蠡湖香樟园
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星杰携手蠡湖香樟园高端酒会 “ 以湖之名，蠡享人生 ”
章轩
目录
活动背景 活动主题 活动形式 活动目标 活动时间 详细内容
活动背景
蠡湖香樟园，位于无锡“城市会客厅”蠡湖湾核心，包含 三期“尊蓝”高层和法式精装合院别墅，以2亿重金打造的尊 蓝会所及蓝金服务体系已完美兑现， 5大泳池、24班蒙特梭 利幼儿园、英钻健康会、颐乐学院等，打造无锡首席豪宅标 杆。 此次无锡星杰国际设计联合蠡湖香樟园一同举办高端酒 会，以答谢一直来给予支持与厚爱的无锡市民。
活动主题
“以湖之名，蠡享人生” 星杰国际设计携手蠡湖香樟园高端酒会
活动形式
活动形式 内容：自助简餐酒会、星杰公司简介、香樟园楼盘简介、海 归大师发布、户型解析、现场表演、活动抽奖等。
活动时间： 2014/11/15（周六） 13:00—：20组未装修该小区客户。 星杰：20组高端人群。
收款及礼券、礼
品发放
任雪艳，
邹凝 左歆皓，
设计洽谈
配合设计师洽谈客户，
以为服务客户
准备记事本和笔，记录客 户需求和洽谈情况，并协 设计部 助引导客户 设计师
钱家栋，
吴高林，
高宇超.丁 丽虹，庄 金金
人员安排
活动现场 主持人 后勤保障 物料准备 视频 资料 、 PPT 文件等 PPT 文件调试、音乐与 现场拍照 现场各流程拍照 营销部 宣良
定金、意向单、材料订
单、软装订单、设计合 同、施工合同的统计 客户跟踪回访，促成签
客户分析统计 财务 任雪艳
跟踪回访客户，促进 营销部、 业务人 客户家装签单及主材 设计部、 员和客 软装消费 材料部 户经理
约
主持开场 大师团队亮相
主持人开场、活动正式开始。领导致辞 星杰国际大师团队亮相、
13:30---17:30
酒会正式开始
星杰公司简介、香樟园楼盘简介、海归大师专业户型解 析、精彩文艺表演，活动抽奖。
现场签约优惠政策 现场签约蠡湖香樟园楼盘的客户
1、无锡星杰国际专业量房团队及深化方案。 2、星杰国际11/22日价值500元感恩回馈入场邀请函。
活动流程（初稿）
时间
9:00—12:00
内容
活动布展
备注
物料搭建，现场人员到位。
12:00——12:45
就餐
参与工作人员（含供应商）分批就餐
12:45——12:55
开场前最后检验
所有设备调试、现场人员到位、
12:55—13:00
暖场
音乐暖场，并提醒活动即将开始
13:00—13:10 13:10---13:30
3、现场签约星杰国际设计，即赠5G金条，直享设计费享5折 优惠，
备注：此优惠仅针对活动现场蠡湖香樟园客户。 最终条例由香樟园依现场情况调整。
活动奖项 为了活动中，营造气氛，在酒会中将安排抽奖活动。现场参 与的客户，均有机会参与抽奖。抽奖方式以签约序号（或座 位号、签到号、嘉宾卡号）作为抽奖号，由主持人、（公司 领导）主持抽奖。
具体奖项及如下： 1、 一等奖 1名 5G金条（预估单价1500元） 2、二等奖 5名 精美红酒1瓶（预估单价：288元） 3、纪念奖 若干 活动中参与节目环节活动 注明：以上各奖项的设置和名额由酒会的预算最终确定。
活动亮点
海归大师团队亮相 星杰国际拥有经验丰富的设计团队，用我们的专业筑您梦想之 家。 专业户型解析 现场针对香樟园楼盘做出专业户型解析，有需要的客户更可与 海归大师1对1单独咨询。 精彩表演 活动中穿插精彩活动表演，高端酒会。抽奖好礼，一个都不能 少。 星杰好礼 现场签约客户，即可享受多重优惠好礼。
邀约话术
