌的饮料。
迂回进攻战略：中粮集团与新加坡郭氏兄弟粮油公司合作，在深圳成立了南海油脂公司，使用“金龙鱼”品牌，经过10多年的共同培育，“金龙鱼”已成为国内食用油第一品牌。
但令人遗憾的是，双方最初没有对品牌的归属做出明确约定。
合资期满，中粮集团等出资者只能按出资额得到一些厂房、设备等固定资产残值，“金龙鱼”品牌所凝聚的巨大无形资产全部归郭氏兄弟所有。
侧面包抄进攻战略：美加净原占有国内市场近20%的份额，被誉为中国化妆品市场第一品牌。
沙市日化旗下的“活力28”曾是我国著名品牌，然而，“活力28”与国际洗涤剂行业巨头德国美洁时合资后，后者却将“活力28”品牌彻底雪藏。
7年之后，当沙市日化通过艰苦谈判收回商标使用权后，“活力28”早已风光不再。
正面进攻战略：法国SEB与电熨斗行业老大上海红心合资之后，国内低价采购，国际高价销售，国内亏、国外赚，将利润“合理合法”地转移。
结果合资3年，公司年年亏损，累计高达近3000万元。
商战中常用的心理战术有哪些？
商战中常用的心理战术有哪些？现代激烈的市场竞争可谓风云莫测，变幻无常，明争暗斗诡秘奇异，各式各样的巧谋奇计令人眼花缭乱，许多商场老手就因一招不慎而满盘皆输。
因此，所有的商家都明白一个道理：想在商战中取胜，如果不懂得商战谋略，最终只有失败。
要了解掌握并运用好各种商战战术，首先要对商战心理战术有所研究。
常用心理战术主要有：（1）瞒天过海。
商战中采用此术，与一般的坑蒙拐骗有根本的不同。
即商战中的欺骗不允许有危害性。
运用“瞒天过海”战术，首先要做好“欺骗”，如果一切内情都摆在明处，对方一览无遗，那么“海”就很难“过”了。
其次瞒后表现出的假象要逼真，使对方从心理上失去戒心，不做丝毫防范，为计策的继续实施打好基础。
最后在具体执行该策略时，要注意避免出现漏洞，善始善终将其贯彻完整。
（2）迂回突破。
该战术一般多为弱者所采用，是以弱胜强的法宝。
其中要旨是通过迂回曲折的途径和办法达到预定的目的，变不利为有利。
对手的侧面相对于正面来说往往较弱。
采取迂回突破战术能够避免硬碰硬所造成的两败俱伤。
在运用迂回战术时要注意选择好迂回路线，不能选择对方较强实力的侧面，也不能选对方无关痛痒、舍留均可的侧面。
（3）反其道而行。
反其道而行其意指对手意料不到且无力救援之处，是投入实力攻击的突破点。
想找出对手意料之外的地方，最好的办法就是利用反向思维，避开对手正向思维所能想到的每一个方向，然后反其常规而行之，便能收到良好的成效。
此战术运用的关键是运用“逆反思维模式”，从“逆”处求变，从“反”向取胜。
（4）以柔克刚。
在利用以柔克刚术时，对柔克之道应该很好地领悟。
“过刚则折，过柔则废。
”刚柔相济方是此中真味。
此战术要点在于避开对手锋芒，袭击对手弱处。
在这一过程中，要顺应对手的态势，借助对方之力反制其身，达到“四两破千斤”的效果。
（5）出奇制胜。
出奇制胜的策略是人所尽知的。
凡是超乎常规、常态、常识者，都可称为奇。
奇与正是相对而言的，“奇谋”是取胜的诀窍之一。
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发生协同效益。比如说，可以共享分销商、原材料供应 商等资源。
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量规避这种激烈反击。最好能找到这样的细分市唱在这 个市场上，如果市场上占领导地位的企业对我们进行封
锁，那么该市场领导者其自身在原来市场上的地位就会 被削弱。让我们假设，有这样4个细分市场：细分市场
1对细分市场2、细分市场3对细分市场4都采用迂回进攻 战略。让我们进一步假设，在细分市场2和细分市
争上占据一定的优势。关于市场定位方面的迂回进攻战 略案例可以从任何行业中找到。美国色拉· 李公司是世
界上最大的长筒袜和短袜制造商。该公司之所以如此成 功，很大的原因就在于它的裤袜品牌莱格斯做得很成功
。在寻找新的分销渠道时，它选择了超级市常公司所做 的市场调查研究结果表明，女人1周至少会光顾1次超
