2016年成都九里晴川26p讲诉
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第二阶段主诉求定义自己为城南改善低密大盘
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第三阶段主诉求配套（公园、地铁、学校等） 自媒体在发布会前夕针对老业主发布的微信推送
Page 12
本次推盘推出高层约382套，热销户型为134㎡和112㎡；复式推出128套，销售77套，叠拼全部推 出92套，当天售出约78套，去化率达85%，是去化最好的业态。据客户反馈开盘价格仅比预期略贵， 但可接受
10.48亿 33.33%
4400
Page 3
从一个好的案名开始
“九里”，以天府立交为始点向南九公里，即抵达九里晴川项目。 “晴川”，则有两层含义， “晴”有晴天之意，给“龙民”一片蓝天白云，生活在花红柳绿中，享受高品质的 园林景观。 “川”一马平川之意，这在一定程度上反映了九里晴川是一个低密度社区，阔景大 中庭是标配。
外展做了这些事情——吊胃口、挤牙膏的方式
选取城南10余个商超、酒店
目的：让大城南知道九里晴川 两个月期间：置业顾问采用挤牙膏的方式一点一点将项目亮点告知留电客户
1、龙湖在城南有了新项目 2、新项目区位在哪里 3、新项目总平的特点（三大上万㎡中庭，最小楼间距都在80m以上等） 4、两轴六园（花轴、水轴、落樱园、晴草园、林语溪、童梦园、仙踪林、果香园） 。。。。。。
向）
上叠拼 下叠拼
4-3-4 4-3-4
152
46
78
152
46
71%
9000
97009800 9200
10300
60% 85%
叠拼户型——客厅层高6.5M，客厅开间和观景阳台开间保证7M
下叠152㎡ 花园面积70-150㎡
花园绕三面 实得235㎡ 客厅上方挑高6.5M
上叠152㎡ 实得235㎡ 屋顶花园70-80㎡ 二层全部为挑高空间6.5M客 户自行搭建
算半面积 不算面积
Page 10
营销推广
第一阶段主诉求城南、低密
4-2-2 4-2-2（畅销户型）
待规划 4-2-2 4-2-2 4-3-4 4-3-4
合计
建筑面积
90 112 125 134
147（奇层南向） 147（偶层北向）
152 152
实得 面积 99 123 137 147
192 192 235 235
规划 套数 232 580 290 128 416 64 64 46 46 1866
134㎡四房双 （三面采光，6.8M景观阳台）
Page 8
复式户型——南北通透，保证景观资源最大化，客厅层高5.9M，客户自行搭建第二层
南向奇数层147㎡ 实得面积192㎡ 客厅开间9.7M 阳台开间7.3M
北向偶数层147㎡ 实得面积192㎡ 客厅开间9.7M 阳台开间11M
算半面积 不算面积
Page 9
复式 平层 叠拼
产品 类别
房型
面积
推出 销售 套数 套数
去化率
价格
3-2-1（滞销 户型）
90
116
3-2-2（项目 高层 占比最大户型）
112
4-2-2
125
116 273
约60
4-2-2（畅销 户型）
134
约90
高层 复式
4-2-2 4-2-2
147 （奇层南 64
向） 77
147 （偶层北 64
Page 3
项目在接待客户时提炼的项目价值点——一个可以放风筝的低密度高端社区
1、品牌
23年25城、低密度专家 2、高端低密
城南建筑密度最低22% 以别墅为品质的高端社区
3、交通 府大道
地铁1号线、BRT、天
4、配套 学校、商业、公园、医疗
5、便捷纯粹度 地铁口、90%的住 6、6大1小（大品牌、大配套、大公园、
同时有CALL客、企业拓展两个组同步进行巡展宣传
CALL团队150-200人每天量化考核，每天上万组电话量，平时300余组意向客 户，周末500余组意向客户 企业拓展（软件园内企业和银行为主）
为火爆的发布会现场奠定了客户基础
Page 4
强调总平、景观
叠拼 高层 高层复式
景观关键词：三大上万㎡中庭景观 两轴六园
类别
时间 总占地
2015年9月7日 102亩
距离天府广场17km 距离天府立交9km 距离华阳客运站3km 距离南湖约4km 距离华阳市区约2km
项目名称 中德英伦世邦（赠送
空间大）
金悦派（精装）
备案均价
8000左右
8500-8600 左右
地块指标情 况
容积率 建筑面积
3.5 23.8万㎡
成交总金额 溢价率 楼面价
宅保证纯粹性、高低配
