保险公司新人辅导训练3日常训练组织含备注
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追踪面谈 客户经营 出勤活动管理
承接训练
承接训练
新人职场A通关 周早会行事历 功能组周例会 小创会(支公司) 职场面试 新人推介会)
周末
客 户 经 营
小说会
18
时间 干早
团队早 会
大早
职训
下午
周一
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 周总结与启动 出勤活动管理
周送训 承接训练
周绩效分析会 及主管周例会
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
26
承接训练操作细则
27
承接训练操作细则
承接训练概述 功能组运作要点 承接训练方法
28
日常训练——承接训练
日常训练
运作目的：大早会结束之后，由主管对
早会训练
直辖团队属员针对大早训练内容实施训
承接训练
一对一辅 导
增员训练 一对一辅导 新人职场A
职场说明会名单
周三
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 销售技能训练 出勤活动管理
销售训练 一对一辅导 新人职场A
职场面试 职场说明会
客户经营
周四
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 行业及保险 出勤活动管理
周五
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
பைடு நூலகம்
练，强化全员对早会训练内容要点的吸 收及巩固
29
日常训练
早会训练
练的成功经验与不足之处，便于下次训练与辅导。
22
早会训练要点三：训练的原则
➢ 短——占用时间短 （20-30分钟） ➢ 精——专题内容精炼，接地气，实用 ➢ 人人参与 ——功能组、主管、营销员
23
早会训练支持工具
24
运作早会训练 重在坚持不懈 用耐心与恒心 打造优质团队
目录 CONTENTS
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 行业及保险 出勤活动管理
周五
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 客户经营 出勤活动管理
承接训练
承接训练
新人职场A通关 周早会行事历 功能组周例会 小创会(支公司) 职场面试 新人推介会
周末
客 户 经 营
小说会
19
早会训练操作细则
早会训练概述 功能组运作要点 早会训练要点
9
小结
辅导训练 系统
日常训练
日常训练包含早会训 练、承接训练、一对 一辅导三项内容。
新人训练
早会 训练
承接 一对一 训练 辅导
新人职训 入司0-3月
新人三会之 新人推介会 新人小说会
目录 CONTENTS
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
职场面试
周二
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 高效增员早会 出勤活动管理
增员训练 一对一辅导 新人职场A
职场说明会名单
周三
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 销售技能训练 出勤活动管理
销售训练 一对一辅导 新人职场A
职场面试 职场说明会
客户经营
周四
主管早会 追踪阶段目标
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辅导训练系统之 日常训练组织
**
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➢ 高级讲师
➢ 1998年2月加盟**，历经业务员、组经理、分处经理。
➢ 2000年从事兼职讲师，开始培训工作
➢ 2008年进入市公司培训部，专职从事培训工作
20
早会训练要点一：训练准备
行事历确定 训练主题
人员衔接 主讲人 配合人员
资料准备 训练幻灯片 训练内容 训练方式 话术等资料准备
21
早会运作要点二：分工协作
➢ 职场经理和辅导训练功能组负责制定周4早会主题训练行事历； ➢ 训练功能组负责早会训练的各项准备工作（如：训练话术等） ➢ 训练功能组根据行事历安排导师进行讲授； ➢ 职场经理和训练功能组在训练功能组周例会上，总结早会训
辅导训练系统与其他系统的关系
➢ 增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统是五大 系统的三个核心系统（生产系统），重点解决的是职 场增员入口、新人育成、职场业绩三个关键性问题。
➢ 与增员系统合作，推动队伍发展 ➢ 与销售系统合作，推动业务发展
辅导训练系统 包括日常训练、新人训练两大板块，共五项工作内容
➢ 2015年度省公司优秀专职讲师
课程目标 万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
➢ 课程目标：让辅导训练功能组成员了解辅导训练系统 的板块和内容，重点掌握日常训练的三种模式，熟悉 安装内容，明确工作职责。
➢ 课时：2课时 ➢ 方法：讲授、示范
目录 CONTENTS
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
辅导训练 系统
日常训练
早会 训练
承接 训练
一对一 辅导
新人训练
新人职训之 入司0-3月
新人三会之 新人推介会 新人小说会
8
辅导训练系统之日常训练
日常训练
早会训练
承接训练 一对一辅
导
对公司经营及团队发展过 程中须强化训练的内容，进 行日常训练，职场借助早会 平台，有效运作全员专题训 练，早会后进行承接训练， 同时开展主管一对一辅导解 决团队成员个性问题，提升 团队整体训练质量。
职场标准化的五大系统是什么？
➢ 五大系统：以职场业务生产线、队伍生产线为核心 诉求，建立科学化、体系化的绩效管理、日常管理、 增员支持、销售支持、辅导训练的五大工作系统 （每个系统中包含相对独立的工作内容）。
5
职场标准化的五大系统是什么？
➢ 并通过与之对应的功能组运作，实现职场标准化建设 在团队落地，从而推进三位一体在职场不断固化，提 升增强个险最基本作战单元的战斗力。
11
早会训练操作细则
12
早会训练操作细则
13
日常训练——早会训练
运作目的：借助早会平台，开展周主题训练 以及落实阶段训练内容，提升全员技能； 实施主体：训练功能组组织安排，主管、导 师参与 运作对象：职场全体成员
14
日常训练——早会训练
运作频次：每周星期四 运作时长：20-30分钟 运作主题：行业及保险
15
早会训练操作细则
16
早会训练职责分工
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时间 干早
团队早 会
大早
职训
下午
周一
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 周总结与启动 出勤活动管理
周送训 承接训练
周绩效分析会 及主管周例会
职场面试
周二
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 高效增员早会 出勤活动管理
承接训练
承接训练
新人职场A通关 周早会行事历 功能组周例会 小创会(支公司) 职场面试 新人推介会)
周末
客 户 经 营