导读：二战中，在日本战场上，麦克阿 Nhomakorabea将军并没有与 日军直接交锋，而是采用了迂回进攻的作战战略—切断
日军的军需供应线，从而大大削弱了敌军作战力量。麦 克阿瑟的成功经验可以移植于商场克敌吗?二战中，在
日本战场上，麦克阿瑟将军并没有与日军直接交锋，而 是采用了迂回进攻的作战战略—切断日军的军需供应线
，从而大大削弱了敌军作战力量。麦克阿瑟的成功经验 可以移植于商场克敌吗?二战中，当麦克阿瑟将军开始
算机之间的产品投入市场时，对这2家公司采用的也是这 种迂回进攻战略。这里有许多利用产品特征来实施迂
回进攻战略的方法与途径，其中之一就是价格。宝马汽 车的产品系列3和系列5，通过优质高价对凯迪拉克公
司发起迂回进攻。卡拉斯比酒店（适合商务旅客与观光 客的经济型饭店）对天天饭店（中级饭店市场的全球领
场4的领导企业是不同的：在细分市场2上，市场领导者 的市场份额是30%，其竞争对手的份额分别是25
%、25%和20%；在细分市场4上，市场领导者的市场份额 是45%，其竞争对手的份额分别是20%、
20%和15%。总之，市场领导者在细分市场2上和竞争对 手的市场份额非常接近，而它在细分市场4上有
市。该公司是这个特定的市场定位中第1个进入的公司， 今天，莱格斯成为在美国占据了25％市场份额的裤
袜品牌，占据了色拉· 李公司针织品销售额的2/3。尽可能 避开对手的封锁战略尽管迂回进攻的作用强大，
但针对市场上的领导企业采用迂回进攻战略也是有风险 的一种战略方案。一个企业能够意识到这一点很重要，
很大的竞争优势。我们应该选择哪一个细分市场进入呢？ 答案是选择细分市场1。为什么呢？因为在细分市场
2上的市场领导企业在封锁我们的时候有很大困难。为了 封锁我们进入细分市场1，该公司就需要把细分市场
2的资源转移到细分市场1。这个市场领导企业不能承受 这么做带来的后果，因为它必须参与正面竞争来抢占
市场份额，但该公司不具备这样的优势。然而，在细分 市场4上的情况是不同的。在这里，市场领导者与它的
竞争对手相比有很大的市场份额优势。所以，市场领导 者能承担得起从该细分市场分出一些资源来阻止我们进
入细分市场3。此外，当我们选择进入某一细分市场后， 要能做到在随后的时间里与我们从事的其它细分市场
导者）也采用了迂回进攻的策略，而天天饭店本身对假 日酒店（一般靠近商业中心和机场的高档商务型酒店）
采用的也是一种迂回进攻战略。这是因为，这3家酒店属 于价格等级完全不同的旅店行业，这一特点正符合迂
回进攻战略的特征。在任何行业中，每一个类别的公司 与其最为接近的对手在价格竞争上采用的都是迂回进攻
以免该企业会盲目地采取迂回进攻战略而遭到失败。事 实上，我们的细分市场和那些行业领导者所在的细分市
场是相似的。因为我们所在的细分市场与那些行业领导 者所在的细分市场存在一定程度上的交叉，我们会抢占
一部分行业领导者的市场份额，吸引一些它的顾客。我 们的成功意味着行业领导者营业额减少和利润降低。因
强大！但我们应该如何运用这一战略呢？首先，当企业 采取迂回进攻战略进入某一细分市场时，要有一个预期
的增长率，而它与市场上处于领导地位的企业所在细分 市场的增长率相比，其增长幅度又没有高出很多。如果
这种增长率高出很多，市场领导企业就会毫不犹豫地对 该企业的进入采取封锁战略。竞争初始阶段，我们要尽
定我们的市场地位。迂回进攻战略的要诀我们采用迂回 进攻战略所选择的细分市场，并不一定是单品毛利低的
市常拜尔利的高质量超级市尝瑞登百克（世界上最昂贵 的爆米花）、哈根达斯（质量最好的冰激凌）、米狮龙
啤酒（这是一种特制的啤酒，尤其适合于周末休闲饮 用），这些都是很有说服力的案例。Levi、Lee和
此，采用迂回进攻战略，很可能遭到市场领导企业的封 锁。领导企业们或许会通过改进当前的市场状况（采用
更低的产品或者服务价格，改进产品的性能，投入更多 的广告促销）来抵制这种竞争的冲击，甚至他们可能利
用新的产品样式来反击。我们必须加以注意，尽可能避 开对手的封锁战略，因为我们需要时间来成长壮大，稳
位在重置或修复保险市场上。而经营小型民用机场的公 司就不把注意力集中在修复保险市场上。这里的客户指
