项目销售策略
销售项目策划书6篇
销售项目策划书6篇销售项目策划书1一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱—学生、老师。
产品定位——小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
(3)价格政策——中、低价格。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。
四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。
根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。
严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)。
五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在某某年05月09日——10日第一、严格执行公司的'销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。
第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。
各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
项目销售计划书12篇
项目销售计划书12篇项目销售计划书1一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
项目销售计划书范文3篇
项目销售计划书范文3篇在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。
不过方案到底应该是个什么东西却是仁者见仁,智者见智。
本文是学习啦小编为大家整理的项目销售计划书范文，仅供参考。
项目销售计划书范文一：1、项目产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。
祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。
在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3) 中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。
经典项目尾盘销售策略
经典项目尾盘销售策略引言项目尾盘是指项目即将结束的阶段，也是最后一次机会来推动销量和实现盈利目标。
在这个阶段，项目团队需要制定一些有效的销售策略来增加销售额，并提高客户满意度。
本文将介绍一些经典的项目尾盘销售策略，并提供一些建议供项目团队参考。
1. 团队动力激励在项目尾盘阶段，团队的动力激励非常重要。
激励措施可以包括给予团队成员奖励，例如提供额外的奖金或奖励，以及公开表彰他们在项目中的贡献等。
这样可以增加团队成员的工作热情和积极性，促使他们更加努力地工作，从而推动项目的销售。
2. 产品特色突出在项目尾盘销售策略中，突出产品的特色和优势是至关重要的。
团队应该重点推销项目的核心卖点，并与竞争对手进行区分。
通过清晰地传达项目的独特价值，吸引潜在客户的兴趣，从而提高销售机会。
3. 限时优惠活动限时优惠活动是项目尾盘销售策略中常见的一种策略。
可以设定一个特定的时间范围，在这段时间内为潜在客户提供额外的福利或折扣。
这可以促使客户更快地做出购买决策，并增加项目的销售额。
4. 增加附加值为了吸引更多的客户，并增加销售额，项目团队可以考虑增加附加值。
例如，可以为客户提供额外的服务或设施，或者赠送一些价值较高的产品。
通过提供额外的价值，可以增加客户的购买意愿，并提高项目的销售效果。
5. 灵活的支付方式在项目尾盘销售策略中，灵活的支付方式也是一种有效的策略。
可以考虑提供多种支付方式，例如分期付款、贷款或促销期间的特殊支付计划等。
这样可以减轻潜在客户的负担，提高项目的销售转化率。
6. 客户关怀在项目尾盘销售策略中，关怀客户非常重要。
