第四章 国际货物价格
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在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间， 按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最 后的价格。
滑动价格
计算公式： 原材料成本在价格中所占的比重
工资在价格中所占的比重 交货时原材料平均价格或指数 交货时工资指数 订约时工资指数 调整后的 管理费用和利润在价格中所占的比重 订约时原材料的平均价格或指数 订约时的 最后价格 基础价格 Ｗ P＝P0（A＋B× M ＋C × ） M0 Ｗ0
作价原则
1、商品质量 2、成交数量 3、运输距离 4、成交条件 5、季节性需求 6、支付条件和汇率变动 7、其它
作价方法
固定作价:常见做法，在合同中明确规定
具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，
买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定 成交的品种、数量、交货期以及日后作价 方法，暂不确定成交价格。
（二）CFR价换算为其它价
1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
（三）CIF价换算为其他价
1．CFR价=CIF价×（1－投保加成× 保险费率） 2．FOB价=CIF价×（1－投保加成× 保险费率）－运费
例题1 案例 某公司对外出口商品报价FOB1100美元， 现客户要求改报CFR和CIF价格，应报价多 少？（运费率为10%，按发票金额的110%投保 平安险，保险费率为0.5%）
出口商品成本核算（二）
2、出口商品换汇成本
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品 的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇 买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币） 出口外汇净收入（外币）
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价： 每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费 2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共 计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%， 出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32 元。计算出口换汇成本和出口盈亏额及出口盈亏率？
出口商品成本核算（一）
1、出口盈亏率
计算公式如下：
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价）
–出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 ＝ 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额 出口总成本
= 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
第三节 佣金与折扣
在价格条款中，有时会涉及佣金和折 扣。价格条款中所规定的价格，可分为包 含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素 的净价。包含有佣金的价格，在业务中通
常称为“含佣价”。包含折扣的价格称
第 四 章
“含折扣价”，或称“原价”
一、Байду номын сангаас金
1、佣金的含义 佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖 或介绍交易的服务酬金。此佣金可出卖方支 付，也可由买方支付 卖方支付＿＿销售佣金 买方支付＿＿采购佣金
CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%）
＝ 110.61（美元）
例题4 中国大连的A公司向美国的B公司出口某商品， A公司的报价为 USD200 per M/T CFR C2% New York, B公司收到报价后要求A公司改报 CIF C5% New York价.从大连到 New York的 运费是 USD140/ FCL (14 M/T)，保险费率为 1%。请计算该笔业务的CIF C5% New York报 价
出口商品成本核算（三）
３、出口创汇率 计算公式如下： 出口创汇率＝
（成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本）×100％ 原材料外汇成本
案例
福建石狮市一家出口服装加工厂进料加工 一批服装出口，进口面料花费5万美元，加工的 服装出口获得外汇净收入12万美元。计算这批 服装的出口创汇率。
国 际 贸 易 实 务
固定作价
USD 100 per M/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作 价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何 一方不得变更约定价格。
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 • 暂不固定价格:
案例
甲公司出口某商品10000件，对外报 价每件2000美元，国外客户要求改报 CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保 持净收入不变，则对外报的含佣价应为 多少？向中间商应支付多少佣金额？
二、折扣
1、折扣的含义 是卖方在价格的基础上给予买方一定比例 的价格减让。 明扣：折扣在合同中订明 暗扣：单价中没有表明折扣，而由买卖双方另 行约定，一般属于不公平竞争
例题2 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听
CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,
保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问
该报多少?
