第11章ppt人身保险(1)
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第11章ppt人身保险(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/11/25
第11章ppt人身保险(1)
第11章ppt人身保险(1)
第二节 营销的流程与工作
一、拜访前准备（挑选客户、电话约谈、准备 拜访）
二、拜访客户与促成（介绍产品、处理疑难、 设计建议书、促成合同、转介绍）
三、承保与售后服务
第11章ppt人身保险(1)
第三节 营销的拓展与技巧
o 一、组织的发展与技巧 o 增员 o 晨会 o 二、客户的发展与技巧 o 产说会 o 客户联谊会
第11章ppt-人身保险(1)
2020/11/25
第11章ppt人身保险(1)
第十一章 人身保险市场营销
o 学习目标： o 了解人身保险营销的各种渠道及其特点 o 掌握人身保险营销的流程及其各环节的工作
内容 o 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相
关技巧 o 了解人身保险营销业务人员的业绩考核内容
第11章ppt人身保险(1)
第十一章 人身保险市场营销
o 学习重点： o 人身保险营销的流程及其各环节的工作内容 o 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相
关技巧
第11章ppt人身保险(1)
第一节 营销的渠道与特点
o 一、直销渠道 o 上门推销、柜台销售、电话销售、邮寄销售、
网上在线销售 o 二、间接渠道 o 专业代理、兼业代理、个人代理、保险经纪
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第二节 营销的流程与工作
一、拜访前准备（挑选客户、电话约谈、准备 拜访）
二、拜访客户与促成（介绍产品、处理疑难、 设计建议书、促成合同、转介绍）
三、承保与售后服务
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第三节 营销的拓展与技巧
o 一、组织的发展与技巧 o 增员 o 晨会 o 二、客户的发展与技巧 o 产说会 o 客户联谊会
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第十一章 人身保险市场营销
o 学习目标： o 了解人身保险营销的各种渠道及其特点 o 掌握人身保险营销的流程及其各环节的工作
内容 o 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相
关技巧 o 了解人身保险营销业务人员的业绩考核内容
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第十一章 人身保险市场营销
o 学习重点： o 人身保险营销的流程及其各环节的工作内容 o 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相
关技巧
第11章ppt人身保险(1)
第一节 营销的渠道与特点
o 一、直销渠道 o 上门推销、柜台销售、电话销售、邮寄销售、
网上在线销售 o 二、间接渠道 o 专业代理、兼业代理、个人代理、保险经纪