可以通过电话、邮件、短信等方式与潜在客户保持联系，了解他们的需求和关注点，并及时提供解决方案。
这有助于建立客户的信任和忠诚度，并增加项目的销售额。
结论经典项目尾盘销售策略是项目团队在项目即将结束时提高销售额的关键。
团队动力激励、产品特色突出、限时优惠活动、增加附加值、灵活的支付方式和客户关怀等策略都可以帮助项目团队实现销售目标。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
项目推销怎么做营销策略
项目推销怎么做营销策略在进行项目推销时，制定一项有效的营销策略至关重要。
下面是几种常见的营销策略，可以帮助您成功推销项目：1. 定义目标受众：首先要确定您的目标受众是谁。
了解他们的需求、兴趣和痛点。
这样您就能够为他们量身定制推销内容，并选择最合适的渠道进行推广。
2. 制定独特的卖点：突出您的项目的独特之处，以便与竞争对手区分开来。
这可能是项目的特殊功能、创新解决方案或卓越的品质。
确保您的目标受众明白为什么选择您的项目。
3. 优化线上存在：建立一个专业且易于使用的网站，并利用搜索引擎优化技巧来提高在线可见性。
通过在社交媒体平台建立和分享有关您的项目的具有吸引力的内容，吸引更多的目标受众。
4. 口碑营销：寻找一些关键意见领袖或行业专家来为您的项目背书。
他们的推荐能够给您的项目带来更多的信任和可信度。
5. 试用和演示：提供试用或演示机会，让潜在客户能够真正体验您的项目。
这将帮助他们更好地了解您的项目的价值，并有助于建立长期的客户关系。
6. 促销活动：通过限时折扣、赠品或促销活动来吸引客户。
这些促销活动可以在特定节日或关键时刻进行，以增加购买决策的动力。
7. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广彼此的产品或服务。
这样可以扩大您的受众基础，并相互分享客户资源。
8. 持续跟进：与潜在客户保持良好的跟进，并定期与现有客户进行互动。
将他们纳入邮件营销列表中，发送定期更新和相关信息，以保持他们对您的项目保持兴趣和忠诚度。
总结：针对项目推销，一个综合而有针对性的营销策略对于成功推销至关重要。
通过了解目标受众、突出独特卖点、优化线上存在、口碑营销、试用和演示、促销活动、合作伙伴关系和持续跟进，您可以提高项目推销的效果，并获得更多的客户和销售机会。
商业项目分阶段销售策略
商业项目分阶段销售策略商业项目分阶段销售策略是指根据项目的不同阶段制定相应的销售策略，以达到最佳销售效果。
以下是一个商业项目分阶段销售策略的示例：第一阶段：项目预研阶段在项目预研阶段，销售策略的目标是确定项目的可行性和市场需求。
以下是一些可能的销售策略：1. 市场调研：通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的客户群体。
2. 建立合作关系：与行业内的相关企业或专业机构建立合作关系，共同研究项目的可行性并获取支持。
3. 制定项目规划书：根据市场调研和合作关系的结果，制定一份详细的项目规划书，包括项目目标、市场策略、产品定位等。
第二阶段：产品开发阶段在产品开发阶段，销售策略的目标是根据项目规划书开发出符合市场需求的产品，并建立起销售渠道。
以下是一些可能的销售策略：1. 产品设计与开发：根据市场需求进行产品设计和开发，并不断进行测试和改进，确保产品拥有优良的品质和竞争力。
2. 建立销售渠道：与经销商、代理商、供应商等建立合作关系，建立起产品的销售渠道，并提供相关的销售支持和培训。
3. 市场推广：通过广告、宣传、展览会等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。
第三阶段：产品销售阶段在产品销售阶段，销售策略的目标是提高产品的销量和市场份额。
以下是一些可能的销售策略：1. 销售团队培训：充分培训销售团队，使其具备足够的产品知识和销售技巧，能够有效地进行销售工作。
2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，并通过客户反馈不断改进产品。
3. 市场拓展：在目标市场进一步拓展销售网络，开展促销活动，提高产品的市场渗透率。
4. 与合作伙伴合作：与合适的合作伙伴进行合作，共同推广产品，拓宽销售渠道。
