-国际贸易交易磋商

第十章进出口交易磋商

教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。

教学重点：询盘，发盘，还盘，接受

教学难点：发盘，还盘

教学时间：8学时

教学方式：讲练

教学内容：

第一节交易磋商

一、交易磋商的内容：见书P280

交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容

（一）主要交易条件（合同的主要条款）

1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装

2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣

3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等

4、支付条件:支付工具和支付方式

（二）一般交易条件

一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。

其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。而且，许多老客户之间，双方在长期交易过程中已经形成一些习惯做法，也不需要在交易中就各项条款逐一协商。这对加速磋商进程，节约费用开支都是有益的。

二、交易磋商的方式及选用

（一）磋商方式

进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。

口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。举办一次（参加）洽谈会往往会有许多庞杂的费用要处理，代表团出访的成本更高，适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。

书面磋商是指通过信函，传真，电子邮件或因特网等通讯方式洽谈。目前，多数企业使用传真，随着现代化通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉一些，因此，成为日常业务中的常用做法。

（二）磋商方式的选用

通常口头磋商方式用于大宗的，交易条件复杂的商品交易中，以及新产品对新客户的初次成交当中。因为面对面的磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远业务关系。

书面磋商方式则对于用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品，技术交易中。例如，信函常用于行情变化较小，预期利益较低的产品在某一市场的推销。电报，传真，电邮则用在行情变化快，交易条件明确的商品谈判中。当然，在实际业务中，每一笔交易不可能只用单一的磋商方式，大多情况下是集中几种方式综合使用，各取所长。尤其应注意的是，口头磋商达成的交易或任何口头的承诺，必须以书面的形式（如谈判备忘录，电话商谈记录）确定下来，并经双方会谈确认，才能最大限度地保证履约。根据我国涉外经济法合同，涉外经济法合同必须“以书面形式达成协议”，同时，我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时，对其中第11条“销售合同无须以书面订立或书面说明”做了保留。

三、交易磋商程序 P281(书)

无论使用何种磋商方式，一笔交易从开始磋商到达成往往需要经过询盘，发盘，还盘，接受和签订五个环节。

（一）询盘inquiry

1、询盘的含义见书P281划下来（交易一方向对方询问买卖某项商品的有关交易条件）。即交易一方询问对方有无买进或卖出某种商品的意图以及要求什么样的条件，内容可涉及价格，规格，品质，数量，包装，运输，支付条件等。由于多数是询问价格，故也称询价。

我国合同法规定，要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等等。

询盘按发出人的地位不同，可分为两种。

（1）买方发出的询盘，也称邀请发盘，invitation to make an offer。这是最常见的，如：

书P281。Please offer northeast soybean most favorable price.

请报豆油价。

或英国伦敦客户向我轻工业品进出口公司9月8日来电询盘

BOOKABLE WHITECATS WASHING-POWDER 10,000 CARTONS PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.

拟订购白猫牌洗衣粉10000箱，请电告最低价格最快交货期。

BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.

拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价格和最快交货期。

（2）卖方发出的询盘，也称邀请递盘。Make a bid. 例如：

书P281。Can supply soybean oil, please bid.可供豆油，请递盘。

CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.

可供体恤衫3月装，如有兴趣电告。

CAN SUPPLY WHITECATS WASHING-POWDER MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.

