案例分析：人性假设与管理

猎狗们对猎人说：“主人啊，你是天下最好 的主人，我们有任何愿望，你都尽力给予满 足，没有任何对不起我们的地方。我们离开 你，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几 根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我们 希望有一天我们也能象您一样，成为老板。” 猎人听后，恍然大悟，原来他们是想实现自 我价值！
于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出 台了三条新政策：
慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎 狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什 么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什 么费那么大的劲去捉那些大的呢?
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按 照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加 了.猎人很开心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔 子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉 兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去 问猎狗.猎狗说"我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随着时间的推移会 老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我 们骨头吃吗?"
猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所 有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果捉 到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到 兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头. 猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规 定的数量.
一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人 规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们 这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的猎 物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能 给自己捉兔子呢?"于是,有些猎狗离开了猎 人,自己捉兔子去了..
聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。 万般无奈之下，他决定直接去向离开的猎狗 们咨询。他用10根骨头的代价把5只猎狗请到 一起，他十分动情地对它们说：“猎狗兄弟 们，我实在不知道我做了什么对不起你们的 事，你们为什么一定要离开我呢？”
如果猎人这样：猎人又买来几条猎狗,凡是 能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根 骨头,捉不到的就没有饭吃.
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子, 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没 的吃.
就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔 子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子 得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多, 猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉 小兔子。
思考：
设想你就是猎人，从西方人性假设的角度， 分析一下：
1.不同的阶段，猎狗是哪一种人性假设？ 2.你如何对待不同人性假设下的猎狗？
案例分析： 人性假设与管理
Байду номын сангаас
（1）一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追 赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看 到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间 小的反而跑得快得多。"猎狗回答说：" 你不知道我们两个的跑是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性 命而跑呀！"
（2）这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的 对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好 法子.：
第一条，实行优者有股。优秀的猎狗可以将 贮存的骨头转化为公司的股份，并根据贡献 率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的 猎狗有机会在公司发财；
第二条，实行贤者终身。连续三年惑累计5 年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享 受一系列诱人的优厚待遇；
第三条，实行强者孵化。优秀的猎狗可以随 着业绩增长，逐步成为团队经理、业务总监、 总经理、董事长，实现做老板的梦想。