销售话术的道法术三种境界

销售话术的道法术三种境界

销售是以产品为基础，以对象为导向，以成交为目标的行为模式。

销售能力的衡量标准是销售人员的影响力。

没有影响力的销售行为属于无效行为，没有影响力的销售人员是企业最大的成本。

销售行为的目标是成交，成交的前提是信任，信任的前提是自信。

销售成功的内因是自信，销售成功的外因是产品和行为。销售行为的事实是话术，话术的水平是销售效率高低的关键因素。

话术有三个层次：

一、低级的叫术术：

特征是，没有固定的标准和流程，以问答方式为主，只有回答。见人说人话，见鬼说鬼话。这种话术的结果是不同的人说，效果不一样，说给不同的人听，效果不一样。这种话术需要能力为基础，要悟性为前提，受环境局限。

二、中级的叫法术：

特征是，有对象分类和针对性话术流程，针对不同的目标人群设计不同的话术流程，以提问为主，用问控制沟通方向。

这种话术的结果是，可以控制对象，容易形成习惯。环境影响不大。

三、高级的叫道术。

特征是，不分对象，一套流程或者一句话就行了。这种话术的结果是，不管谁说，不管谁听，效果一样。完全脱离环境影响力。

引销学销售高效率话术设计指导思想是以道术为目标，传授以东方哲学为底蕴的销售理论体系，实现销售界的“小李飞刀”式的话术设计模板。

概念解惑：

什么是引销？

销售分成两种方式：

一种是推销，靠主动出击来实现成交目的。属于西方销售理论体系。

一种是引销，靠利益前置来实现成交目的。属于东方销售理论体系。

什么是引销学？

引销学有三个体系：

A：营销理论体系

营销是以市场为基础，以竞争对手为参照，以流量为目标的一系列的宣传行为。

B：销售理论体系

销售是以产品为基础，以目标对象为导向，以成交为目标的一系列的业务活动。

C：经营理论体系

经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标准的一系列的管理活动。

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