可供白猫洗衣粉，三月装如有兴趣请电告。

但实际业务中多是以电子邮件进行沟通，此时会使用询盘函。

询盘函的撰写：一是表明如何获知对方信息的，二是表明去函目的，三是鼓励对方回函。

2、询盘的策略

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科技革命对世界经济的影响内容提要本文将科技革命放在世界经济史的长河中分析其影响世界经济的规律，在技术—经济范式的基础上提出一种技术—经济—社会范式来解释这种影响的路径，并从生产力、生产关系的演变和世界经济的发展变化等方面详细探讨，最后还就IT革命的地位和作用在上述分析的基础上提出作者的看法，算作本文的结论部分。关键词科技革命自动化世界经济一、科技革命阶段划分第二次世界大战以后，科学技术发展共经历了5次大的飞跃，第一次为1945－1955年，是以原子能的释放与利用为标志，人类开始了利用核能的新时代；第二次为1955－1965年，是以人造卫星的发射成功为标志，人类开始了摆脱地球引力向外层空间的进军；第三次为1965－1975年，是以1973年重组DNA实验的成功为标志，人类进入了可以控制遗传和生命过程的新阶段；第四次为1975－1985年，是以微处理机大量生产和广泛为标志，揭开了扩大人脑能力的新篇章；第五次为1985年至今，是以软件开发和大规模产业化为标志，人类进入了信息革命的新纪元。这五次飞跃汇合成为一个统一的科学技术革命过程。第三次科技革命起源于美国，随后波及到西欧和日本等发达国家，进而又逐渐向许多发展中国家扩展，最终形成了世界范围的科技革命。自从18世纪中叶英国发生工业革命以来，人类社会就迈进了先是以各种各样的机器生产代替人的体力劳动和技能，再是以自动化机器和自动化程序替代人的脑力劳动的历史进程。从理论上说，节省劳动力的新技术在生产和服务领域的应用、劳动生产率的不断提高，最终必然会减少对劳动力的需求，减轻人类的劳动负担。这在一定的制度环境中将增进人类的福利世界经济是不同发展水平的国家与国家集团所组成的相互联系、相互依赖、共同运动的经济有机整体，也是在世界市场与国际分工的基础上形成的世界范围的生产力、生产关系及与其相适应的国际交换关系的总和。第二次世界大战后，世界经济的发展有了很大的变化。一方面由于世界大战的推动，军事科学技术有了长足的进步与发展；战争结束后，大量的军事科学技术被运用于民用生产，从而大大推动了经济的增长。此后，科学技术的发展更加迅速。在科学技术加速发展的推动下，航空运输业迅速发展、家用电器业异军突起、信息产业后来居上，生物工程、海洋工程、宇航工程等等方兴未艾。科学技术的发展引起了产业结构的重大变化，不断开发出巨大的新市场，给国民经济的发展以非常有力的推动，使社会生产力得到了迅速而巨大的提高。另一方面，战争与危机也推动了社会生产关系的变化。社会生产关系的变化在一定程度上适应了社会生产力发展的要求，缓和了生产关系和社会生产力的矛盾，从而使各国经济乃至世界经济能够较为顺利地向前发展。在二战后的半个多世纪里，世界经济的年平均增长率接近4%，世界国民生产总值达30万亿美元，其中西方发达国家所占比重为3/4；同20世纪初相比，资本主义世界社会生产率提高了约100倍。现代资本主义取得的成就及其优势地位，主要是通过科技进步和技术创新实现的，据统计，西方发达国家二战以来经济增长的70%～80%产生于科学技术创新。战后发达资本主义国家充分利用现代科技成果，强化军事和政治，发展经济和教育，争夺科技人才，抢占科技制高点，使战后资本主义社会出现了新的变化。这主要表现在以下几个方面：第一，现代科技的发展提高了生产力水平，改变了生产力的规模和结构，使

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国际贸易与实务内容摘要信用证结算是国际贸易活动中最广泛使用的一种结算方式，世界上大多数的国际贸易均采用信用证的结算方式。但与此同时，信用证欺诈也随之产生，给贸易商带来了损失。咎其原因主要是信用证本身理论上的缺陷，也就是“独立抽象原则”。信用证欺诈的主要表现有使用伪造、变造的信用证或附随的单据、文件；使用作废的信用证；骗取信用证；利用软条款进行欺诈等。如果不能充分认识到信用证欺诈问题的严重性，不果断地采取相应的防范措施，将会给被欺诈方造成严重的损失，探讨和分析信用证欺诈的原因、表现,对进出口商防范欺诈风险有重要意义。本文采用对比分析法，归纳总结法对信用证等各项付款方式做了详尽的分析。关键字信用证托收汇款优缺点比较

