六大方法打动不爱说话的买家

面对客户进门一言不发，我们要首先要做的不是要想办法让客户开口说话，而是要研究客户为什么一言不发，然后对症下药才能药到病除，以下六种方法只是众多销售人员最常见的一些方法，犹如沧海一粟，真心地期望更多的销售人员分享自己的心得和体会。

一、用服务打动他

客户进店通常都处于比较疲惫的状态，很可能客户在来到你的店里以前，已经在其他门店逛了很长一段时间，这种情况下他不爱说话是因为他累了。作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态，然后用贴心的服务来打动客户。这样的客户进店，如果是一个人来店，他们看起来很疲惫而且情绪不高，任何产品都难以引起客户的兴趣，因为他已经逛了很多家店了，所以店员再滔滔不绝地介绍产品通常会遭到客户的逆反，甚至挑衅。如果是两人以上客户结伴来店的情况，就要认真倾听客户之间的对话，他们两人之间会有一人表现出很不耐烦的状态。

客户进店虽然不说话，但是递一杯水给他，有的时候，真诚服务才是打开客户心门的一把钥匙。

二、用资料留住他

现在假设你来到了大海边，你首先想到了什么？有人说他看到了蓝天、沙滩和海水；也有人说他听到了海风的声音和远处汽笛的声音，以及沙滩上孩子们的欢笑声；也有人说他好想大喊一声，他想痛快地到大海里游个泳。我们每个人与这个世界建立联系的方式并不一样，有的人视觉灵敏一些，他的大脑记住的更多的是眼睛看到了什么，而有的人听觉更加灵敏一些，他的大脑记住的更多的是耳朵听到的声音，还有的人触觉更加灵敏一些，他更加习惯用身体记忆一些事情。既然每个人接触世界记忆事物的方式不太一样，那么店员喋喋不休式的推销方式，显然并不适合每个人，及时地给客户递上一张宣传单页，既能够确保自己在不了解客户感官类型的情况下，冒然采取了不当的销售行为，又能够给客户创造一个新的注意点，不至于总是盯着产品产生视觉疲劳。

在销售的过程中，通过用资料的方式来留住客户的，因为你会发现，当你递一张宣传单页给客户的时候，他们往往会低着头一边看单页一边听你的产品讲解，有时候他们甚至会打断你，指着单页的某款产品或者活动信息向你询问一些细节问题。销售不是站在销售人员的角度上把你知道的都告诉给客户，而是客户关注什么你就应该说什么。

三、用赞美取悦他

有些强势型的客户进店同样不喜欢说话，原因就是他们根本就没把销售人员当回事，这些人都有强烈的占有欲和控制欲，他们看中的产品马上就能做出购买决定，因为他们从来就不差钱。但是这些强势型的客户有一个很大的问题，就是他们其实并不专业，有些时候买产品完全是一时冲动，如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走，你要知道这种单子的销售金额很大，作为销售人员应该想尽各种办法挽留客户让他开口说话。

销售最忌讳的就是只谈生意不谈感情，销售不关注人就想成交，不管你的产品有多好都很难办到，所以从客户身上的某个切入点下手，适度地赞美了一下客户，从而顺利地撬开了客户的金口。

四、用示弱恳求他

客户不说话的原因有很多种，并不是所有的客户进门不说话都是强势型的客户，也有些人不说话是出于心理上的需要，在进入陌生环境时，人们为了适应新环境寻找安全感，通常就不愿意主动发言，所谓言多必失嘛。如果你能够认识到这点，那么大部分人进门不愿意说话似乎是再正常不过的事情了，问题就出在一旦客户要出门了，他还没说话而你也没说话，那么成交的机会就变得极其渺茫了。

在走访门店的过程中，我们还见到过这样的销售高手，她说，“李先生，麻烦您说句话吧，从您到店都快15分钟了，您还一言没发。我们店里有规定，客户进店15分钟还不说话的话，说明我们销售人员的接待有问题，我们会被扣工资的。李先生，帮个忙为了让我不要被扣工资，您能告诉我您今天是想看什么样的产品吗？”门店销售人员采用示弱的方式让客户开口说话，虽然难登正统销售的大雅之堂，但是我个人觉得只要是能够搞定的客户的绝招、狠招，都可以拿出来分享，因为这名店员为了撬开客户的金口肯定也花了不少心思，值得给予肯定。

五、用产品吸引他

客户不说话不代表客户就没兴趣不动心，客户说了话也不代表他就真的想买，所以客户进门，如何引起客户的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。产品同质化越来越严重的今天，想要通过产品吸引客户越来越难，但是厉害的销售人员知道，在产品销售时还有一个绝招，那就是产品演示差异化。我自己也曾做过类似的事情，为了和某品牌电磁炉抢卖场人流量，自己花钱跑到超市买了芹菜现场炒菜，原因就是芹菜炒出来味道重能刺激人的嗅觉，吸引客户往我的专柜前咨询了解。

用产品吸引一言不发的客户，除了出奇制胜的演示技巧外，陈列也可以起到吸引客户的作用，好的陈列就是沉默的推销。因此，想要留住客户的脚步，有必要自己要突出的产品上面做出一些差异化的陈列来，比如借助道具、灯光、POP、跳跳卡等方式都能起到这样的作用。

六、用活动刺激他

有些客户进门不说话是因为他今天还不想买，今天来店里就是要逛一逛了解一下，在这种情况下客户抱着较强的防备心理，担心自己一说话就暴露了自己的底牌。面对这样的客户，销售人员可以用促销活动来刺激客户，比如邀请客户参加抽奖活动，不管客户来店买不买都可以参加免费的抽奖活动，这样的话既能够引起客户的兴趣，同时还能为门店聚集人气。

开会的不会讲话怎么办3篇

开会的不会讲话怎么办3篇开会的不会讲话怎么办方法1、把你打算在发言中用到的所有信息都写下来现在先不用担心顺序或者是否切题的事情。这就像开发新产品的头脑风暴会议一样，你现在只是在罗列一些情况，而不是创意和想法。把你想到的信息罗列出来后，再分别将每一条写在一张便签上。方法2、读一遍这些便签第二次读的同时，将便签分类，把传达同类信息的便签放在一起。先不要管现在收集的信息的数量，如果某张便签不属于任何一个类别，那么就把这一张单独放着。方法3、重新检查便签上的信息那些单独放着的便签是否真的适合你的主题呢?如果不符合，那就不要犹豫，扔掉它。如果内容与你的主题非常契合，那么就要再找一些相关信息来丰富一下。如果其中一类的便签非常多，那么仔细看一下，是否有一些是画蛇添足的，如果是的话，也要扔掉。方法4、接下来可以开始调整这些内容的顺序了先把会议发言中要提到的重点写下来，标出1、2、3等优先次序。再看刚才分类好的信息分别适合用在哪些重点中。然后用简单的词句概括每条信息的内容，并写在刚刚记下来的重点下面。