例题3 案例
我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，
如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇
净收入的前提下，我应报何价？（注：按发
票金额的110%投保，保险费率为0.5%）
2、折扣的表示的方法
明扣有3种表示方法 （1）用文字来说明表示 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 每公吨200美元CIF伦敦包括3%折扣 （2）术语表示，在贸易术语中加注“discount”的缩 写“D”或rebate的缩写“R”和折扣率来表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （3）用绝对数表示 Ex: “Discount USD200 Per M/T London”
非固定价格
只规定作价方式,价格日后确定; • 暂固定价格: 只规定初步价格 ,待到交货前一定时间或装运时商订最 例 1:“在装船月份前 50天，参照当地及国际市场价格水平， 后价格,多退少补。 协商议定正式价格”； 例 “按提单日期的国际市场价格计算”。 • 2: 部分固定价格 : 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期 交货部分不固定作价。 • 滑动价格
2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时 使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银 行卖出价进行本币与外币的换算。 本币=外币汇率（卖出价）/100 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外 币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
例题6 某公司进口原材料FOB1000元，经过 加工后出口CIF1700元。假设进口和出 口的运费均为50元，进口和出口的保险 费率均为0.1%，试求外汇增值率。
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =1000+50+1000*0.001 =1051 =CIF-F-110%CIF*I%
三、常用的价格术语的换算
出口服装，每打 100
美元 FOB上海
贸易术语改变，如何使企业出口收益 不变， FOB→ CFR → CIF
如何换算？
FOB、CFR和CIF在量上的关系
CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？
3、佣金的计算方法
计算佣金，最常见的是以发票金额直接乘佣金率，得出佣金 额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元 佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时， 则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03， 得出佣金额。
2、佣金的表示方法
（1）文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 每公吨200美元CIF旧金山包括2%的佣金 （2）术语表示，直接在贸易术语后面加上commission 的
缩写字母“C”和所付的佣金率。
Ex: “USD200 Per M/T CIF C2% San Francisco” (3)用绝对数来表示 Pay commission USD200 per M/T 每公吨付佣金200美元
例题5 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口
商品，已知该笔业务每公吨需要支付国
际运输费用100美元，保险费率为
0.1%，国内商品采购价格为5000元人
民币，其他商品管理费为500元，试计
算该笔业务的出口换汇率。
解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
3、折扣的计算方法
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 折扣=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方净收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)
例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣 2%。卖方的实际收入为每公吨 1960 美 元。
案例
折扣价的运用 我某出口公司为扩大出口数量，对外商表 示若交易数量1000吨，每吨1050美元CIF伦 敦，若数量增加3倍，愿给对方3%的折扣， 而又要保住每吨不低于1000美元的销售收入， 应如何报折扣价？
计价货币的汇率换算
汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币 的比率。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外 币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。 下面分别作以介绍： 1．将本币折成外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币， 而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外 币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 外币=本币汇率（买入价）/100
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=1700-50-1.1*1700*0.001
=1648.1
外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价 货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措 施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬 币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价 格或提高出口价格；
保险金额与保险费
与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率） I = 保险金额×保险费率 = CIF × （1+加成率） ×保险费率
（一）FOB 价换算为其他价
1．CFR价=FOB价+运费（F） 2．CIF价=（FOB价+运费）∕ （1－投保加成×保险费率）
贸易合同的内容
商品的价格
商品的品质数量包装
国际货物运输
国际货物运输保险 国际货款的收付
商品检验与检疫
索赔
不可抗力
仲裁
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容: USD 100 per M/T CIF New York
每公吨 计量单位
100 单位价格
美元 计价货币
CIF纽约 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价 作价方法、计价货币
计算佣金的公式 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价－佣金=含佣价×(1 －佣金率) 假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1－佣金率)
案例
某公司出口单品糖200吨，每吨USD450 CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会 部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商， 试求应汇的佣金为多少?
滑动价格
计算公式： 原材料成本在价格中所占的比重
工资在价格中所占的比重 交货时原材料平均价格或指数 交货时工资指数 订约时工资指数 调整后的 管理费用和利润在价格中所占的比重 订约时原材料的平均价格或指数 订约时的 最后价格 基础价格 Ｗ P＝P0（A＋B× M ＋C × ） M0 Ｗ0
作价原则
1、商品质量 2、成交数量 3、运输距离 4、成交条件 5、季节性需求 6、支付条件和汇率变动 7、其它
作价方法
固定作价:常见做法，在合同中明确规定
具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，
买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定 成交的品种、数量、交货期以及日后作价 方法，暂不确定成交价格。
（二）CFR价换算为其它价
1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
（三）CIF价换算为其他价
1．CFR价=CIF价×（1－投保加成× 保险费率） 2．FOB价=CIF价×（1－投保加成× 保险费率）－运费
例题1 案例 某公司对外出口商品报价FOB1100美元， 现客户要求改报CFR和CIF价格，应报价多 少？（运费率为10%，按发票金额的110%投保 平安险，保险费率为0.5%）
出口商品成本核算（二）
2、出口商品换汇成本
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品 的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇 买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币） 出口外汇净收入（外币）
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价： 每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费 2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共 计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%， 出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32 元。计算出口换汇成本和出口盈亏额及出口盈亏率？
出口商品成本核算（一）
1、出口盈亏率
计算公式如下：
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价）
–出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 ＝ 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额 出口总成本
= 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
第三节 佣金与折扣
在价格条款中，有时会涉及佣金和折 扣。价格条款中所规定的价格，可分为包 含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素 的净价。包含有佣金的价格，在业务中通
常称为“含佣价”。包含折扣的价格称
第 四 章
“含折扣价”，或称“原价”
一、Байду номын сангаас金
1、佣金的含义 佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖 或介绍交易的服务酬金。此佣金可出卖方支 付，也可由买方支付 卖方支付＿＿销售佣金 买方支付＿＿采购佣金
CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%）
＝ 110.61（美元）
例题4 中国大连的A公司向美国的B公司出口某商品， A公司的报价为 USD200 per M/T CFR C2% New York, B公司收到报价后要求A公司改报 CIF C5% New York价.从大连到 New York的 运费是 USD140/ FCL (14 M/T)，保险费率为 1%。请计算该笔业务的CIF C5% New York报 价
出口商品成本核算（三）
３、出口创汇率 计算公式如下： 出口创汇率＝
（成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本）×100％ 原材料外汇成本
案例
福建石狮市一家出口服装加工厂进料加工 一批服装出口，进口面料花费5万美元，加工的 服装出口获得外汇净收入12万美元。计算这批 服装的出口创汇率。
国 际 贸 易 实 务
固定作价
USD 100 per M/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作 价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何 一方不得变更约定价格。
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 • 暂不固定价格:
案例
甲公司出口某商品10000件，对外报 价每件2000美元，国外客户要求改报 CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保 持净收入不变，则对外报的含佣价应为 多少？向中间商应支付多少佣金额？
二、折扣
1、折扣的含义 是卖方在价格的基础上给予买方一定比例 的价格减让。 明扣：折扣在合同中订明 暗扣：单价中没有表明折扣，而由买卖双方另 行约定，一般属于不公平竞争
例题2 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听
CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,
保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问
该报多少?