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国际经济贸易专业论文参考选题* 一、国际贸易理论与政策问题 1．当代国际分工与贸易格局的基本特征 2．国际水平分工问题研究（可以分国别或地区）3．产业内贸易问题研究（可以分国别或地区） 4．当代国际贸易（包括服务贸易）的发展特征与趋势研究 5．世界市场价格的变化和趋势 6．对外贸易依存度及其应用研究 7．贸易条件及相关问题的研究与分析 8．比较利益说的现代分析 9．国家竞争优势理论的分析与评价 10．新贸易理论的分析与评价 11．战略性贸易政策及其适用性研究 12．幼稚工业保护于发展中国家工业化问题研究13．贸易自由化与世界贸易体制研究 14．贸易自由化的经济影响 15．全球化背景下发展中国家贸易政策研究 16．关税制度的演变及其经济效应分析 17．关税的有效保护问题分析 *题目是指导性的，必须经指导教师确认、定题，题目的表达方式可以是“论”、“试论”、“分析”、“研

18．反倾销问题研究 19．反补贴问题研究 20．全球非关税壁垒变化趋势 21．技术性贸易壁垒研究 22．绿色贸易壁垒研究 23．贸易便利化问题研究 24．汇率机制与其他贸易政策的比较研究（或人民币升值的贸易效应） 25．世界自由贸易区研究 26．美国对外贸易问题研究 27．当代区域经济一体化的发展状况和趋势 28．北美自由贸易区研究（中澳自由贸易区研究）29．欧盟问题研究 30．APEC问题研究 31．东盟与“10+3”问题研究（或中国-东盟自由贸易区研究） 32．全球贸易失衡问题研究（或美国贸易逆差问题等）33．WTO与环境保护问题 34．多边贸易体制的变迁：回顾与前瞻 35．WTO下的贸易规则研究（一般应选择某项或某类“协议”进行专门研究） 36．WTO对发展中国家的影响 37．WTO争端解决机制研究（包括案例分析）

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国际贸易毕业论文提纲范文参考 xx年11月5日，奥巴马以67.7%的得票率，当选为美国第44任总统。xx年1月20日，奥巴马就任成为美国历史上第一个黑人总统。他当选的事实本身已经开创了历史，而他的当选将给中美经贸带来什么影响? 1 中美贸易现状随着中国和美国政治、经济、文化交往的日益密切，两国间贸易额持续增长。美国作为中国的第二大贸易伙伴国和最大的海外市场，xx年。中美贸易额首次突破3000亿美元，达到3021亿美元，相比1979年的不足25亿美元，增长了0多倍。美方统计还显示，中国从1991年起成为仅次于日本的美国第二大逆差来源地，xx年后中国超过日本，成为美国最大的贸易逆差国。此后贸易逆差不断攀升，到xx年中国占美国贸易逆差的26.3%，占其国内生产总值的5.8%，这是美国对华贸易逆差连续第四年创历史最高记录。这样的结果大多是由于，美国的许多跨国公司在中国加工或进口低成本、低附加值的商品，并从中牟取了丰厚的利益。但这些数字确实触动了一部分美国人的敏感神经，他们认为，中国的巨额贸易顺差损害了美国经济，包括对就业等方面构成威胁。 2 奥巴马对中美经贸的影响因素 2.1直接因素

