国际贸易实务 第五章——价格

CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费
CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率
例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
–净价=含佣价－佣金
–含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率）
–例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
险费率R • 可得出：CIF＝CFR/1-投保加成×保险费率
• 例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为 每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。 问我方报价应改为多少？（已知：运费每箱50美 元，保险费率为0.8％）
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（二）FCA与CPT、CIP的换算
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第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口商品人民币净收入 －出口总成本） / 出口总成本
出口总成本（退税后）=出口商品进价（含税）+ 定额费用－出口退税额
定额费用＝出口商品进价×费用定额率
退税收入＝出口商品进价（含增值Leabharlann Baidu）×退税率 /（ 1+增值税率）
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三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
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–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
– 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
– 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民 币）， 试计算该商品的出口盈亏率及换汇 成本。
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• 三、佣金与折扣
（一）佣金（ Commission） 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC2%纽约
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佣金的计算
比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但 习惯用发票金额计算
出口销售人民币净收入的含义：出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的数额
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美 元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税），费率定额为10%，出 口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
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第三节 价格换算
一、出口报价 包括成本、费用和利润三大要素 成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用主要有国内和国外费用两部分 利润的核算有两种方法：
以成本作为计算的基础 以销售价格作为计算的基础
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FOB报价：成本（退税后）+国内费用+预期利润 CFR报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费 +预期利润 CIF报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费 +出口保险费+预期利润
以上预期利润以销售价格为基础核算
货物实际成本 出口各项费用额之和 出口报价＝ 1出口各项费用率之和 利润率
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• 二、净价之间的换算 • （一）FOB与CFR、CIF的换算 • CFR=FOB+运费 • CIF=FOB+运费+保险费 • CIF=CFR+保险费 • 由于：保险费＝CIF×投保加成（1＋10％）×保
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（三）出口创汇率（外汇增值率）
适用于加工贸易，计算加工后成品的外 汇净收入与进口原料成本的比率
（出口成品外汇净收入－原料外汇成本）/ 原料外汇成本
注：1、出口成品无论以何种价格术语 成交， 一律折算为FOB价。
2、进口原料无论以何种价格术语成 交，一律折算为CIF价。
第五章 价格
•
摘要：通过本章的学习，使同学们
正确掌握进出口商品的价格，合理采用
各种作价方法，选用有利的计价货币，
适当运用有关的佣金和折扣，并订好合
同中的价格条款。
第一节：定价
第二节：成本核算
第三节：价格的换算
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第一节 定价
一、定价原则 考虑国际市场价格水平 考虑购销意图 结合国别地区政策 二、影响定价的各种因素 外在因素 与具体交易有关的各种因素
支付
通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
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四、出口商品的定价办法
• 固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规 定具体价格，在合同有效期内不能变更
• 非固定作价：
– 在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法 – 在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法 – 暂定一个价格 – 部分固定、部分非固定定价
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
出口中用多少人民币可换取1美元。
出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本 （元）/FOB出口外汇净收入（美元）