恒大名都开盘前营销方案

加工为主
舞阳位于漯河西部， 是距离漯河最远的 一个县，区域历史 悠久，文化底蕴较 好，中国现代民间 绘画画乡，全国文 化先进县，区域产 业以盐化工产业为 主，兼顾加工贸易
产业
舞阳县
各区域协调发展，整体呈现蓬勃势头，但由于漯河地处内陆，整体工业 基础薄弱，区域内著名企业较少，知名企业有双汇集团、南街村食品、 银鸽造纸等
• 名校教育、赢在起跑 线上
商人买房
• 层峰汇聚、不一样的 圈层
政企买房 • 品质生活、理想选择 结婚买房 • 精装修，省事划算
开盘前营销策略
逼定策略
购房就在当时，买房就选恒大！！！
全民买房 区域内吸引 空间上挤压
买过房的人还想买 想买房的人来恒大买 过几年想买的现在买 不想买的来后变想买
开盘前营销策略
24小时热水
增加24小时热水供应，满足舒适居家要求。
预留壁挂炉 供暖接口
其他小区仅预留市政供暖接口，但市政供暖未来时间不能预期；考虑本案未精装房 ，客户后期改造难度大，因此有必要给客户预留壁挂炉接口，方便客户及时取暖
开盘前营销策略执行支撑
首付方式
教育合作
首付方式
考虑市场容量，为全方位扩大客群范围，拦截有限客群，冲刺开盘目标，建议 开盘推出“低首付政策”，冲击区域市场。
28138
17814
18020
32640
96612
298246
大定目标1800套 总销金额XX亿元
名都去化70% 御景去化55%
占比70%
大定1260套
占比30%
大定540套
成交率20%
到访6300组
来访目标
33300组
成交率2%
到访27000组
开盘推货价格策略 同质化项目
威尼斯国际花园 均价：4000— 4300元/㎡，月认 筹量20张左右
漯河整体市场结论
1 城市规模较小，城市人口有限 2 拥有滨河景观资源，但滨河景观带项目较多，市场竞争较大 3 片区发展前景较好，但属于起步期，未来仍需政策引导及时间培育 4 项目周边待拆迁村庄较多，形象较差，短期拆迁执行难度较大 5 市场供应量逐年加大，但去化量无明显增加，存量房在逐年增加
思考
能支撑开盘目标吗？
执行支撑策略
策略引导执行
开盘前营销策略执行支撑
提高产品竞争力
考虑紧邻节约成本，增加产品配置， 提升产品竞争力，满足客户需求
密码式进户门 建议使用密码式进户门配置，增加居住安全、提升居住尊贵感。
电梯入户权限 建议项目电梯设置进户权限，凭权限方能进入居住楼层，提升居家安全性。
直饮水系统
在项目当中增配直饮水系统，在每户家中安装家庭用直饮水系统，让业主随时 喝上放心水，提升健康居家生活品味。
漯河西区鸟瞰图
项目所在片区—城中村集中
项目四周除北侧沙河展示效果较好外，其余三面被农 村包围，周边形象面较差，不利于楼盘品质形象树立
项目西侧107国道旁村庄 项目南侧汉江路村庄及菜场
项目西侧107国道旁村庄 项目东侧南关村
项目所在片区环境小结
短期形象条件不足，长远发展潜力可挖
●北侧紧邻沙澧河景观带，具有一定的外部景观资源 ●漯河西区正在蓬勃发展，项目距离西区一路之隔，具备一定发展潜力，但西区发展 属于起步期，未来发展仍需政策引导及时间空间 ●项目东南西三方向被农村包围，环境较差，不利于形象展示
恒大名都用地
恒大御景用地
首期货量盘点
➢两个项目合计首期推出货源约30万㎡
项目 恒大名都
恒大御景 合计
楼栋
1＃
2＃ 3＃ 4＃ 5＃ 6＃ 7＃ 8＃ 9＃ 12＃ 15＃ 1＃
2＃
3＃
4＃ ——
套数
196
196 112 232 232 112 112 155 248 256 159 225
116
124
总销 1800
套
XX亿
认筹：3600组 约按2：1转化
实现客户累计：36000组 约按10:1转化
开盘目标分解
33300组 按开盘目标完成大定1800套，开盘前需求到访客户需达
➢两项目合计首期推出货源约30万㎡
项目 恒大名都
恒大御景 合计
楼栋 1＃ 2＃ 3＃ 4＃ 5＃ 6＃ 7＃ 8＃ 9＃ 12＃ 15＃ 小计