在中美贸易方面，奥巴马强调公平贸易，只有更加公平的全球贸易市场才能促进全球化。而如果贸易国采用关税、补助、控制汇率等手段来保护自己，那么美国就一定要抵制这样的贸易行为。 (1)出口他建议中国扩大内需，降低出口占gdp的比重，也就是减低对美国出口，以改善美国劳动阶层的就业情况。并宣称将要"严惩那些把工作机会转移到海外的公司"。 (2)产品安全标准奥巴马曾宣布将禁止进口铅含量超标的玩具。这标志着围绕牙膏、食品和药品等中国产品的安全问题不断暴露出来，加深了美国对中国制造品的争议。 2.2间接因素 (1)个人背景中的亚洲因素奥巴马童年时代曾经在印度尼西亚生活过4年，奥巴马的祖母仍然居住在肯尼亚，还有同母异父的妹妹定居在印度尼西亚。他本人与亚洲有着深厚渊源，在亚洲的经历也塑造了他多元的世界观。 (2)人民币汇率 xx年10月29日奥巴马给美国纺织组织全国委员会主席卡斯约翰逊写信承诺，一旦当选，他会对通过各种外交渠道对中国施加压力，促使人民币升值，并改变中国的外汇政策，使中国

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中国能源安全问题研究詹慧敏电商Q1241 12150048 摘要：能源问题关系国家的发展建设，人民的生产生活，解决好我国能源安全问题意义重大。现在国际局势紧张加剧，中国与周边国家像菲律宾，俄罗斯等国都存在关于能源问题的摩擦，能源安全是国家安全的重要组成部分。关系到国家的经济可持续发展、政治稳定、提高人民生活水平等诸多方面，保证能源安全逐渐成为一项关系到国家安全的重要工作，涉及外交、军事、国家安全及能源等层面。本文以能源分布，能源的开采、加工、生产、消费、贸易，能源消费结构，能源进口渠道与运输，能源安全问题表现五个维度为出发点，分析了世界能源现状与我国能源现状问题，然后针对我国能源安全中可能存在的问题，写出了一些自己的对解决我国能源安全问题措施的见解。关键词：能源开采加工消费结构一、世界能源的分布与我国能源资源的分布在常规能源中，石油主要分布于两大弧形地带：东半球的北非中东波斯湾-里海-俄罗斯中北部；西半球的委内瑞拉—墨西哥湾西部-美国中部-加拿大西部-阿拉斯加北部。中东北非也是主要的石油产地。煤炭储量分布呈现出“北半球多于南半球，东半球多于西半球”的特点。且在北纬30°～70°形成了一个世界最丰富的含煤带，这个地带东起我国东北、华北地区，向西经陕西、宁夏、新疆、哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰、波兰、德国、法国、英国的英格兰地区到达北美中部。其中，储量最丰富的国家是美国、中国和独联体。世界上天然气资源最为丰富的地区为俄罗斯的远东地区，其次是波斯湾地区，拉美地区的天然气储量也相当可观。世界水利资源主要分布在一些大江大河流域，但是发达国家对水力资源的开发和利用时远胜于发展中国家的，瑞士、法国、奥地利、西班牙、英国、美国、意大利、日本等。这些国家的水能开发利用程度均在50%以上。在非常规能源中由于技术资金原因，发达国家的开发程度也较发展中国家高。我国石油资源集中分布在渤海湾、松辽、塔里木、鄂尔多斯、准噶尔、珠江口、柴达木和东海陆架八大盆地，其可采资源量172亿吨，占全国的81.13％；天然气资源集中分布在塔里木、四川、鄂尔多斯、东海陆架、柴达木、松辽、莺歌海、琼东南和渤海湾九大盆地，其可采资源量18.4万亿立方米，占全国的83.64％。我国的煤炭资源相对比较丰富，主要分布在华北、西北地区，集中在昆仑上—大别山—秦岭以北的北方地区，以山西、陕西、内蒙古的储量最为丰富。费常规能源中，像拉萨等地的太阳能、内蒙古等地的风能、沿海地区的潮汐能、核能，虽都有涉及但因技术等的限制开发利用程度也不高。二、世界能源的开采、加工、生产、消费、贸易世界能源的开采、加工、生产由于需要很大的技术和资金支持，而能源的分布国可能由于缺乏技术资金实力，所以就会出现能源跨区域跨国际合作的机制。发达国家或有实力的发展中国家通过收购别国的能源公司的股份而获得该国的油气资源。或者是提供技术、资金给该国在当地进行开发，为当地带来经济利益，同时也为自己国家建立能源贸易往来。当然在购进能源后也需要对其进行加工生产，加工生产技术的高低直接关系到能源利用率的高低，在这一方面欧美、日本等发达国家能源的利用率很高。而中国在这方面还有所欠缺，导致了资源的浪费，这也是一笔很大的经济损失。世界原油生产集中于储藏地，油品生产集中于消费地，世界石油消费与生产的地理分布不平衡相当突出。经合组织成员国消费的石油约占世界的60%，而它所生产的石油只占世界的30%；美国的石油产量占世界的12%，却消费了世界石油的25%强；而中东地区生产

