猎头BD话术(案例)5

猎头BD话术

A代表猎头顾问 C 代表顾客

A:您好，请问郑经理在吗？

C:您好，我就是，您是？

A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？

C:嗯，大部分人员都已经到岗了。

A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？

C:项目总经理、总工

A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？

C:你的意思是？

A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因

呢？

C:各方面原因都有吧。

A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来

招聘呢？

C:你是说猎头吗？

A:可以这么说。

C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间

段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？

A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。

C:绿地？你们也有合作吗？

A:是的，他们是我们的长期大客户。

C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。

A:好的，您看是电子版的，还是传真呢？

C:电子版的吧，我的邮箱是 ........

A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C:好的。

A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。

C:好的。

A:非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

周四下午15: 00

A:您好，请问是郑经理吗？

C:您好，我是，您是？

A:郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX前几天给您打过电话。

C:哦，您好！

A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗？

C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

A:您是说价位吗？

C:对。

A:呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较

了解的，都是透明化的。

C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%有的甚至15%这样相比之下，相差也

太大了吧。

A:嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司

报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推

荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？

A:郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%勺人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置

的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。

同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个

人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。

C:不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。

A:呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的

效益是不能通过金钱来衡量的。

C:嗯，那倒也是。

A:这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合

作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢？

C:嗯，行啊。

A:那您什么时间方便？

C:什么时间都可以。

A:这样吧，今天下午三点可以吗？

C:可以。

A:好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

C:好的。