城市发展战略：四线城市，致力于创建“一个先行区”，提 升“两个名城”，打造“一个中心”： 中原经济区工业化、城镇化和农业现代化“三化”发展先行区； 中国食品、中原生态宜居“两个名城”； 区域性综合交通枢纽与商贸“一个中心”。 面积与人口规模：面积2617平方公里，人口270万 辖临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区和一个国家级漯河 经济技术开发区。
滨河路
竞
争
107
国 道
2
2
骊项
山 路
目
地
块
汉江路
滨河路
伏
嵩
牛
山
山
路
路
汉江路
恒大名都大门口
项目标准大门口主体呈现
恒大名都景观湖
园林景观湖主体完成
恒大名都综合楼
综合楼地下承台做好
恒大名都高层
1＃楼、2＃楼地下土方挖好
恒大御景高层
1—4号楼基坑挖好
开盘目标分解
开盘目标界定
按总推货套数66%计算。
项目基本情况 项目工程现状 营销目标分解 开盘推货价格策略 开盘前营销排期
第三部分
开盘前营销执行
卖点及定位语提炼 开盘前推广计划
全城拓客 活动计划 开盘广告设计及短信 VI展示及现场包装
开盘前营销策略
开盘前营销策略
漯河市场状况不容乐观，要想达到预期目标必须全方位的在 漯河掀起一场全民购房风暴来支撑本案开盘目标实现
临颍县
临颍位于漯河市北 部，因滨临颍河而 得名，著名的南街 村位于临颍，区域 产业以食品加工、 机械制造、小食品
生产为主
郾城区 源汇区
召陵区
区位优越、交通便利， 漯河市最繁华商圈、 火车站均位于源汇区， 是漯河市的经济商贸
政治中心
漯河较为年轻的行 政区域，区域发展 较晚，区域产业以 食品、食品配套、 电子机械等产业为 主，双汇集团、许 慎故里等位于该区
开盘前营销策略支称模型架构
营销策略—全民购房，恒大掀起漯河购房风暴
A：全民购房 B：区域吸引 C：空间压缩
全方位立体推广
增强产品吸引力
降低门槛
全方位的立体推广及活动宣传，配合线下拓客执行，吸纳所有客群前来咨询
立足漯河市场增强产品竞争力，最大化、全方位满足客群需求
灵活的付款方式，降低首付门槛，扩大购买人群，从空间上挤压未来客户群
恒大集团漯河项目
开盘前营销执行策划方案
报告框架 第一部分
漯河市场概况
漯河市概况 漯河市房产概况 项目所在片区介绍
第二部分
开盘前营销策略
项目基本情况 项目工程现状 营销目标分解 开盘推货价格策略 开盘前营销排期
第三部分
开盘前营销执行
卖点及定位语提炼 开盘前推广计划
全城拓客 活动计划 开盘广告设计及短信 VI展示及现场包装
漯河市面积2617平方公里，全市人口257万人，市区常住人口约60万人， 属于四线小城市，人口基数较少。
漯河市地处中原之中，连南贯北、承东启西，区域交通优势明显。 城市定位：国家食品工业城；豫中区域性中心城市；具有较高品位的生态宜居城市。 评为”中国品牌城市”，而且是中西部首个、全国第二个获此殊荣的城市。
261
2736
面积
22487
22670 10513 26779 24200 10821 10513 10191 28626 24382 10452 28138
17814
18020
32640
298246
结合单价测算，首次推货总货值为XX亿元。
首期推出 售楼处 首期推出
首期推出
项目工程现状
项目四至
项目北侧毗邻沙河风景带，自然环境较好，但其他方向被村庄包围，且政府短期 内不一定能拆迁掉，展示形象较差，缺乏高档次商业配套
战区策略
扩大有效作战范围，争取边缘客户比例
战区锁定
扩大作战区域，争取更多战利品
主战场
• 区域竞争：
打掉周边直接性竞 争楼盘
• 全市占位：
全面占领漯河整体 市场
辅助战场
• 扩大战场至临近舞 阳、临颍、西平三 个县区，尽可能的 争取战利品
边缘战场
• 针对恒大河南项目 来电及成交数据， 筛选漯河籍及西平 县籍客户攻击，争 取“偶得性”客户 比例
1＃
2＃
3＃
4＃
小计
——
套数 196 196 112 232 232 112 112 155 248 256 159 2010
225
116
124
261
726
2736
面积 22487 22670 10513 26779 24200 10821 10513 10191 28626 24382 10452 201634
本案
本案
项目所在片区—漯河西区