方法5、给你的发言写个开头和结尾这两个内容应该逐字逐句地写出来，以防发言的时候太过紧张。记住，开头应该介绍你的发言的主旨，让与会者知道你要告诉他们哪些信息;而结尾则是对你的发言内容作一个总结，告诉与会者刚才你讲了些什么。下面给大家分享一些开会不会说话的原因：原因1、缺实践传统教育中语文教学完全忽视了口才的培养——考试不考、老师不教、学生不学。严重的“重文轻语”，使许多人走上职场后都缺乏较好的口头表达能力，成为职场一大障碍、一大困扰。原因2、缺胆量有的人天生胆子就小，在陌生人面前讲话就会害怕。其实这是一种自我保护的本能，在一个不熟悉的环境中或在陌生人面前，他们本能的会因为害怕而引起轻微的紧张恐惧的心理，这些心理都是正常的，但是如果因为这种害怕、胆怯影响了正常的发言，一到当众发言就害怕，这就显得不正常了。原因3、缺自信一个缺乏自信的人，就会自我不良暗示过多，害怕别人对自己的发言作不好的评价，担心自己完美的形象因观众的评价受损，担心自己的发言丢人现眼，于是自惭形秽，自我封闭，形成越不敢讲就越不讲，越不讲就越不敢讲的恶性循环。

孩子性格内向不爱说话怎么办

孩子性格内向不爱说话怎么办孩子是天使，同时孩子有很多不完美的地方。孩子性格内向不爱说话是家长担心的问题，那么，怎样改善孩子性格内向不爱说话的现象呢？作为家长的你关注过孩子性格内向不爱说话的原因吗？南京慧成长教育咨询有限公司在教育方面拥有多年行业经验，与大家分享一下孩子性格内向不爱说话的解决方法。孩子虽然年幼，但他们的自尊心却不小。平常要多与孩子沟通，鼓励他们说话，千万不要体罚或者语言攻击孩子，这样做有助于塑造孩子活波的性格。孩子如果比较内向，不喜欢与外界接触交流，比较好的应对方法就是让孩子独立做一些事情，比如去超市买瓶酱油，或者是和邻居借点东西等等。这些锻炼会让孩子变得更加独立，也敢于去接触自己喜欢的事物。相较于父母，孩子可能和同龄人应该更有话说，所以可以多为孩子创造与同龄小朋友交往的机会。比如把小朋友邀请到家里来，让自己的孩子做一次主人，他们会很乐意招呼自己的小伙伴，这么做可以逐渐孩增强子的自信心，让他的性格变得开朗起来。内向孩子很少主动开口说话，所以家长应该主动和孩子交流，这样才能走到孩子内心深处，从而正确引导孩子打开自己心扉。这样孩子渐渐也愿意和其他小朋友一起交流、玩耍。关于孩子性格内向不爱说话怎么办今天就介绍到这里了，更多详情请联系南京慧成长教育咨询有限公司！

南京慧成长教育咨询有限公司是中国博瑞智教育集团战略合作伙伴，作为当代家庭教育以“爱”为核心的系统解决方案的倡导者和推广者，专业致力于家长素养提升、青少年潜能开发、家校合作平台创建等领域。由知名教育家、中国亲子关系专家、吉林大学教授董进宇博士领衔的专家团队，常年开设系列家长培训课程、公益家庭教育讲座及家长沙龙，专业式服务助力万千家庭尽享和谐、幸福、快乐。

六大方法助医药代表快速接近医生

六大方法助医药代表快速接近医生以下有六种方法助您快速接近大夫： 1，他人介绍法。通过他人的关心接近客户的方法是专门有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，那个原理的意思是讲，人们总是情愿承诺自己熟识与喜爱的人提出的要求。采纳这种方法接近客户的成功率高达60%以上。那个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐要紧包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何紧密。能够以真诚的赞扬客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师讲您是一个专门关怀患者利益的好大夫，他介绍我来拜望您，那个地点有他给您的一个便条。 2，服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：修理服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采纳这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比如，医药代表能够如此讲，***，听王主任讲，您最近正在研究XX疾病的药物经济学咨询题，我那个地点带来了一些关于这方面的最新资料，我们能够花10分钟一起来探讨它，能够吗？ 3，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件能够是销售员自己企业的事件，也能够是客户（客户企业）的事件，也能够是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾难、危机事件等等，差不多上接近客户的最好时机与素材，因此事先明白客户的资料背景以及社会偏好专门重要。比如新销售员明白客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就能够以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就能够用会议邀请为由接近大夫。 4，调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既能够关心企业了解客户需求的状况，又能够借调查之机扩大企业产品的知名度，并能够进行宣传，还能够为销售员提供接近客户的理由。采纳这种方法，关于企业来讲，又能够借此提高销售员的专业知识。因为假如销售员的专业知识不能明白得调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次能够以赠送礼物感谢客户的形式接近客户。笔者有位校友在上市一个药品之前，托付市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的调查咨询卷通过自身的医药代表队伍去发放与收集。他以医药代表不可靠为由婉拒了笔者的建议。而笔者在销售与销售治理的期间，经常制造产品市场调查的机会给到医药代表，以增加他们接近大夫的理由。包括各种类型的学术会议，也发放专门多市场调研咨询卷。因为这种调查接近法，还能够促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。 5，咨询题求教接近法。销售员能够通过请客户帮忙解答疑难咨询题，或者直截了当向客户提咨询（提与客户关联的咨询题）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，专门多人讲您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，能够吗？这种方法要紧是利用了人类好为人师的特点。采纳那个方法需要

孩子生气不说话怎么办

孩子生气不说话怎么办 1、孩子生气不说话家长的正确做法做事之前讲好条件。孩子一般都是家长没有满足他的愿望时,开始先是求,求不行,就开始又哭又闹,所以家长可以在做事之前,先给孩子讲清条件。比如去超市买东西,小孩子往往是看看这个想要,看看那个东西也不错,想要的东西实在太多。在这种情况下,家长可以在去超市之前提前讲好条件,这样不但可以帮孩子从小养成节俭的习惯,而且还可以帮孩子遇事要思考,不能轻易去做,从而防止了孩子的无理取闹。在接纳孩子感受的基础上加以引导,适时采取“冷处理”。孩子生气时,家长首先要冷静,不能对孩子大吼。不过如果孩子行为确实是妨碍到他人,或是对他自身有可能造成伤害,由于家长的阻止而使孩子生气,这时就不要理孩子,任由其哭,平静后再给孩子讲清楚不让他做或是碰的原因。如果事情没有防碍他人或是对孩子造成伤害,家长可以用“冷处理”的方法,假装“漠视”孩子的生气哭闹,再用其它的兴趣点来转移他的注意力,逐渐消退孩子生气的行为。 2、孩子生气不说话的坏处现在的小孩子基本上都是在长辈们的溺爱之下长大的,所以很多的小孩子都有王子病、公主病。只要是有一点不顺着自己的心意的就会大发脾气。小孩子生气会有很多的坏处。多伤身。总爱生气、脾气暴躁,身体会产生毒素,长此以往,就会影响健康。如果暴怒、激怒,甚至会发生血管破裂,导致昏厥甚至死亡。