通过以上分阶段销售策略的制定和执行，商业项目可以在不同阶段充分发挥各种资源和优势，提高销售效果和市场竞争力。
继续写相关内容，1500字：第四阶段：市场扩展阶段在项目进入市场扩展阶段后，销售策略的目标是进一步扩大市场份额，增加销售额。
项目型销售的策略及运作方法
项目型销售的策略及运作方法项目型销售是指企业通过向客户提供定制化的产品或服务来实现销售的一种销售模式。
相比于传统的产品销售，项目型销售更注重针对客户需求的个性化定制，并通过与客户紧密合作来完成项目交付。
在项目型销售中，一项成功的销售不仅仅是销售产品或服务，更是为客户解决问题、满足需求的过程。
对于项目型销售的企业来说，制定合适的销售策略和运作方法至关重要。
一、明确销售目标和定位在项目型销售中，企业首先需要明确销售目标和定位。
销售目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
定位是指明确企业在特定行业和市场的定位，找准目标客户，并了解他们的需求和问题。
只有明确了销售目标和定位，企业才能有针对性地制定销售策略和运作方法。
二、充分了解客户需求项目型销售的核心是为客户解决问题和满足需求。
因此，了解客户需求是至关重要的。
企业可以通过与客户进行深入的沟通和交流，探索客户的痛点和需求。
同时，企业还可以通过市场调研和竞争分析等手段获取更多关于客户需求的信息。
通过充分了解客户需求，企业才能为客户提供定制化的解决方案，提高销售成功的概率。
三、制定合适的销售策略制定合适的销售策略是项目型销售成功的关键之一。
销售策略应该基于客户需求，同时也要考虑企业的资源和能力。
具体而言，销售策略可以包括以下几个方面：1. 定价策略：根据项目的复杂程度、市场需求和竞争状况，制定合适的产品定价策略，确保销售收益的最大化。
2. 销售渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、代理商渠道或合作伙伴渠道等，以便更好地触达客户群体。
3. 销售团队建设：组建高效的销售团队，具备专业的销售技能和良好的沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系。
4. 建立合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，提供售后服务和技术支持，以增强客户的满意度和忠诚度。
四、项目交付和管理在项目型销售中，项目交付是非常重要的一环。
项目的成功交付不仅关系到客户的满意度，也关系到企业的声誉和信誉。
项目型销售策略和技巧
优化渠道管理
对销售渠道进行有效的管理和优 化，以提高销售效率和客户满意
度。
定价策略
分析成本和竞争情况
了解产品的成本和竞争对手的定价情况，以便制定合理的定价策 略。
制定定价目标
根据市场需求、产品定位和销售策略，制定定价目标，如追求市场 份额、保持利润率等。
确定定价策略
根据定价目标和市场需求，确定具体的定价策略，如成本加价、市 场比较定价等。
展示产品优势
在产品推介过程中，突出产品的独特优势和价值，以及如何满足客户的具体需求。
解答客户疑问
针对客户提出的问题和疑虑，给予专业、及时的解答，以增强客户对产品的信心。
商务谈判
明确谈判目标
在谈判前明确自己的底线和可接受的让步范围，以便 在谈判中保持清醒的头脑。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和业务需求，制定合适的谈判策 略和技巧。
建立客户关系
01
建立信任
在与客户交往中，通过诚实、专业和可靠的表现，建立起客户对你的信
任。
02
了解客户需求
深入了解客户的业务需求、购买偏好和决策过程，以便为客户提供更符
合其需求的产品或解决方案。
03
提供个性化服务
根据客户的具体需求，提供个性化的产品或解决方案，以满足客户的独
特需求。
需求分析
了解客户需求
项目型销售策略和技 巧
contents
目录
• 项目型销售概述 • 项目型销售策略 • 项目型销售技巧 • 项目型销售流程 • 项目型销售挑战与解决方案
01
项目型销售概述
定义与特点
定义
项目型销售是指针对客户的特定 需求，提供一系列定制化的产品 或服务解决方案的销售方式。