项目西侧过107国道靠近发展中的漯河西区，项目在西 区发展当中起到桥头堡作用，未来具备一定发展潜力
西城区、为漯河市的新兴城区；东起107国道，西至规划安信快速通道，规划总面积24平方公里，它 将成为漯河新的商务中心、行政文化中心、对外交通中心、商业中心和漯河城市核心区；这里不但是 商业新区，也是生态宜居区。西城区地处沙澧河之间，沙澧两河贯穿全境，亲水融绿、风光秀丽、景 色宜人，是江北难得的滨水城区，也是河南省仅有的两个两河穿城而过的城区之一。
飓风效应 恒大掀起全民购房大风暴
开盘前营销策略
策略感知
恒大来了 “海燕"来了 请小心飓风 一切都将被颠覆 漯河房产史将被变革
······
开盘前营销策略
客群策略
绝不 放过任何一个客户！！！
全民买房 绝不放过任何一个客户！
老人购房
• 环境好、空气优，健 康养老
年轻买房
• 环境优、品牌大、有 面子
孩子买房
有限的城市人口 产业基础薄弱
非独享的河景 城中村包围
白热化的市场 竞争
黯淡的市场氛 围
目标回顾
按照本地市场去化特征 我们开盘
要吃掉漯河整体市场一个季度的去化量 意味着3个月漯河其他售楼处寸草不生
难吗？
第一部分
漯河市场概况
漯河市概况 漯河市房产概况 项目所在片区介绍
第二部分
开盘前营销策略
西钓鱼台 均价4500—5000元/ ㎡，月均销售25套左
右
广鑫帝景城 均价4500元/㎡左右，
目前房源不多
永信伯爵山 均价4800元/㎡左右， 开盘销售80套左右，
月均30户左右
月湾湖东岸 均价4500元/㎡，
月销25户左右
昌建外滩 尾盘期 前期均价5500元/㎡左右，月销售30 户左右，目前尾盘期，均价涨至6100 元/㎡，月均销量20户左右
教育合作
考虑本地家长对教育的关注度比较高，建议项目能与漯河实验小学签订合作协 议，恒大业主孩子能就读漯河实验小学。
项目基本情况
项目基本情况
本案隶属于漯河市源汇区，东侧为嵩山路，西侧至107国道，项目北侧紧邻沙河，环 境较好，南侧为待拆迁的城中村，目前尚有很多村民居住，南侧居住环境较差，展示形 象不佳。项目规划建设有滨河商业街、综合楼、社区幼儿园等，名都规划总建面积约57 万㎡，御景项目总规划建设面积约20.3万㎡，建设规模在漯河属于首席大盘。
漯河市概况
北至许昌约67公里，车程约60分钟；东至周口市约73公里，车程约70分 钟；南至驻马店市约88公里，车程约80分钟；西至平顶山市约93公里， 车程约85分钟；京广铁路、漯宝铁路、107国道、京港澳高速
许昌市
平顶山市
漯河市
周口市
驻马店市
漯河各行政区域概况
以前的郾城县，因距离 漯河较近，经济基础较 好，区域内自然环境优 越，行政机构较多，是 漯河的行政片区，区域 产业以医疗器械、建材
漯河城市重点片区
恒大项目位于沙河南岸，隶属沙澧片区，具有一定景观资源，从重点片区 配套分布图来看，项目所在片区相比老城区及沙北区域缺少配套设施
沙北片区
区实验 小学 市实验
规划丹尼斯小学
本案
市体 沙澧片区
育场
老城片区
商业 中心
老城片区：大型购物城，漯河 市中心，漯河商贸集中地； 沙北片区：中央行政区（ COD），高尚居住区，区域 聚集多家市政办公机构； 沙澧片区：漯河医专、漯河大 学等，文化气息浓厚，沙澧河 公园，生态环境较好
教育资源
商业资源
政治核心
医疗资源
生态休闲资源
项目所在片区介绍
从地缘属性看，本案靠近发展 中的漯西片区及沙澧景区
项目所在片区—沙澧景区
项目北侧紧靠沙澧区是依托漯河市的两大水系—沙河和澧河兴建而成，景区总面积86 平方公里，植被覆盖率达98%以上，并修建有观光大道沿河主题公园，沿河八大主题公园是景区的核 心，分别是：西湾晨霞、芳风雅颂、览古涵远、醴泉夕照、濠濮快意、馥风澄爽、青岫写秋、揖峰罨 画。构建出了“城在水中映，水在绿中行，人在画中游”的人间仙境。
报告正文 第一部分
漯河市场概况
漯河市概况 漯河市房产概况 项目所在片区介绍
第二部分
开盘前营销策略
项目基本情况 项目工程现状 营销目标分解 开盘推货价格策略 开盘前营销排期
第三部分
开盘前营销执行
卖点及定位语提炼 开盘前推广计划
全城拓客 活动计划 开盘广告设计及短信 VI展示及现场包装
漯河市概况
漯河市概况