国寿2019基本法解读及配套制度介绍56页

推荐关系之晋升主管多代均回归
晋升主管 多代均回归
业务系列人员晋升为 组经理时，与其具有 多重推荐关系的业务 系列人员均回归至其 辖下。 如A晋升组经理，B、 C、D均回归至A直辖 组中 (推荐关系为有效的 营销员方可回归)
A 晋升为组经理
直接推荐
间接推荐
多代推荐
直接推荐
直接推荐
B
C
D
A直辖组
A晋升为组经理，B、C、D回归至A直辖组中，原推荐关系不变
2019基本法解读及配套制度介绍
（定稿）
2020/7/21
目录
1 什么是基本法
✓
2 基本法解读
3 基本法配套制度
2
什么是基本法
基本法—助梦想腾飞 基本法—利益的来源 基本法—管理的定位 基本法—争做大赢家
基本法是利益的来源—付出
销售 增员 直管 培育 晋升
客户经营 寻找国寿有缘人 手拉手，共创富 复制同样优秀的“自己” 自我提升、更上一层楼
学法、懂法—指标释义2/3
综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率wenku.baidu.com ———————————————————————————————×100%
本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数）
综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率
间接推荐
38%
A
直接推荐
直接推荐
直接推荐
B
C
D
多代推荐
推荐关系：营销员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关 系，推荐关系可以为多重。 推荐关系一经确定，代数不变。
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A直接推荐B 直接推荐 B直接推荐C
C直接推荐D
间接推荐
A间接推荐C B间接推荐D
多代推荐 A多代推荐D
推荐关系之代数不变
一经确定 代数不变
六、积极主动推荐新人，开展有效优质增员； 七、培育组经理； 八、对直辖组业务系列人员进行日常活动管理和销售行为监督； 九、协助上级主管实施团队日常管理和会议经营； 十、积极参与标准化职场建设、星级导师等； 十一、遵守公司有关规章制度，完成其他相关事项。
学法、懂法—指标释义1/3
Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，1Q=3000。 有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。 新单件数：
推荐代数在签约时根据 所填招募人代码确定， 签约后推荐代数不再变 化。
A直接推荐B，间接推 荐C，多代推荐D。
如果B解约，A与C的间 接推荐关系、A与D多 代推荐关系均不变；
如果C解约，A与D的多 代推荐关系不变
间接推荐
间接推荐
38%
直接推荐
直接推荐
直接推荐
B
C
D
多代推荐
A
B解约，A与C、D的推荐关系不变
1．持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件； 持续率按保费计算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件；
2．保险费为每一保单年度所交保险费。 当保险费为半年交时，保险费＝半年交保险费×2 当保险费为月交时，按每月实收保费计算。
3. 保单退保影响综合持续率，理赔或犹豫期导致的合同终止不影响 4. 孤儿单不计入持续率计算。
A与B同为组经理
A 组经理
直接推荐
多代推荐
间接推荐
直接推荐
组经理
B
间接推荐
直接推荐
C
D
B直辖组
A先于B降级，B、C、D与A推荐关系终止且不再恢复
核心要素之一：组织架构
营销区
区域总监级管理营销区
区域总监
三级八档
• 业务系列：业务员、考降业务主任、业务主任、 业务经理、 高级业务经理
• 组经理级：组经理、高级组经理、资深组经理 • 处经理级：处经理、高级处经理、资深处经理 • 区域总监级：区域总监、高级区域总监
Tips: 持续率月份算法：当季第一个月+前推两个月，即计入2019年三季度持续率考核的月份是2018年 5、6、7三个月保单。
学法、懂法—指标释义3/3 FYC分类
FYC分为津贴FYC与考核FYC两大类型，均以发佣为计入口径
津贴FYC：基本法中计算各项津贴的FYC称为津贴FYC，只含首年个险主险和长期附加险 考核FYC：计入基本法考核的FYC，包含个险首年主险、个险首年长期附加险、短期险、寿代产折算等 短期险发佣条件：以当月实收为口径。 注：短期险实收：指保费收进保单中。保费进入公司帐上≠保单实收，特别注意每个考核月最后一天意 外险的实收问题。
处经理
营销处
处经理级管辖营销处
处经理
营销组 组经理
组经理级管辖营销组
业务系列
组经理 业务系列
处经理
核心要素之二：裂变关系
基本法是利益的来源—回报
佣金条上见彩虹
新单 续期 推荐 伯乐 直辖组 绩优 新主管 培育 培育 晋升 佣金 佣金 新人奖 奖 津贴 组经理奖 特别津贴 组津贴 组经理奖 组经理奖
销售类
增员类
管理类
培育类
晋升类
基本法里有管理定位
组经理的职责
一、寻找准客户； 二、为客户提供售后服务； 三、参加公司相关会议和培训，并汇报代理业务情况； 四、对直辖组人员进行辅导、培训和陪访； 五、严格遵守诚信合规展业原则，主动防范自身和所在团队非 法集资和销售误导等违法违规问题；
新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件； 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数（团险增减 人保全不计算件数）； 月交件当月保费每累计1000元计为1件，折算件数不超过自然件数。 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力(品管举绩人力当中的新单指当月发佣金的 个险长险)。 基本法中津贴与考核的计算均以发佣口径为计算依据。
目录
1 什么是基本法
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
10
基本法的核心内容
一个基础
三个核心要素
组织 架构
两大作用杠杆 职级考核
推荐关系
提佣
裂变
模式
关系
营销队伍管理的基础。
管理链条和利益链条，决定组织基本形态 和利益分配关系。
委托报酬
公司导向的体现，决定队伍发展的方向。
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一个基础：推荐关系
间接推荐
推荐关系之跨级反超终止不再恢复
跨级反超 终止不再恢复
若被推荐人先于推荐人晋升 为主管，被推荐人及其具有 多重推荐关系的业务系列人 员均不再回归给推荐人。 • 如B先于A晋升组经理，C、
D均回归至B直辖组，B、 C、D与A的推荐关系终止， 即使A再晋升为组经理， 也不再恢复。 • A与B同为组经理，A先于 B降级，B、C、D与A推荐 关系终止且不再恢复