阳光城步入全国化多区域发展

合集下载

阳光城自救措施

阳光城自救措施首先，阳光城需要调整产品结构，满足市场需求。

随着消费升级和城市化进程的推进，人们对于居住环境的要求也越来越高。

阳光城可以通过调研市场需求，了解消费者的喜好和需求，推出更符合市场需求的产品。

可以开发一些高品质、高性价比的楼盘，满足不同层次消费者的需求。

同时，可以加大对于二三线城市的开发力度，拓展市场空间，降低市场风险。

其次，阳光城需要加强品牌建设，提升企业形象。

品牌是企业的核心竞争力，一个好的品牌可以为企业带来更多的市场机会和资源。

阳光城可以通过提升产品质量、服务水平，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。

可以加大对于广告宣传、品牌推广的投入，提升品牌曝光率，增强市场竞争力。

此外，阳光城需要加强资金管理，降低企业风险。

资金是企业发展的生命线，良好的资金管理可以为企业带来更多的发展机会。

阳光城可以通过加强财务管理，降低企业的负债率，提升资金利用效率。

可以通过多元化的融资渠道，降低融资成本，增加资金来源。

可以加强对于市场风险的预判和控制，降低企业的经营风险。

此外，阳光城还可以加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力。

人才是企业发展的关键，一个优秀的团队可以为企业带来更多的发展机会。

阳光城可以通过加大对于人才引进和培养的力度，提升企业的人才质量和数量。

可以加强对于员工的培训和激励，提升员工的工作积极性和创造力。

可以构建一个和谐的企业文化，提升员工的归属感和忠诚度。

最后，阳光城还可以加强与政府和社会的合作，共同促进企业的发展。

政府是企业发展的重要支持力量，与政府的合作可以为企业带来更多的政策支持和资源倾斜。

阳光城可以通过加强与政府的沟通和合作，获取更多的政策支持和资源倾斜。

可以加大对于社会责任的履行，提升企业的社会形象，获得更多的社会支持和认可。

总之，阳光城作为一家知名的房地产开发商，面临着一些困难和挑战，需要采取一些自救措施来应对市场的变化，保持企业的稳定和发展。

通过调整产品结构、加强品牌建设、加强资金管理、加强人才队伍建设、加强与政府和社会的合作，阳光城可以有效地应对市场的变化，实现企业的稳定和发展。

2013年阳光城集团保持高速成长提前完成全年指标

2013年阳光城集团保持高速成长提前完成全年指标2013年10月16日，“阳光城集团2013年前三季度业绩通报暨上海战略发布会”在上海浦东丽思卡尔顿酒店举行。

发布会上，阳光城集团首先公布了今年最新业绩，根据第三方机构专业数据统计，2013年前三季度阳光城累计实现销售金额133亿元，累计销售面积113.2万平米，全国范围内的平均售价已达到11749元/平米。

全年业绩走势显示，阳光城集团业绩增速领先、行业排名快速提升。

根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布“2013年房企销售TOP50排行榜”，阳光城集团一季度销售39亿，位列房企销售榜第41位。

第二季度，阳光城集团完成销售额48亿，上半年累计实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位。

而至第三季，阳光城集团销售金额及全国排名继续攀升，前三季度累计销售金额133亿，全国排名继续上升至第32位。

2013年9月17日，由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合主办的“2013中国房地产品牌价值测评成果”在京发布。

阳光城集团在众房地产企业中脱颖而出，名列“中国房地产开发企业品牌价值百强”，同时在“企业品牌价值成长性10强”荣获第1名。

连同业绩增速，阳光城集团成为企业业绩和品牌价值增长的业界“双料冠军”。

早在2009年，阳光城集团便已将全国化发展提上日程，2012年全面提速，遵循“一带多点”的城市发展战略，聚焦沿海经济带，开拓企业版图。

截至2013年9月，阳光城集团已进入福建、上海、陕西、甘肃、山西等省市发展，今年在咸阳、太原、上海、福州、石狮、长乐、兰州、宁德、龙岩拿地共计180.63万平米。

发布会上，王锋表示，阳光城集团第四季度将继续坚持快速周转、快速去化的市场策略，同时介绍了阳光城集团作为成长型房企坚持的“少城市、大纵深”、“少项目、高单产”、“少编制、高绩效”、“少费用、少动作”等营销战略，从而确保阳光城集团企业销售目标的达成。

