医药市场营销学ppt课件

(二)目标市场选择的模式
市场 模式
1
产品－市场集中化
2
产品专业化
3
市场专业化
4
选择性专门化
5
全面涵盖
(三)目标市场选择策略
企业选择进入目标市场的模式不同，目标市场的确定范围不同，所 采用的营销策略也就不同。企业可供选择的目标市场策略有三种
无差异策略
经济性
差异化策略
组合营销
集中性策略
整体营销
无差异策略
•一般来说，目标市场的选择都是与市场细分相联系的。市场细分是目 标市场选择的前提条件和基础，选择目标市场是市场细分的目的。
企业确定目标市场的方式
01
先进行市场细分， 然后选择一个至 数个细分市场作 为自己的目标市 场
02
不进行市场细分， 而是以产品的整 体市场作为目标 市场。
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最后在目标市场中确定自己的产品在市场中 的位置
药品市场细分的原则
异质和 同质原则
药品市场细 分的原则
可衡量原则
可开发性 原则
目 标 市 场
市 场 选 择 与 细 分
•目标Βιβλιοθήκη Baidu场（Target Market）是企业营销活动所要满足的市场，是企 业为实现预期目标而要进入的市场。
•医药目标市场，是指医药企业在市场细分化的基础上，依据企业资源 和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的 哪一个或几个细分市场。
•3.注意成本问题，防止谬误
目标市场定位
企业市场定位就是指在企业 营销过程中把自己的产品确 定在企业目标市场中的一定 位置上，即确定自己产品在 市场上的竞争地位
营销案例
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太太高明之处在于其产品的选择，在每一 个市场时机到来之时，充分进行市场调研 ，进行市场细分，发现市场空缺，故其产 品推向市场后无往不利。93年3月8日第一 批“太太口服液”上市。那时中国的保健 品市场，特别是女性口服液还是比较少的 ，消费者对保健品的认识还停留在简单的 蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此， 太大口服液一上市就抢先占领女性保健品 领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品 意可贴、正源丹的推出也是如此。
医药目标市场 营销策略
13生物技术及应用 04 张策
STP营销模式
市场细分 Segmenting
选择目标市场 Targeting
产品定位 Positioning
目标市场营销策略 （即“STP”营销）
企业在对市场需求预测的基础上，将整体市 场细分为若干不同的购买群体 选择其中能为之有效服务的作为目标市场
01 02
企业只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组 合，通过无差异的大力推销，吸引尽可能多的购买 者。
无差异策略的主要优点和立论基础是其成本的经 济性
03
无差异策略对大多数产品并不适用，对于一个企
业来说一般也不宜长期采用
差异化策略
01
采用这种策略的企业一般都具有多品种、小批量、多规 格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合等特 点，以满足不同细分市场的需求
02
差异化策略同样有其局限性
03
差异化策略被越来越多的企业所接受和采用
集中性策略
1
指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用 于若干细分市场，而是集中力量进入一个细分市场，
实行高度专业化的生产和销售
2
集中性策略的不足之处在于潜伏着较大的风险
3
集中性营销策略主要适用于资源力量有限的小企业
产品组合策略
梦 优秀营销策略成就 想
COOPERATION REALIZE DREAMS
(一)评估细分市场
•在评估各个不同细分市场时，企业必须考虑以下
目
因素：
标
•1.细分市场的吸引力
市
•（1）细分市场的规模及其发展潜力。
场
•（2）细分市场的盈利性。
的
•2.企业的目标和资源
选
•企业需要考察的另一个方面是：①企业现有的人 力、物力、财力资源能否满足细分市场的需求。②
择
对细分市场的投资是否符合企业的长远目标。
产品战略 新产品开发策略
商标、包装和服务策略
(四)影响目标市场策略选择的因素 上述三种目标市场策略各有其特点，企业在选择时应综合考虑以下
各方面的因素。
市场供求趋 势
产品自身的 特点
市场差异性
企业规模和 原材料供应
影响市场策略 选择因素
产品生命周 期
竞争对手 的策略
如何市场扩展销售路径
线上营销
所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销 工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服 务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特 征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案， 全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定 期为企业提供效果分析报告。