沉香檀香市场定位及营销分析报告

竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
盘香、香线
熏香、香料
香道 用具
工艺品
再次，开发周边产物涵盖配饰 工艺品，实现多元化。
倒流香
背景分析
主推产品（二） 在面向市场三个月内主推不同 味道的线香、盘香和塔香套装 。因生产和使用成本低，更容 易被消费者接受。 利用有限的宣传可以测试市场 反响，逐步提高产品品质和扩 大产品系列。
背景分析
销售渠道（四） B2C销售渠道
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
B2B销售渠道 拓展线下渠道，挖掘生活家居经销商或者销售 平台，形成线下渠道。
优先入驻三方平台形成销售，逐步掌握用户 消费习惯并扩展产品体系并自建销售平台。 降低销售成本
平台入驻
生活家居 搭建平台
天猫
京东
各类茶社、会馆
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
焚熏类
饰品类
沉香产品 与百姓生活
工艺品
基础 护肤类 产品
背景分析
沉香具体用途（三） 1、美化环境：沉香线香用于熏 香，可以产生出非常清新优雅 、清醇的香气，对于祛除房间 异味，美化室内环境。 2、养生祛病：沉香线香原料为 天然香料和中药材，可依据功 效的不用细分为不同种类，每 一种香品都有相应的特定配方 和制作工艺。 3、供神祭祀：供香是对佛菩萨 的真诚供养，也喻自身烦恼的 止息，得到解脱的清凉自在。 因此，供香最好使用好香，而 非化学香。好香，会使人诸根 持摄，镇静身心，可使定力增 强……对修行者尤为重要。因 其六根敏锐，气脉畅通故，如 用化学香，入体则毒，扰乱定 境，易引烦恼，火气上升，不 但不安神，反使身心受损，徒 增违缘。 4、沉香线香香气具有安神开窍 的功能，可以辅助俢煉者达到 入净和正定。
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
背景分析
品牌定位
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
品香观心
1.塑造文化感，同书协、画协、名家合作， 结合传统国学塑造文化气息。将传统品香 文化同文艺群体无缝结合，正如芭蕉叶上 雨催凉，蟋蟀声中夜渐长。翻十二经真太 漫，与君共此一炉香。 2.营造高端氛围，提供协会赞助，树立品 牌形象和感染力。
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
Baidu Nhomakorabea
背景分析
价格定位（三） 1、通过中低端产品打开市场： 优先满足基础消费群体，产品 形态以线香、盘香和香塔为主 。单品价格300元一下设计四个 梯度并引入香坐和香炉等配件 并形成套装组合，优先通过基 础消费群体打开市场。 阶梯划分： 25元以内主要作为促销单品 25元-99元作为A类套装 99元-199元作为B类套装 199元-285元作为C类套装
沉香市场营销分析报告
背景分析
隐性市场容量（一） 沉香，这种自古就是王宫贵族 身份与尊贵的象征物，以前都 是作为艺术品在拍卖会上出现 ，而能够购买沉香制品的群体 都是所谓的高净值人群。 而今，在沉香企业的大力推动 下，沉香产品投资的门槛降低 了，加上生活消费水平的逐年 提高，消费者消费意识的日趋 理性，沉香，从“奢侈品”逐 渐转向平民投资消费市场。 基于沉香文化的复兴，近些年 ，沉香行业发展迅速，仅2014年 ，沉香市场交易额就超过千亿 元规模。 仅沉香原木一项就达到亿级市 场规模，伴随拍卖市场和沉香 市场的火热沉香也从“奢侈品 ”到向平民投资和活用用品靠 近。（右侧为2014年沉香原木市 场规模数据）
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
2、切入中高端艺术品、精油和 萃取物，丰富产品体系。
背景分析
目标市场（四）
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
市场拓展先以华东、华南和华北区域为试点，以加盟和分销为主 率先形成销售网络。图（一）是2014年，全年度沉香消费比例， 图二是2016年，全网沉香关注热度排行。
塔香
盘香
线香
背景分析
新品研发（一） 品类： 首先，推出盘香、线香、倒流 香及香道用具满足终端消费群 体使用。加上配套的营销策略 ，利用海南沉香的概念和优势 且在消费者比较容易接受的价 格区间内打开市场。 其次，推出熏香、香料焚熏套 装，为各类会馆、会所、茶社 、书法书画观等供应开拓企业 群体。
市场定位
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
香塔 盘香 中档线香
香料
背景分析
消费者定位（二） 1、从消费群体上看个人消费者 多以男性消费者为主，年龄段 在20-49岁居多。 沉香乃纯阳圣品，集天地精华 ，其益精壮阳的功效也常常被 世人所道，为人们所重视，但 对于女性而言，沉香也是相当 滋养之物，亦是补养的良物。 2、对于女性消费者多以精油护 肤为主。对精神压力释放，缓 解疲劳，还有提高睡眠质量等 都有不错的效果，还可以消炎 杀菌，促进人体的新陈代谢等 3、会所、会馆、茶道、书法书 画馆及礼佛等有一定的采购需 求。多以熏香为主
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
背景分析
隐性市场容量（二） 随着沉香产业链的不断完善， 沉香也从高雅殿堂步入寻常老 百姓家。 沉香线香、饰品、沉香洗面奶 、沉香沐浴露、沉香精油、沉 香茶、沉香酒等日常消费品不 断出现，融入到普通大众的生 活中，沉香消费已成大众趋势 ，走向了平民消费。 正如中国沉香研究会秘书长钱 国富所言：“沉香迈向大众消 费品是一块很大的蛋糕。”
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
养生祛病
美化环境
饰品收藏
衍生
背景分析
产品定位（一） 通过采集各渠道销售数据核实 ，用户主要关注香味、原材料 比例和辅料，价格方面偏向中 低端。 其中产品形态上生活消费多关 注线香、盘香、香塔、粉末居 多其他的多以饰品（如手串、 手链）和原木居多。 从消费数据看，日常熏香人气 和销量均比较客观，高端手串 和原木成交量较低但客单价比 较高。 介于用户的消费心理可以产品 销售通过线上和线下结合并相 互促进。
家装、家居城
淘宝
微店
小商品批发市场
服务号
背景分析
竞品分析
市场定位
竞品分析
产品策略
品牌形象
营销策略
人力物资
焚熏类用品目前还没有形成非常明显的品牌诱导力。同质 化相对比较严重，就目前而言消费群体多数以价格、销量 或者评价进行选品。 但不少产品在营销的过程中均突出了功效，有的驱蚊虫、 有的改善气味、有的静神安眠、有的则强调礼佛供奉。