2019年房地产行业阳光城分析报告

2019年房地产行业阳光城分析报告
正文目录
一、阳光城：高成长性精品地产运营商 ............................................ 5 1. 发展历程 ................................................................. 5 2. 股权结构 ................................................................. 6
业务调整、地产再出发（2006-2011）：2006 年，公司确定集中整合集团优质资源，推动房地产主业快速发展。2007 年，构建以房地产业务为核心、以国际贸易业务为辅的业务体系。通过收购汇友源公司 100%股权、华康实业 59.70% 股权资产项目、康嘉房地产 100%股权巩固房地产业务。2009 年证券简称变更为“阳光城”。2011 年，公司继续坚持“区域聚焦、深耕发展”的战略，在重点发展福州及周边地区市场的同时，逐步完善区域布局。开发区域主要集中于福建、西安、咸阳、太原等全国二、三线城市。
二、公司财务焦点 .............................................................. 7 2.1 净负债率大幅下降，债务结构持续优化 ...................................... 7 2.2 销售回款率稳步提升，现金流持续改善 ...................................... 9 2.3 盈利能力持续改善，业绩确定性强 ......................................... 10
三、公司三大优势 ............................................................. 13 3.1 优势一：销售增速快、弹性高 ............................................. 13 3.2 优势二：土储布局好、成本可控 ........................................... 15 3.2.1 货值充裕、布局合理 ................................................. 15 3.2.1 多元获取土储资源，权益占比有所提升 ................................. 18 3.3 优势三：项目快周转、定位准 ............................................. 22

阳光城杠杆“不阳光”

阳光城杠杆“不阳光”作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2020年第7期文/王志本刊记者雷玄过去4年，阳光城规模实现了从400亿元到2000亿元的“跃进”。

这得益于林腾蛟善用职业经理人。

继陈凯、张海民后，2017年5月和6月，林腾蛟相继挖来吴建斌、朱荣斌，分别担任阳光城执行副总裁和总裁。

加入阳光城前，朱荣斌曾在碧桂园担任联席总裁、执行董事，吴建斌为碧桂园首席财务官、执行董事。

如果说之前阳光城还处于房企第三梯队的话，那么“双斌”加盟后，这家闵系房企俨然已晋升到房企第二梯队。

“双斌”来到阳光城当年，上市公司便打入房企TOP20阵营，实现签约销售金额915.3亿元，按年增长97.94%。

要知道，在这之前的2016年，阳光城规模不过462.42亿元，排名也在20开外。

2018年-2019年，阳光城规模继续“狂奔”，接连突破“千亿”、“2000亿”。

但据克尔瑞研究中心数据，过去两年，阳光城权益金额分别仅为1250.6亿元和1386.4亿元，相应在流量金额中占比为76.8%和65.7%，而2017年这一占比高达92%。

“阳光城权益金额占比连年持续走低，说明其规模快速扩张是建立在依靠合作开发、合作方权益占比不断提升和自身权益占比不断下降的基础上。

”中国企业资本联盟副理事长柏文喜告诉《中国质量万里行》。

58安居客房地产研究院首席分析师张波也表示，销售总规模上升，但权益金额占比下滑，这一现象在不少房企中都有呈现，说明阳光城近几年扩张中合作开发的项目对于销售提升起到重要作用。

据其分析认为，如大量采用合作的开发模式，则对于项目质量把控度会有影响。

长期来看，自身品牌美誉度可能面临挑战。

三费费率连续上涨“近几年，阳光城的负债规模是在逐步下降的。

”阳光城财务总监陈霓在2019年业绩会中表示。

从其近两年的资产负债率来看，却是如此。

但由于2016年-2017年，阳光城步子迈得太快，高溢价拿地频频，接连刷新新进入区域地王记录。

扩张之“凶猛”，怕是其他闵系房企所不能及。

房地产转型阳光城集团抓住机遇挖掘又一个黄金10年

房地产转型:阳光城集团抓住机遇挖掘又一个黄金10年
阳光城集团股份有限公司（简称“阳光城集团”），是阳光城控股投资的以房地产开发为主营业务的上市企业，1995年创始于福州，如今已发展成为一个业务涵盖房地产开发、物业管理、商业运营的全国化品牌地产开发集团。

对于阳光这个房地产品牌，任何人都不会感到陌生，因为在我们的周围，总是会有那么些名字用阳光打头的楼盘。

在南屿，阳光城集团开以高成长性精品地产运营商之姿发了阳光城翡丽湾(论坛)项目，价低而品质精也使得阳光城的项目拥有了极大的价值潜力。

阳光城翡丽湾项目已经不是第一次在厦门第一次突破历史的新纪录，在2012年的首次开盘当中，阳光城翡丽湾项目就以28分钟销售完160套别墅的战绩为日后的销售进行了一次有力的铺垫。

