益生菌竞品分析对比

约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） 约25亿高活性益生菌(/g) 美国 国产 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国 不少于 50亿乳双歧杆 64亿瑞士乳杆菌 菌和鼠李糖 (/g) 和1.9亿双歧杆菌 法国
相对优势
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含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大 酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
服用方法 每日1-2次，每 次一袋
价格 配方
296
238
88 每袋约100亿高 活性益生菌（乳 双歧杆菌、鼠李 糖乳杆菌等）
国产
198
Biblioteka Baidu
198
不少于100亿乳 每袋约50亿鼠李 双歧杆菌和鼠李 糖乳杆菌 糖乳杆菌
法国 美国
50亿个发酵乳 13.5亿乳双歧杆 杆菌 菌和鼠李糖乳杆 菌
美国&西班牙 韩国
进口国
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切入优势
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菌种优势 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 属动物菌种，比起植物 菌种（枯草杆菌）更亲 和人体
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含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
合生元益生菌源自乳制品 和人体肠胃，可在肠道内 定植，有益于肠道健康 种类优势 • 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃
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技术优势 技术更先进，益生菌活 性更高
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切入优势
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含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母 和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 品牌优势 合生元行销中国14年， 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
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广药白云山益生菌 冻干粉
15种益生菌 25亿嗜酸乳杆菌和动物 双歧杆菌 国产
相对优势
瑞士乳杆菌和双歧杆菌 保健品
4亿瑞士乳杆菌和 64 亿瑞士乳杆菌和 1.9 亿双歧杆菌 (/g) 1.9 亿双歧杆菌
冷冻干燥技术+水活度 控制技术 Bio-support专利技术
3种益生菌 64亿瑞士乳杆菌和1.9 亿双歧杆菌（/g） 法国
广药白云山益 生菌冻干粉 食品
2gX20袋 每日两次 每次一袋
安琪纽特益生 菌固体饮料 食品
1gX30袋 每天1-2次， 每次1袋
价格
配方
296
每100g含6400亿 瑞士乳杆菌和190 亿双歧杆菌
55
每袋含有1.5亿 个活菌（1.35亿 屎肠球菌和0.15 亿枯草杆菌） 国产
288
每100g含 4.2亿嗜酸 乳杆菌和 4.2亿双歧 杆菌 丹麦
竞品名称 竞品短板
康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
韩国 0.135亿乳双歧杆菌和鼠 李糖乳杆菌（/g） 普通生产技术 法国 50亿乳双歧杆菌和鼠李 糖乳杆菌(/g) 冷冻干燥保护技术 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵 母和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高 生产技术优势 更好保护益生菌活性，合 生元益生菌耐胆汁、耐胃 酸、耐高温
388
每袋50亿嗜酸 乳杆菌和动物 双歧杆菌
248
60亿个鼠李糖 乳杆菌和乳双 歧杆菌（/g）
进口国
法国
丹麦
丹麦
竞品名称 竞品短板
妈咪爱枯草杆菌二 联活菌颗粒
屎肠球菌和枯草杆菌 药品
生命需宝益生菌粉
420万嗜酸乳杆菌和 420万双歧杆菌(/g)
安琪纽特益生菌 固体饮料
水分活度控制技术
益生菌冲剂
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
产品名称 种类
规格 服用方法
合生元益生菌冲剂 保健品
1.5gX48袋 每日两次 每次一袋
妈咪爱枯草杆菌 二联活菌颗粒 药品
1gX30袋 • 两岁以下， 一次一袋， 一日1-2次 • 两岁以上， 一次1-2袋， 一日1-2次
生命需宝 益生菌粉 保健品
1.5gX30 袋 儿童每天 一袋，成 人每天两 袋
• 菌种优势 菌种并不是越多越好，不同的 益生菌会争夺养分和资源，可 能会因此竞争和衰减，反而使 总量降低，无法达到调理效果 进口国优势 进口菌种，更迎合消费者需求， 使用更放心 法国拉曼是全球三大酵母和益 生菌供应商之一，81年专注 提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生 菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高
益生菌竞品分析对比
市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌 挖掘需求 了解过益生菌但 还未选择品牌 • 结合季节热点（秋 季腹泻/手足口病） • 挖掘消费者具体需 求（抵抗力弱/肠 胃不好） • 根据不同需求的顾客 确定不同销售手段 合理推荐 明确产品优势 • 明确清楚竞品 主要劣势 • 根据竞品劣 势，确定首 推卖点 • 产品基础卖点，打 动消费者进行购买 产品基础卖点保障 放心买单
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益生菌粉
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 种类 规格 食品 2gX48袋 食品 1.5gX30袋 每日一袋 食品 4gX10袋 每日一次，每次 1/2袋至1袋 修正贝优第5 代hhc菌群 食品 2gX20袋 • 6岁以下每 日一次， 每次一袋 • 6岁以上每 日1-2次， 每次一袋 妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉 食品 1.5gX30袋 • 4个月以下， 每日1-2包， 1次1包 • 4-36个月， 每日2-3包， 1次1包
修正贝优盾第5代 hhc菌群
25亿个发酵乳杆菌 美国&西班牙 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国
进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母 和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。