2015汽车4S店营销方案营销策略
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销售部组织构架图
总经理
销售经理
网销
二级主管
市场部
销售A组
销售B组
展厅主 管1名 前台接 待1名
销售内 勤组2人 车管员1 名
网销线 上1名
网销线 下2名
批售经 理1名
市场部 经理1名
销售顾 问5名
销售顾 问5名
资料员1 名
销售部合计人员：*人 对于欠缺岗位，于春节后进行集中招聘，集中培训，保 证人员稳定性的同时，提高所在人员素质。
2.1
2.3
2.5
2.7
2015年全年计划- 销售目标
1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换 等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。
2015年全年计划- 资金预算
通过提升资金周转、库存周转、KPI指标达到提升金融额度的目的
资金周转 • 库存周转 • 整车销售
KPI指标 • 经营管理 • 市场管理
任务达成 • 提车任务 • 销售任务
2015年全年计划- 资金预算
四季度
三季度
一、二季度
ห้องสมุดไป่ตู้
1350万 1250万
1500万
2015年全年计划- 人员招聘及组织框架
社区巡展活动
二级网点‘明星店’竞赛
县区巡展活动
联合促销、活动嫁接、商超展示等方式异业联盟
‘城中村’深化合作
VIP计划 迎新春安全自驾免费检 测活动
老客户转介绍激励 101行动服务满意度竞赛
方案。对优质客户可进行上门拜访，增强客户的忠诚度。
5 、在每周末举行周末邀约促销活动，由市场部与销售部共同做展厅布置与活动安排， 将潜客进行及时联系、邀约、签单。
每月首客目标
1月 280 2月 190 3月 220 4月 200 5月 250 6月 250 7月 230 8月 230 9月 200 10月 280 11月 280 12月 280 合计 2690
老客户转介绍 对老客户组织销售顾问、客 服代表、上门拜访，并制定 相应老客户转介绍政策，利 用老客户介绍新客户。
展厅试乘试驾报名 展厅自然人流有意愿参与试 乘试驾的人，可直接填 写报名资料。
竞品客户抢夺 通过网络媒体获取竞品客户信 息，进行定向邀约。
整合营销和广告计划
我们的目标是什么？
针对新开业的经销商，整合营销计划的制定与落实在先期的工作中很重要。现从以 下几个方面来做规划: 1、春节前组织一场开业大酬宾活动。 2、岁末抄底大惠战、相约新年微博/微信活动。 3、按照地图以本店为中心进行辐射性的进行分外拓与外展（商超、小区 )，进行品牌与 店面的宣传，并收集意向潜客。 4、对目前已有的品牌保有客户通过短信平台等进行告知，定西美华福特年底购车优惠
2015年全年计划- 盈利目标
整车413万 金融30万 二手车5万 厂家佣金120万 保险20万
2015年总利润：588万
2015年全年计划- 市占率
品 牌 2015年市场占有率 7.88% 3.32% 2.89% 2.59% 2.54% 0.9%
上海大众 一汽大众 一汽丰田 通用别克 通用雪弗兰 长安福特
4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队
的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估：
计划总目标：
1月 45台 2月 30台 3月 35台 4月 35台 5月 40台 6月 40台 7月 45台 8月 45台 9月 55台 10月 50台 11月 50台 12月 50台 合计 520台
整合营销和广告计划 —市场投放预算和计划
集客方式：线上宣传
广宣 网络、电台、户外等多种媒体进行 活动信息发布，招募客户。
线下活动
外拓 多种渠道的外拓工作：社区、商圈、 行业聚集地巡展、主流媒体举 办的车展
短信、电话 对保有客户和目标客户数据 库进行整理，发出活动告知 短信及电话定向邀请。
潜在客户 开发渠道
2015年全年计划- 销售目标
1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换 等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。
4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在15-3月份完成4个销售团队
的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估：
计划总目标：
1月 45台 2月 30台 3月 35台 4月 35台 5月 40台 6月 40台 7月 45台 8月 45台 9月 55台 10月 50台 11月 50台 12月 50台 合计 520台
由于长安福特在定西区域起步较晚，我公司计划将通过积极的市 场开拓和一系列的市场运作活动，使市场占有率在短时间达到一定的 提升。预期2014年年底市占率达到品均值以上，即2.7%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.9
2.0
整合营销活动计划 2 1
3 4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
一 级 市 场 二 级 市 场 专 项 市 场 老 客 户
‘岁末特价车， 抄底大惠战’ 年末促销
福特15年新车发 布会客户邀约
新年车展、狂欢 购 5、6、7月 车展 各地县会展 国庆节五重 礼闭馆销售
”相约新年，精彩分享， 赢现金红包”微博/微信 活动
**汽车4S店
2015年 年度销售计划
**汽车销售服务有限公司 2015年1月
一、全年盈利目标、销售目标、市占率目标
目 录
二、资金预算
三、人员招聘和组织构架 四、市场投放预算和计划 五、运营管理 六、客户满意度提升 七、网络和大客户开发