翡丽湾之所以能够在销售楼盘之中受到消费者的热烈欢迎，其原因在于翡丽湾有着优质的楼盘和团队实力。

阳光城翡丽湾项目是阳光城阔别十六年的重磅出击的项目，其项目的发展的中心定位厦门。

阳光城翡丽湾在开盘之前给自己定位为高端的别墅，并且在大量的了解了目前房市销售业绩和前景之后制定了属于自己的发展的战略。

阳光城翡丽湾通过营销团队不断进行营销策略的分析，并且团队努力地结合目前的房市销售走向进行合理的定位规划，最终阳光城翡丽湾才能够制定出一份满意的营销规划书。

阳光城翡丽湾项目运用适合自己的项目策划和高效的运营体系，最终在开盘当日获得了一个满堂彩。

此外根据最新的销售数据进行观察，不难看出阳光城翡丽湾用实力证明力自己的能力，同时也获得消费者的支持。

阳光城所在城市均入前十区域深耕成果丰硕

阳光城所在城市均入前十区域深耕成果丰硕
阳光城集团总裁陈凯此前曾详述其“区域聚焦、深耕发展”的发展战略。

结合“一带多点”区域布局策略，阳光城重点关注最具发展潜力的成长性城市，深耕沿海经济带，择机进入战略机遇点；阳光城在已进入城市，坚持做精做透，把产品线做长做强。

2013上半年，阳光城旗下在售项目分布于福州、西安、厦门、兰州，仅四个城市半年便为企业贡献销售业绩突破80亿，这充分表明阳光城聚焦战略取得丰硕成果。

在阳光城上半年已实现销售的4个城市中，阳光城均进入当地房企销售前十。

其中，在福州，阳光城上半年签约销售近50亿，以10%的市场占有率排名当地市场第一，继续稳固其福州房企龙头地位。

在西安，阳光城半年签约销售总额位列区域市场第八位。

在兰州，继去年拿地后，2013上半年阳光城·林隐天下项目首次对外销售，上半年即位列区域市场第五位。

在阳光城厦门，翡丽湾项目上半年热销18.06亿，单个项目销售排名厦门市场第三，阳光城进入房企销售前十。

同时，阳光城福州龙头房企地位的再次确认，厦门市场的快速崛起，以及石狮、长乐等周边城市的拿地成功，进一步巩固了阳光城基于州、厦门两大核心城市，辐射海西区域，深耕福建大本营这一企业策略。

业内人士分析，阳光城严格控制城市数量及项目数量，同时着重提高单项目产值及单城市均产两个数据，通过这一清晰路径，缩短管理半径、降低管理强度，避免效率损失、品质折损。

从阳光城四大城市均进入前十来看，证明阳光城成长路线无疑是企业实现“弯道超车”的绝佳路线。

未来房地产市场的多元化发展趋势

未来房地产市场的多元化发展趋势随着社会经济的不断发展和人们对居住需求的不断变化，房地产市场也在不断调整和演变。

未来，房地产市场将呈现出多元化的发展趋势，具体表现在以下几个方面。

一、综合型开发项目的兴起未来房地产市场将更加注重项目的综合性和综合功能，即将商业、住宅、办公、文化等多个功能融合在一个项目中，从而满足人们全方位的需求。

综合型开发项目在提高空间利用率、促进资源共享、提升住宅品质等方面具有明显优势，将成为未来房地产市场的重要发展方向。

二、绿色环保和可持续发展的倡导未来的房地产市场将更加关注绿色环保和可持续发展。

随着人们对环境问题的日益关注和社会对可持续发展的要求，房地产企业将积极推动低碳、环保、节能等理念的落地。

通过采用更加环保的建筑材料、节能降耗的设计理念和科技创新的运用，未来房地产市场将朝着绿色可持续的方向发展。

三、智能化和科技应用的普及随着科技的快速发展，智能化将成为未来房地产市场的一大趋势。

人们对居住环境的便利性和安全性的要求不断提高，智能化产品将成为房地产企业吸引消费者的重要手段。

未来的房地产项目将普遍应用智能家居、智能安防、智能能源等科技产品，提供更加舒适和便捷的居住体验。

四、共享经济的兴起共享经济的发展将对房地产市场产生深远的影响。

共享经济模式的兴起，使得人们的居住方式和需求发生了变化。

未来的房地产市场将更加注重社区共享设施的建设，如共享办公空间、共享娱乐设施、共享停车场等。

通过共享资源，提高资源利用率，降低居住成本，实现更加可持续的社区发展。

五、城乡融合发展未来房地产市场还将面临城乡融合发展的挑战和机遇。

随着城市化进程的推进和农村改革的深化，城乡差距逐渐缩小，农村土地利用也将逐渐转向城市化发展。

未来，房地产市场将有更多机会和挑战涉及农村土地的开发和转型，促进城乡区域协调发展。

六、房地产市场全球化随着全球化进程的推进，房地产市场也将趋向全球化。

国际投资、跨国合作将进一步促进房地产市场的发展。

阳光城营销力解读及营销案例

阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。

下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。

1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。

阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。

2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。

这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。

通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。

同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。

4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。

阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。

5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。

阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。

以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。

在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。

明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。

2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。

阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。

阳光城0502通稿-厦门热销11.08亿再创纪录阳光城加速“高成长”（已优化）（推荐5篇）

阳光城0502通稿-厦门热销11.08亿再创纪录阳光城加速“高成长”（已优化）（推荐5篇）第一篇：阳光城0502通稿-厦门热销11.08亿再创纪录阳光城加速“高成长”(已优化)【新闻稿-深度稿】阳光城集团加速“高成长”厦门热销11.08亿再创纪录近年来一直强化“高周转、高成长”模式的阳光城集团，2013年增长势头更为迅猛，其中，尤以项目的快速销售为最直接表现。

