会议营销 销售流程ppt课件

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数量是否足够 可以集中时间打电话，效率倍增
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研讨会邀约记录填写方法
红色字为邀约前一天晚上填写 黄色字为打完每个电话后填写
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08年9月2 日（星期一）
研讨会电话邀约记录
主管签名：郭林生
公司名称
联系人
职务 电话（传真）
手机
沟通事项
客户级别
爱聚成房地产
章三
总
1334654699 同意送票、感觉很有兴趣 D3
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早会及心得：
日期：07年6月2日
早会主题：
每日工作计划与记录
现在业绩： 0 收 获： 早会填
今日有效电话量（通）： 50通 夕会填
今日研讨会卖票（人）：1人
卖票记录：爱聚成房地产公司
卖票记录：
回传记录：
回传记录：
姓名
电话
目的
拜访记录
备注
当日拜 签单前拜访 章三 访记录 签单后拜访 李斯
1334654699 1345559908
计划支出 200 200 150 250 200 50 200 100 5000 6350
本月收入
学习卡 收入
月wk.baidu.com填
内训收 入
月底 填
其他收 入
一周 二周 三周 四周 五周
月底填
实际支出 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填
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单位 分公司
部门
个人
本次 研讨会总结
够可自行加页）
16
工作日志填写方法
总监填写分公司项目 经理填写部门和个人项目 学习顾问填写个人项目 研讨会结束填写总结 红色字提前填写 黄色字研讨会后和月底填写
17
举
08年9月1日
本月计划
例
单位
聚
成
分公司
项目 学习卡 内训 研讨会
目标 100万 20万 学习卡8场
实际完成 月底填 月底填
B÷A
C÷B
D÷C
成功率 ( ) % ( ) % ( ) %
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制订计划
1、收集名单的计划：每月月初抽出一天时间专门用来收集 名单；每次拜访中都要收集名单。
2、拜访客户的计划：每周安排至少三次拜访客户。 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和
收集名单。 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，再次销
售其他产品。 5、编写行事历：月初根据公司研讨会、大课等订立月度行
事历。 6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。
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请拿出工作日志
15
工作日志说明
工作日志分为 本月计划、本月收入目标 研讨会计划（共设计了8场的内容） 每日工作计划及记录 电话邀约记录表（每场两张，40个名单，不
4
计划活动
成交
5
销售流程—计 划 活 动
6
学习目标 充分认识计划活动的重要性 全面了解计划活动的主要内容 能每月制订出具有操作性的计划 熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯
学习时间 2课时
7
计划活动
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售 活动目标。计划活动是业务的起点，订立明 晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业 务高手一定是计划的高手。
送票
有需求、人和蔼、介绍了公司 收集名单
服务、名单 对课程满意、同意转介绍
总结和 改进
明日计 划
老客户回访 汪芜 1328477489 续卡
课程满意、人员少、暂不续
我今天的收获是？成功的卖出一张票，收集了50个名单。了解了客户公司的情况，今天 过得很充实。 我哪些是需要提高的？对老客户后续需求的开发还需要提高 我的改进方法是？了解挖掘内训的方法和话术
1、 上午20通电话 2、 下午送票
3、晚上培训
4、整理客户资料
新增名 决策权名单（个）：30个 单 非决策权名单（个）：20个
主管审 批
艾组员
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研讨会邀约记录填写方法
高效率的邀约在于提前筛选准客户 邀约开始前要提前将筛选的客户集中填写在
电话邀约记录中 经理通过记录可检察邀约的准客户数量 通过筛选过程，可有效提醒学习顾问准客户
8
心想事成
请花三分钟的时间想想，在未来的日子里， 通过销售工作，您有什么愿望想要达成？
请将您想要的写下来？
9
逐梦踏实
将想要的转换为
可以测量的数字 可以达成的目标 有一定的时效性 简单容易的行动
10
=
收入目标
为了理想要存多少 +
实际生活要花多少
年度收入目标
目标细分为月和周
储蓄计划/目标 基本生活支出 年、月收入目标
业务目标
目标达成
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销售经验值
请填写自己的销售比率 () ()()
A决策人名单 B邀约到场 C下订
() D成交
几个下订可以有一个成交 几个邀约到场可以有一个下订 几个决策人名单可以有一个邀约
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销售经验值
销售比率
()
()
() ()
A决策人名单 B邀约到场 C下订 D成交
08年9月3日 研讨会工作计划与记录
项目
计划
实际完成
业绩目标
10万（本场） 月底填
出单目标
15单
研讨会后填
约场目标
40家 30老板 研讨会后填
电话目标
600通
研讨会后填
业绩目标
4万
月底填
出单目标
4单
研讨会后填
约场目标
12老板
研讨会后填
电话目标
200通
研讨会后填
业绩目标
16800元
月底填
出单目标
1单
研讨会后填
销售流程
1
课程大纲
1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍
2
学习目标 熟悉专业化销售流程 能熟练掌握各种技巧和话术
学习时间 以1小时为1课时，共需60课时 请参照各环节课时设置安排培训时间
3
专业化销售流程 专业化即流程化 流程化即细节化 业务的成功=熟练流程+细节到位
约场目标
2家
研讨会后填
电话目标
40通
研讨会后填
差额 月底填
研讨会后填 研讨会后填 月底填 研讨会后填 研讨会后填 研讨会后填 月底填 研讨会后填 研讨会后填 研讨会后填
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每日工作计划填写方法
早会填写早会心得，收获 “红色字”为昨晚或早会后填写 “黄色字”为夕会或下班前填写（要求各部
门下班前开简短总结会）
月底填
其它
华商2单
月底填
本部门
学习卡 内训
25万 10万
月底填 月底填
其它 学习卡
华商1单 48800万
月底填 月底填
个人
内训
20000元
月底填
其它
月底填
差额 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填
18
本月总收入 月底填
支出项目 房租 生活 交通 通讯 招待 学习 服装 其他 电脑 合计