例题3 案例
我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，
如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇
净收入的前提下，我应报何价？（注：按发
票金额的110%投保，保险费率为0.5%）
2、折扣的表示的方法
明扣有3种表示方法 （1）用文字来说明表示 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 每公吨200美元CIF伦敦包括3%折扣 （2）术语表示，在贸易术语中加注“discount”的缩 写“D”或rebate的缩写“R”和折扣率来表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （3）用绝对数表示 Ex: “Discount USD200 Per M/T London”
非固定价格
只规定作价方式,价格日后确定; • 暂固定价格: 只规定初步价格 ,待到交货前一定时间或装运时商订最 例 1:“在装船月份前 50天，参照当地及国际市场价格水平， 后价格,多退少补。 协商议定正式价格”； 例 “按提单日期的国际市场价格计算”。 • 2: 部分固定价格 : 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期 交货部分不固定作价。 • 滑动价格
2．将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时 使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银 行卖出价进行本币与外币的换算。 本币=外币汇率（卖出价）/100 3．一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外 币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。
例题6 某公司进口原材料FOB1000元，经过 加工后出口CIF1700元。假设进口和出 口的运费均为50元，进口和出口的保险 费率均为0.1%，试求外汇增值率。
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =1000+50+1000*0.001 =1051 =CIF-F-110%CIF*I%
三、常用的价格术语的换算
出口服装，每打 100
美元 FOB上海
贸易术语改变，如何使企业出口收益 不变， FOB→ CFR → CIF
如何换算？
FOB、CFR和CIF在量上的关系
CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？
3、佣金的计算方法
计算佣金，最常见的是以发票金额直接乘佣金率，得出佣金 额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元 佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时， 则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03， 得出佣金额。
2、佣金的表示方法
（1）文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 每公吨200美元CIF旧金山包括2%的佣金 （2）术语表示，直接在贸易术语后面加上commission 的
缩写字母“C”和所付的佣金率。
Ex: “USD200 Per M/T CIF C2% San Francisco” (3)用绝对数来表示 Pay commission USD200 per M/T 每公吨付佣金200美元
例题5 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口
商品，已知该笔业务每公吨需要支付国
际运输费用100美元，保险费率为
0.1%，国内商品采购价格为5000元人
民币，其他商品管理费为500元，试计
算该笔业务的出口换汇率。
解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
3、折扣的计算方法
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 折扣=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方净收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)
例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣 2%。卖方的实际收入为每公吨 1960 美 元。
案例
折扣价的运用 我某出口公司为扩大出口数量，对外商表 示若交易数量1000吨，每吨1050美元CIF伦 敦，若数量增加3倍，愿给对方3%的折扣， 而又要保住每吨不低于1000美元的销售收入， 应如何报折扣价？
计价货币的汇率换算
汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币 的比率。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外 币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。 下面分别作以介绍： 1．将本币折成外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币， 而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外 币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 外币=本币汇率（买入价）/100
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=1700-50-1.1*1700*0.001
=1648.1
外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价 货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措 施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬 币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价 格或提高出口价格；
保险金额与保险费
与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率） I = 保险金额×保险费率 = CIF × （1+加成率） ×保险费率
（一）FOB 价换算为其他价
1．CFR价=FOB价+运费（F） 2．CIF价=（FOB价+运费）∕ （1－投保加成×保险费率）
贸易合同的内容
商品的价格
商品的品质数量包装
国际货物运输
国际货物运输保险 国际货款的收付
商品检验与检疫
索赔
不可抗力
仲裁
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容: USD 100 per M/T CIF New York
每公吨 计量单位
100 单位价格
美元 计价货币
CIF纽约 价格术语
价格一般是指单价，有时也可以规定总价 作价方法、计价货币
计算佣金的公式 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价－佣金=含佣价×(1 －佣金率) 假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1－佣金率)
案例
某公司出口单品糖200吨，每吨USD450 CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会 部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商， 试求应汇的佣金为多少?