第十章-国际贸易交易磋商

第十章进出口交易磋商教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。教学重点：询盘，发盘，还盘，接受教学难点：发盘，还盘教学时间：8学时教学方式：讲练教学内容：第一节交易磋商一、交易磋商的内容：见书P280 交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容（一）主要交易条件（合同的主要条款） 1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装 2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣 3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等 4、支付条件:支付工具和支付方式（二）一般交易条件一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。而且，许多老客户之间，双方在长期交易过程中已经形成一些习惯做法，也不需要在交易中就各项条款逐一协商。这对加速磋商进程，节约费用开支都是有益的。

二、交易磋商的方式及选用（一）磋商方式进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。举办一次（参加）洽谈会往往会有许多庞杂的费用要处理，代表团出访的成本更高，适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。书面磋商是指通过信函，传真，电子邮件或因特网等通讯方式洽谈。目前，多数企业使用传真，随着现代化通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉一些，因此，成为日常业务中的常用做法。（二）磋商方式的选用通常口头磋商方式用于大宗的，交易条件复杂的商品交易中，以及新产品对新客户的初次成交当中。因为面对面的磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远业务关系。书面磋商方式则对于用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品，技术交易中。例如，信函常用于行情变化较小，预期利益较低的产品在某一市场的推销。电报，传真，电邮则用在行情变化快，交易条件明确的商品谈判中。当然，在实际业务中，每一笔交易不可能只用单一的磋商方式，大多情况下是集中几种方式综合使用，各取所长。尤其应注意的是，口头磋商达成的交易或任何口头的承诺，必须以书面的形式（如谈判备忘录，电话商谈记录）确定下来，并经双方会谈确认，才能最大限度地保证履约。根据我国涉外经济法合同，涉外经济法合同必须“以书面形式达成协议”，同时，我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时，对其中第11条“销售合同无须以书面订立或书面说明”做了保留。三、交易磋商程序 P281(书)

国贸专业毕业论文题目

国际贸易毕业论文题目|国际贸易毕业论文题目参考国际经济与贸易专业毕业论文题目，国贸毕业论文，国贸毕业论文题目 1.我国对外贸易中的品牌问题研究 2.产业集群的竞争优势研究 3.产业集群国际化研究 4.对外贸易推动湖南产业结构升级研究 5.国际贸易中的知识产权保护研究 6.电子商务对国际贸易理论、政策及实务的影响 7.外商直接投资对我国（或某省市）产业结构升级的效应分析 8.“中国制造”的前景 9.区域贸易可持续发展 10.对外贸易面临的国际经济环境 11.物流成本对贸易的影响 12.新能源开发对未来中国的经济效应 13.我国在教育服务贸易中的竞争优劣势分析 14.人民币升值与进出口贸易-郴州出口加工区为例 15.湖南旅游服务贸易 16.L/C业务的风险与防范 17.信用证诈骗与防范 18. 湖南重工行业的发展 19.湖南地区专业外贸公司与工贸一体化企业发展前景 20. 进出口业务中的电汇结算方式探讨 21.信用证的常见风险防范措施 22.国际贸易中的结算方式风险比较研究 23.当前中国国际贸易支付方式的诠释和应用 24.经济全球化下我国加快发展国际保理的探讨 25.国际保理业务在我国的应用 26.福费廷在我国的发展及对策 27.空运（陆运）形式下的结算方式选择 28.国际结算中托收业务风险分析 29.中外（具体到国家）报关制度的比较分析 30.湖南产业集群分析（以某一个行业为背景） 31.我国与发展中国家贸易摩擦摩擦——争端的特点、原因、解决机制及发展趋势 32.我国纺织品出口贸易存在的问题和对策研究