阳光城集团翡丽湾项目日销1115套公寓11.08亿，再次刷新厦门纪录 4月26日，阳光城厦门翡丽湾项目公寓房源首次开盘，当天实现认购1115套、总销面积99492平米、总认购金额11.08亿元。

这一纪录不仅刷新了阳光城集团历史上最大规模地开盘纪录，更创造了厦门房地产史上单次推盘量和单次开盘成交量最高记录。

阳光城·翡丽湾位于厦门重点发展的翔安南部新城首期开发区。

作为阳光城阔别16年后在厦门再度开发的首个项目，本次推出的公寓房源主要包含70-90平米的两房、三房，及110-120多平的三房或四房，成熟的产品和瞄准刚需、改善型自住需求的准确定位获得市场的热烈反馈。

而这已经不是阳光城集团在厦门第一次创造市场记录。

就在4个月前，2012年12月，厦门阳光城·翡丽湾项目首次开盘，推出160套别墅，以28分钟售罄的“极限速度”，创下了当时厦门房地产史上两大记录：别墅开盘销售速度最快，单次销售面积最多。

而再往前6个月，2012年6月，阳光城集团才刚刚拿下这片位于厦门本岛与翔安新城隧道口的新地块。

这一系列数字，意味着厦门阳光城·翡丽湾项目不足一年已完成开发销售过半，毫无疑问它已成为阳光城“高周转、高成长”模式的一个典型样本。

精准的投资策略、高速高效的运营体系、适销对路的产品结构，阳光城集团着力打造的三大核心竞争能力，在厦门翡丽湾项目的运转中一一凸显。

而本次销售记录的刷新，更是阳光城集团响应客户主流需求，响应国家楼市政策调控的积极举措。

阳光城的速度论

阳光城的速度论作者：暂无来源：《中国房地产业》 2013年第9期本刊记者│楼德升潘卫艳黑马姿态的阳光城集团近两年一直在演绎着行业传奇。

2011年销售额仅40亿元，到2012年认购销售额达到70亿元，上升了75%；2013年上半年，实现销售额87亿元。

“清晰的战略，高周转，精准的投资，留住人才”这四点是未来成长型企业的发展之道。

阳光城总裁陈凯如是说。

行业瞩目的成长之星8月29日，阳光城（000671，SZ）发布2013年中期业绩报告，2013年上半年实现营业收入28.32亿元，与2012年同期相比，增长100.12%。

合并报表归属于上市公司股东的净利润1.41亿元，比上年同期增长46.90%。

据此前中国房地产信息集团（CRIC）发布的数据，阳光城上半年实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位，其上升幅度位居50家上榜企业前列。

阳光城努力平衡高周转下的高收益因素。

2010年，阳光城净利率一度达到45.32%的高峰，周转加快之后，净利率相应下降，不过2012年依然取得行业领先的27.3%的净利水平。

另一方面，阳光城努力平衡资产负债率，小心翼翼地谋求安全下的盈利。

从阳光城最近三个季度末的资产负债率看，去年9月底以来分别为74.67%、76.4%、80.78%，基本在70%～80%间上下浮动，与万科、保利地产等行业标杆企业资产负债率水平大致相当。

规模成长的同时，阳光城盈利能力亦维持在较高水平。

数据显示，阳光城上半年实现毛利率36.72%。

从行业横向对比可以发现，领先房企的毛利率较多在30%～40%，阳光城这一指标保持在行业领先水平。

在土地获取及储备方面，阳光城实现了稳健及持续增长，并保持着相对较低的土地成本。

据中报显示，阳光城集团目前土地储备充足，仅2013上半年，企业便先后在咸阳、太原、上海、福州、石狮、长乐拿地，增加计容面积139.66万平米，实现平均楼面价每平米2069元。

较低的土地成本保证了企业未来的盈利空间。

阳光城集团三年时间完成十倍业绩增长跻身并领跑房企第三梯队

阳光城集团三年时间完成十倍业绩增长跻身并领跑房企第三梯队在销售额方面，阳光城集团根据克而瑞数据统计，从2011年的23亿元到2014年的230.7亿元，阳光城集团三年时间完成十倍业绩的增长，实现百亿规模突破，阳光城集团跻身并领跑房企第三梯队。

在此背景下，升任阳光城集团总裁的张海民，将全面负责阳光城集团公司业务。

张海民拥有多家房地产公司的从业经历，其中在万科浸润最深，而以高周转操盘模式闻名业内的万科基因，在目前的阳光城集团项目运作当中也最为显著—定位上精准抓住主流需求，阳光城集团契合市场景气变化，灵活制定价格与推盘节奏。

