贸易术语和价格 商务英语课件
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destination) destination) importation)
C&F(named point of CIF(named point of Ex Dock(named port of
《INCOTERMS》
International Chamber of Commerce & 《INCOTERMS》
(…named place of Destination)
INCOTERMS 2000
Group C
– C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid） – 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运
费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险， 支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物 交付至船上或承运人，即履行了交货义务。 – 按C组术语成交的合同，也属装运合同
二、INTERNATIONAL RULES ON TRADE TERMS
Warsaw-Oxford Rules 1932 ____CIF
Revised American Foreign Trade Definitions 1941___Ex (point of origin) FOB
FAS(Free along side)
A10 Other obligations B10 other obligations
INCOTERMS 2000
Group E Departure EXW Ex Works (…named place)
– 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同， 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓 库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓 库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。
the contract B1 Payment of the price
A2 Licences, authorisations and formalities B2 Licences, authourisations and fomalities
The structure of INCOTERMS 2000
贸易术语包含两层意思：
1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手 续、费用和风险的责任划分
(贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货）
2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的
（三）贸易术语的作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展
INCOTERMS 2000
Group F
Main Carriage unpaid FCA Free Carrier (…named place) FAS Free Alongside Ship (…named port
of shipment) FOB Free On Board (,,,named port of
destination) CIF Cost, Insurance and Freight
(…named port of destination) CPT Carriage Paid to (…named place of
destination) CIP Carriage And Insurance Paid to
shipment) F组术语，称主运费未付术语。按F组术语 成交，买方负责订立运输合同，支付运费， 卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至 买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交 货义务，按F组术语成交的合同属装运合同
INCOTERMS 2000
Group C
Main Carriage Paid CFR Cost and Freight (named port of
A6 Division of costs B6 Division of Costs
A7 Notice to the buyer B7 Notice to the seller
A8 Proof of delivery, transport document or
equivalent electronic message
INCOTERMS 2000
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点(point of risks)=交货点(point of delivery)
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的 费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延 伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
A3 Contracts of carriage and insurance B3 Contracts of carriage and insurance
A4 Delivery B4 Taking delivery
A5 Transfer of risks B5 Transfer of risks
The structure of INCOTERMS 2000
1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010
The Structure of INCOTERMS 2000
A. The seller’s obligations B. The buyer’s obligations A1. Provision of goods in conformity with
贸易术语和价格
贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 《INCOTERMS》 主要的贸易术语介绍 正确使用贸易术语
（二）贸易术语的含义
贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩 写，用以说明： （1）价格的构成--从属费用
（2）买卖双方在交货和接货过程中应尽的义 务及有关费用、风险和责任的划分。
B8 Proof of delivery, transport document or equivalent
electronic message
The structure of INCOTERMS 2000
A9 Checking - Packaging -marking B9 Inspection of goods
destination) destination) importation)
C&F(named point of CIF(named point of Ex Dock(named port of
《INCOTERMS》
International Chamber of Commerce & 《INCOTERMS》
(…named place of Destination)
INCOTERMS 2000
Group C
– C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid） – 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运
费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险， 支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物 交付至船上或承运人，即履行了交货义务。 – 按C组术语成交的合同，也属装运合同
二、INTERNATIONAL RULES ON TRADE TERMS
Warsaw-Oxford Rules 1932 ____CIF
Revised American Foreign Trade Definitions 1941___Ex (point of origin) FOB
FAS(Free along side)
A10 Other obligations B10 other obligations
INCOTERMS 2000
Group E Departure EXW Ex Works (…named place)
– 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同， 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓 库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓 库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。
the contract B1 Payment of the price
A2 Licences, authorisations and formalities B2 Licences, authourisations and fomalities
The structure of INCOTERMS 2000
贸易术语包含两层意思：
1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手 续、费用和风险的责任划分
(贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货）
2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的
（三）贸易术语的作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展
INCOTERMS 2000
Group F
Main Carriage unpaid FCA Free Carrier (…named place) FAS Free Alongside Ship (…named port
of shipment) FOB Free On Board (,,,named port of
destination) CIF Cost, Insurance and Freight
(…named port of destination) CPT Carriage Paid to (…named place of
destination) CIP Carriage And Insurance Paid to
shipment) F组术语，称主运费未付术语。按F组术语 成交，买方负责订立运输合同，支付运费， 卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至 买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交 货义务，按F组术语成交的合同属装运合同
INCOTERMS 2000
Group C
Main Carriage Paid CFR Cost and Freight (named port of
A6 Division of costs B6 Division of Costs
A7 Notice to the buyer B7 Notice to the seller
A8 Proof of delivery, transport document or
equivalent electronic message
INCOTERMS 2000
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点(point of risks)=交货点(point of delivery)
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的 费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延 伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
A3 Contracts of carriage and insurance B3 Contracts of carriage and insurance
A4 Delivery B4 Taking delivery
A5 Transfer of risks B5 Transfer of risks
The structure of INCOTERMS 2000
1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010
The Structure of INCOTERMS 2000
A. The seller’s obligations B. The buyer’s obligations A1. Provision of goods in conformity with
贸易术语和价格
贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 《INCOTERMS》 主要的贸易术语介绍 正确使用贸易术语
（二）贸易术语的含义
贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩 写，用以说明： （1）价格的构成--从属费用
（2）买卖双方在交货和接货过程中应尽的义 务及有关费用、风险和责任的划分。
B8 Proof of delivery, transport document or equivalent
electronic message
The structure of INCOTERMS 2000
A9 Checking - Packaging -marking B9 Inspection of goods