全年盈利目标、销售目标、市占率目标
整车
佣金 金融
利润
保险 二手车
总经理
销售经理
网销
二级主管
市场部
销售A组
销售B组
展厅主 管1名 前台接 待1名
销售内 勤组2人 车管员1 名
网销线 上1名
网销线 下2名
批售经 理1名
市场部 经理1名
销售顾 问5名
销售顾 问5名
资料员1 名
销售部合计人员：*人 对于欠缺岗位，于春节后进行集中招聘，集中培训，保 证人员稳定性的同时，提高所在人员素质。
2.1
2.3
2.5
2.7
2015年全年计划- 销售目标
1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换 等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。
2015年全年计划- 资金预算
通过提升资金周转、库存周转、KPI指标达到提升金融额度的目的
资金周转 • 库存周转 • 整车销售
KPI指标 • 经营管理 • 市场管理
任务达成 • 提车任务 • 销售任务
2015年全年计划- 资金预算
四季度
三季度
一、二季度
ห้องสมุดไป่ตู้
1350万 1250万
1500万
2015年全年计划- 人员招聘及组织框架
社区巡展活动
二级网点‘明星店’竞赛
县区巡展活动
联合促销、活动嫁接、商超展示等方式异业联盟
‘城中村’深化合作
VIP计划 迎新春安全自驾免费检 测活动
老客户转介绍激励 101行动服务满意度竞赛
方案。对优质客户可进行上门拜访，增强客户的忠诚度。
5 、在每周末举行周末邀约促销活动，由市场部与销售部共同做展厅布置与活动安排， 将潜客进行及时联系、邀约、签单。
每月首客目标
1月 280 2月 190 3月 220 4月 200 5月 250 6月 250 7月 230 8月 230 9月 200 10月 280 11月 280 12月 280 合计 2690
老客户转介绍 对老客户组织销售顾问、客 服代表、上门拜访，并制定 相应老客户转介绍政策，利 用老客户介绍新客户。
展厅试乘试驾报名 展厅自然人流有意愿参与试 乘试驾的人，可直接填 写报名资料。
竞品客户抢夺 通过网络媒体获取竞品客户信 息，进行定向邀约。
整合营销和广告计划
我们的目标是什么？
针对新开业的经销商，整合营销计划的制定与落实在先期的工作中很重要。现从以 下几个方面来做规划: 1、春节前组织一场开业大酬宾活动。 2、岁末抄底大惠战、相约新年微博/微信活动。 3、按照地图以本店为中心进行辐射性的进行分外拓与外展（商超、小区 )，进行品牌与 店面的宣传，并收集意向潜客。 4、对目前已有的品牌保有客户通过短信平台等进行告知，定西美华福特年底购车优惠
2015年全年计划- 盈利目标
整车413万 金融30万 二手车5万 厂家佣金120万 保险20万
2015年总利润：588万
2015年全年计划- 市占率
品 牌 2015年市场占有率 7.88% 3.32% 2.89% 2.59% 2.54% 0.9%
上海大众 一汽大众 一汽丰田 通用别克 通用雪弗兰 长安福特
4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队
的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估：
计划总目标：
1月 45台 2月 30台 3月 35台 4月 35台 5月 40台 6月 40台 7月 45台 8月 45台 9月 55台 10月 50台 11月 50台 12月 50台 合计 520台
整合营销和广告计划 —市场投放预算和计划
集客方式：线上宣传
广宣 网络、电台、户外等多种媒体进行 活动信息发布，招募客户。
线下活动
外拓 多种渠道的外拓工作：社区、商圈、 行业聚集地巡展、主流媒体举 办的车展
短信、电话 对保有客户和目标客户数据 库进行整理，发出活动告知 短信及电话定向邀请。
潜在客户 开发渠道
2015年全年计划- 销售目标
1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换 等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。
4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在15-3月份完成4个销售团队
的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估：
计划总目标：
1月 45台 2月 30台 3月 35台 4月 35台 5月 40台 6月 40台 7月 45台 8月 45台 9月 55台 10月 50台 11月 50台 12月 50台 合计 520台
由于长安福特在定西区域起步较晚，我公司计划将通过积极的市 场开拓和一系列的市场运作活动，使市场占有率在短时间达到一定的 提升。预期2014年年底市占率达到品均值以上，即2.7%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.9
2.0
整合营销活动计划 2 1
3 4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
一 级 市 场 二 级 市 场 专 项 市 场 老 客 户
‘岁末特价车， 抄底大惠战’ 年末促销
福特15年新车发 布会客户邀约
新年车展、狂欢 购 5、6、7月 车展 各地县会展 国庆节五重 礼闭馆销售
”相约新年，精彩分享， 赢现金红包”微博/微信 活动
**汽车4S店
2015年 年度销售计划
**汽车销售服务有限公司 2015年1月
一、全年盈利目标、销售目标、市占率目标
目 录
二、资金预算
三、人员招聘和组织构架 四、市场投放预算和计划 五、运营管理 六、客户满意度提升 七、网络和大客户开发
全年盈利目标、销售目标、市占率目标
整车
佣金 金融
利润
保险 二手车