从阳光城集团项目开发角度而言，阳光城集团内部规定，从拿地到销售的建设开发周期一般在6到8个月内，并作为绩效考核指标。

多数阳光城集团项目从开发到建设仅用不到6个月的时间，效率之高令人称奇。

根据阳光城集团的运营策略，企业实行项目制扁平化管理，减少管理层次，提升运营效率的同时使项目开发速度得到很大提升。

如阳光城集团厦门翡丽湾拿地后6个月即开盘，160套别墅当天售罄。

阳光城集团企业通过优秀产品的标准化与复制可以快速开发建设，短时间内迅速去化。

自2010年陆续进入甘肃、海南、广西等地，完成全国布点后，阳光城集团开始实行高速扩张战略，阳光城集团在各个地区的拿地数量有明显上升。

2011年上半年，阳光城集团分别在海南、福州、武夷山、咸阳四地的公开招拍挂市场上5次拿地，土地出让金支出成本高达39亿元。

阳光城集团除了通过直接拿地寻求扩张外，2011年上半年，阳光城集团还通过收购国中星城等房企股权，间接获取新的项目资源，这些土地并购款的支出大约在9亿元。

2011年的土地储备，也为阳光城集团2012年的销售额狂飙储满了血。

在深耕大本营福建的基础上，2012年，阳光城集团总部迁至上海，正式开始全国化战略布局。

进入上海一年内，阳光城集团便在上海连拿7幅热门地块，并悄然完成环自贸区布局。

短短两年内，阳光城集团在上海先后获取8幅土地。

阳光广场的未来发展趋势

阳光广场的未来发展趋势阳光广场作为一个城市的重要交流和活动中心，其未来发展趋势将受到多方面的影响和制约。

从城市规划和经济发展的角度来看，我认为未来阳光广场的发展趋势主要包括以下几个方面。

首先，未来阳光广场的发展将侧重于城市功能的综合性和多样性。

随着城市的发展，人们对城市公共空间的需求逐渐提升。

未来阳光广场将不仅仅是一个简单的商业中心，更是一个城市的综合性活动空间，包括商务、文化、休闲、娱乐等多功能的集合地。

这将使阳光广场成为城市各个方面的展示窗口，推动城市的文化和创意产业的发展。

其次，未来阳光广场的发展将进一步注重环境保护和可持续发展。

在城市建设和运营过程中，环境问题已经成为一个重要的议题。

阳光广场作为城市的中心区域，其环境状况直接关系到城市的形象和居住质量。

未来阳光广场的发展将加强对环境保护的重视，采取更加环保的建设和管理措施，包括节能减排、循环利用等。

同时，未来阳光广场还将积极推动可持续发展理念的普及和实施，鼓励商家和居民们参与到环保活动中来，共同承担起城市可持续发展的责任。

第三，未来阳光广场的发展将更加注重创新和科技的应用。

随着科技的发展，各种新技术不断涌现，给城市的运营和管理带来了新的机遇和挑战。

未来阳光广场将充分利用科技的优势，推动智慧城市建设，在安全监控、交通管理、信息服务等方面进行创新尝试。

比如，通过智能化的安保系统和无人机巡查，提高阳光广场的安全性；通过智能交通系统和大数据分析，优化交通流动，提升交通效率。

此外，未来阳光广场还将利用科技手段提供更加便捷的信息服务，满足市民和游客的需求。

第四，未来阳光广场的发展将注重公共参与和社会合作。

阳光广场作为一个城市的公共空间，其发展应该充分考虑市民的需求和意见。

未来阳光广场将积极倡导公众参与，鼓励市民和商家们参与到广场的管理和运营中来。

通过开展各种形式的市民活动和咨询会，征集市民的意见和建议，形成多元化的管理机制，并制定出更加符合市民需求的规划方案。

阳光城地产发展历程

阳光城地产发展历程阳光城(控股)地产创建于1995年，集团董事局主席林腾蛟先生率领阳光城团队，阳光城地产以“做中国最受尊敬的成长性企业”为目标，发扬侨商“艰苦创业，勇于创新，回馈桑梓，报效祖国”的优秀传统，从办学兴教开始，投资家乡和祖国各地，构建了涵盖教育、酒店、旅游、房地产、金融、投资等产业的多元结构，并控股阳光城地产股份有限公司(深交所上市代码000671)。

阳光城地产最具创新力地产品牌。

在房地产开发大潮中，阳光城地产顺应市场，更引领市场，创造性地将教育、酒店等资源有机融入房地产开发，阳光城地产倾力打造中国第一家复合型服务地产运营实体，先后成功开发厦门“阳鸿新城”，福州“阳光城”一区、二区、“阳光假日公寓”，上海“天骄大厦”等广受赞誉的名盘，并正在开发热销“阳光白金瀚宫”、“阳光乌山荣域”、“阳光新苍山洋楼”、“阳光理想城”，西安“西西安小镇”、“林隐天下”等顶尖楼盘。