33.我国石油进出口贸易的现状、问题及对策 34.非关税措施创新发展的特征、原因及影响 35.我国汽车进出口中存在的问题及对策 36.我国绿色食品出口贸易现状、问题及对策 37.我国钢铁产品贸易中存在的问题探讨 38.中国服装业出口现状分析 39.我国纺织业的贸易格局与市场策略 40.发达国家的知识产权壁垒对我国出口的影响 41.人民币汇率升值对我国外贸的影响 42.人民币汇率升值对我国农产品出口的影响 43.人民币汇率升值对湖南外贸的影响 44.我国外贸顺差问题的研究 45.人民币升值后中国纺织业出口模式探析 46.中国出口信用保险的发展现状与创新 47.××（省或地区）外贸出口竞争力的实证分析 48.××（省或地区）地区出口商品途径的调查分析 49.××（省或地区）发展国际服务贸易的对策思考 50.××（省或地区）新技术产品出口现状及发展探析 51.××（省或地区）加工贸易企业的现状及发展探析 52.××（省或地区）民营中小型出口企业的国际竞争力探析 53.××（省或地区）区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究 54.××（省或地区）中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析 55.××（省或地区）××（产品）贴牌出口的调查分析 56.对我国现行外贸政策的反思与重新定位 57.中国外贸顺差问题的产生以及对策思考 58.××（省或地区）中小外贸企业的核心竞争力探索 59.中国出口退税制度改革及其影响 60.常用贸易术语风险比较研究 61．新形势下区域发展中招商引资的战略思考 62．我国物流业发展的现状、存在的问题及对策研究 63．入世后我国国际贸易摩擦上升的原因及对策分析 64．浅析进口配额的效果及政策取向 65．绿色贸易壁垒对佛山出口贸易的影响及对策研究 66．我国加工贸易政策存在的问题与解决的对策

国际贸易实务磋商方案大纲

国际贸易实务磋商方案大纲环境：1.磋商地在卖方所在地，即中国呼伦贝尔。 2.山羊绒原材料及生产成本不断增加，价格上涨是必然趋势。 3.需要对市场做出预测，确定双方的合作方式。也就是说不论成交价格高低，交易完成的时间段不宜过长．．．．。合作方式可以理解为自己独立设计加工或买方加工（个人理解，仅供参考） 4.指导思想中要求提高产品附加值，打造自己的品牌。买方（英国方）：1.英国消费市场大，买方需求大。 2.认为马上涨价不公平，但是可以接受不太过分的涨价。 3.宗旨在于抢占英国市场。卖方（我方）：1.需要涨价以防止自身的亏损。 2.稳住客户，打开英国市场是首要工作。分析：1.买方需求很大，英国是世界上第二大羊绒衫进口国。同时也有其他英国公司进口类似产品，所以价格肯定是需要上涨。但是为了打开英国市场，上涨幅度不应太大。 2.羊绒．．属于稀缺资源，中国出口的羊绒占世界出口的60%，其中内蒙古出口占中国出口的60%。我方是世界上羊绒出口最大的产地。其他地方分别为哈萨克斯坦、比利时、土耳其、伊朗（按出口量排序）。