推广嘘头： 品红酒，享下午茶 研发了香樟园所有户型的案例，全景解析您的家 资深海归设计团队亮相香樟园 各类烘焙点心，并进项现场教学 五星级家居现场免费体验 现场可免费参与抽奖，有金条、红酒盒精美礼品 有装修需求的业主可享受星杰装饰提供的多重优惠
邀约话术
主话术：您好，**。我是香樟园售楼的**，在15号下午也就是 这个周末，我们绿城地产（壹家不动产）联合上海最大、中国 最高端的设计机构星杰国际设计在售楼处举办***活动，想邀 请您参加本次活动。
播放
全场的主持串场 签到桌、手拎袋、宣传
宣传视频播放
活动政策宣读、交款 客户导播、材料商品 牌播报等
营销部
宣良
现场主持
邀请专业 主持人
签到
册、单页、礼品等物资 清点与管理
活动前准备、活动结
束清点回收
刘薇薇
营销部 焦一洋
收款及礼券、礼品发 到场客户资料统计、与 放 报备信息匹配
材料商协调
工艺展示区 签单统计 客户跟踪
人员安排
指挥 活动全程布署、监督 营销部业务人员引导客 客户引导 签到 户 询问客户情况，简单介绍 营销部 焦一洋 业务员、 礼仪
星杰（品牌、企业文化、 营销部
设计实力，施工等）
签到登记，发放签到抽 主动热情接待客户，询问
奖券、签到礼、提醒客 客户邀约来源，并提示客 户扫描微信；资料袋准 户扫描二维码，合理分流 备。 客户 。 活动当日总结会前汇总定 定金的收取及统计 金个数、交款客户数及交 财务部 款金额 礼仪
辅助话术：在活动现场我们邀请了海归设计大师阵容亮相香樟 园，另外准备了香樟园所有户型的设计案例，只要到活动现场 的客户就可免费参加抽奖活动，金条、红酒、精美礼品免费送 。如果您正好有装修方面的需求，更建议您来现场看看，当天 参与活动的业主可享受上海星杰提供的多重优惠和服务。
结束语：我晚点把时间、地点用短信发给您，您注意查收。到 时候过来的时候直接联系我，我会在售楼处门口等您。最后祝 您工作顺利。生活幸福！
章轩
目录
活动背景 活动主题 活动形式 活动目标 活动时间 详细内容
活动背景
蠡湖香樟园，位于无锡“城市会客厅”蠡湖湾核心，包含 三期“尊蓝”高层和法式精装合院别墅，以2亿重金打造的尊 蓝会所及蓝金服务体系已完美兑现， 5大泳池、24班蒙特梭 利幼儿园、英钻健康会、颐乐学院等，打造无锡首席豪宅标 杆。 此次无锡星杰国际设计联合蠡湖香樟园一同举办高端酒 会，以答谢一直来给予支持与厚爱的无锡市民。
活动主题
“以湖之名，蠡享人生” 星杰国际设计携手蠡湖香樟园高端酒会
活动形式
活动形式 内容：自助简餐酒会、星杰公司简介、香樟园楼盘简介、海 归大师发布、户型解析、现场表演、活动抽奖等。
活动时间： 2014/11/15（周六） 13:00—：20组未装修该小区客户。 星杰：20组高端人群。
收款及礼券、礼
品发放
任雪艳，
邹凝 左歆皓，
设计洽谈
配合设计师洽谈客户，
以为服务客户
准备记事本和笔，记录客 户需求和洽谈情况，并协 设计部 助引导客户 设计师
钱家栋，
吴高林，
高宇超.丁 丽虹，庄 金金
人员安排
活动现场 主持人 后勤保障 物料准备 视频 资料 、 PPT 文件等 PPT 文件调试、音乐与 现场拍照 现场各流程拍照 营销部 宣良
定金、意向单、材料订
单、软装订单、设计合 同、施工合同的统计 客户跟踪回访，促成签
客户分析统计 财务 任雪艳
跟踪回访客户，促进 营销部、 业务人 客户家装签单及主材 设计部、 员和客 软装消费 材料部 户经理
约
主持开场 大师团队亮相
主持人开场、活动正式开始。领导致辞 星杰国际大师团队亮相、
13:30---17:30
酒会正式开始
星杰公司简介、香樟园楼盘简介、海归大师专业户型解 析、精彩文艺表演，活动抽奖。
现场签约优惠政策 现场签约蠡湖香樟园楼盘的客户