“放眼全国，区域聚焦”不仅仅是一句口号，更是一种践行，一种爱国兴邦的雄才大略。

1995年，阳光城地产以善谋者的姿态投资中国大陆地产，首进厦门与福州。

2004年，以“复合型地产运营商”的方略进军上海。

2008年，阳光城地产以大型复合地产运营商战略进军西安，以打造西安标杆性项目“林隐天下”为蓝本，至此，阳光城复合型国际社区全国战略开始展开布局。

自进入西安市场，阳光城地产已经相继开发两个高端住宅西西安小镇、林隐天下。

2010年，阳光城地产已经基本完成全国布局的战略目标，在福建、北京、上海、陕西、江苏、广西、甘肃、山西、海南等省市均有已建、在建、待建项目。

目前已建、在建的建筑面积达380万平方米，并有近2万亩土地贮备。

尽管2012年西安楼市回暖并不明显，西西安小镇、林隐天下却连续取得佳绩，排名西安别墅销售前列。

优秀的产品与全方位的精致服务使阳光城赢得西安市场认可。

西西安小镇首期占地525亩，是阳光城地产悉心打造的纯正欧洲风情别墅，绿化率高达45%，采用超五重园林设计手法打造景观系统，各种乔木、灌木、草花，保证四季有景、四景不同。

阳光城地产进军上海实现规模化运营

阳光城地产进军上海实现规模化运营日前，2012“中国房地产品牌价值百强”在京公布，阳光城集团跻身“中国房地产百强”，并获得“中国房地产华东地区品牌价值十强、“中国房地产成长性十强”两项荣誉，强劲的上升势头和稳健的发展得到权威认可。

1996年，阳光城把握了房地产市场发展的契机，果断确立以房地产为主业多元化产业结构，阳光城走上十几年持续、快速成长的轨道。

如今阳光城控股的业务横跨房地产、教育、酒店、投资、贸易等六大板块。

谈到关于阳光城未来的战略规划，成为一家“最受尊敬的成长性企业”是林腾蛟的梦想。

林腾蛟指出，目前阳光城已计划将总部迁到上海，总部迁往上海，标志着阳光城进入快速扩张的战略阶段，标志着阳光城经过深耕福建、全部布局，真正成为一个全国化布局、规模化运营的全国化房企;另外，阳光城确立以东部沿海经济带为全国化布局重点区域，总部迁往上海将更便于坚持市场化发展路径、整合市场资源、推进全国化战略。

“我们始终相信爱拼才会赢。

” 林腾蛟这样说道。

阳光城地产闽派功夫：敢为天下先，爱拼才会赢林腾蛟，福建侨商知名企业家，出国留学，早在90年代初回国创业。

回忆当初的创业初衷，他说道，当时中国改革开放、经济进入高速发展轨道，中国房地产市场化也刚刚启动，回到中国大陆创办阳光城，投身于内地经济发展，首先是基于对中国发展前景的坚定信心。

作为一个土生土长的福建人，林腾蛟身上有着浓厚的“恋祖爱乡，乐善好施”的闽商情怀。

“恋乡、爱乡是闽商的传统，帮助家乡，建设家乡，这是责无旁贷的事情。

作为侨商，到大陆发展，既是报销国家、回馈家乡，又能够使企业获得更多的发展空间，也是实现个人价值。

”同时，一心想着支援家乡发展的他，也展现出其独特的市场眼界。

1996年，他以爱国侨商陈嘉庚先生为榜样，以科教兴国、反哺桑梓的赤子情怀将眼光投向教育事业，建成了从幼儿园、中小学到大学本科的全方位、国际化学历教育体系。

深耕四区域，加大上海布局自2010年开始，阳光城就已经部署大规模扩张。

阳光城集团全国化发展提速

阳光城集团全国化发展提速摘要：阳光城集团今年却好像并未迎来“冬天”，继前三季度集团业绩迅猛增长，第四季度刚刚过半，阳光城近期开盘的多个项目便已实现区域市场突破，再次取得骄人的销售业绩。

阳光城集团管理总部11月18日正式乔迁上海天气渐冷，2012年已接近尾声，但阳光城集团今年却好像并未迎来“冬天”。

继前三季度集团业绩迅猛增长，第四季度刚刚过半，阳光城近期开盘的多个项目便已实现区域市场突破，再次取得骄人的销售业绩。

11月10日，阳光城时代广场一期首次开盘，当日售罄，实现认购金额近3亿其中，11月10日，福州的阳光城时代广场项目一期首次开盘，当日售罄，实现认购金额近3亿，在当地掀起逆势热销的狂潮。

而位于古城西安的阳光城•林隐天下项目更是在11月18日开盘当天，完成洋房小高层认购348套，认购金额3.23亿的亮眼业绩，创造了西安公司自成立以来单次开盘成交套数和成交金额的最高纪录。

截止目前，阳光城集团2012年实际销售业绩已远超年初目标。

11月10日，阳光城时代广场一期首次开盘，当日售罄，实现认购金额近3亿阳光城集团表示，各项目销售业绩的良好表现，归功于团队策略的清晰与执行到位。

面对市场的胶着和客户心态的犹豫，正是因为策略清晰，推盘节奏把握合适，以及高效的执行力，才能向全年销售目标的完成又迈出坚实的一步。

后续，厦门阳光城•翡丽湾等精品项目将陆续面市，加上之前已做好储备和铺垫的多个主力城市项目将于明年上半年进入销售爆发期，我们相信，全国多城市项目业绩的逐步实现，必将有效支持未来阳光城全国化战略发展步伐的提速。

