分公司直营商品规划PPT课件

30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 1% 1% 1%
上 7月上市 市 8月上市
Q2 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1%
30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2%
月 9月上市 份 10月上市
11月上市
30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2%
1. 定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势是每月销售的占比是逐月 递减的；
2. 每一季的货品正价销售的时间段如图“Q1,Q2,Q3,Q4”中的阴影部分;
3. 新货销售统计:如Q1
在统计Q1上市的新货销售金额时，就应包括5-6月销售中2，3月份上市 货品的销售金额；具体Q1新货销售统计的时间段如下表：
2
1
旧
新
货
货
被
正
动
价
打
销
折
售
销
售
注：理想的销售状况＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额
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订货总量测算步骤
• 根据货品销售的特点,得出总量预测原则： 按月论月，按季论季，以实际出发，选择合适的测算 方法
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订货金额总量的测算
开店计划的收集:
• 在开店计划收集表中包含的信息： 1. 已有店铺名称（店铺名称与系统名称一致） ； 2. 已有店铺资料（所在城市，店铺级别，面积和开店时间） ； 3. 已有店铺实际完成的月均销售（包括去年全年的月均销售，去年同 期月均销售和最近几月的月均销售）； 4. 店铺某季的预计月均销售（现阶段的月均销售定义为某季这一季的 月均销售及季月均销售）； 5. 加盟店某季的预计月均销售以实际卖给加盟商的金额为预计销售金 额。 6. 标明特卖店与加盟店； 7. 标明新开店店铺（命名规则是城市名＋商城名或街道名称） 8. 标明新开店铺资料（城市，店铺级别，预计店铺面积和预计开店时 间）； 9. 统计已有店铺，新开店铺的店铺数量和销售合计；
上市日：2月份
统计销售的时间段为：2－4月份；
上市日：3月份
统计销售的时间段为：3－5月份；
上市日：4月份
统计销售的时间段为：4－6月份；
别的季节新货销售统计依此类推
4. 因此本季新货销售金额统计时不应只统计本季节时间段内的本季上市的 货品。
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订货金额总量的测算
货品销售的特点:
理想的销售状况的分析：
存销比：(期初库存成本金额＋进货成本金额）/销售成本金额
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订货金额总量的测算
货品销售的特点:
货品上市月份分布
项目
季节 销售月份
2月
Q1 3月
4月
5月
Q2 6月
7月
8月
Q3 9月
10月
11月
Q4 12月
1月
2月
Q1 3月
4月
2月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30% 20% 20%
货品销售的特点:
一些常用名词的定义：
新货：在上市日期及以后3个月内，原则上应以正价销售的产品定义为新货。
旧货：新货以外的货品就为旧货。
销罄率：新货的销售成本金额/新货总进货成本金额（时间段以3个月为基准）
当月销罄率：当月新货的销售成本金额/截至当月新货总进货成本金额（时间 段以1 个月为基准）
进销比：新货的进货成本金额/新货销售成本金额
从事体育运动品牌行业商品运营和零售管理7年多工作经验。 服务过品牌:阿迪达斯(ADIDAS) 彪马(PUMA) 斐乐(FILA) 金莱 克(JLK) 亚礼得(ATHLETIC)。
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直营商品规划内容
一.商品管理部组织架构体系 二.商品采购规划 三.商品数据分析管理 四.商品销售管理 五.商品发货到店管理 六.商品退货管理 七.商品盘点管理
3月上市
30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30% 20%
4月上市 Q1 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30%
货 5月上市
30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1%
品 6月上市
零售分公司 直营商品规划
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感谢
首先非常感谢贵司领导在百忙之中浏览我的简历，并给予我一次 十分珍贵面试商品管理部总监的机会，使我有这样一个平台与大 家一起分享与讨论：
---个人7年多积累和沉淀下来的工作经验之零售分公司直营商 品规划的课题内容。
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2
自我介绍
关于本人：
林炳楠，男Leabharlann Baidu大专学历，来自福建。
级
细
化
订货总量的测算
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订货总量的测算
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订货总量测算步骤
订货总量的测算 开店计划的收集 各类店铺的分类 各类店铺订货金额合计 订货金额总量的测算
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货品大类比例的测算 货品性别比例的测算 服配款式比例的测算 鞋类系列比例的测算 各系列,款式的均价测算 订货数量总量的测算
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订货金额总量的测算
Q3 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2%
30% 20% 20% 10% 7% 4%
12月上市
30% 20% 20% 10% 7%
1月上市 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1%Q41% 30% 20% 20% 10%
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订货金额总量的测算
货品销售的特点:
货品上市月份分布说明
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一.商品管理部组织架构体系
（一）建立组织架构体系的作用与目的 （二）组织架构图 （三）商品管理部各岗职能职责说明 （四）商品管理部流程优化说明
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一.商品管理部组织架构体系
（一）建立组织架构体系的作用与目的：
■为招聘、录用员工提供依据； ■对员工进行目标管理； ■ 绩效考核的基本依据； ■为公司制定薪酬政策提供依据； ■员工上岗与培训的依据； ■为员工晋升与调岗提供依据；
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一.商品管理部组织架构体系
（二）组织架构图：
直营商品 所在的 位置
商品经理
商品管理部 总监
商业数据主管
仓储物流主管
区域直营主管
区域加盟主管
售后主管
数据分析员
BI管理员
配送员
统计员
备注说明：编制人员暂定，可根据分公司不同阶段销售目标和网点开发盘面
发展的具体情况而进行调整另定。
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一.商品管理部组织架构体系
（三）商品管理部各岗职能职责说明：
另附
（四）商品管理部流程优化说明：
另附
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二.商品采购规划
治水必须治源头! 滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学管理! 解决的关键要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论!
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如何科学订货与采购?
采购各项工作之间的关系
下单
逐
级
订货的宽度与深度的测算
深
入
，
逐
订货结构的测算