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培训师课件
会议营销刍议
湖南农大动物药业
汇报时间：
当前会议营销存在问题：
1 客户不好邀请，胃口却很大 2 会议销售变成请客吃饭 3 会议营销费用攀比增长 4 会议效果达不到预期
是否会议营销走到了山穷水尽呢？
3
未来是不可知的，战胜竞争对手唯一办法就是更快更好地学习。
为什么举办会议营销？
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
讨论结果：
万事预责立、不预则废
成功不是偶然的，而是有一个个细小事情组成的
总结
• 营销手法不在有多新颖 • 而在组合用的是否到位
感谢 希望本次内 容对你工作中有 帮助，谢谢您的
支持
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
4 会中主持幽默、老师互动、业务员协助控场和拿订单
5 会后答谢送客、跟进产品、增进感情
Click To Type Slide Title
ADD CONTENTS ADD CONTENTS ADD CONTENTS
ADD CONTENTS
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ADD COsNTENTS
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ADD CONTENTS
会议营销流程图
开发期
市场调研 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会后：跟进
会中.ppt
会前：开发
会议流程图
提升全员、全过程安全控制能力的有效途径
会议 营销 操作 方法
1 制定方案 2 确定场地、专家、邀约客户
3 会前在提醒、客户引导、设备调试和道具准备
邀请函发放
会议室设计 设备检查
会前开 发准备
讨论：一龙生九子，九子都不一样
• 阳新作为湖北不毛之 地、新开发经销商胡 玉婷，第一次开会、 主动配合，甚至说包 办了业务员该做的如 邀请客户、会场拿订 单、招呼客户、做主 持人等等，会议当场 订货6万
• 襄阳作为湖北百万头 出栏重镇，经营我司 产品3年的经销商石勇 ，已开过许多会议、 只是拿出会议的预付 款，什么都让业务员 做，甚至讲课老师都 不知道经销商是谁！ 会议当场订货1万，会 后跟踪2万
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ADD CONTENTS
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ADD CONTENTS
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内容设计
来自百度文库
Pictures speak 1,000 words!
Catch The feel of Design in contemporary colors and styles.
邀请函设计
人员定位
目标设定
会议营销刍议
湖南农大动物药业
汇报时间：
当前会议营销存在问题：
1 客户不好邀请，胃口却很大 2 会议销售变成请客吃饭 3 会议营销费用攀比增长 4 会议效果达不到预期
是否会议营销走到了山穷水尽呢？
3
未来是不可知的，战胜竞争对手唯一办法就是更快更好地学习。
为什么举办会议营销？
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
讨论结果：
万事预责立、不预则废
成功不是偶然的，而是有一个个细小事情组成的
总结
• 营销手法不在有多新颖 • 而在组合用的是否到位
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4 会中主持幽默、老师互动、业务员协助控场和拿订单
5 会后答谢送客、跟进产品、增进感情
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会议营销流程图
开发期
市场调研 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会后：跟进
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会前：开发
会议流程图
提升全员、全过程安全控制能力的有效途径
会议 营销 操作 方法
1 制定方案 2 确定场地、专家、邀约客户
3 会前在提醒、客户引导、设备调试和道具准备
邀请函发放
会议室设计 设备检查
会前开 发准备
讨论：一龙生九子，九子都不一样
• 阳新作为湖北不毛之 地、新开发经销商胡 玉婷，第一次开会、 主动配合，甚至说包 办了业务员该做的如 邀请客户、会场拿订 单、招呼客户、做主 持人等等，会议当场 订货6万
• 襄阳作为湖北百万头 出栏重镇，经营我司 产品3年的经销商石勇 ，已开过许多会议、 只是拿出会议的预付 款，什么都让业务员 做，甚至讲课老师都 不知道经销商是谁！ 会议当场订货1万，会 后跟踪2万
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邀请函设计
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