此外，阳光城集团本月喜讯频传。

其管理总部已于11月18日正式乔迁至上海新址，而就在之前的11月15日，阳光城通过谨慎分析稳健出手，成功将上海宝山区罗店的一幅低密度住宅地块收入囊中，为阳光城融入上海迈出了关键的一步，实现其全国战略拓展和品牌升级的重要布局。

阳光城集团总裁陈凯在此前接受采访时坦言，上海是中国的经济重镇，落子上海是看好这个中国经济、金融和技术中心的未来发展潜力。

地产销售说辞

地产销售说辞区位看板说辞：XXx先生/小姐这边请，先生/女士，您好！欢迎参观阳光天地售楼处！这是我的名片，，您可以叫我小X,先生，您贵姓？（姓王），王先生，您好，请问怎么知道我们项目的呢？您这边请，我给您介绍一下项目的情况。

品牌阳光城企业是全国高成长型精品地产上市运营商,旗下有三大主业：房地产运营,商业开发，物业管理。

1995年始创于福州，2012年管理总部迁至上海。

截至2013年12月，土地总储备突破700万方,全国储备货值超过1000亿。

全国覆盖13城，共计40个项目有余。

近两年来，实现了从20亿到200亿的规模飞跃。

14年获〃中国房地产开发企业运营效率10强第1"中国房地产百强企业成长性TOP1O第1",〃中国房地产开发企业品牌价值成长性10强第1〃等荣誉。

下来介绍一下我们项目的区位标版，阳光天地位于尹山湖正北湖岸线，占据尹山湖40%正南一线湖景，与湖东无缝对接，地理位置得天独厚，是吴中区政府乃至苏州市政府重点打造的下一个城市核心区域。

尹山湖区域苏州市政府在前10年重点打造金鸡湖、独墅湖双湖板块，经过科学的规划，财政的大力支持，目前已经将双湖板块打造成江苏省乃至长三角著名的旅居住、商业、旅游全向发展的综合性区域，同时也成为了苏州的城市名片。

双湖板块经过10年的发展已经非常成熟，周边土地资源开发殆尽，区域发展缺乏动力和新的增长亮点，随着城市不断的发展扩容，对中高端住宅和商业的需求不断增加，发展金鸡湖、独墅湖、尹山湖"三湖T本"的呼声不断提高，再加上苏州吴江撤市并区，使得尹山湖区域从城市的边缘变为苏州市区的中心位置，区域价值得到了极大的提升，所以大区域未来的发展方向是三湖一体化，这是在政府工作会议上明确方向的，要将〃三湖一体〃打造成苏州乃至长三角的大型商业、居住核心区。

区域价值的改变也得到了大型开发商的认可，至区域规划以来，13家大型开发商进驻尹山湖投入巨资打造这一全新的板块，也为今后尹山湖的发展、成熟提供了强有力的保障，未来的尹山湖就是今天的金鸡湖，区域的价值将会再次得到极大的提升。

阳光控股发展历史

阳光控股发展历程阳光控股有限公司，是“世界500强”企业，位列2018年《财富》榜单464位，由爱国侨商林腾蛟先生于1995年创立，是一家集环保、教育、地产、金融、物产、资本六大产业集团为一体的大型投资控股公司。

1.1995年-2001年：胸怀梦想回国创业教育兴邦产业报国1995年•在福州马尾卧龙山，开山劈石，建设阳光国际学校，是福州首批A级民办学校，福州市十佳建筑景观。

•投资兴建福建阳光假日酒店。

•开展国际贸易业务，物产集团前身为上市公司阳光城国贸部和福建阳光集团有色金属贸易部。

1996年：成立福建阳光房地产开发有限公司，开发福州“阳光城”，厦门“阳鸿新城”。

2001年：创办福州大学阳光学院，为福建省首批创办的独立学院。

2.2002年-2005年：产业资本一体双翼四大板块并驾齐驱2002年：并购重组上市公司阳光城前身石狮新发（000671）2002年：投资福建星网锐捷股份有限公司（股票代码002396）3.2006年-2011年：马堡会议战略聚焦地产发力迈向全国2006年：马堡会议，阳光城提出战略聚焦地产主业，深耕区域，布局全国。

陆续在福州、兰州、太原、西安、南宁等多地开发房地产项目2010年：西安会议，阳光城提出2015年实现产值500亿的战略目标4.2012年-2016年：控股扬帆多元布局产融联动投融一体2012年•阳光城管理总部乔迁至上海•布局金融板块，筹建华通银行2014年•组建阳光教育集团（K12），与北大培文教育独家深度合作•出资人民币10亿元，发起设立中国民生投资股份有限公司2015年•阳光学院成为独立设置本科高校•阳光城荣获中国地产20强，运营效率、成长性连续三年全国夺冠2016年：阳光幼教与北师大、英国Alpha Plus Group达成战略合作5.2017年：世界500强凝聚精英优化布局再上台阶2017年•阳光城构建与千亿级企业相匹配的组织体系•以1572亿的营收，位列2016年度《财富》世界500强榜单459位•成为兴业银行民营第一大股东，林腾蛟成为唯一民营企业家股东董事•福建首家民营银行华通银行正式开业•收购龙净环保（600388），战略布局环保产业•阳光金服启航，华冕财富全国布局•教育集团全国布局超过35个城市，近40所K12学校•成立控股党委，召开第一次党员代表大会。