项目营销策划方案5篇
项目营销策划方案5篇项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX年xx月项目营销策划方案2一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
项目型销售策略和技巧
可以提供更高的客户满意度和忠诚度 可以建立更强的品牌形象和竞争优势
02
项目型销售策略
客户分析
识别目标客户
对潜在客户进行分类，根 据需求、购买力等因素确 定重点客户。
深入了解客户需求
通过市场调研、客户访谈 等方式，了解客户的需求 、期望和痛点。
建立客户画像
根据客户数据和信息，构 建详细的客户画像，为销 售策略制定提供依据。
为团队成员提供培训，确保他们熟悉并能熟练使用项目管理软件， 提高项目执行效率。
项目团队的组织与建设
1 2
确定项目团队的结构
根据项目需求，确定团队的组织结构，包括核心 团队成员、支持团队成员等。
合理分配团队成员角色
为每个团队成员分配合适的角色，明确职责和任 务，确保项目的顺利进行。
3
建立高效的沟通机制
、中端、低端等。
定价策略
根据产品定位、成本、竞争对手 定价等因素，制定合理的产品定
价策略。
价格调整
根据市场变化和客户需求，及时 调整产品价格，以保证销售利润
。
销售渠道与推广
渠道选择
根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道 ，如直销、代理商、电商平台等。
推广策略
制定有效的推广策略，如广告宣传、促销活动、 社交媒体营销等，提高产品知名度和吸引力。
建立信任
诚信和专业
01
在与客户交往中，保持诚信和专业的态度，以树立良好的形象
和信誉。
了解客户需求
02
积极了解客户的需求和关注点，并提供解决方案，以满足客户
的需求。
持续跟进
03
在项目过程中，持续跟进客户的反馈和进展，以显示对客户的
关心和重视。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧
以下是 9 条关于项目型销售策略和技巧：
1. 嘿，你知道吗？了解客户需求就像给房子打地基一样重要啊！比如说，上次我和客户聊天，他无意间提到了对效率的追求，哇，我立马就知道该从哪个方向去推荐产品了，这多关键呀！
2. 咱得像老鹰一样敏锐地发现客户的痛点啊！就像那次碰到一个客户总是为质量问题烦恼，这不就是我们突破的好时机嘛！
3. 建立良好的关系不就跟交朋友似的嘛！我记得有一次和一个客户合作，平时经常跟他沟通交流，像朋友一样相处，到后面合作超级顺利呢！
4. 打造独特的价值主张多重要呀！这不就像你在一群人中要脱颖而出一样嘛！比如说我们的产品有别人没有的特别功能，那客户能不被吸引吗？
5. 团队协作就像一群狼一起捕猎一样，力量无穷啊！上次我们几个人一起为一个项目出谋划策，那效率，杠杠的！
6. 灵活应变的能力可不能少哇！就好像突然天气变了，你得赶紧换衣服呀。
那次客户临时改变需求，还好我们反应快，及时调整策略。
7. 提供优质的售后，这不是理所当然的嘛！跟盖房子最后要精装修一样。
上次客户遇到问题，我们迅速解决，客户那满意度，直线上升！
8. 有效地沟通不就像打通经脉一样通顺嘛！有回和客户沟通方案，我清楚地表达我们的想法，客户也很快理解了，多顺利呀！
9. 持续学习和提升自己，这就像给汽车加油一样！你不加油怎么跑得快呀。
我一直都在学习新的销售技巧和知识呢，这样才能更好地应对各种情况呀！
结论：项目型销售就是得掌握这些策略和技巧，才能把路走得更顺，拿下更多订单！。
项目型销售的策略及运作方法
项目型销售的策略及运作方法项目型销售是指销售人员针对特定项目进行销售的一种销售策略。
它在销售过程中注重项目的特点和需求，通过全面的销售方案和专业的销售团队来满足项目方的需求。
下面是一些项目型销售的策略和运作方法的相关参考内容。
1.了解项目需求：销售人员需要深入了解项目方的需求，包括项目的规模、预算、时间要求、技术要求以及其他关键因素。
只有全面了解项目需求，才能为项目方提供最合适的解决方案。
2.制定销售方案：基于项目需求，销售团队应制定详细的销售方案，包括产品或服务的介绍、价格、交付时间、技术支持等内容。
