开超市必备
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开超市流程
新店的开店流程
1.商圈调查
A:重点作好商场的城市情况调查,投资风险调查,作出投资预算,损益平衡分析,确定是否开店.
B:组织采购团队,对商品的市场需求和商场的商品定位,商品的SKU数,进行调查,得出调查结果.
C:确定卖场的动线和商品的板位配置情况;确定自营部分和联营部分,作出销售计划.
2:开业前的费用预算
作好开业前的费用总和得出费用预算。
3:工程的设计和设备采购的清单
A:工程的设计LOGO,VI,CI的确定,以保证卖场的整体效果.
B:设备的需求确认,和标书的收集.确定价格和合同的签订.
4:市场的推广计划
A:开业前的广告和媒体及开业的促销活动的宣传。
实施阶段
1公司的注册
A:完成当地的注册工作。
B:完成各类证照的办理
C:各种关系的协调
2:商品的完成
A:商品合同的完成和商品资料的建立
B:开业库存的确定和首单的到货上架
C:商品的陈列及调整
D:开业前的商品100%的六次测试
(3:工程和设备
A:二次装修的竞标完成和进场装修。
B:设备的进场安装和调试
C:工程和设备的完成和验收,以及消防的验收)
4:市场推广的完成
A:开业促销宣传的实施
B:开业庆典的策划。
商品管理
1:商品计划
A:商品的SKU计划的完成,确定准确的布局图,良好的购物动线。
B:订货计划和到货计划,保证收货计划的顺利进行,保证商品的陈列计划得以实施。
C:合理的库存,是保证开业销售业绩的基础。
D:促销计划需要对当地90%以上的顾客绝对有吸引力
E:销售计划对门店的陈列、面位有较大的影响,对库存控制有巨大的帮助。
2:商品的收货
A:计划收货;重点是单品计划、品类计划、库存计划
B:及时录入;当天的收货必须保证当天录入。
C:问题单据、问题商品必须在24小时内解决
D:及时跟进记录所有异常状况,必须在24小时以内进行解决。
G:对于贵重商品营运部门必须派专人进行协助收货,及时存放在高值仓库。
3:商品的陈列
A:首先,按照商品的分类原则进行商品陈列。
B:根据SKU计划确定陈列区域的大小(大区—动线、部门—过渡、类别—主题区、小类—位置)制作小类的陈列平面图。
C:根据促销活动和单品的促销力度和销售量的预估制订排面图
D:用商品来刺激视觉效果,尽量少用文字。
E:特殊陈列的运用。充分利用墙和柱的展示效果。
4:重视补货
根据促销力度和陈列的效果的需求,作好销售预计,及时提出库存意见,跟进补货。
5:商品的价签管理
6:商品的促销
A:促销方式:活动、价格、买赠、打折、试吃、展销。
系统管理
1:数据线路接通后,首次进行数据传输,检查POS机的线路是否畅通,数据是否正确。
2:及时调整新的价格标签,如发现异常价格的,要及时记录,确保价格跟系统一致
3:开业前一天,由IT部清空所有的历史销售数据,之后所有的POS测试均在测试状态下进行。在商品测试前必须负责检查确认。
其他重要工作
1:工商注册、证照的办理(税务、卫生许可证、食品加工、进口商品、特
种许可、消防许可等)、价签的核准。
2:设备的试运行、电力测试、收银机的测试、电源的测试、卖场的安全检查等。
附录
1、前期准备
①所卖商品类型的确定:便利店式的小型超市,做综合性的日杂百货。
②选择店面:包括营业面积、店面的地理位置,周围的商圈,以及购买力等。
③装修店面,购买设备,还有与批发商或者厂商的合作。
④要有一个初步的预算,对于超市的各个环节的流动资金和固定资产进行预算。
2、货源确定
找当地批发市场或直接找供应商,超市商品种类烦多,建议先在批发市场找几个大的批发商,价格比较一下,事先先熟悉商品价格。小超市一般做小包装商品,价格没优势不好卖,容易过期。等做一段时间熟悉了,就可以找找供应商,或价格更便宜的批发商。
3、货架摆放
商品陈列最好找个懂行的人指点一下,实在不行看看其他正规的小超市怎么放的。
4、经营品种:分为两大系列(日用跟食用)十几个种类上万种商品。本着便民的原则,我们在种类的选择上要尽量求全,可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品,大致可分为以下11类千余种商品:
①日用系列:3类,化妆品、洗涤用品、卫生用品。
②食用系列:8类,熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。
5、管理
需买一个电子收款机和装一套收银管理软件来看你是否盈利、东西是否丢失、便于随时了解销售情况等等。还要监控设备来检查你的东西为什么会丢失。
6、电子收款机的选择