气多伤友。人们都喜欢温雅、善良、宽仁的朋友,如果经常生气、小里小气、小肚鸡肠,会导致朋友远离,形单影只。气多伤相。经常爱生气的人,相貌会越来越差,长此以往,会一脸苦相、一脸凶相。气多伤业。经常爱生气的人,其学业、事业会受到影响,因为会把学业伴侣、事业伙伴赶走。 3、孩子生气的原因小孩子生气是对事情无能为力。孩子的需求没有被满足所以生气。孩子生气是父母没有及时开导。孩子易怒该怎么办孩子易怒可能孩子身体感冒不舒服造成的,也可能是心理因素造成,这个时候最好带孩子检查下身体,排除身体不适。需要家长要跟孩子耐心沟通,不要脾气暴躁的对孩子,更不要动手打孩子,孩子还小,容易打坏,要以说教的方式沟通,问问孩子为什么这么暴躁,如果孩子还不听话就在一旁观察孩子,等他闹够就好了,小孩都比较任性,时间长了孩子知道哭不管用就不会经常哭闹了。生气为什么会说不出话人的情绪难免有波动,兴奋、生气是每个人都会经历的事情,有时候在吵架的时候,或是被人冤枉的时候,我们想要辩解,却好像喉咙有东西塞住了一样,怎么也说不出口,甚至会觉得头脑热热的,让人非常难受。那么,到底生气说不出话怎么回事?下面就给大家科普一下。

2021年内向不爱说话的男生幼儿园评语

内向不爱说话的男生幼儿园评语，指含有说明、解释或评论的话。下面是第一为你们的内容，希望你们喜欢。 1. 你是一个聪明活泼懂事的小男孩，你乐意自己的事情自己做，很有自己的主见。对老师有礼貌，对同伴有爱心，画画非常好，希望你以后再接再厉，取得更大的进步。 2. 漂亮的你，爱玩爱笑，爱帮助别人，喜欢参加集体活动，是个聪明可爱的孩子，你懂礼貌，与小朋友友好相处。如果你能增强规则意识，上课集中注意力，你一定会更棒的。 3. 你是一个内向懂事自尊心较强的小男孩，你做事情认真细心，你上课时能认真听讲，积极举手发言，你愿意帮助老师和小朋友做事，你喜欢看书，玩玩具。本学期你各方面都有很大的进步。希望你以后更大胆些，能主动与老师和同伴交往，做个自信勇敢的孩子，好吗? 4. 你是个聪明活泼的小男孩。老师觉得你很能干：能自己的事情自己做，有时你还能帮助别的小朋友穿衣服;每次画画构线时你总画的很好，能注意画面的安排，想象丰富;课堂上能积极动脑大胆发言

声音响亮;希望你进入大班后能和小朋友友好相处，不再欺负别的小朋友，做个讲文明的好孩子好吗? 5. 你是个聪明可爱的乖孩子，笑起来的表情真是很可爱!你对人很有礼貌，且很富有同情心，喜欢帮助有困难的同伴。同时，你还是个大方的小姑娘，喜欢在大家面前表现自己，每当你跳舞的时候，小朋友总是看得入迷;你讲的故事总是那么新奇，令小朋友听了还想听;你做起手工来又快又好!不过，你已经长大了，记着做任何事情都要动作迅速，比如吃饭要快午睡时要安安静静，在家里要和在幼儿园一样，自己的事情自己做，这样才能成为最棒的小朋友!本学期你进步好大!要是以后你吃饭更快一些，那就更好了，试试看!老师相信你! 6. 文铧有个聪明灵活的小脑袋，你具有丰富的想象力和创造力，语言表达能力强，在课堂上，你那精彩的发言常赢得小朋友们的阵阵掌声;你还有一双灵巧的小手，你画的小动物个个活灵活现，令人赞叹不已。在老师心目中，你就是一个极有天赋的孩子，希望你以后能更严格要求自己，加强自律性，养成良好的生活习惯和学习习惯，那就更棒了!能做到吗? 7. 聪明但有些倔强的你，总让老师不由自主地关注你。老师发现你的进步可大了：你能独立地完成数学画画等作业，且做的又快又

医生三基操作流程

操作前准备： 1、仪表端庄，着装整洁、洗手。向患者说明穿刺的目的、意义。 2、器械准备：腰椎穿刺包、测压管、无菌手套、注射器、2%利多卡因、胶布、消毒棉签。 3、操作前检查：测血压脉搏操作方法： 1、一般采用侧卧位。患者取左侧卧位，背部与床面垂直，头颈向前屈曲，屈髋抱膝，充分暴露椎间隙。 2、确定穿刺点，双侧髂后上嵴连线与脊柱相交处为第4腰椎棘突，一般取腰4及5或腰3及4椎间隙为穿刺点。 3、常规消毒：消毒皮肤2-3遍，以穿刺点为中心由内向外消毒，直径＞15cm,戴无菌手套。 4、器械检查：腰穿包内物品（穿刺针、无菌洞巾、纱布、送检脑脊液容器），检查穿刺针是否通畅。 5、局部麻醉：铺无菌洞巾，2%利多卡因注射液自皮肤至椎间韧带做局部浸润麻醉，先打皮丘然后进针，回抽无血液，边退针边注射。 6、术者左手固定穿刺点皮肤，右手持穿刺针，枕头斜面朝上，以垂直背部或略向头端倾斜方向缓慢刺入，当针头穿过韧带与硬脊膜进入蛛网膜下腔时，可感到阻力突然消失呈落空感。成年人进针深度4～6cm，儿童2～4cm.缓慢拔出针芯，可见脑脊液流出。 7、测压：放液前先接上测压管测量压力，测压时需让患者缓慢伸直，放松后测压。正常侧卧位脑脊液压力位9.3～24kPa(70～80mmH2O),或每分钟40～50滴。 8、拔针：需插入针芯后再拔针。碘伏消毒，纱布覆盖，胶布固定。观察及注意事项： 1、术中观察； 2、引流量及速度控制：放液不要过多、过快； 3、术后检查:测血压脉搏 4、术后处理：去枕平卧4～6h，避免低颅压头痛；清点器械无误；清理操作场所；密切观察病情。