阳光城的“双线”进化

阳光城的“双线”进化房企“活得好、活得久”=有规模+有品质文|潘永堂当下房地产有个共识：想要活下去，必须要有规模；但想要活得好、活得久，还得有品质！现实中，有一家房企正在实现这样的“双线”进化！规模之上的品质路提升——过去2、3年的阳光城，正在为行业树立一个样板！Part 1 谁有资格既谈规模又谈品质？先探讨行业最近2、3年一个“发展”命题！2019年，行业TOP30的“入场券”门槛已过千亿！未来在行业集中度继续提升下，有一定的规模是未来安全活下去的前提！所以，规模是门槛、是诱惑也是对的！但问题是，我们同样必须看到，规模，尤其是规模急行军，一定程度上也是陷阱！想要走出宿命，想要活得长、活得好，这就需要在保持规模增长的同时，提升自身产品力，构筑自己的产品护城河、实现高品质的规模增长，这才是房企下半场相对靠谱的“活法”！说来简单，何其容易。

跨过规模陷阱、实现品质超越，谁能做到？老潘观察到，过去提出“规模上台阶、品质树标杆”战略的阳光城，是一个可以观察的对象。

Part2 阳光城：恰当时候做恰当事先来思考一个问题——放眼3万多家房企，究竟哪些房企可以做到“保证规模谈品质”？其实，这个问题的答案——既不是冲万亿的龙头房企、也不是冲千亿的中小房企。

为何这么说？其一，正在冲击万亿的几家头部房企，规模太大，已经停不下来、改变的成本也太大，甚至只能一条道狂奔。

具体说，资本市场对龙头房企规模的要求，让企业首先要实现的是进一步跑马圈地，而要实现速度，最低成本、最低风险的做法就是“大规模标准化复制”，但这个药方在这种量级层面的复制与所谓产品品质提升，客观上是存在冲突的。

此外企业本身的组织架构惯性，由此形成的发展路径依赖，也让转型发展困难重重。

其二，针对那些规模还不够大的中小房企，坚持“小而美”的品质之路固然是一种差异化，但其一，作为企业未来生存和话语权考虑，难以抵抗规模的承压诉求；其二想要“活下去”，面对成本压力和市场风险，也往往需要在规模支撑之下，实现降低成本、提升抵御风险能力。

阳光城地产采取稳健策略实现资金高速增长

阳光城地产采取稳健策略实现资金高速增长阳光和煦，温暖人间，阳光城物业秉承侨商爱国兴邦的博大情怀，肩负着共建美好社区与和谐社会的使命，将以人为本的服务理念融入社区文化建设中，树立阳光城物业品牌。

阳光城物业服务有限公司成立于2001年，2002年通过ISO国家质量管理体系认证，是福建知名的物业品牌。

福建阳光城物业服务的项目有：阳光城一区、阳光城二区、名流大厦、阳光假日公寓、阳光理想城、阳光乌山荣域、阳光白金瀚宫等，服务面积达150多万平方米。

陕西阳光城物业服务有限公司管理项目有：林隐天下等高端别墅区。

从稳健的业绩增长战略转向大刀阔斧的“高速扩张“之路，究其原因在于阳光城内部战略的调整。

据阳光城内部人员透露，阳光城的战略目标是到2015年实现年产值500亿元，通过丰富的融资渠道，实现反周期运作。

不少业内人士分析认为，实行反周期运作扩张战略，阳光城能降低成本、分散风险和降低对单一融资方式的依赖度等，这是一项在最佳时机保持现金流量并实现资金高速增长的攻防兼备策略。

阳光城集团立足海西布局全国。

秉持“缔造品质生活”核心理念，阳光城集团在今年上半年如此严峻的形势下，在福州市场上一路领先，这归功于阳光城集团未雨绸缪，前瞻应对，及早采取相对稳健的产品策略，特别是针对刚需市场推出了极具性价比的适销产品，比如阳光城新界和阳光理想城的中小户型，无论是户型空间的打造，还是社区配套和景观的精心布局，都能让人深深感受到阳光城集团对刚需阶层的深刻理解。

同时，阳光城集团在营销层面上，积极联动客户，营销手段灵活多样，因此才能在外部变化莫测的上半年楼市风雨中，实现热销的局面，凭借良好的业绩树立了海西房企领先的地位。

厦门作为海西经济区的核心城市之一，阳光城集团应该对厦门市场的发展寄予厚望。

阳光城集团已在福州确立龙头地位，此次拿地成功也是其福建区域深耕战略的重要一步。

众所周知，自2011年以来，众多房企在楼市严厉调控之下因融资渠道收紧而遭遇资金瓶颈。