3.羊绒衫出口价目前在780元左右，即每克约为30美分。可在其价格上适当的上涨。 4.其他国家具体的价格没有查询到，但是可以列举一些他们的劣势。哈萨克斯坦羊绒衫自身生产能力不足，附加值低无法满足英国市场较高的消费需求，运输不便。比利时和土耳其劳动成本高，价格只会高于我方。伊朗出口量太少。 5.任何一次磋商，其过程还是分为询盘、发盘、还盘、接受四大环节。 6.呼伦贝尔出口的羊绒衫是中国质量最好的，羊绒细长，手感柔软，拉力大，光泽好，颜色正白，含粗毛少，净绒率高。 7.如果有能力，可以在策略和僵局中加入打造自身品牌的内容。方案：1.磋商主题可以拟定为按照某个价格成交，如32美分成交。2.磋商的时间地点自定，议程安排也就是行程安排和商谈内容的顺序，如几点见面，几点结束，先协商好价格，再协商交货的时间等等。3.磋商人员的组织和管理是人员的分配和分工。例如张三负责收集市场数据，王五负责和买方交谈。 4.磋商方案的策略，首先应该拟定三个目标，最理想、能接受和最低。目标可以规定交易的价格、时间、合作的方式等等。然后就是交谈的策略，怎么样和买方协商，是用数据说话还是货比三家。最后就是报价和讨价还价的策略，例如先报出高价或者拉锯还价。（策略都是最理想状态的，不需列举出可能出现的情况。如果认为难度较大可以写

国际贸易理论与实务结课论文

国际贸易理论与实务结课论文 —关于贸易术语的选择和贸易风险的防范姓名：张琪班级：工商管理1210 内容摘要众所周知，国际贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的，用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的，以英文缩写表示的专门术语。贸易术语的主要作用在于简化了国际商务谈判的内容，缩短了交易磋商过程，节省了交易费用，极大地促进了国际贸易的迅速发展。随着我国经济的快速发展，越来越多的国内企业和国际市场接轨，全球化趋势愈加明显，但是在经济全球化一体化的过程中机遇和挑战并存，在国际贸易中还存在不少风险。主要是指在国际贸易业务流程中发生的风险，在国际贸易业务中，由于受不可知因素的影响，与外方发生贸易纠纷是不可避免的。在进行贸易的过程中进出口双方都存在着各种风险，进出口商也会采取各种手段防范风险。通过贸易术语的恰当选择来防范贸易风险是其中的一个手段。所以慎重选择恰当的贸易术语对与贸易风险的防范和规避显得尤为重要。关键词：国际贸易术语、贸易风险、选择、防范规避贸易术语的选择和贸易术语的防范一、贸易术语的范围及分类贸易术语是一种国际贸易惯例，如果当事人选择使用，该贸易术语即对当事人具有

约束力。目前国际上贸易双方当事人采取较多及影响较大的贸易术语惯例为《国际贸易术语解释通则2000》，（简称《INCOTERMS2000》）在其中一共有13个贸易术语，依次分为E、F、C、D、四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务适用的运输方式等内容。目前关于《INCOTERMS2000》中的各种贸易术语进行解释及比较的研究比较多，普遍认为就买卖双方承担的权利和义务来看，E组—F组—C组—D组，总的变化趋势是：卖方的义务负担和风险逐渐减轻。按此理解，很多初学国际贸易术语的人即认为对卖方来说，E组贸易术语是卖方承担风险和义务最少的贸易术语。因为该术语是指卖方将货物从工厂或仓库交付给买方，即完成了交货。按这种理解，人们便产生这样一个概念：出口商理应按照前面的次序选择贸易术语，因为可以在国际贸易中承担尽量少的义务和风险。然而现实似乎并不是这样，在目前的国际贸易实践中出口商选择E组贸易术语的并不多见，对这一现象产生的原因进行详尽分析的研究很少。同时在大多数研究中对采用某一确定的贸易术语情况下买卖双方承担的风险的解释不是很全面，而且仅仅集中于对术语的解释及比较，为将术语选择的恰当性与贸易风险的防范这一实际问题相联系。二、贸易术语的选择依据 1.运输方式：以海运方式运输可采用FAS, FOB, CIF, CFR, 而EXW, FCA, CPT , CIP, DAT, DAP和DDP可适用任何运输方式。 2.当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 3.货物的种类：若成交的是杂货（general cargo），多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，可采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 4.地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输 5.贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如FOB与托收。 6.市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 7.法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。 8.运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 9.关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国