销售方案需要与项目需求紧密配合，确保能够满足项目方的期望。
3.强化团队协作：项目型销售通常需要销售团队与其他部门紧密合作，例如技术团队、运营团队等。
销售人员需要与其他团队进行有效沟通和协作，确保销售方案的顺利实施。
4.建立信任关系：项目型销售需要与项目方建立长期的合作关系。
销售人员应该通过提供高质量的产品或服务，并及时解决问题，建立起可靠的信任关系。
项目方在项目期间或者以后可能还会有其他项目需要，若能建立好的合作关系，有利于未来的销售。
5.提供技术支持：项目型销售往往需要销售人员提供技术支持，特别是在项目实施过程中可能出现的问题。
销售人员应该具备一定的技术知识，能够及时解答项目方的疑问，给予技术指导。
6.跟踪项目进展：销售人员需要跟踪项目的进展情况，保持与项目方的有效沟通。
了解项目的变化和需求的变动，及时调整销售方案，确保项目进展顺利。
7.项目演示与推广：根据项目需求，销售人员可以进行项目演示或推广活动，向其他潜在客户展示项目的优势和价值，吸引更多的合作机会。
8.售后服务：项目型销售并不仅限于项目实施阶段，销售人员应该提供高质量的售后服务，确保项目方对产品或服务的满意度。
及时解决项目方的问题，改善产品或服务的不足，并积极收集项目方的反馈意见。
9.市场调研与分析：销售人员应该密切关注市场动态，了解竞争对手的情况，分析市场需求的变化趋势，并结合实际项目情况，调整销售策略，提升销售能力。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧概述在竞争激烈的市场环境中，项目型销售策略和技巧对于企业的成功至关重要。
项目销售与传统销售方式有所不同，它更加侧重于解决客户特定的需求和问题。
本文将介绍项目型销售的基本概念以及一些关键的策略和技巧，以帮助销售人员更好地开展项目型销售工作。
项目型销售的定义项目型销售是指基于客户的特定需求和问题设计和提供解决方案的销售方式。
与传统销售不同，项目型销售过程中的产品或服务是为了解决特定的问题而量身定制的，因此需要更多的沟通和理解客户需求。
项目型销售的基本流程项目型销售由以下几个基本阶段组成：1.需求分析：在这个阶段，销售人员需要与客户进行充分的沟通，了解客户的具体需求和问题。
通过深入了解客户的需求，销售人员能够更好地定制解决方案。
2.方案设计：在明确客户需求后，销售人员需要设计一个符合客户要求的解决方案。
这个过程需要与技术团队密切合作，确保方案的可行性和有效性。
3.演示和报价：在设计好解决方案后，销售人员需要向客户进行演示，并提供详细的报价。
在演示过程中，销售人员需要充分展示解决方案的优势和价值，以吸引客户。
4.洽谈和合同签订：在客户对解决方案感兴趣后，销售人员需要与客户进行详细的洽谈，并最终达成协议。
在合同签订过程中，要确保双方的权益得到充分保护。
5.实施和交付：在合同签订后，销售人员需要与技术团队一起进行项目的实施和交付工作。
在整个过程中，销售人员需要与客户保持密切的沟通，确保项目按时交付，并满足客户的要求。
项目型销售的关键策略和技巧1.深入了解客户需求：项目型销售的成功与否取决于销售人员对客户需求的理解程度。
因此，销售人员需要花时间与客户沟通，了解他们的需求和问题。
只有深入了解客户需求，才能提供符合客户期望的解决方案。
2.定制化解决方案：项目型销售中的解决方案需要与客户需求紧密结合。
销售人员需要将产品或服务定制化，以满足客户的特定需求。
只有提供个性化的解决方案，才能赢得客户的信任和长期合作。
项目计划书营销策略
项目计划书营销策略
项目计划书的营销策略需要考虑以下几个方面:
1. 确定目标市场:在项目计划书开头,需要明确项目的目标市场和目标客户群体,了解他们的需求和偏好,以便制定相应的营销策略。
2. 制定品牌定位:根据目标市场和目标客户群体,确定品牌的品牌定位和形象,包括品牌名称、标志、口号等,以便在目标市场中建立品牌形象。
3. 制定营销策略:根据项目的特点和目标市场的需求,制定相应的营销策略,包括广告宣传、促销活动、公关活动、渠道策略等。
4. 确定营销渠道:根据项目的特点和目标市场的需求,选择合适的营销渠道,包括线上、线下、社交媒体等。