小说会
18
时间 干早
团队早 会
大早
职训
下午
周一
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 周总结与启动 出勤活动管理
周送训 承接训练
周绩效分析会 及主管周例会
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
26
承接训练操作细则
27
承接训练操作细则
承接训练概述 功能组运作要点 承接训练方法
28
日常训练——承接训练
日常训练
运作目的：大早会结束之后，由主管对
早会训练
直辖团队属员针对大早训练内容实施训
承接训练
一对一辅 导
增员训练 一对一辅导 新人职场A
职场说明会名单
周三
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 销售技能训练 出勤活动管理
销售训练 一对一辅导 新人职场A
职场面试 职场说明会
客户经营
周四
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 行业及保险 出勤活动管理
周五
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
பைடு நூலகம்
练，强化全员对早会训练内容要点的吸 收及巩固
29
日常训练
早会训练
练的成功经验与不足之处，便于下次训练与辅导。
22
早会训练要点三：训练的原则
➢ 短——占用时间短 （20-30分钟） ➢ 精——专题内容精炼，接地气，实用 ➢ 人人参与 ——功能组、主管、营销员
23
早会训练支持工具
24
运作早会训练 重在坚持不懈 用耐心与恒心 打造优质团队
目录 CONTENTS
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 行业及保险 出勤活动管理
周五
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 客户经营 出勤活动管理
承接训练
承接训练
新人职场A通关 周早会行事历 功能组周例会 小创会(支公司) 职场面试 新人推介会
周末
客 户 经 营
小说会
19
早会训练操作细则
早会训练概述 功能组运作要点 早会训练要点
9
小结
辅导训练 系统
日常训练
日常训练包含早会训 练、承接训练、一对 一辅导三项内容。
新人训练
早会 训练
承接 一对一 训练 辅导
新人职训 入司0-3月
新人三会之 新人推介会 新人小说会
目录 CONTENTS
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
职场面试
周二
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 高效增员早会 出勤活动管理
增员训练 一对一辅导 新人职场A
职场说明会名单
周三
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 销售技能训练 出勤活动管理
销售训练 一对一辅导 新人职场A
职场面试 职场说明会
客户经营
周四
主管早会 追踪阶段目标
万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
辅导训练系统之 日常训练组织
**
万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
➢ 高级讲师
➢ 1998年2月加盟**，历经业务员、组经理、分处经理。
➢ 2000年从事兼职讲师，开始培训工作
➢ 2008年进入市公司培训部，专职从事培训工作
20
早会训练要点一：训练准备
行事历确定 训练主题
人员衔接 主讲人 配合人员
资料准备 训练幻灯片 训练内容 训练方式 话术等资料准备
21
早会运作要点二：分工协作
➢ 职场经理和辅导训练功能组负责制定周4早会主题训练行事历； ➢ 训练功能组负责早会训练的各项准备工作（如：训练话术等） ➢ 训练功能组根据行事历安排导师进行讲授； ➢ 职场经理和训练功能组在训练功能组周例会上，总结早会训
辅导训练系统与其他系统的关系
➢ 增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统是五大 系统的三个核心系统（生产系统），重点解决的是职 场增员入口、新人育成、职场业绩三个关键性问题。
➢ 与增员系统合作，推动队伍发展 ➢ 与销售系统合作，推动业务发展
辅导训练系统 包括日常训练、新人训练两大板块，共五项工作内容
➢ 2015年度省公司优秀专职讲师
课程目标 万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
➢ 课程目标：让辅导训练功能组成员了解辅导训练系统 的板块和内容，重点掌握日常训练的三种模式，熟悉 安装内容，明确工作职责。
➢ 课时：2课时 ➢ 方法：讲授、示范
目录 CONTENTS
1 系统概述 要点回顾 2 早会训练 操作细则 3 承接训练 操作细则 4 一对一辅导操作细则
辅导训练 系统
日常训练
早会 训练
承接 训练
一对一 辅导
新人训练
新人职训之 入司0-3月
新人三会之 新人推介会 新人小说会
8
辅导训练系统之日常训练
日常训练
早会训练
承接训练 一对一辅
导
对公司经营及团队发展过 程中须强化训练的内容，进 行日常训练，职场借助早会 平台，有效运作全员专题训 练，早会后进行承接训练， 同时开展主管一对一辅导解 决团队成员个性问题，提升 团队整体训练质量。
职场标准化的五大系统是什么？
➢ 五大系统：以职场业务生产线、队伍生产线为核心 诉求，建立科学化、体系化的绩效管理、日常管理、 增员支持、销售支持、辅导训练的五大工作系统 （每个系统中包含相对独立的工作内容）。
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职场标准化的五大系统是什么？
➢ 并通过与之对应的功能组运作，实现职场标准化建设 在团队落地，从而推进三位一体在职场不断固化，提 升增强个险最基本作战单元的战斗力。
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早会训练操作细则
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早会训练操作细则
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日常训练——早会训练
运作目的：借助早会平台，开展周主题训练 以及落实阶段训练内容，提升全员技能； 实施主体：训练功能组组织安排，主管、导 师参与 运作对象：职场全体成员
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日常训练——早会训练
运作频次：每周星期四 运作时长：20-30分钟 运作主题：行业及保险
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早会训练操作细则
16
早会训练职责分工
17
时间 干早
团队早 会
大早
职训
下午
周一
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 周总结与启动 出勤活动管理
周送训 承接训练
周绩效分析会 及主管周例会
职场面试
周二
主管早会 追踪阶段目标
活动管理 追踪阶段目标
追踪面谈 高效增员早会 出勤活动管理