人类决策的有限理性

人类决策的有限理性

中国科学技术大学管理学院杨锋

2014年2月

É感谢老师们的指导

É感谢组织者的辛苦工作

É感谢各位来宾的倾听

É本人也是初学者，知识有限，祈盼指导！

É最后通牒博弈

É三大科学难题

É爱vs恨

É爱之深，难抵恨之切

结构1

一、人类的决策方法发展史

2

二、决策要素与有限理性

3

三、决策中的认知偏差

4

四、前景理论及其应用

人类的决策方法发展史É第一阶段：本能阶段

依据身体本能来进行决策

É第二阶段：迷信阶段

依据上天给定的结果来进行决策

É第三阶段：思想启蒙阶段

探索上天的决策规律

É第四阶段：科学决策阶段

基于未来的科学决策方法

期望值理论：依据损益结果进行决策

期望效用理论：依据个人体验进行决策

前景理论：依据前景判断进行决策

基于过去的科学决策方法

基于案例的决策理论：依据过去经验进行决策

原始爬行类脑掌管本能

边缘系统掌管情感

新脑皮层掌管理智

É原始爬行类脑：生理、保卫、群体É边缘系统：交流、生育、爱、情绪

É新脑皮层：思维、学习、语言、解决问题

个人可能习惯于更多使用某一

类，造成人性的区别

É龟卜、抽签、骨重、八字、相面、星座、属相等

思想启蒙阶段的决策É花瓣的规律

3瓣花：百合、三叶草、蝴蝶花

5瓣花：桃花、梅花、苹果花、山茶花

8瓣花：牡丹、大波斯菊

13瓣花：玫瑰、金盏花

21瓣花：菊苣、紫菀

34瓣花：车前草

55瓣花：雏菊

É叶序的规律

É树木各年的枝桠数量

早期科学决策的基本假设：完全理性完全理性假设包括以下几点：

É决策目标：个体利润（期望值、期望效用）最大化

É决策信息：决策者必须掌握完全、无偏的决策信息

É决策者是智能人

É决策者是没有感情的人，各种情绪不会影响判断

É效用函数的稳定性

期望值理论

É博彩A：80%的机会得到4000元，20%的机会什么都得不到；

É博彩B：100%的机会得到3000元。

博彩A的期望值=80%*4000=3200元；

博彩B的期望值=100%*3000=3000元；

显然3200>3000。

É期望值：实验在重复无限次后的平均值

圣彼得堡悖论

ÉDaniel Bernoulli，1738年

É游戏规则：

掷硬币，设定掷出正面为成功

游戏者如果第一次投掷成功，得奖金2元，游戏结束；

第一次若不成功则继续投掷，第二次成功奖金4元，游

戏结束

游戏者如果投掷不成功就继续投掷，至成功游戏结束。

如第n次投掷成功，得奖金(2的n次方)元，游戏结束。É问：你愿意花多少钱玩这个游戏？

投掷次数获胜概率奖金

11/22

21/44

31/88

41/1616

51/3232

61/6464

71/128128

81/256256

91/512512

101/10241024投掷次数奖金

1532768

201048576

250.3355亿

3010.7亿

500.1125亿亿

1000.0127亿亿亿亿5000.033*15个亿10000.001*30个亿500010*148个亿10000100*296个亿

结论：期望值= 无穷大

É实际的投掷结果和计算都表明，多次投掷的结果，其平均值最多也就是几十元。正如Hacking(1980)所说：“没有人愿意花25元去参加一次这样的游戏。”

É悖论的解释：

边际效用递减

风险厌恶

É效用是指商品满足人的欲望的能力，也就是消费者在消费商品时候所感受到的满意程度。

例如：吃饭可以解饿，奢侈品可以展现自己的地位

效用理论

É边际效用递减

连续两次给你1000元，拿到第一个1000元和第二个1000元感觉不同É效用因人而异

同样是10000元钱，对于一个处于创业初始的人的效用要比它对于一个事业有成的人的效用要大的多；

期望效用理论

ÉVon Neumann and Morgenstern ，20世纪50年代

É博彩A：80%的机会得到4000元，20%的机会一无所获

É博彩B：100%的机会得到3000元；

É试验结果：20%的人选择A，80%的人选择B

É期望效用理论认为，人们应该选择期望效用最多的那个选项，而不是期望值最大的那个。

阿莱斯悖论ÉMaurice Allais，1952年

É博彩1：

博彩A：80%的机会得到4000元，20%的机会一无所获；

博彩B：100%的机会得到3000元；

多数人会选择B

É博彩2：

博彩C：20%的机会得到4000元，80%的机会一无所获；

博彩D：25%的机会得到3000元。

多数人会选择C

艾尔斯伯格悖论ÉDaniel Ellsberg，1961

É测试1：你参加一个摸球游戏。你需要从黑箱中随机摸出一个球，如果摸出红球则奖励100元，摸到黑球则无奖励。请问，你愿意摸哪个黑箱：

（a）此黑箱中有50只红球与50只黑球；

（b）此黑箱中有100只球，只包含红球和黑球，但红球、黑球的数量不知。

É测试2：如果将上一题的奖励规则改为：摸出黑球奖励100元，摸到红球无奖励。你会选择哪个黑箱？

É大多数人在两道题目中都会选择第一个黑箱。