5. 制定价格策略:根据品牌定位、营销策略和渠道选择,确定项目的价格策略,包括定价、折扣、促销等。
6. 制定促销策略:根据营销策略和目标市场的需求,制定相应的促销策略,包括广告、公关、赞助、活动等。
7. 监控和评估营销效果:根据项目的计划和营销策略,监控和评估项目的营销效果,包括销售额、品牌知名度、客户满意度等,以便及时调整营销策略。
以上是项目计划书营销策略的一些主要方面,需要根据实际情况具体分析和制定营销策略。
做好项目型销售的八步方法论
做好项目型销售的八步方法论引言项目型销售是指通过实施特定项目来实现销售目标的销售方式。
项目型销售往往需要更深入的分析、规划和执行，因此需要一套科学有效的方法来指导销售团队。
本文将介绍八步方法论，帮助销售人员在项目型销售中更加高效地达成销售目标。
第一步：明确项目目标在开始项目型销售之前，首先需要明确项目的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略相一致。
明确项目目标有助于制定销售策略，并提供明确的方向。
第二步：深入了解客户需求了解客户需求是项目型销售的基础。
与客户进行深入沟通，了解他们的需求、挑战和目标。
通过有效的沟通和调研，可以准确把握客户的期望，有助于制定贴合客户需求的销售方案。
第三步：制定销售策略根据客户需求和项目目标，制定具体的销售策略。
销售策略应包括目标市场分析、竞争对手分析、销售渠道选择等内容。
制定策略时要考虑客户的特点和偏好，并结合市场环境进行综合评估。
第四步：培养销售团队一个强大的销售团队是项目型销售成功的关键。
培养销售团队需要投入时间和资源，包括培训、激励和发展机会等方面。
通过不断提升销售团队的能力和素养，可以更好地支持销售目标的实现。
第五步：有效推广销售方案通过多种渠道推广销售方案，提高方案曝光度和知名度。
这包括制作销售文案、推送媒体报道、参加行业展览等。
有效的推广可以吸引更多潜在客户的关注，并提高项目的转化率。
第六步：建立良好的客户关系良好的客户关系是项目型销售的关键成功因素之一。
建立客户关系需要通过多种方式，如定期拜访客户、参加客户活动、提供优质的售后服务等。
保持良好的沟通和合作关系，有助于促成销售成交，并为未来的合作奠定基础。
第七步：有效执行销售计划制定了销售计划后，要确保团队成员能够有效执行。
在项目执行过程中，需要不断跟踪销售进展，及时发现和解决问题。
同时，要与客户保持密切的沟通，及时调整销售策略，以确保项目顺利进行。
第八步：总结经验教训项目型销售并非一蹴而就，每个项目都是一个宝贵的经验积累机会。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧销售策略和技巧对于任何项目型销售团队来说都是至关重要的。
这些策略和技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供有效的解决方案，并最终促成销售。
1. 了解客户需求：在项目型销售中，客户的需求通常是非常具体和特定的。
销售人员应该花时间与客户交流，深入了解他们的需求和目标。
这可以通过面对面会议、电话交流甚至是问卷调查来实现。
通过了解客户需求，销售人员可以提供更加精准的解决方案，并更好地满足客户的期望。
2. 制定个性化的解决方案：每个项目都是独一无二的，因此销售人员应该根据客户的具体需求制定个性化的解决方案。
这可能涉及到与其他部门（例如技术或运营团队）的合作，以确保提供了最佳的解决方案。
销售人员应该能够清楚地将解决方案的价值和优势传达给客户，并解答他们的疑虑。
3. 建立信任关系：在项目型销售中，客户通常会进行长时间的合作，因此建立信任关系非常重要。
销售人员应该展现出对客户需求的理解和尊重，并确保按时交付承诺。
他们还应该保持良好的沟通和反馈机制，确保客户始终了解项目的进展情况。
4. 提供示范和演示：对于一些复杂的项目解决方案，销售人员可以通过提供示范和演示来帮助客户更好地理解产品或服务的价值。
这可以通过在线演示、案例研究或现场展示来实现。
示范和演示可以帮助客户更好地了解产品或服务的功能和特点，并更有信心地做出购买决策。
5. 提供优质的售后服务：在项目型销售中，售后服务的重要性不容忽视。
销售人员应该确保在项目交付后提供及时和高质量的支持和服务。