的就是保险公司。4、市场定位迂回进攻市场定位这一条， 对于迂回进攻战略尤为重要。比如，法国分销营业
链条就把它的超级市场定位在主要大城市外部或者大城 市的周围地区，而不是定位在大城市内部。市场定位也
能够根据分销渠道来确定。比如，送货上门服务使多米 乐比萨店动摇了比萨市场的领导者必胜客的地理位置优
势。在香水市场上，露华浓把市场定位特殊化到药店， 雅芳则把竞争战略集中在挨户访问，伊芙若雪集中在直
接邮寄方式。美国戴尔是第1个采用直销的电脑公司，这 降低了戴尔的固定资产成本，使得该公司能在价格竞
开了美国本土厂商的锋芒—大型汽车，如今更是打入美 国主流汽车市常迂回进攻的4种基本形式1、产品迂回
进攻美国数字设备公司（Dec）引入生产的小型计算机就 是针对IBM（在当时，IBM只生产大型机）而
采用的一种迂回进攻战略。当数控公司把小的巨型计算 机以及一系列介于IBM的大型机和克雷公司的巨型计
牧马人牛仔是牛仔装市场的3大主导品牌。但是，墨尔杰、 卡尔文· 克莱恩、佐丹诗和沙宣几家公司通过把目
标集中在市场的上层—牛仔装的设计者，来参与牛仔装 市场的竞争，并分得了自己的那杯羹。迂回进攻战略在
商业上是一种强有力的竞争方式。思汶公司曾经一度主 宰美国自行车行业，占有25％的市场份额。直到19
牌，米勒啤酒是为蓝领阶层设计的，康胜是为美国中西 部的市场需求设计的。龙星使用得克萨斯州的形象，百
威提供了较低的卡路里。他们各自对对手采取了需求迂 回的战术。而贝尔威士忌也是一个基于需求生产的品牌
—在欧洲，鸡尾酒和混合饮料是市场上比较好卖的饮品。 3、顾客迂回进攻比如，汽车租赁公司把目标集中定
料的主架；Cannondale公司生产铝制构架的自行车，特制 自行车组件被生产出用于赛车用的山地自
行车。到了1992年，山地自行车占据了成人自行车市场 份额的2/3。原先的市场领导者思汶的市场份额
被采取迂回进攻战略的后来者们不断蚕食，陷入了濒临 破产的境地。由此可见，迂回进攻战略的攻击力是多么
战略。产品型号方面的竞争战略是另一种迂回进攻方法。 产品的型号可以是小型号，如尼桑硬顶敞篷车、图美
电视机或夏普掌上计算器；也可以是大型号，如特大海 德网球拍、百事1.5升装、大屏幕电视或者特别为男
士和女士设计的大码尤里科品牌鞋子。2、需求迂回进攻 以啤酒行业为例，米狮龙是为周末休闲设计的啤酒品
率军袭击日军时，他并没有直接与日军交锋，而是采用 了迂回进攻的作战战略。日军将领松市井野后来回忆说
：“美军以最少的损失征服了我们力量薄弱的地区。他 们切断我们的供应线，使我们没有军饷，士兵们处于饥
饿状态，从而大大削弱了我们的作战力量。在整个作战 过程中，他们一直在寻找我们力量薄弱的环节，并在这
74年，加里· 费希尔组装了第1辆越野自行车，这种自行车 有更多的齿轮设置和重型的刹车。费希尔把这项
发明命名为山地自行车，采用迂回进攻战略进入了自行 车市常从那以后，思汶在自行车市场上的情况发生了改
变。随着自行车行业的发展，许多山地自行车的制造商 进入了自行车市场：特瑞克公司首先发明了碳化纤维材
惊人的速度！在商战中，犹如在战争中一样，迂回进攻 策略可以概括为以下2个基本特征：1、进入一个没有
竞争存在的市场；2、我们进入市场会给当前市场中的公 司带来竞争的信号，或者产生新的商业竞争（因为我
们的产品和对手的产品存在某种程度的交叉）。国外汽 车制造商在进入美国交通工具细分市场时，就采用了这
种竞争战略。刚开始时，大众、丰田、本田和马自达都 仅仅生产微型汽车，因为美国通用汽车、福特和克莱斯
勒反对它们生产大型汽车—这3家美国厂商害怕自己原有 的市场销售额被抢占。亨利· 福特曾说过：“小型汽
车平均化了本来就很微小的利润额。”然而，这些采取 迂回战术从微型汽车起家的外来者们不仅在当年成功避
些关键环节上打败了我们。”在2003年爆发的攻打伊拉 克的第2次海湾战争中，美军也采用了最为原始的
战略，即迂回进攻战略—包抄伊拉克的主要城市（纳西 里耶、巴士拉等），避免进行大规模的战役，并且直接
向伊拉克首都巴格达进攻。美军司令命令联盟军队要在7 天里推进300英里到达巴格达郊区，这是一个相当