操作前准备： 1、仪表端庄，着装整洁、洗手。向患者说明穿刺的目的、意义。 2、操作前评估：病人是否存在胸腔积液，胸平片或者胸部B超结果证实。 3、准备用物：消毒棉签、注射器、利多卡因、胸穿包、胶布、送检胸腔积液容器。操作方法： 1、病人体位：患者坐面向椅背，前臂臵于其上。 2、确定穿刺点：一般选择肩胛线或者液后线第7肋间，结合胸X线片或者B超检查定位、标记。 3、常规消毒：消毒皮肤2-3遍，以穿刺点为中心由内向外消毒，直径＞15cm,戴无菌手套。 4、局部麻醉：铺无菌洞巾，2%利多卡因自皮肤至胸膜做局部浸润麻醉，先打皮丘然后进针，回抽无血液，边退针边注射。穿刺点位于下一肋骨上缘逐层浸润麻醉。 5、穿刺引流：①将穿刺针后胶管用血管钳夹住，嘱患者屏住呼吸；②左手固定穿刺部位，右手恰当握针，在下一肋骨上缘垂直进针，有落空感时，固定穿刺针；③接注射器，松开血管钳，抽吸积液；④抽满后，用血管钳夹闭胶管，然后取下注射器，将液体注入容器，并计量；⑤操作期间，助手固定穿刺针，以防脱落或刺伤肺组织。 6、拔针包扎：结束前夹闭引流管、消毒拔针包扎、压迫止血、撤洞巾、胶布固定。观察及注意事项： 1、术中患者的观察。 2、引流量及速度控制；放液不要过多、过快。 3、术后检查：测血压脉搏。 4、术后处理：平卧1～2h；清点器械无误；清理操作场所；密切观察病情。

孩子性格内向怎么办

导语：孩子性格内向，不爱说话不和其它小朋友交往，从表面上看这是孩子的问题，实质上与父母的教育方式有密切关系。要改善孩子内向的性格，关键还在于父母的引导和关爱。性格内向的孩子相对于外向的孩子往往会有一些吃亏，尤其当孩子长大后在社交上面会有很大的“缺陷”。因此父母应当去帮助性格内向的孩子。下面我们就来看看孩子性格内向怎么办？孩子性格内向怎么办一、多和同龄人交往如果说父母是孩子性格的第一位影响者，那么同龄小伙伴则是孩子形成良好性格、学会为人处事的最好的老师。因为，在与自己的同龄人交往时，孩子会全身心放松、无拘无束，容易形成和保持良好的心境。当孩子在社交中表现得合群时，爸妈要及时鼓励、强化，这样会对孩子形成开朗的性格有所帮助。对于性格偏内向的孩子，爸爸妈妈要鼓励他们“走出去”，多到同龄小朋友的家里做客。也可以为孩子“请进来”，邀请孩子的小伙伴到家里来玩。孩子尝到当小主人的滋味，一般都会兴奋、喜悦，会主动带小伙

伴参观家里，忙里忙外地招呼自己的小客人，这样不知不觉中他们就增强了自信心，塑造了开朗的性格。二、营造和睦的氛围在和睦、文明的家庭环境里，孩子会情绪稳定、性格开朗、感情丰富、自信心强。所以，爸爸妈妈要首先给孩子营造一个温馨、有安全感的家庭氛围。其次，要满足孩子的归属感，使孩子感到被爱、被尊重，不要盲目按照自己的意愿去安排孩子的活动，要保留孩子对合理要求的选择权。孩子在这样的环境中才会心情轻松愉快，言语无拘无束，有什么想法都敢于、乐于同爸妈交流，也就容易形成活泼开朗的性格。三、主动与孩子交流当孩子放学回家时，应主动地与孩子接触，让孩子讲讲幼儿园里的生活，并让孩子谈谈自己对一些事情的看法。多和孩子进行交流，了解孩子内心的想法，才能对症下药，真正帮助到孩子。四、让孩子锻炼独立爸爸妈妈要创造条件让孩子去独立完成某种事情，如买东西、去邻居家借东西等。过了一段时间，

A型血的七大缺点

A型血的七大缺点 1.缺乏主见 A型的人是一种认真向上的人，同时会不断努力上进，同时团体的归属感很强，非常尊重规则，忍耐心强，富有牺牲精神，但因此在团体行动中，常常否决或隐藏了自己的见解，去屈就别人，即使明知自己的想法是对的，也不敢和别人据理力争。A型的人意志力较弱，对外界的变化，会起敏感的反应，遇到不愉快的刺激后，很容易崩溃，这也是A型的人委曲求全而不坚持己见的原因。 2.重视家庭 A型的人希望过着坚实、安定而稳固的生活，因此，A型的人会很重视家庭生活，务使家庭里上上下下，都能过着安定生活。 3.重感情 A型的人很重感情，这也是他们重视家庭的原因，可是也因此常常被感情所困扰。A型人表面上很抑制自己感情的发展，但是内心却是十分纯情的。感情的起伏很大，创伤的复原很慢，但遭受到打击时，有时候却会变得很冷静，感情的忽冷忽热也是其特征之一。 4.保守性 A型的人在做出一个行动时，总是极端谨慎，恐怕这个行动，会引起别人攻击与反感，对于这一点他们总是非常注意，对于事情常求无过，不愿冒险，是一个容

易妥协的人。在服饰上讨厌过分显眼的服饰，喜欢朴实高雅的装扮，注重质料，偏好中间色。与人对立时，他会主动退却，谋求和平解决，让对方慢慢缓和下来，不致正面发生冲突，这就是消极、慎重的保护自己，是一种潜意识的保守个性，用以维持现状。 5.胆小 A型潜在的心理特性是不信任自己，因而产生对别人不信任的念头。这两种特性，乃是所谓的胆小。不管A型的人处于什么环境，都能够适应、顺从而且看起来好象很温顺的样子，他一心一意的试着改变自己，以便调和自己与环境的关系。对于周遭的反应非常在意，无论什么事情都显得非常的慎重，常为他人的批评而感觉到不安与烦恼。 6.思想悲观跟患精神症相同，自杀者很多是属于A型的人，A型自杀者最显眼的特征是：以一死维护自己的尊严，以死来抵抗逼迫他动弹不得的社会。 A型的人很敏感，富有直觉力，对于未来的顾虑过多。在自己喜欢或敬重的人面前，会表现得不自然，心情显得不稳定而毫无信心。同时，也很在意别人对自己的观感，对于任何事情往往会向坏处去想，也因此终日生活在怀疑和不信任的世界里。所以，A型的人会被视为意志薄弱、缺乏果断力、悲观的典型，也是因为这个缘故。 7.神经质总括而言，A型的人比较内向，性格较为朴素，不爱说话，喜欢整洁，有责任感及心思细腻。表面上看来，A型人对一般事情和社会状态，颇能适应，但从其本质上看来，并非如此。因为A型的人，有自己的生活天地，他不愿意任何干扰；表面上，他很能适应环境，事实上，他的心理很难和陌生的环境妥协，因此他常活在自己内心孤独的世界中，而形成略带神经质的人。》》阅读全文请点击 “宿便”清光光 6种最有效的排毒减肥食物你不知道的高跟鞋穿法轻松瘦腿变S身材