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、延长我国加工贸易国内价值链问题探析、利用外国直接投资项目中的环境保护问题、我国高新技术产品出口现状及发展探析、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向、外商直接投资与中国制造业出口、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨、海外投资与出口贸易的相互关系、中小企业海外投资现状及对策研究、贸易磨擦及其解决机制研究、我国企业的区位选择分析、行业协会在规范出口竞争秩序中的作用探讨、国际营销中的文化风险、跨国公司的本土化经营战略及其实施、入世保护期满后我国零售业的竞争策略、论国际贸易中的售后服务、新贸易保护主义的政策调整与我国贸易发展

世界经济专题论文

广西大学行健文理学院课程论文题目：环境与世界经济可持续发展学部：法商学部专业：国际经济与贸易班级：2013级3班学号：1338130325 学生姓名：黄琪瑶二〇一四年十二月摘要当今世界经济发展日益全球化，人民生活改善的同时，环境问题也随之产生。工业废水的排放，汽车尾气排放等系列经济活动，无不摧残着地球。所以实现环境与世界经济可持续发展，已成为世界经济发展中亟待解决的重要问题。关键词：经济全球化；环境问题；世界经济可持续发展

Today, the world economy develops globally which improve the people's life. But it makes the environmental issues. A serious of human activities that Industrial sewage disposal and motor vehicle exhaust is harmful to the world. It is important for the world economical. Key words: Economic Globalization；Environmental Issues；The sustainable development of world economy

摘要Ⅰ Abstract Ⅱ 引言 1 一、世界经济发展中的环境问题 2 （一）世界经济对环境的影响 2 1.全球气候变暖 2 2.酸雨蔓延 2 3.雾霾 2 4.危险性废物越境转移及处置 3 5.生物多样性遭到严重破坏 3 二、环境保护对于世界经济可持续发展的意义 4 （一）环境、保护环境的含义 4 （二）保护环境能够促进和优化经济增长 4 三、世界经济可持续发展的途径 5 （一）发达国家和发展中国家近年来在经济持续发展上 5 1．发达国家5 2.发展中国家 5 （二）世界经济可持续发展创新 6 1.转变传统经济增长方式，发展绿色经济 6 2.明确发达国家和发展中国家“共同但有区别的责任” 6 结论7 参考文献8

国际贸易交易磋商论文

学生姓名文渊学生学号11301050201专业班级商务英语113-2 学院名称外语部指导老师赵丽老师

2012年4月30日

在国际贸易中，一笔交易的达成要经过反复的磋商，成交之后，还要签订一份国际贸易货物买卖合同，以此作为规范双方当事人行为的依据。交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺，确立契约关系的过程。双方在交易磋商的过程中，即在达成交易之前，就对自已的行为承担一定的法律责任。程序的合法性，保证了所达成的合同法律上的有效性。交易磋商（Business Negotiation），通常称为贸易谈判，是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。交易磋商是国际贸易中十分重要的业务环节。交易磋商是以成立合同为目的的，磋商的过程就是合同成立的过程。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。为保证交易磋商工作顺利进行，必须做好交易前的各项准备工作，如：选择目标市场、客户的调研、制定商品营销方案、选定客户等。交易磋商（Business Negotiation）的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。交易磋商（Business Negotiation）可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。交易磋商的一般程序： 1、询盘询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。 2、发盘发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。 3、还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。 4、接受受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 A、构成发盘的条件：