大中庭、大间距、大尺度，覆盖率小，仅
22%
7、五维景观（生态美学、设计美学、 8、龙湖物业 更人性化、可持续性、场所精神）
பைடு நூலகம்
Page 3
以首改、改善类产品为主力，成为填补区域板块市场空白
产品类别 高层
高层复式 上叠拼 下叠拼
房型
3-2-1（滞销户型） 3-2-2（项目占比最大户型）
Page 3
项目拿地到开盘6个月26天 首开目标6个亿，实际完成约6亿，官方对外8个亿
外展到案名发布
1个月
9月7日获地
12月11日九里晴川 案名发布
小筹到大筹（释放价格）
15天，客户存活率50%
3月5日销售中心及示范区开放 收小筹（团购费的方式） 高层：5000抵2万 高层复式：1万抵5万 叠拼别墅：5万抵20万 交筹1000余组
占比 12% 31% 16% 7% 22%
7%
5%
100%
Page 3
高层户型——保证主卧、客厅朝中庭；100㎡以上户型保证大面宽，赠送率约10%
90㎡三房单 （15㎡主卧、客厅均朝中庭）
112㎡三房双 （7.2M景观阳台，20㎡主卧空间）
算半面积 不算面积
125㎡四房双 （8.8M景观阳台，横厅7米面宽）
成都龙湖九里晴川分享
董 事 长 审 批：
蓝
光 发
总 裁 审 批：
展 审
核：
地 分管领导审批：
产
事审
核：
业
部编
制：
四川蓝光和骏实业有限公司 2016年04月11日
楼面价4400，周边刚需产品为主，品质较好项目售价8000左右
该项目位于城南中和新川科技园区内，距离天府立交9公里，所以项目取名九里，周边 项目多为刚需，且多为08年开发的刚需项目居多，紧邻地铁一号线终点站广都路站
4月9日开盘
11月11日开始外展 商超、酒店 （城南区域）
2月27日品牌发布会
1800余组客户到场
3月19日样板间开放 升大筹，并释放价格（价格与开盘
价格基本一致） 小筹客户活下来500组左右
拿地到初步亮相
2个月
案名发布到正式发 布会
2个月15天
正式亮相到销售中 心开放+收小筹
7天
大筹到开盘
19天 Page 3
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第三阶段主诉求配套（公园、地铁、学校等） 自媒体在发布会前夕针对老业主发布的微信推送
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本次推盘推出高层约382套，热销户型为134㎡和112㎡；复式推出128套，销售77套，叠拼全部推 出92套，当天售出约78套，去化率达85%，是去化最好的业态。据客户反馈开盘价格仅比预期略贵， 但可接受
10.48亿 33.33%
4400
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从一个好的案名开始
“九里”，以天府立交为始点向南九公里，即抵达九里晴川项目。 “晴川”，则有两层含义， “晴”有晴天之意，给“龙民”一片蓝天白云，生活在花红柳绿中，享受高品质的 园林景观。 “川”一马平川之意，这在一定程度上反映了九里晴川是一个低密度社区，阔景大 中庭是标配。
外展做了这些事情——吊胃口、挤牙膏的方式
选取城南10余个商超、酒店
目的：让大城南知道九里晴川 两个月期间：置业顾问采用挤牙膏的方式一点一点将项目亮点告知留电客户
1、龙湖在城南有了新项目 2、新项目区位在哪里 3、新项目总平的特点（三大上万㎡中庭，最小楼间距都在80m以上等） 4、两轴六园（花轴、水轴、落樱园、晴草园、林语溪、童梦园、仙踪林、果香园） 。。。。。。
向）
上叠拼 下叠拼
4-3-4 4-3-4
152
46
78
152
46
71%
9000
97009800 9200
10300
60% 85%
叠拼户型——客厅层高6.5M，客厅开间和观景阳台开间保证7M
下叠152㎡ 花园面积70-150㎡
花园绕三面 实得235㎡ 客厅上方挑高6.5M
上叠152㎡ 实得235㎡ 屋顶花园70-80㎡ 二层全部为挑高空间6.5M客 户自行搭建
算半面积 不算面积
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营销推广
第一阶段主诉求城南、低密
4-2-2 4-2-2（畅销户型）
待规划 4-2-2 4-2-2 4-3-4 4-3-4
合计
建筑面积
90 112 125 134
147（奇层南向） 147（偶层北向）
152 152
实得 面积 99 123 137 147