(完整word版)如何更有效地拜访医生+案例分析

开发医院-拜访医生拜访医生的最佳时间案例：销售人员甲，早上８点准时来到Ｘ医生的诊室门口：“Ｘ医生，我是某公司的销售代表……”医生：“我现在太忙了，你以后再来吧。” 但甲很执著，并“聪明”地想出了一个“好”办法。他伪装成“病人”挂了号，等候这个医生为他“看病”。轮到他时，他走进医生的诊室：“Ｘ医生，我是某公司的医药代表，现在您应该给我时间听我介绍……” Ｘ医生被激怒了，后果可想而知。销售人员乙，同样是早上８点来到诊室门口，也同样因医生忙而被婉拒，乙同样很执著，但他先拜访了一些不很忙的医生，然后在这个医生的诊室外继续等候。将近中午１２点时，病人差不多都走了，他走进诊室：“Ｘ医生，我一直在诊室外等候，现在没有病人了，我可以进来吗？” 医生被他的执著感动了，请他进诊室多了，便主动将自己的出诊时间及联系方式告诉乙，请乙另约时间。甲和乙的两种做法怎么会产生截然相反的结果呢？评析：虽然销售代表甲的执著精神是可取的，但他太急于求成了。其实，医生只希望在不忙的时候接受销售代表的拜访，而且甲“假装病人”的做法会让医生彻底拒绝他。不仅这次拜访失败，这位医生可能永远都不会再接受他的拜访了。销售代表乙同样执著，但当他发现不能马上拜访这位医生时，就采取了一种迂回的做法。当医生发现销售代表一直在等候时，就很难再次拒绝了。那么，到底什么时间拜访合适呢？一般来讲，早上８点是医院交接班的时间，也是医生最忙的时候，常规拜访应尽量避免安排在这个时间。将近中午下班时，医生相对较轻松，但这段时间较短，因此销售人员要尽量言简意赅，并争取与医生约定下次拜访的时间。将近下午下班时，病人也较少，医生有较多的时间，这时便于销售代表与医生长谈，但即使是长谈，时间也有限，

为什么孩子在幼儿园不爱说话

为什么孩子在幼儿园不爱说话在家里唧唧喳喳说个不停的宝贝，一进幼儿园却突然缄口不言了。宝贝为什么会这样呢？怎样让宝贝在幼儿园也活泼开朗、爱说爱笑呢？菁菁的奇怪表现菁菁的表现让妈妈很纳闷：她在家里跟爸爸妈妈很爱说话，一句一句说得清清楚楚，但是在幼儿园里不爱说话。老师跟她说话，她总是不回答，只是看着老师点点头或者摇摇头。妈妈让她说“老师好”，她要么不说，要么低着头用很小的声音说。她跟小朋友倒也合得来，但是很少交流。妈妈问她为什么在幼儿园不说话，本来正说话的她就又不说话了。宝贝的选择性缄默现象必须关注选择性缄默是指孩子已获得基本的语言表达和理解能力，但因为心理和精神因素的影响在某些特定场合却沉默不语的现象。其实质是孩子出现了社会适应困难，而不是语言本身出现了障碍。当孩子在一个陌生的环境没有获得足够的安全感和自信心的时候，很容易出现这种现象。出现这种现象的孩子主要借助眼神、手势、点头、摇头等肢体语言进行交流。调查统计发现，孩子3岁左右开始出现这种现象，并且女孩比男孩更加常见。选择性缄默的宝贝有两种不同的表现，一种是害羞、胆怯、退缩；另一种是冲动、攻击、暴躁。个别幼儿可能还有其他反应，例如遗尿、遗粪等，这与他们不用语言及时向成人表达自己的需求和状况有关。如果宝贝出现了比较严重的选择性缄默，需要到医院做专业治疗。但大多数孩子都是暂时的，属于社会适应过程中的正常现象，家长发现之后积极想办法帮助孩子，选择性缄默就会渐渐消失。有的家长一旦发现孩子出现选择性缄默现象，就会担心孩子是不是患有自闭症，因为自闭症的孩子也不爱说话。二者最大的区别是选择性缄默的孩子已经获得了基本的语言能力，只是在某些场合默默不语；而自闭症患儿没有获得基本的语言能力，无论跟家人还是外人都缺乏正常交流中的目光对视或一问一答的互动现象。例如问他一个问题，他通常是不回答或者只是重复你的问题。自闭症患儿需要早期发现和早期专业治疗。让宝贝在幼儿园快乐开口的策略 1、不要急于逼迫宝贝开口只要宝贝在家里或者比较熟悉的场合说话正常，就不要太担心他的语言发展有障碍，也不要过分强调宝贝没有礼貌等品德问题。如果家长心情急切，强迫宝贝说话，他会更加紧张，说得磕磕巴巴的再被误解

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客户不说话怎么办 2.让客户开口说话天性不善言谈的人，一般只跟自己熟知的人交谈，以此来获得安全感，而在面对生疏的人时往往很难打开话匣子，在购买商品时也不例外。再出色、聪明的销售员在与客户沟通的时候，只凭举止、眼神、表情等方面获取其购买商品的相关信息，往往还是不够直观，甚至会得出错误的分析结果，出现判断错误的尴尬。所以，销售员不仅要善于观察，还要善于调动客户，帮客户打开话匣子，让客户主动开口说话。当然，让沉默的客户主动开口说话，与销售员沟通，这并不是易事，需要销售员下足工夫。首先，需要销售员具备良好的沟通能力，这种沟通能力不仅仅是语言上的善谈，更重要的是能够准确地切入顾客的话语当中，从而引导顾客购买商品。其次，销售员一定要找出客户的关注点，也就是客户关心的问题，一般来讲，销售员想要切入寡言者的言谈中，就需要从其关注点入手，这样更能引起客户的兴趣和调动客户的积极性。再次，语言真挚、诚恳。沉默的客户一般比较内向，也不喜欢与嬉笑怒骂的销售员交谈，在交谈中，销售员要让客户感觉到你的真诚，赢得他的好感，成为他的熟人，就打开话匣子了。一旦增加了与顾客的语言交流，你就会从其身上发现与你的销售相关的更多有效信息，如此一来，想要获得销售成功也就更容易了。 3.努力营造适合顾客的谈话氛围销售员并不是在任何时候都要表现自己的口才，与沉默寡言的客户交谈时，就是如此。俗话说:人以类聚，物以群分。那些不善于言谈的人，更喜欢与一些性格相似的人展开对话。对于不善言谈的顾客，销售员就要学会适当地适应他