这可以包括培训、技术支持、故障排除等。
良好的售后服务可以帮助客户建立长期合作关系，并为未来的项目销售打下良好的基础。
综上所述，项目型销售策略和技巧是项目销售团队取得成功的关键。
通过了解客户需求、制定个性化解决方案、建立信任关系、提供示范和演示以及优质的售后服务，销售人员可以有效地推动销售，并为客户提供卓越的解决方案。
项目型销售是指销售人员需要为客户设计个性化的解决方案，满足客户在特定项目中的需求。
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西溪风情项目销售策略一、销售周期与销售工作进度销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：1．筹备期：（目前至开盘前两个月）工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。
工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。
A、告之本案存在B、告之预公开时间，地点2．预约期： A、引导路线完工B、售楼处完工C、参加房展，扩大本案影响D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。
接受预约，将所有房源尽数打开。
主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。
销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。
·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。
6-7月销售经理因该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员）·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。
开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。
正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优良品质口碑。
在开盘销售后导入期内，完成一期开发量40%或以上，将为项目后期开发奠定基础。
3．公开期：第一成长期 A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作C、打开所有房源，广告配合将所有房源尽数放开，并且要控制3房的总价，对总价进行分类，对各类总价放出30%销售销售部工作以接待客户为主，重点在消化一期开发剩余量，并回收剩余房款，以及配合宣传推广活动，做好信息反馈以便在各个推广阶级及时调整推广重点，强销售量应达开发量（一期）80%左右。
4．调整期：A、让利销售，实际是现场进行实价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠。
B、对已购中成交比例高的地区进行横幅宣传，也为第二成长期做铺垫。
一期持续期销售部工作以完成尾盘销售工作为主，销售进入准现房阶段，同时开展二期筹备期，积累客户工作。
5．第二成长期：A、媒体持续出现，广告结合房展会，B、针对前期的销售情况进行检讨及改进修正广告路线。
C、利用已定客户介绍新客户成交。
同样以总价为主，但辅以单价进行副控，单价可以分级、逐级销售，放量为总量的50%，一定要注意在去化高总价的同时辅以2F进行推动，形成较大价差，加速各类产品的去化。
6．持续期（扫尾）：A、加强现场销控，促销稳定房型。
B、主动出击，追踪客户。
C、对难消化房型打广告。
将剩余房源分类，分别根据前几期的反馈数据控制房型、位置、单价，逐批放量直至完毕。
综上所述：整个周期为16——18个月。
预计来人量=总销户数×销售率×杀伤力/（1－退户率）=624×95%×5/（1－40%）=4940组预计来电量=来人量×0.9=4940×0.9=4446通各个阶段工作，销售部以月报、周报工作总结汇总形式，以文字形式传达开发公司总部。
销售部在开盘销售后应制定每阶段、每月销售计划。
