浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇0616精品PPT课件

•截止到1937年， •全国有保险公司40家， •保险代理机构1688个， 中国的保险中介渠道 呈现兴旺发展之势！
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04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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第一章
经代渠道 定义
中国保险 经代渠道的
发展历史
行业现状与 未来发展趋势
第四章
经经代代渠渠道道的 开挑设战与建建议议
第三章
为保经险代营渠销道员 带风来险的所机在遇
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[3] 促进民族保险业
•1865年上海义和保险行成 立标志民族保险业起步。 •20世纪初，华兴、华成、 联保、水宁、华安等民族 保险公司相继成立。
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浅谈中国保险经代渠道的
发展与机遇
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中国的经济舞台。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[5] 改革开放
•1979年国内保险业务恢复；人 保及其他主体保险公司开始委托 单位和个人代理保险业务。 •1990年人保拥有1.3万多个代理 机构，2.5万多专职代理人。
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2.1、保险公司选择经代渠道的理由
01 • 按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户 服务工作，产品销售工作更多由保险中介机构承担。
02 • 大量新保险公司进入市场，专业营销人才相对缺乏，代理公 司的人才配备正是新保险公司所需要的。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[4] 新中国中介萎缩
•1949年中国人民保险公司在 •1955年经纪人被完全废除；
北京成立，逐渐垄断全国市场 保险代理为唯一的中介形式。
•1952 全国代理网点3千多； •1958-1979年国内保险业被
外商保险公司退出。民族保险 停办，保险经代渠道暂时退出
逐步进行社会主义改造。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[2] 买办模式
签订《南京条约》后， 外国保险公司纷纷在中 国成立分支机构。为有 效推销保单，雇用大批 买办，效果明显。
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保险经代渠道的成功案例
市场化需求：来自更多的保险公司
险代理人管理暂行规定》
•1998年人民银行颁布：《保
险经纪人管理试行规定》
•2000年由保监会颁布：《保
险公估人管理试行规定》
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[1] 洋行模式
19世纪初的“洋行” 代理是早期外商保险公 司获取保险业务的主要 途径。
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1.1、保险经代渠道的概念
保险经代渠道 —— 保险公司不使用传统意义上的个 人代理人，而是通过专业的代理机构，例如保险代理公 司、保险经纪公司这一类中介渠道与客户对接，销售产 品。这种渠道模式实现了保险的“产销分离”。
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行业现状与 未来发展趋势
经代渠道的 挑战与建议
中国保险 经代渠道的
发展历史
为保险营销员 带来的机遇
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[6] 市场建立
•1996年人民银行颁布：《保
03 • 新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较 低成本快速进入市场并专注做好客户服务。
• 我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外 04
资保险公司与代理公司的合作，合法解决地域性限制。
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