们的谈话方式，不要用销售员惯有的善谈破坏顾客的谈话氛围。比如，顾客在选购商品时，销售员比较好不要滔滔不绝地做介绍，而是要结合观察顾客的身体语言和简单的话语，有针对性地为其介绍产品。用适合客户的谈话方式与其交谈，客户往往更愿意表达出自己的内心需求和想法，而销售员也就更容易寻找到顾客的关注方向以及关注点，从而销售成功的机会也就会大大增加。以上是东莞新励成口才学校小编为您整理的关于客户不说话怎么办的全部内容。

中学生人际交往问题与对策

中学生人际交往问题与对策人际关系包括异性关系、同性关系、亲子关系、师生关系、与陌生人的关系和应变能力等关于心理健康的标准，我非常赞同林崇德教授的观点：“心理健康标准的核心是：凡对一切有益于心理健康的事件或活动做出积极反应的人，其心理便是健康的。”根据我们多年的研究，我们提出以下10条标准：了解自我，对自己有充分的认识和了解，并能恰当地评价自己的能力；信任自我，对自己有充分的信任感，能克服困难，面对挫折能坦然处之，并能正确地评价自己的失败；悦纳自我，对自己的外形特征、人格、智力、能力等都能愉快地接纳认同；控制自我，能适度地表达和控制自己的情绪和行为；调节自我，对自己不切实际的行为目标、心理不平衡状态、与环境的不适应性，能做出及时的反馈、修正、选择、变革和调整；完善自我，能不断地完善自己，保持人格的完整与和谐；发展自我，具备从经验中学习的能力，充分发展自己的智力，能根据自身的特点，在集体允许的前提下，发展自己的人格；调适自我，对环境有充分的安全感，能与环境保持良好的接触，理解他人，悦纳他人，能保持良好的人际关系；设计自我，有自己的生活理想，但理想与目标能切合实际；满足自我，在社会规范的范围内，适度地满足个人的基本需求。社会心理学家认为，复杂微妙的师生关系、同学关系、异性关系、家庭关系，以及青春期生理带来的新奇和躁动，使孩子们的内心充满了困惑与矛盾，而他们正处于人格重建和心理极易扭曲的危险期，心理扭曲如不及时矫治就会导致心理障碍，形成各种心理疾病，这些病态心理轻者影响了健康人格的形成，重者助长了青少年犯罪。据报载，某省响水县两位十四五岁的少女，结伴投河自杀身亡。花季少女在花样的年华匆匆凋零，让人嘘唏不已，更令人震惊的是，从她们留下的遗书可看出，她们放弃生命的原因仅仅是父母不孝顺爷爷、奶奶和“别人快乐我痛苦，这世界为何如此不公平……” 前不久，内蒙古自治区几个初三的学生因为小小的磨擦发生厮打，致使其中一人身中数刀，不治而亡。同样是在内蒙古，一名１６岁男生因为一个误会，就用刀捅死了１５岁的同宿舍同学…… 一些统计数字更是触目惊心。 -------------------------------------------------------------------------------- 中学生人际交往障碍及其消除交往是当代中学主完成学业、人格发展的一个重要课题。交往既能给中学主带来幸福和欢乐，也能造成无穷的苦恼与悲伤；交往既能促进中学生之间的友谊，也能导致人际间的冲突和矛盾。交往关系处理得当，不仅在中学生心情陶冶、互助交流上起很大作用，而且对于他们形成美好理想、崇高的人主追求具有特殊的意义。但中学生由于自身成长过程中固有特点及涉世不

“不爱说话的孩子”案例

“不爱说话的孩子” 一、主题内涵：目前，家庭中独生子女占多数，而且住在双品房里，在孩子的身边都是大人，缺少小伙伴。这些情况使孩子在性格上比较内向、不善于与人交往，活在一个人的世界里，不怎么爱说话。为了让孩子能够爱说话、有许多好朋友，所以通过多种方法，从孩子本身的特点出发、从家长教育方法出发来解决问题，让我们一起走进《不爱说话的孩子》的世界。陈鹤琴认为，儿童健康是幼稚园课程第一重要的。强国需先强种, 强种先要强身, 强身先要重视年幼儿童的身体健康。身体强健的儿童, 性格活泼, 反映敏捷,做事容易。二、案例描述与分析：第一阶段这学期小班刚入园，身边都是陌生的人、环境。在几星期后，大部分幼儿已经逐渐适应了幼儿园生活，而且也交到了好朋友。但是我们班一个有点内向的小朋友哲哲经常一个人,而且不爱说话。早上点名的时候也是不怎么愿意讲，即使讲了也是轻轻地，上课坐在一边木木的，不举手发言。我发现哲哲是个内向的孩子，但是对它的社会性发展很不利。所以我就向他爸妈了解哲哲在家的表现，并且跟哲哲妈妈讲了下幼儿园的表现。哲哲妈妈感到有点意外，因为哲哲在家很活泼的，而且也很爱说。分析：孩子小班刚入园，对周围的一切显得很陌生，还不太适应这样的集体生活。而且哲哲是没有读过小小班的，他不知道集体生活是怎么样的，该如何去做、说。第二在家也就爸妈陪着他，没有什么好伙伴。在和同伴相处的方面较弱。针对这种适应性较慢，我们将采取较适当的方法让孩子能够融入到集体生活中，走出内向。同时，做好哲哲妈妈的思想工作，共同关注孩子这方面发展。第二阶段有一星期哲哲连续三天小便解出，都差不多在活动、游戏中，没有跟老师说要解小便，解出后一动不动地站在旁边，我发现后马上带他去换裤子，问：“哲哲，你解小便了就跟老师说，没关系的。”哲哲脸上木木地然后点点头。可是第二天，同样的情况出现了，在吃饭时哲哲吃也不吃，眼睛很难受地看着我，我以

小学心理案例(自我认知、自信心理)

