画图说保险保ppt课件

画图说保险保
万一网 中国最大的保险资料下载网
保 险 柜
钱 存折
业：除了钱，还有存折呢？这是 我们好几年省吃俭用存下来 的，也要放好。
画图说保险保
钱
保 险
存折 有价证券
柜
业：除此之外，您有没有什么股票、 有价证券之类，这些票据我们 一般也会放在保险柜吧？
画图说保险保
钱
保 险
存折 有价证券
柜 金银珠宝
父母
夫家 妻
收 儿 女入
画图说保险保
ຫໍສະໝຸດ Baidu
业：但是一个人无论多有本 事，有两件事是我们无 法控制的，一个是疾病， 一个是意外。 （简单举例）
父母
夫家 妻
收 儿 女入
疾病 意外
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
医院
房产证
业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。
画图说保险保
钱
了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁 的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她 的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债 务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！
0 3 7 20
38
画图说保险保
100
业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们， 24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不 同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制 的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2% 呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐， 但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想
万一网 中国最大的保险资料下载网
画图说保险
画图说保险保
销售逻辑
万一网 中国最大的保险资料下载网
•开门——简单直接
•画图——观念沟通
•举例——说明促成
画图说保险保
安欣无忧事前准备
•白纸 •签字笔 •产品彩页 •计划书、分红演示表 •投保单
开门——简单直接
寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明
画图说保险保
业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么 大的病呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会 发生什么？
万一网 中国最大的保险资料下载网
100 业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也
有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光
业：这份安欣无忧保障计划是我公司最 畅销的一款产品组合，它保障全， 兼顾重大疾病、分红、意外，让您 百年无忧！
画图说保险保
举例—说明促成
您看，这个计划成功的帮 助您保住财、保住人，我可以 给您算一个，存不存您自己决 定，但是多了解一点对您总没 有坏处，是吧？
画图说保险保
注意事项
1. 在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题， 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的 问题！”然后继续往下讲！
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
医院
房产证
业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱， 不够。
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
医院
房产证
业：然后拿存折，不够。
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
医院
房产证
业：然后再拿有价证券，不够。
画图说保险保
钱
存折
保 有价证券
险 柜
金银珠宝
医院
房产证
业：然后金银珠宝，不够。
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
房产证
业：最后只剩下房产证了，
是要房子还是要人呢？
医院
我们犹豫了，但是最 终我们还是会把房子
卖掉，毕竟留得青山
在，不怕没柴烧！
画图说保险保
保万一网中国最大的保险资料下载网 险 柜
钱 存折 有价证券 金银珠宝
白到底什么是保险！
画图说保险保
画图——观念沟通
业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是个长方形，其实
它还是个保险柜。 业：那我们一般会在保险柜里放些什
么呢？ 客：值钱的东西。
保险柜
画图说保险保
钱
保 险 柜
业：对，首先我们会把钱放到 保险柜里，这是我们辛辛 苦苦几个月的工资，不能 丢了。
房产证
业：现在，让我们再来看一 看您的保险柜——都空 了！刚才我还很羡慕您 的咧！现在一切都没了！
医院 您半生的心血，一生的
纪念都没了！真印证了 一句话：辛辛苦苦几十 年，一病回到解放前！ （增加客户的疼痛感）
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
房产证
业：您知道为什么会这 样吗？ 是因为您的保险柜
业：张先生，当初您一定向您夫人 送过定情信物吧，比如金银首 饰? 这可是我们一生的甜蜜回 忆呀！也要放好！
画图说保险保
万一网 中国最大的保险资料下载网
保 险 柜
钱 存折 有价证券 金银珠宝 房产证
业：张先生，还有您的房产证，这 可是我们半辈子的心血，不能 随便放，一定要放在保险柜里。
业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀， 张先生，您的保险柜这么满， 您的财富这么多！这些都是我 们全部的心血，一定要把它锁 好，放在最隐蔽的地方！
画图说保险保
业：张先生，您再看看这又是 什么呢？
客：房子。 业：对，但它不仅是个房子，
也是我们温馨的家。
家
画图说保险保
业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻， 那您认为这个家里， 谁最重要呢？
客：都重要。
父母
夫家 妻
儿女
画图说保险保
业：是的，没有父母，哪有我 们？没有儿女，哪有幸福 可言？但我认为最重要的 就是这个“夫”和“妻”， 正是因为他们辛苦的工作， 赚取收入才能养活这一家 人，上能孝敬父母，下能 供养子女。
医院 没有底！一个没有
底的保险柜多么可 怕呀！就算锁得再 好，也一样会被盗 的！
画图说保险保
钱
存折
保 有价证券
险 柜
金银珠宝
房产证
家庭保单
业：让我们为你的保险柜建 一个底吧，这个底就 是一份家庭保单，如 果出现了上面的事情，
医院 你只用把这份家庭保
单拿到医院，您保险 柜里的所有财富都会 得以保全！
给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个
98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这
才叫规划人生。
74.8% 疾病
24% 意外
98.8%
1.2%
0 3 7 20
38
100
画图说保险保
业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不 用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起 来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安 一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了保 人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……