网店视觉营销
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1.1.3 网店视觉营销的意义
视觉——表象 核心——营销
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网店用户体验的六易原则
1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回
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淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的 人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
却又留不住顾客促成交易呢？ 为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没
人点击呢？
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视觉营销 （VISUAL MERCHANDISING）
视觉营销（VM,VMD）也称商品计 划视觉化。
在市场销售中管理并展现以商品 为主的所有视觉要素的活动，从 而达到表现品牌或商品的特性以 及与其他品牌或商品的差异化的 目的。
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核心——商品计划 过程——利用色彩、图像、文字
等方式展现 目的——营销 视觉是手段，营销是目的，而营
销通过视觉来呈现。
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VMD包含——
MD SD MP
商品企划 卖场设计与布局 商品陈列形态
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三者之间的关系图
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
实体店和网店有什么联系与区别？
精品文档
实体店营销手段
POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐
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精品文档
精品文档
电子商务网店营销手段
店外广告 用户浏览动线规划 店招 轮播广告 产品描述 气氛效果 视频 音乐
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互动体验区
精品文档
·动线分布
灵活动线
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灵活动线
·动线分布
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区别：顾客对商品的第一感知
实体购物：人们看得见，摸得着 商品。
网购：只能通过图片和文字来了 解商家和产品。
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因此，网店有效的视觉传达设计 将成为影响整个购物过程的重要 因素。视觉传达效果的好坏直接 影响顾客对店铺、对商品的认知 感和信任感，甚至还对品牌形象 的树立起到决定性的作用。
网店视觉营销
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第一章 网店视觉营销基础知 识
近年来，随着电子商务的快速发 展，人们在网上购物消费的习惯 也逐步形成并日常化。
人们的购物行为从传统的线下商 场购物转变到互联网上，因此， 有了“没人上街，不一定没人逛 街”说法。
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人们追求个性与时尚的今天，人 们对视觉化、时尚的东西更为挑 剔。
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联系
逛街 橱窗广告 品牌街区
商店 店铺店招
中岛 货架
精品文档
浏览淘宝 钻石展位 商品类目
网店 网店店招 主推商品 商品分类
门头logo
橱窗形象
分类陈列区
搭配陈列区
网店布局的原理来自于实体店
精品文档
促销区
形象引导区 橱窗区+促
促销区 导航区 陈列区
精品文档
常规促销区
服务台+促销
时尚，目前所流行的时尚我们称 之为“潮”。
“让欲望不再失望！”随心所欲， 轻松网物，优秀的网店视觉营销 能让网友在忙碌工作及生活中享 受网购，体验那份轻松与快乐！
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1.1 网店视觉营销综述
1.1.1 视觉营销定义 顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在
短时间内抓住他们的眼球就是关键。 为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？ 为什么好不容易吸引顾客进入店铺，
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网店视觉营销的好处：
第一，提高流量。 第二，提高转化率。 第三，提高客单价。
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MD
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.1.2 实体店与网店的视觉营销
实体店的视觉营销是实施有效的 设计思路，从而提高商店的客流 量和销售量的艺术。网店视觉营 销也是实施有效的视觉传达设计。
1.1.3 网店视觉营销的意义
视觉——表象 核心——营销
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1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回
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淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的 人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
却又留不住顾客促成交易呢？ 为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没
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视觉营销 （VISUAL MERCHANDISING）
视觉营销（VM,VMD）也称商品计 划视觉化。
在市场销售中管理并展现以商品 为主的所有视觉要素的活动，从 而达到表现品牌或商品的特性以 及与其他品牌或商品的差异化的 目的。
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核心——商品计划 过程——利用色彩、图像、文字
等方式展现 目的——营销 视觉是手段，营销是目的，而营
销通过视觉来呈现。
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VMD包含——
MD SD MP
商品企划 卖场设计与布局 商品陈列形态
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三者之间的关系图
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
实体店和网店有什么联系与区别？
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实体店营销手段
POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐
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电子商务网店营销手段
店外广告 用户浏览动线规划 店招 轮播广告 产品描述 气氛效果 视频 音乐
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互动体验区
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·动线分布
灵活动线
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灵活动线
·动线分布
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区别：顾客对商品的第一感知
实体购物：人们看得见，摸得着 商品。
网购：只能通过图片和文字来了 解商家和产品。
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因此，网店有效的视觉传达设计 将成为影响整个购物过程的重要 因素。视觉传达效果的好坏直接 影响顾客对店铺、对商品的认知 感和信任感，甚至还对品牌形象 的树立起到决定性的作用。
网店视觉营销
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第一章 网店视觉营销基础知 识
近年来，随着电子商务的快速发 展，人们在网上购物消费的习惯 也逐步形成并日常化。
人们的购物行为从传统的线下商 场购物转变到互联网上，因此， 有了“没人上街，不一定没人逛 街”说法。
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商店 店铺店招
中岛 货架
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网店 网店店招 主推商品 商品分类
门头logo
橱窗形象
分类陈列区
搭配陈列区
网店布局的原理来自于实体店
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促销区
形象引导区 橱窗区+促
促销区 导航区 陈列区
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常规促销区
服务台+促销
时尚，目前所流行的时尚我们称 之为“潮”。
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1.1 网店视觉营销综述
1.1.1 视觉营销定义 顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在
短时间内抓住他们的眼球就是关键。 为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？ 为什么好不容易吸引顾客进入店铺，
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网店视觉营销的好处：
第一，提高流量。 第二，提高转化率。 第三，提高客单价。
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MD
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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1.1.2 实体店与网店的视觉营销
实体店的视觉营销是实施有效的 设计思路，从而提高商店的客流 量和销售量的艺术。网店视觉营 销也是实施有效的视觉传达设计。