恒大长城小镇开盘前重点营销

承德恒大长城小镇开盘前重点营销工作汇报

北京公司承德恒大长城小镇销售部

2018.1

目录

一、城市及项目区域概况二、市场研判及竞品分析

三、项目四至及工程现状四、核心卖点提炼及形象定位

五、VI 系统及平面表现六、开盘前总体部署及营销策略七、人海战术作战方案

壹。

城市及项目区域概况

☐滦平县概况

☐项目周边概况

滦平县经济概况

人口与行政区划

•总面积：总面积2993平米，县人民政府驻中心路街道；

•行政区划：辖20个乡镇，1个街道办事处，9个居委会；

•总人口：总人口32万人，有少数民族30个，少数民族人口19.4万人，是省政府确定的民族县；

经济现状

•经济现状：

•区域经济规划：滦平县建设东北部的冶金矿工业区、西部的生态经济和畜禽养殖区、南部的设施农业和旅游观光区、县城及辐射周边的商贸中心。与碧桂园、恒大等100多家国内知名企业签订了合作协议，合作覆盖到基础设施建设、文化旅游、现代农业、新兴产业等多个领域。

☐滦平县交通环境分析

◆交通：滦平县位于河北省东北部、承

德市西南部，京承走廊之间，处于京、

津、辽、蒙的省市“金三角”交汇点，

素有北京北大门之称；

◆项目距北京市中心区距离约130公里，

行驶约2个半小时车程，距承德市区

65公里，约1小时车程。

项目周边概况

【金山岭长城】约7公里【大金山】约8公里

【潮河】约600米【古北水镇】约10公里

项目位于巴克什营镇，滦平两镇一河的规划带内，紧邻北京市密云区，与北京仅一路之隔；周边三面环山，潮河环绕其中，周边旅游景点密布。

是河北省委、省政府确定的35个小城镇综合改革试点镇之一，是承德市小城镇建设示范镇。

巴克什营镇（约4公里）

古北口镇（约3.5公里）

北京市密云区(原密云县)辖

镇，位于区境东北部，潮河流经境内。古北口长城、司马台长城、杨令公祠位于境内。

古北口镇实景图

巴克什营镇实景图

本案

项目周边实景

贰。

市场研判及竞品分析

☐环京市场研判

☐区域竞品分析

☐环京市场研判

◆第一圈层：刚需外溢：距离市中心约50公里左右，以便捷

交通，城市配套吸引大量刚需客群，以燕郊、固安、廊坊

为典型代表；

◆第二圈层：刚需外溢及郊区改善：距离市中心大约80公里

左右，相对性价比及便捷交通优势，吸引人们的主动外溢，以环首都区武清、霸州、涞水等为代表；

◆第三圈层：养生、养老、度假：距离市中心大约100公里以

上，以较好的资源条件成为旅游度假休闲的理想居所，以滦平、怀来为代表。

50km 经济圈

80km 经济圈

120km 经济圈

150km 经济圈200km 经济圈

燕郊

大厂

香河武清

廊坊

固安

涿州

宝坻

文安

永清

霸州

雄县

安新

容城

涞水蓟县

滦平·金山岭

任丘

承德

定州

保定易县

蔚县

怀来

张家口

延庆

☐环京市场研判

2015年环京房地产市场火爆，市场去化约16万套，成交均价以燕郊为最高点，成交量以固安为首，滦平成交量及销售价格均处于较低状态；

2016年上半年环京50-150公里内项目销售面积及销售均价同比上涨篇幅较大，房地产市场整体呈量价齐升状态；但930限购升级，首付比例提高，同时严查无证销售，环京80%区域限购限贷，导致整体市场去化量严重下滑；

自2017年3月开始，环北京及各地限购、限贷等调控政策相继出台并升级，导致房地产市场冷淡；10月份开始多数地区价格下降60%，部分地区出现3年首付分期、全款分期、3年内可更名等销售政策，房地产市场较为混乱；

燕郊大厂香河固安廊坊霸州永清涿州武清宝坻蓟县涞水怀来滦平2015年成交量20993207391973728935214518600731089969484346034606630384036802016年成交量10626350824000280001351768003500457532205540060004000615853532017年上半年成交量26674702230439137212489107483251009436610581436203832015年销售均价1300075006086700075006500600074466872550050005200700065002016年销售均价32000230001800018000170001200013000150001400090009500100001100075002017年上半年销售均价

23787

28857

21625

20043

17250

12400

18775

16500

13540

11600

12600

12000

21000

24700

500010000150002000025000

30000350000

500010000150002000025000

30000350002015-2017年上半年环京量价走势