海报-孙子兵法

孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。中国古代著名军事家。汉族，他出生于公元前535 年左右，春秋时期齐国乐安（今山东广饶）人，原名田武，具体的生卒年月日不可考。著有巨作《孙子兵法》，并为后世兵法家所推崇。所著《十三篇》是我国最早的兵法，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。被译为英文、法文、德文、日文，成为国际间最著名的兵学典范之书。

孙武其实不姓孙，也不姓田，而是姓妫，是春秋时期陈国公子陈完的后代。

孙武的祖先叫妫(guī)满，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖陈完便携家带口，逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解公子陈完年轻有为，任命他为负责管理百工之事的工正。陈完在齐国定居以后，由姓陈改姓田，故他又被称为田完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事才干，因为领兵伐莒（今山东莒jǔ县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。

但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生事业就在吴国展开。

孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友。吴王阖闾即位三年，即公元前512年，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王终于答应接见孙武。孙武向阖闾献《兵法十三篇》，后得阖闾赏识和重用。

吴国从此强盛起来，开始了讨伐越国的战争。在一次与越国的战争中，阖闾受伤不久病死，由太子夫差继承王位，孙武和伍子胥整顿军备，以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差渐渐自以为是，不再象以前那样励精图治，对孙武、伍子胥这些功臣不再那么重视，反而重用奸臣。

孙武深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己训练军队、指挥作战的经验，修订其兵法13篇，使其更臻完善---《孙子兵法》诞生了。

据说：孙武归隐后就居住在苏州吴中区藏书镇穹窿山上。

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。

《孙子兵法》全书共十三篇。分为上卷、中卷、下卷，详细内容如下。

《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。

《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。

公元前506年，楚国攻打已经归附吴国的小国——蔡国，给了吴军伐楚的借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵，乘坐战船，溯淮而上，直趋蔡国与楚国的交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，以汉水为界，加紧设防，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。

伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？”孙武告诉他说：“用兵作战，最贵神速。应当走别人料想不到的路，以便打它个措手不及。逆水行舟，速度迟缓，楚军必然乘机加强防备，那就很难破敌了，”说得伍子胥点头称是。

就这样，孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵，身穿坚甲，手执利器，连连大败楚军。旧历11月28日攻入楚国的国都郢，楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻击楚国的20万大军，获得全胜，创造了以少胜多的光辉战例。（柏举之战）“出其所不趋，趋其所不意”。----孙子兵法（有明确记载的首战实例）

《职场孙子兵法》

内容提要

在等价交换的职场里，懂得升值才能升职!如何去揣摩客户心理?如何应对给你“穿小鞋”的上司?如何与个性不合的同事一起共事?如何把握跳槽的最佳时机?如何挖掘自身的创业潜质?……孙子兵法犹如“如来佛的掌心”，你在职场中遭遇的一切问题，尽在其中。所以王安石说：但用孙武一二言，即能成功名。这古老的智慧不仅能帮你解决上述种种问题，甚至也可以让你从中领悟到什么是成功的天时、地利与人和。

目录

第1章有助提升工作效率的孙子主张【推销篇】【应有态度】推销主导权在于研究对方，并运用战略攻其不备。【有能力的男人】“有能力”的男人不以华丽取胜，而是平稳地完成每项工作。【退兵之计】三十六计走为上策——洞彻交涉的最后结果，拉开与对手之间的差距。【行程表】学会编排适合自己的行程表，让工作进行得更顺畅。【情报】交涉时要取得胜利，就不可吝于花时间搜集情报。【技巧】不用抽象言词表达，应以具体数字来进行推销。【商谈篇】【准备】做好万全准备后再与商谈对手进行交涉，让对方无隙可乘。【沙盘推演】商谈前应重复进行绵密的沙盘推演，从中找出成功战略。【掌控主导权】巧妙诱导商谈对手的心理，设法掌控商谈的主导权。【读取对方心理】商谈对象的言行举止都是重要的情报来源，应从他的举动来读取他的心理。【谈话技巧】以谈话技巧操控对方，藉以取得主导权，让自己在交涉中处于优势。