网络营销课件(PPT41页)

网上、网下各种有效方法的综合应用
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9.2.3 提高站点访问率方法
大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素 是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加 网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的 价值是增加网站回访率的关键。
网站设计应注意：
1 . 速度（8秒内） 2 . 交互性 3 . 动态性
1. 搜索引擎注册 2. 建立链接 3. 发送电子邮件 4. 发布新闻 5. 提供免费服务 6. 发布网络广告 7. 使用传统的促销媒介
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网站推广方法 收索引擎推广方法 电子邮件推广方法 资ຫໍສະໝຸດ Baidu合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 综合网站推广方法
常用网站推广方法及相关网络工具和资源
要在网站发布之后得到验证。
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2.网站发布初期推广的特点 （1）网站营销预算比较充裕。 （2）网络营销人员有较高的热情。 （3）网站推广具有一定的盲目性。 （4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。
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3.网站增长期推广的特点 （1）网站推广方法具有一定的针对性。 （2）网站推广方法的变化。 （3）网站推广效果的管理应得到重视。 （4）网站推广的目标将由用户认知向用户认
1. 注意效益/成本原则
2. 稳妥慎重原则（第一印象）
3. 综合安排实施原则
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网站推广的阶段特征
建设期 初发期 增长期
稳定期
新增长期
网站推广的四个阶段与访问量增长示意图
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1.网站策划与建设阶段网站推广的特点 （1）“网站推广”很可能被忽视。 （2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与
控制比较复杂。 （3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需
常规网络网站推广方法的实施，尽快提升网站访问量，获得尽可能多 的用户的了解
网站增长期 网站稳定期
常规网站推广方法效果的分析；制定和实施更有效的、针对性更强的 推广方法；重视网站推广效果的管理
保持用户数量的相对稳定；加强内部运营管理和控制工作；提升品牌 和综合竞争力；为网站进入下一轮增长做准备
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9.2.2 站点推广方法
（1）必须明确网上促销的方法及组合的办法
（2）需要确定网络促销的目标
（3）需要明确希望影响的对象
5. 衡量网络促销效果
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9.2 网络营销站点推广
9.2.1 站点推广概述
站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸 引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销 目标的实现打下坚实的基础。
三个原则：
第9章 网络营销促销
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9.1 网络营销促销概述
9.1.1 网络营销促销内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购 买欲望和购买行为的各种活动。
1. 三个突出特点：
（1） 通过网络技术传递信息
（2）在虚拟市场上进行的
（3）互联网虚拟市场是全球性的
1. 告知功能
2. 说服功能
3. 反馈功能
4. 创造需求（诱导需求－创造需求）
5. 稳定销售
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9.1.4 网络促销实施
1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式）
网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
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ARPU（每用户平均收入） 26
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3. 搜索引擎排名优先级标准
（1）选择有效关键字策略 ① 不断地寻找关键字
② 错误拼写的利用
③ 关键字的地区性
④ 使用更长的关键字
⑤ 关键字组合
⑥ 应该避免的关键字（a,the,and,of…)
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2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（工业化－柔性） （2） 信息沟通方式的变化（多媒体） （3） 消费群体和消费行为的变化（特殊群体） （4） 对网络促销的新理解
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9.1.2 网络营销促销形式
1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销
9.1.3 网络营销促销作用
收索引擎和分类目录 潜在用户的E-mail地址
相关推广工具和资源
合作伙伴的访问量、内容、用户资源等
行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等
电子书、电子邮箱、免费软件、免费贺卡、免费游戏、聊天工具等
网络实名、通用网址，以及其他具有类似功能的快捷寻址服务
分类广告、在线黄页、网络广告媒体、无线通信工具等
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3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是
将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络 站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢 牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自 身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。根 据不同产品使用不同的促销方式。 4. 制定网络促销预算方案
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9.2.4 利用搜索引擎的营销推广
1. 搜索引擎的作用 （1） 几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一 （2）搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众 （3） 搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果 2. 搜索引擎索引网站方法
（1） 使用Spider（网络机器人）对网站进行搜索 （2） 目录索引
可转变。
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4.网站稳定期推广的特点 （1）网站访问量增长速度减慢。 （2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。 （3）网站推广的工作重点将有外向内转变。
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网站推广四个阶段的主要任务
发展阶段
网站推广的主要任务
网站建设策划阶 段
网站发布初期
网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定； 网站开发设计及其管理控制；网站优化设计的贯彻实施；网站的 测试和发布准备等
⑦ 了解人们使用关键字的习惯
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（2）选择关键字步骤
第一步：明确关键字选择方向
第二步：发挥想象力及创造力
第三步：进行关键字取舍
第四步：关键字查询验证
第五步：记录和分析搜索结果
第六步：关键字的组合
第七步：完成网站特征描述
第八步：重复第二至第七步的过程
（3）在网页填写关键字
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4. 增加搜索引擎注册广告效果 搜索引擎使用方法有两种方式： （1）分类目录式查找 （2）按关键字检索查找
5. 搜索引擎注册 两种方法： （1）利用专业软件代理注册 （2）利用专业服务公司代理注册