周敏是一位四年级的学生，她是个很腼腆的小女生，性格内向，平时不愿意跟同学们打交道，也不爱说话。上课从不主动举手发言，老师提问时总是低头回答，声音小得几乎像蚊子声。面对激烈的竞争，觉得自己这儿也不行，那儿也不如别人，缺乏竞争勇气和承受能力，导致自信心的缺失。在班里是一个学习困难的学生，一提考试就没精神。如何帮助她增强自信心，走出这个阴影呢？案例二：开学一个月不到，发现文文同学不像班里其他男生那样好动，课间总是独坐在自己的位置上，很少与周围的同学说笑。课上更是一言不发，每次点名让他回答问题时总是坐着摇头，表达能力较差。那么，做为一名心理教师，我们如何面对自卑怯懦的学生？案例三：三年级的班中有这样一位男学生，上课时注意力保持不到5分钟就开始影响周围同学，面对班级干部的批评永远都不服气，首先把责任归为他人，老师批评他时他不反抗也不狡辩，但是转身依旧我行我素，写题时不是丢字就是错字，他的家长每天看着他写作业都得到10点以后，（因为他一边写一边玩）。面对这样的问题学生，你怎样应对？

一年级开学了，李老师执教的班级有一个小女孩，她小小的个子，每天来上学时，总是躲在妈妈的身后，不肯放手，她那大大的眼睛警惕地看着周围的一切，流露出那份惊恐和不安。她不爱说话，课堂上也不发言，在学生齐读齐唱时，她只是默默地坐着，课间操也不做，只是静静地站着，脸上丝毫没有笑容。经过和她母亲的交谈了解到，这孩子从小胆子就小，在幼儿园时做操都不跟，在家依赖性强。作为李老师，应该怎样帮助这位小女孩？案例五：四（2）班林××我是班里个子最小的一个。我今年都十一岁了，可看起来却跟二年级的同学差不多高，于是，我在教室里的座位永远是第一排。为此我觉得很苦恼，我想我为什么总是长不高！尤其是当有几个调皮的男同学幸灾乐祸地叫着我的绰号：“矮冬瓜！矮冬瓜！”我真恨不得找个地洞钻下去。有一次，又有几个男同学追着我叫：“矮冬瓜！矮冬瓜！”我夺路而逃，却没想到，刚跑到楼梯口，便一头撞上了老师。老师关切地问我：“怎么啦？”我一时不知道怎么回答，委屈的泪水却再也忍不住夺眶而出。如果你是这位林同学的老师，你会如何处理？案例六：小雨来自农村，家境贫寒，一直在生活在小山沟里，性格内向，平时说话不多。自从来到市区上学，感觉样样不如别人，自己没见过世面，知识面很窄，在同学面前什么都不懂，个头矮小，长的又不好看，总觉得自己低人一等，怕身边的同学瞧不起自己，内心特别痛苦

医生入门秘籍

医生入门秘籍——“以无病治有病” 经常有刚毕业的眼科医生问我如何才能做好一个医生。这是一个很复杂的问题。不是一句两句所能讲清。就像有的人问我，药还是那几种药，为什么我的角膜溃疡治愈率那么高，我也不知道如何回复。今天我就试图回答这个问题。如果版主觉得有道理，如果战友们看了觉得有收获，那就顶顶吧！我喜欢看金庸先生的小说，他的小说不但历史文化内涵丰富，还蕴含很多哲学道理。其中《笑傲江湖》里“以无招胜有招”才是最高武学境界的理论想必大家都熟悉，也让大家觉得具有十分深奥的哲学道理。其实，作为临床医生，我们与疾病的斗争中，何尝不也是这样？人的机体极其复杂，所生的病也是千变万化，对各种疾病病因病理的认识，我们人类其实只了解一些皮毛。即使是同一个病，在不同的人身上，其表现或治疗方案可能都是不同的。有时同一个病在同一人身上，在疾病不同的阶段，或在不同的时期患该病，其病理机理都会有许多变化，受到的影响因素会有许多不同，其治疗方案也会有很多不同。因此，疾病是变化的，是动态的，如果我们每个医生还是照本宣科，按照病名按图索骥，将教条的治疗方案，僵硬地去应对不断变化的病情，必然像《笑傲江湖》里二三流的武功，对阿猫阿狗等小混混也就是小病小痛尚可应付，但对付真正的武功高手（复杂点的疾病），就将措手不及。医生应该懂一点哲学和辩证法，我想“守株待兔”、“刻舟求剑”的故事及其哲学道理大家应该懂得。对于一些比较简单，病情变化比较小的病治疗，就像在池塘里刻舟求剑，你按既定套路治好了，你找到了剑不代表你方法正确，而是因为池塘里的水是静的。但是要成为一个能在任何大风大浪里都能找到剑的高手，就必须有动态的眼光和全局观念才行。要成为一个真正的医者，要注意什么呢？要避免什么误区呢？我们得从疾病的定义说起。什么是疾病？疾病的定义是：在一定病因作用下自稳调节紊乱而发生的异常生命活动过程，并引发一系列代谢、功能、结构的变化，表现为症状、体征和行为的异常。简单地说，疾病就是人的机体或心理的失衡，这种失衡导致原先的矛盾平衡被打破，从而产生了新的矛盾，并由此产生一系列的连锁反应。由于人的机体

(完整word版)孩子不爱阅读怎么办(整理)

孩子不爱阅读怎么办一、发掘孩子的兴趣所在许多孩子对读书感兴趣是从书本所带领他们进入的奇妙世界开始的。不断给孩子做一些尝试，直到他们能找到点燃兴趣火药的所在。如果你的孩子对沙士比亚的作品望而生畏，那么就提供幽默笑话书或时装杂志等；给一个足球迷的孩子一本儿童体育杂志或热门球星的自传，他会更感兴趣。二、给孩子一定的自由父母们所需要做的是确保阅读材料无害。除此之外则应把重点放在读书带给孩子们的快乐上，也许家长们认为读《简·爱》之类的书的孩子比读那些杂七杂八的书的孩子将来更有出息。这不尽然。优等生也喜欢看消遣书，因为这并不妨碍他们的出类拔萃，相反，能使眼界更加开阔。三、轻松的态度如果你的孩子没有办法坚持读完一本书，尽量不要流露出你的失望情绪，对于孩子来说，没有办法读完一本书是很正常的，应该为他手里有一本书而高兴。避免采取定额、奖惩办法。如果一个孩子是为了父母而读书的，那么这种情况不会持续太久。要激发孩子读书的欲望，热爱读书不是件你所能掌握的事。四、让家庭成员都参加到读书中来许多家长会在孩子临睡前为孩子讲上一段故事，通常孩子们并没有意识到父母是读者，所以应该让你的孩子看看你是如何读书的。成年人大多把读书当做一种个人的活动，而孩子们则喜欢将体会与他人分享。小孩子喜欢听故事，并且很崇拜那些能把故事讲得惟妙惟肖、活灵活现，并让他们如临其境的讲故事者。许多小孩喜欢把故事大声地朗读给父母、朋友听。进展也许会很缓慢，但不要对不爱读书的孩子丧失信心。热爱读书是你给予孩子最大的教育财富，热爱读书将会改变一切。摘自冰之晶莹每次进行亲子阅读讲座之后，总有家长问我各种各样“有趣”的问题，有人问孩子不爱读书怎么办，就一定有人问孩子太爱读书怎么办；有人问孩子读书太慢怎么办，就一定有人问孩子读书太快怎么办。家长的问题总是“言简意赅”到让人无从回答。其实，作为一个母亲，我能体会到家长急切想要找到答案的心情，但是作为专业人士，我又知道如果不把问题加以细致的分解和剖析，则无法给出令人满意和信服的答案。于是有了这样一个想法，把我在日常工作中接触到的家长提