192 192 235 235
规划 套数 232 580 290 128 416 64 64 46 46 1866
134㎡四房双 （三面采光，6.8M景观阳台）
Page 8
复式户型——南北通透，保证景观资源最大化，客厅层高5.9M，客户自行搭建第二层
南向奇数层147㎡ 实得面积192㎡ 客厅开间9.7M 阳台开间7.3M
北向偶数层147㎡ 实得面积192㎡ 客厅开间9.7M 阳台开间11M
算半面积 不算面积
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复式 平层 叠拼
产品 类别
房型
面积
推出 销售 套数 套数
去化率
价格
3-2-1（滞销 户型）
90
116
3-2-2（项目 高层 占比最大户型）
112
4-2-2
125
116 273
约60
4-2-2（畅销 户型）
134
约90
高层 复式
4-2-2 4-2-2
147 （奇层南 64
向） 77
147 （偶层北 64
Page 3
项目在接待客户时提炼的项目价值点——一个可以放风筝的低密度高端社区
1、品牌
23年25城、低密度专家 2、高端低密
城南建筑密度最低22% 以别墅为品质的高端社区
3、交通 府大道
地铁1号线、BRT、天
4、配套 学校、商业、公园、医疗
5、便捷纯粹度 地铁口、90%的住 6、6大1小（大品牌、大配套、大公园、
同时有CALL客、企业拓展两个组同步进行巡展宣传
CALL团队150-200人每天量化考核，每天上万组电话量，平时300余组意向客 户，周末500余组意向客户 企业拓展（软件园内企业和银行为主）
为火爆的发布会现场奠定了客户基础
Page 4
强调总平、景观
叠拼 高层 高层复式
景观关键词：三大上万㎡中庭景观 两轴六园
类别
时间 总占地
2015年9月7日 102亩
距离天府广场17km 距离天府立交9km 距离华阳客运站3km 距离南湖约4km 距离华阳市区约2km
项目名称 中德英伦世邦（赠送
空间大）
金悦派（精装）
备案均价
8000左右
8500-8600 左右
地块指标情 况
容积率 建筑面积
3.5 23.8万㎡
成交总金额 溢价率 楼面价
宅保证纯粹性、高低配
大中庭、大间距、大尺度，覆盖率小，仅
22%
7、五维景观（生态美学、设计美学、 8、龙湖物业 更人性化、可持续性、场所精神）
பைடு நூலகம்
Page 3
以首改、改善类产品为主力，成为填补区域板块市场空白
产品类别 高层
高层复式 上叠拼 下叠拼
房型
3-2-1（滞销户型） 3-2-2（项目占比最大户型）
Page 3
项目拿地到开盘6个月26天 首开目标6个亿，实际完成约6亿，官方对外8个亿
外展到案名发布
1个月
9月7日获地
12月11日九里晴川 案名发布
小筹到大筹（释放价格）
15天，客户存活率50%
3月5日销售中心及示范区开放 收小筹（团购费的方式） 高层：5000抵2万 高层复式：1万抵5万 叠拼别墅：5万抵20万 交筹1000余组
占比 12% 31% 16% 7% 22%
7%
5%
100%
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高层户型——保证主卧、客厅朝中庭；100㎡以上户型保证大面宽，赠送率约10%
90㎡三房单 （15㎡主卧、客厅均朝中庭）
112㎡三房双 （7.2M景观阳台，20㎡主卧空间）
算半面积 不算面积
125㎡四房双 （8.8M景观阳台，横厅7米面宽）
成都龙湖九里晴川分享
董 事 长 审 批：
蓝
光 发
总 裁 审 批：
展 审
核：
地 分管领导审批：
产
事审
核：
业
部编
制：
四川蓝光和骏实业有限公司 2016年04月11日
楼面价4400，周边刚需产品为主，品质较好项目售价8000左右
该项目位于城南中和新川科技园区内，距离天府立交9公里，所以项目取名九里，周边 项目多为刚需，且多为08年开发的刚需项目居多，紧邻地铁一号线终点站广都路站
4月9日开盘
11月11日开始外展 商超、酒店 （城南区域）
2月27日品牌发布会
1800余组客户到场
3月19日样板间开放 升大筹，并释放价格（价格与开盘
价格基本一致） 小筹客户活下来500组左右
拿地到初步亮相
2个月
案名发布到正式发 布会
2个月15天
正式亮相到销售中 心开放+收小筹
7天
大筹到开盘
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