和你的产品谈恋爱

❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.820.11.809:09:5009:09:50November 8, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月8日上 午9时9分20.11.820.11.8
❖ 陈安之致富秘诀十一：跟行业最顶尖的销售员在一 起
❖ 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。 我之所以可以
❖ 成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我 们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二 十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自 我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都 是受他影响。
❖ 陈安之致富秘诀十四：要相信顾客不买我的产品是 顾客的损失
一般人不会推销，因为他都用自己的想法。事实上
所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要 以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。然 而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈 老师，为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满脑子 想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一 看就能看出来。
❖ 陈安之致富秘诀二：顾客买的是产品可能带给 他的好处
一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在 推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其 实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非 常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上 行动 ❖ 1、 我的产品是什么？ ❖ 2、 我产品的五个最重要的特色是什么？ ❖ 3、 我的产品带给顾客的好处是什么？
❖
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。09:09:5009:09:5009:0911/8/2020 9:09:50 AM
❖
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.809:09:5009:09Nov-208-N ov-20
❖
重于泰山，轻于鸿毛。09:09:5009:09:5009:09Sunday, November 08, 2020
第五篇：爱要学习，爱要天天练 习—每个人都是推销员
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的 时候，你任何的产品都推销不出去。因为说 服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对 自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信 念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别 人，事实上你已经没有办法推销了。
❖ 陈安之致富秘诀十三：配合顾客 模仿顾客
❖ 陈安之致富秘诀九：反复刺激顾客 的购买关 键点
第三篇：爱要多沟通——增加顾客数 量
❖ 陈安之致富秘诀十：每天重复暗示你的目标 ❖ 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新
写你的目标， ❖ 想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 ❖ 《把自己激励成超人》摘抄 ❖ 使目标更明确的四个方法： 1、 视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 2、 自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 3、 自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 4、 每天手写核心目标十遍。
❖ 陈安之致富秘诀二十：没有行动是因为痛苦 不够
当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉 得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求 快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买， 没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激 励别人。
❖
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.820.11.8Sunday, November 08, 2020
譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是…… 嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出 来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人 在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结 论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己 的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较 亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。
❖ 陈安之致富秘诀四：赞美顾客 认同顾客 第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你 今天看起来是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美， 不是敷衍。
记住，赞美会建立信赖感。
第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要 他是对的，你就要开始认同他。
❖ 第四是NLP 也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。我们 都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通 常我比较可以通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比 较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次 销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方 说话的速度。
Biblioteka Baidu
❖ 陈安之致富秘诀十五：说服是信心的传递情绪的转 移
❖ 当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候， 你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传 递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样 的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待
地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。
第六篇：爱是贡献，爱是坚持到底
“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培 养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继 续主动联络，你是不会成功的。
第八篇：爱是对自己生命的负责 ——下定决心，马上行动
❖ 一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得 大。像每一个人都想要成功，可是当他每次 去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒 绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。
第七篇：爱要主动，爱要花时间 ——每个人都在从事人际关系的行业
❖ 陈安之致富秘诀十六：致富 =人际关系+实力
假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买 吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关 系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。 一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。 你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是 你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大 的。
❖ 所以一定要跟你行业最顶尖的sales 在一起
第四篇：爱要说出来——介绍产品 的方法
❖ 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问 题。记住，价钱永远在最后谈。 假如顾客不断地提 到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉 顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教 育顾客为什么你的产品物超所值。
❖ 其实激发自己动力的最好的方式就是学习。 我之所以这么有动力，是因为我每天都有新 的点子和新的构想，我每天都用更新的方法 来改善我自己。
❖ 一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有 勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能 只有三分钟热度。
❖ 百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺 快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这 就是他们没有办法成功的最重要原因，这也 就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法 则——永不放弃，绝对坚持到底。马上行动！ 跟产品谈恋爱，坚持到底。
第二篇：爱是了解，爱是关心—了解 产品，关心顾客
❖ 陈安之致富秘诀六：了解产品比竞争对手好在哪里
❖ 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客 要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点 非常重要。
❖ 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很 多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你 没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很 大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的
产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比 别人好在哪里。
❖ 陈安之致富秘诀七：分析顾客购买或不购买的原因
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所 讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己： 为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客 户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你 只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质， 不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何 来改善产品介绍的方式和行销的方法。
❖ 陈安之致富秘诀十七：改善人际关系的最好 方式就是“花时间”
❖ 当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要 如何改善？很简单，人际关系改善最好的方式就是 “花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间 跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他 花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。
❖ 陈安之致富秘诀十八：主动联络才能培养关 系
——帮助更多的人过好的生活
❖ 成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯 于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月 放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的 习惯。有很多人跟我讲，陈安之你应该放弃，陈安 之你不适合做这个，你太年轻不能演讲。对不起， 你讲的都很好，可是我相信我自己。因为你没有办 法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要 过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你 必须为你自己的生命负责任。
❖ 陈安之致富秘诀三：做一个好的倾听者才能建立顾 客信赖感
❖ 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖 感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建 立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
❖ 每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同 最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现 代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发 表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作 做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
❖ 陈安之致富秘诀十九：两个行动理由 ，追求快乐 逃离痛苦
❖ 一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。 ❖ 事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点： ❖ 第一点，就是他为了追求快乐； ❖ 第二点是为了逃离痛苦。我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举
手？”他们 ❖ 都举手。我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。我说：“想让 ❖ 自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。我说：“目 ❖ 前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。我说既然你那 ❖ 么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行 ❖ 动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩 ❖ 会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他 ❖ 们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。
❖ 陈安之致富秘诀八：找到顾客购买的关键点 销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，
❖ 也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的 特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的， 那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什 么用。
❖ 我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩 护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重 要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一 项。
❖ 陈安之致富秘诀五：列出不满意的顾客 并想出解决 方案
❖ 还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你 有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能 每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或 是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象。
❖ 请你把这些人列出来，同时想出解决方案。
❖ 只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。
销售技巧之
——和你的产品谈恋爱
跟你的产品谈恋爱——了解产品，关心顾客 爱是了解，爱是关心
只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只 有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有 热爱你的祖国，你才能成功!
爱就是决不放弃！
第一篇：爱是信赖，爱是倾听——建 立顾客信赖感
❖ 陈安之致富秘诀一：必须找出产品的五个最 重要特色 推销时最重要的是，你必须找出你产品的五 个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么 好处。（买电脑）
❖ 1、 我怎样引起注意？ ❖ 2、 我怎样证明有效？ ❖ 3、 我怎样让顾客产生购 ❖ 4、 我怎样表现产品？
❖ 陈安之致富秘诀十二：永远热爱你的商品永 远热爱销售
❖ 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推 销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
❖ 永远记住，在推销当中，没有任何东西比你 真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得 重要。