学生上课不爱发言怎么办

学生上课不爱发言怎么办？新课改要求把课堂还给学生，让学生动起来，说起来。可实际教学中很多教师抱怨说，课堂上许多学生不爱发言，尤其是五六年级的大学生，班里愿意发言的就三四个，其他的就是不说话，使得整个课堂显得压抑，沉闷，遇到其他老师听课更显尴尬。那么该如何解决这个问题呢？我认为应该从提高学生的口语表达能力方面入手。为了提高学生的口语表达能力，不妨从以下几个方面着手：一、营造自信表达的氛围经调查，学生不爱发言的原因，一是因为不好意思，二是因为不敢发言，害怕说错。而因第二种原因不发言的孩子居多，约占不发言同学总数的86.4%。为了消除孩子不敢发言的心理，上课伊始我们让学生大声呼出语文课堂口语表达的口号—“我自信！我能行！”学生声音响亮，气势宏大，三遍口号呼喊过后，似乎都对自己充满了信心。在这种氛围下，孩子们不再羞于表达，为接下来的课堂交流奠定了良好的基础。二、传授和谐表达的方法在我们的语文课堂上，我们还时常会发现这样一种现象：当一位同学发言时，很多孩子不会倾听，不能将别人的学习成果随时记录补充为己所用。其实，“倾听”和“表达”是一家，决不能孤立地将它们分割出来训练。目前，很多孩子在别人发言时，似乎觉得与自己没有什么关系，所以，每个人都是学习中散状的点，如果发言人能使用一定的连接语，将自己的思想与别人的思想维系起来。这样，学习者

与学习者之间有了互动，有了思考火花的碰撞，那么学生通过有效倾听一定会提高自己的有效发言。因此，课堂上，要注意教给学生必要的连结语，例如：当一位同学汇报完给课文标了几个自然段的时候，可以说：“同学们，你们同意吗？”、当汇报完课文主要内容的时候，可以说“谁还想给我补充一下？”、当提出疑惑的时候，可以说：“这个地方，我不太明白，谁能给我解答一下？”等。通过这样的一些连结语架起其他学生和这位学生之间进行交流的桥梁。有了这样的互动，学生就不会认为别人的发言与自己没有关系了，从而促使自己认真倾听别人的发言。此外，有了学生的连接语，老师不必再进行过多的干预，由此一来，教师的话语权也得到改善，不再是讲台上的主角，而课堂表达的主动权完全还给了学生。生生对话交流、师生对话交流就成了一种和谐的表达，这也是我们理想课堂的追求目标。三、给予适当的评价反馈要想让学生发言的积极性保持的长久，每节课还应该坚持对一些表达有进步或表达很出色的孩子给予适当的表扬和激励，在班级里不断树立榜样，从而促使更多的孩子乐于表达、敢于表达、个性表达，达到最佳学习效果。以上只是本人的一点实践积累，作为参考，希望能对大家有点帮助。

作为医药代表我是这样接近医生的

作为医药代表我是这样接近医生的接近医生，与医生的第一次接触对于新医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医药代表做坏了名声，医生一般对医药代表都有拒绝心态。医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。供新进入销售行业的同道参考。 1、利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就可以用会议邀请为由接近医生。 2、他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。 3、调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。笔者有位校友在上市一个药品之前，委托市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的调查问卷通过自身的医药代表队伍

孩子不喜欢跟人交流怎么办

孩子不喜欢跟人交流，喜欢自己玩，父母遇到这种情况，往往担心孩子性格孤僻、不合群，与人交流沟通出现障碍，对孩子成长无益。父母这种担心是正常的，只是我们要一分为四地看待。第一，孩子平时与人接触时，会不会出现抗拒行为? 如果孩子可以正面接触到别人的眼神，没有躲闪或害怕的动作，只是不愿意跟人主动说话而已，这是孩子的自然天性，我们要给予尊重。我们的最终目的是培养出孩子的独立能力，给予孩子充分选择的权利，不是催生社会教养体系的同一产品。所以，孩子不喜欢与人说话，父母不要强迫，不然只会激发孩子的应激情绪，让孩子讨厌交流。记住，顺应天性，让孩子自由发挥，与他人自由相处。第二，如果父母是内向型人格，又怎么要求孩子外向?

父母内向的家庭，孩子一般受原生家庭的影响，个性会趋于内向，与人交集时，属于不主动的类型。父母倘若过度要求孩子呈现外向型人格，是给孩子加压，让孩子无所适从，更会适得其反，导致孩子害怕跟别人来往。第三，能与自己独处和玩耍的孩子，专注力更强。孩子独自玩耍，意味着孩子现在需要独处。如果他沉浸在自己建造的世界中，一个人玩玩具、听音乐、看书、捏泥巴等，父母和其他人不要刻意打扰，不要去破坏孩子专注力的塑造。第四，孩子出现病理性孤僻或有自闭症。 1、孩子语言内容、形式异常。常常是自顾自地说话，毫不在意对方听与不听，也不顾及周围的环境或者别人正在谈话的主题;不会使用代词，或代词混淆不清，不能正确运用“你、我、他”，或把“我”说成“你”等。 2、孩子说刻板重复的语言或模仿语言。孩子反复模仿别人说过的话，或重复自造的话;无原因的反复尖叫、喊叫;渴望维持这种刻板重复语言和重复游戏活动不变。 3、言语音调、节奏的障碍：语言缺乏声调，存在速度、节律、语调、重复等方面的问题;语言单调平淡或怪声怪调，缺乏抑扬顿挫，没有表情配合。