3.专业化销售流程介绍
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达至成交
成交面谈包含2个环节：
✓ 主打产品解说 ✓ 促成及异议处理
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤五：客户服务及转介绍
良好的客户服务持 续获取保单的二次 开拓并获得转介绍 ，实现永续经营
准客户开拓
专业化 销售流程
课程回顾
专业化销售概述 专业化销售流程五大步骤
结束语
专业化销售流程是一套科学系统的销售 方法，帮助新人快速走上专业寿险销售之路
专业化销售流程介绍
大纲
1
专业化销售概述
✓
2
专业化销售流程五大步骤
思考
何为专业化销售？ 如何进行专业化销售？
销售与专业化销售
销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售：通过标准的流程、适
用的工具、有效的方法来进行销售 活动的过程
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售
专业三要素
流程 品质 效率
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤二：约访
准客户开拓
专业化 销售流程
与准客户联系， 并取得面谈机会
步骤三：销售面谈
准客户开拓
专业化 销售流程
与客户面对面交流， 通过观念引导，取得 客户认同，并激发客
户的购买欲望
销售面谈包含2个环节：
✓ 接洽 ✓ 三讲
步骤四：成交面谈
准确的把握机会进行 成交面谈，向客户解 说主打产品，并解决 客户异议，以至最后
大纲
百度文库
1
专业化销售概述
2
专业化销售流程五大步骤
✓
专业化销售流程的五大步骤
专业化销售流程五步骤，分别是： 准客户开拓、约访、销售面谈、 成交面谈、客户服务及转介绍
销售流程是一个环环相扣的循环， 从任何一个步骤开始都可依次完 成整个销售循环
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤一：准客户开拓
寻找符合条件 的销售对象
成交面谈包含2个环节：
✓ 主打产品解说 ✓ 促成及异议处理
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤五：客户服务及转介绍
良好的客户服务持 续获取保单的二次 开拓并获得转介绍 ，实现永续经营
准客户开拓
专业化 销售流程
课程回顾
专业化销售概述 专业化销售流程五大步骤
结束语
专业化销售流程是一套科学系统的销售 方法，帮助新人快速走上专业寿险销售之路
专业化销售流程介绍
大纲
1
专业化销售概述
✓
2
专业化销售流程五大步骤
思考
何为专业化销售？ 如何进行专业化销售？
销售与专业化销售
销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售：通过标准的流程、适
用的工具、有效的方法来进行销售 活动的过程
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售
专业三要素
流程 品质 效率
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤二：约访
准客户开拓
专业化 销售流程
与准客户联系， 并取得面谈机会
步骤三：销售面谈
准客户开拓
专业化 销售流程
与客户面对面交流， 通过观念引导，取得 客户认同，并激发客
户的购买欲望
销售面谈包含2个环节：
✓ 接洽 ✓ 三讲
步骤四：成交面谈
准确的把握机会进行 成交面谈，向客户解 说主打产品，并解决 客户异议，以至最后
大纲
百度文库
1
专业化销售概述
2
专业化销售流程五大步骤
✓
专业化销售流程的五大步骤
专业化销售流程五步骤，分别是： 准客户开拓、约访、销售面谈、 成交面谈、客户服务及转介绍
销售流程是一个环环相扣的循环， 从任何一个步骤开始都可依次完 成整个销售循环
准客户开拓
专业化 销售流程
步骤一：准客户开拓
寻找符合条件 的销售对象