国寿2020年基本法最佳强身健体计划调整点升级点26页

本月之前的第25个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数）
小贴士
确保个人综合持续率达成90%以上，还可获得持续率奖励！
综合持续率考核计算：
例 2019年7月（2019年2季度）考核综合持续率考核对应的是 什么时间段内承保的保单？
承保时间为2017年5月-2018年4月之间的保单。
解析
✓ 新版基本法下持续率考核范围为12个月，即第二年续期收费时间为2018年7 月至2019年6月；
产能 提升
佣金和津贴全面提高
质态改善 收入提升
➢ 提升Q值的作用
加速团队的新陈代谢，通过低绩效人员产能提升带动团队战斗力，进而提升 主管和伙伴的收入！
小算盘：Q值升值 收益提升
处经理小李设定团队每月FYC目标，其中主管2Q（1人），业务经理3Q （2人）,业务主任1Q（7人），假设每人刚好达成目标，小李直辖组其他成员 业绩忽略不计。请问Q值提升前后，小李直辖组津贴是多少？
综合持续率考核范围从个人最近3个月调整为个人最近12个月； 晋升考核持续率由80%提升为85%
个人12个月综合持续率计算公式
综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率
12个月保费（或件数） 持续率
本月之前的第25个月－第14个月承保的且有效的长险保单保险
=
费（或件数） ———————————————————————————————
小算盘：持续率奖知多少？
金多多伙伴，在2020年1月份第二年续期佣金收入60000元， 个人最近3个月持续率均为100%，则金多多可获持续率奖励为多 少？
持续率奖： 60000*12%=7200元
12%
续期收益提升
调整点二：：升Q值 有效人力的Q值标准增加300元，提升至2100元；
Q值 提升
低绩效人员转化
调整
新单件数
折算调整
调整点一：设持续率奖
持续率奖 = 个人当月领取的第二年续期佣金*综合持续率奖比例
个人最近12个月综合持续率
计提比例
不足90%
0
90%（含）-95%
5%
95%（含）-100%
8%
100%
12%
每月加成，全员抓续期，月月有奖励
续佣加成发放，最高1.12倍
创富提示
优质服务 客户满意 关注续收 月月加成 良性循环 事业必成
资深区年度特别津贴 培育组、处、区津贴
展业津贴 持续率奖
新主管特别津贴 组责任津贴 培育组经理奖 处责任津贴
培育组ห้องสมุดไป่ตู้处经理奖 区责任津贴
总监年度团队进步奖 培育组、区域总监奖
新法升级 四星闪耀 全面提优
增优 育优
管理收益：100000*50%=50000元
30000
收益提升
元
50000
收益损失
元
调整点四：考核规则三项调整
寿代产实收保费的10% 累计1000元计为1件
寿代产业务纳入新单件数折算
长险保费1500计为1件 短险每累计1500折算为1件
新单件数计算规则调整
1 32
个人最近3个月调整为 个人最近12个月
基本法津贴将停发3个月 “拆单”认定规则：
假举绩
假件数
1.“四同一不同”——同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内，不同营销员。
2.“个人拆单”——单件保单分成多张进在统一营销员名下，充当件数
知识课堂
根据《中国人寿保险股份有限公司销售人员违 规行为处理规定》，第二章违规行为的类别及扣 分标准，将“套取、骗取公司佣金、手续费、奖 励、绩效等”纳入虚假作业类违规行为，最高扣 除12分。
2020年基本法最佳强身健体计划
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
基础夯实：五类七项调整
设持续率奖
升Q值 优品管
寿代产
纳入新单件数折算
“万一网 保险资料下载
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整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
强风控
综合持续率
✓ 保单续期缴费宽限期为2个月，因此第二年续期收费时间与承保时间相差14 个月。
✓ 第二年续期收费时间为2019年6月的保单对应的承保时间为2018年4月； ✓ 以此类推，第二年续期收费时间为2018年7月的保单对应的首次承保时间为
2017年5月。
升级点五：强风险管控
升级要点
“拆单” 不纳入基本法津贴计算；如 营销员“拆单”的件数占当月新单件数的比例超过10%，
升级前
直辖组津贴=1800×（2+3×2+1×7） × 14% =3780元
升级后 直辖组津贴=2100 × （2+3×2+1×7） ×16%+2100 × （3×2）
×4%=5544元
Q值提升后，除了直辖组津贴以外，佣金、处经理直辖津 贴、责任津贴等各项都将实现增长！
直辖组津贴增加 1932元
优化综合持续率考核
1、寿代产业务纳入新单件数折算
规则1
寿代产实收保费的10%累计1000元计为1件， 纳入业务系列维持考核、晋升考核，最高可纳入1件。
知识课堂
寿代产实收保费的10%可计入个人和团队业绩考核
• 最多可纳入个人及团队职级业绩维持考核标准的20%； • 最多可纳入有效人力维持考核标准的20%； • 最多可纳入个人及团队职级业绩晋升考核标准的10%
总结：16项关键升级
新人津贴 潜力新人奖
升级项目 未升级项目
24项收益 16项关键升级
满满的心意
晋升组经理奖 直辖组津贴
晋升处经理奖 直辖组、处津贴 晋升区域总监奖 直辖组、区津贴
业务系列（6大收益） 推荐新人奖 伯乐奖
组经理（6大收益）
培育组津贴 处经理（8大收益）
培育组、处津贴 区域总监（12大收益）
提升51%
调整点三：优品管
我改名啦
指标更精简 管理更聚焦
小算盘：130分与50分区别？
处经理金多多，1月份管理收 益10万元，品质得分130分，则 金多多主管这个月最终的管理收 益为多少？
管理收益：100000*130%=130000元
组经理金小小，1月份管理收 益10万元，因没有举绩，也没 有增员，品质得分最终为50分， 则金多多主管这个月最终的管理 收益为：
业绩和件数均回算，考核更容易，职级更稳定！
2、新单件数计算规则调整
长险主险期交保单单件保费1500元计为1件， 短期险当月保费每累计1500元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；
新单 件数
签发的个险长险主险 保单件数
1500
短期险保费 折算件数
1500
3、综合持续率考核规则调整
规则2 降低偶然性影响，指标更合理！