需求分析——挖掘最根本的欲望

需求分析——挖掘最根本的欲 望
zso222 http://www.jiegoubuqiang.com
品的需求内容，而且，在需求变更时， 必然会产生新的测试用例，而不必费力 去维护。在清晰的表现需求的同时，减 少了维护需求文档的
人力。
1.一切源于欲望
1.1 欲望?需求!欲望!何为欲 望?心理学上对欲望的解释是由人的本性 产
人根本不会去看“鞋子”。
3.夏士莲的广告。请注意：仅 仅放上一张美女脸蛋图
是远远不够滴!“她在看什么 ”才是最重要滴!
4.这被称为“ba
nner 盲点”。这说明了为什么出 版商和广告商那么讨厌“横幅广告 ”或“旗
工具。既然产品是为了解决人们的需求 问题，也就是说需求就是人们的欲望。 1.2 欲望，如何满足每款产品 都有自己
要解决的核心的用户需求，也就是说产 品都有一个核心的欲望需要去满足。比 如，“饿了么”软件就是满 足人
眼神追踪:15幅图揭示人们都 关注什么?
zso222 http://www.qglongguc.com
帜广告”。人们甚至连看都不看它。
5.在谷歌搜索页面，前五个搜 索结果获得的&ldquo
;眼球”最多。红线代表你必须滚 动鼠标翻页了。
6.正如你看到的，人们把目光 全部聚焦在广
告页的图片和大标题上了。
7.没人看下面一行的那个广告。
8.Faceboo
k 页面上，人们眼神逗留最多的。
9.看棒球比赛，男人看棒球运 动员的脸和身体，而女人只看脸。
生的想达到某种目的的要求。在这个定 义里有两个关键词：本性、目的。它指 出了欲望的源头，是由人的本性产生的， 是一种本能，人人
百度文库
皆有。同时也指出了欲望的产生原因， 是为了达到某种目的。 举个例子，吃饭，这是一项最 基本的生理欲望，每个人为了
生存必须要吃饭。要吃饭，就得先把饭 做出来。我们有微波炉，电饭锅等等很 多可选择的工具来帮我们做饭，甚至， 做特殊的食物有专用
说了什么”。
从这些眼神追踪测试结果中， 我们能知道对同一件事物来说，男女关 注点的差别，这些测试也
将有助于广告和设计更加有针对性。
阅读下面几个案例吧!(注：颜 色越深，关注度越大)。
1.男人花
更多时间看“美女”，而女 人会花更多时间阅读美女之外的广告。
2.请注意：男
的工具提供给我们，比如面包机。再者， 如果你不想做饭，连出门都懒得出，你 可以用一款叫“饿了么”的 软
件将食物快递上门。
前面提到的微波炉，电饭锅， 面包机以及“饿了么”软件， 都是我们可以
用来满足吃饭这项生理欲望的工具。换 个角度，这些工具不就是工具生产厂家 的产品吗?换句话说，产品就是为了满足 人们欲望而产生的