1、无锡星杰国际专业量房团队及深化方案。 2、星杰国际11/22日价值500元感恩回馈入场邀请函。
活动流程（初稿）
时间
9:00—12:00
内容
活动布展
备注
物料搭建，现场人员到位。
12:00——12:45
就餐
参与工作人员（含供应商）分批就餐
12:45——12:55
开场前最后检验
所有设备调试、现场人员到位、
12:55—13:00
暖场
音乐暖场，并提醒活动即将开始
13:00—13:10 13:10---13:30
3、现场签约星杰国际设计，即赠5G金条，直享设计费享5折 优惠，
备注：此优惠仅针对活动现场蠡湖香樟园客户。 最终条例由香樟园依现场情况调整。
活动奖项 为了活动中，营造气氛，在酒会中将安排抽奖活动。现场参 与的客户，均有机会参与抽奖。抽奖方式以签约序号（或座 位号、签到号、嘉宾卡号）作为抽奖号，由主持人、（公司 领导）主持抽奖。
具体奖项及如下： 1、 一等奖 1名 5G金条（预估单价1500元） 2、二等奖 5名 精美红酒1瓶（预估单价：288元） 3、纪念奖 若干 活动中参与节目环节活动 注明：以上各奖项的设置和名额由酒会的预算最终确定。
活动亮点
海归大师团队亮相 星杰国际拥有经验丰富的设计团队，用我们的专业筑您梦想之 家。 专业户型解析 现场针对香樟园楼盘做出专业户型解析，有需要的客户更可与 海归大师1对1单独咨询。 精彩表演 活动中穿插精彩活动表演，高端酒会。抽奖好礼，一个都不能 少。 星杰好礼 现场签约客户，即可享受多重优惠好礼。
邀约话术
推广嘘头： 品红酒，享下午茶 研发了香樟园所有户型的案例，全景解析您的家 资深海归设计团队亮相香樟园 各类烘焙点心，并进项现场教学 五星级家居现场免费体验 现场可免费参与抽奖，有金条、红酒盒精美礼品 有装修需求的业主可享受星杰装饰提供的多重优惠
邀约话术
主话术：您好，**。我是香樟园售楼的**，在15号下午也就是 这个周末，我们绿城地产（壹家不动产）联合上海最大、中国 最高端的设计机构星杰国际设计在售楼处举办***活动，想邀 请您参加本次活动。
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全场的主持串场 签到桌、手拎袋、宣传
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活动政策宣读、交款 客户导播、材料商品 牌播报等
营销部
宣良
现场主持
邀请专业 主持人
签到
册、单页、礼品等物资 清点与管理
活动前准备、活动结
束清点回收
刘薇薇
营销部 焦一洋
收款及礼券、礼品发 到场客户资料统计、与 放 报备信息匹配
材料商协调
工艺展示区 签单统计 客户跟踪
人员安排
指挥 活动全程布署、监督 营销部业务人员引导客 客户引导 签到 户 询问客户情况，简单介绍 营销部 焦一洋 业务员、 礼仪
星杰（品牌、企业文化、 营销部
设计实力，施工等）
签到登记，发放签到抽 主动热情接待客户，询问
奖券、签到礼、提醒客 客户邀约来源，并提示客 户扫描微信；资料袋准 户扫描二维码，合理分流 备。 客户 。 活动当日总结会前汇总定 定金的收取及统计 金个数、交款客户数及交 财务部 款金额 礼仪
辅助话术：在活动现场我们邀请了海归设计大师阵容亮相香樟 园，另外准备了香樟园所有户型的设计案例，只要到活动现场 的客户就可免费参加抽奖活动，金条、红酒、精美礼品免费送 。如果您正好有装修方面的需求，更建议您来现场看看，当天 参与活动的业主可享受上海星杰提供的多重优惠和服务。
结束语：我晚点把时间、地点用短信发给您，您注意查收。到 时候过来的时候直接联系我，我会在售楼处门口等您。最后祝 您工作顺利。生活幸福！