二、销售控制建议（一）销售控制策略及原由1.销控总策略:先难后易、先摸高再调整、先均好再统筹2.去化顺序（1）住宅：分三期推出A、一期：3#、9#、10#、15#、19#、20#B、二期：1#、2#、5#、6#、7#、8#、13#C、三期：11#、12#、16#、17#、18#（2）商铺：与住宅同步分三期推出A．一期：沿育才路的20#、15#、14#下面商铺B．二期：沿万商路3#下面的商铺及转角3层商铺C．三期：沿万商路2#、1#下面的商铺（二）销控策略的原因（1）住宅A．3#、9#、10#、15#、19#、20#第一期推出的原因：(a).第一期房源具有以下特点：首先是它们都处于整个区块的西面，根据市场销售经验及当地购房习惯，小区西面属于较难消化的房源；其次，从户型上看，一期房源已包含了项目设计中的所有户型；再者，从小区的规划上看，江景房、内景房、沿街房、商铺上面的各种类型房源在一期中均有选择。
(b).15#、10#同小区内其它房源相比，属于最难消化的房源，也是整个项目中最低价所在，为避免15#、10#的销售搁浅的情况出现，将它们提前消化，以便保持楼盘升值的良好形象，也为以后的房源销售提供提价空间。
(c).3#同1#、2#，临街、噪音大、景观差，将其当作同性质房源做销售试探，有利于对二期推出的1#、2#的价格进行科学地调整。
(d).20#、19#沿江，有较好的江景，但20#因为临街、商铺等原因，属于江景房中含金量最低的房源，把它拿出来最早消化，是想把比较差的江景房先消化掉，9#的江景质量相对20#而言含金量较高，把它一期拿出来消化，可以对江景房做一次价格摸高，对外的销售说辞上也有利于介绍一期房源类型上的完整和多样。
(e).9#属于内景房，根据柯桥当地的情况，小区偏西的内景房稍难去化一点，把它一期拿出来消化，可以试探一下内景房的销售情况，以便为接下去的5栋内景房的价格调整做铺垫。
B．1#、2#、5#、6#、7#、8#、13#第二期推出的原因：(a).二期房源除与一期推出的房源有同样的类型特点、户型特点（类型齐备、户型齐备）外，整体的区域位置明显优于一期房源，为价格的提升理由提供了良好的产品基础。
(b)经过一期3#的销售试探，我们可以对1#、2#楼进行科学地价格判断，而1#、2#在整体规划位置上还是属于较难消化的房源，因此要二期中全部推出，维护项目形象。
c).有了一期9#的试探和摸高，可以对6#和13#做出科学地价格判断，而6#和13#相对9#而言，内景更加出色，价格可以稍微爬高，这样对塑造良好的销售形势比较有利。
(d).7#、8#属于小区主入口进去两侧的单体建筑，在小区中具有一定的特色，在二期中拿出来消化，可以给房源的多样性增加亮点，提高销售关注度。
(e).5#属于含金量较高的江景房，在二期中拿出来消化，可以为三期的11#、16#做一次摸高，也同样使使二期的房源类型更加完整和多样。
C．11#、12#、16#、17#、18#第三期推出的原因：(a).三期房源总体上看属于小区最佳房源，经过前面二期的销售铺垫，已经为三期的销售创造了良好的楼盘形象和销售形象，使价格攀升成为消费者心目中理所当然之事。
(b)有了一期和二期的试探和摸高，三期房源可以在价格上作出科学地调整，最大化地提高利润，并给碧水金柯的销售画上一个圆满的句号。
（2）商铺A．沿育才路的商铺第一期推出的原因。
(a).相对万高路而言，育才路的商铺更难消化，根据“先难后易”的选择，先推育才路的商铺，以利于制造价格上涨的良好势头。
(b).万商路延伸段现正处于道路修整阶段，现在推出万商路的商铺，缺少“天时、地利、人和”的结合，有点“杀鸡取卵”之嫌，不利于销售的热势和利润的提升。
(c).对育才路的商铺，本案已有了临近楼盘锦江花苑育才路商铺价格的对比和参照，可以做出相对科学地价格制定，而万商路延伸段现阶段还没有类似商铺的对比定价，本案先行推出，势必成为别人的嫁衣，并很大程度上造成利润的流失。
B．沿万商路3#下面的商铺第二期推出的原因。
(a).在万商路延伸段修整完成阶段，在政府和媒体有作所为的情况下，本案可以借助外来的“东风”，攀升本案商铺的价格，制造商铺旺销的气氛，有利于价格攀升，使商铺利润最大化。
(b).用3#下面的商铺先对万商路延伸段的商铺做一次摸高，以便于对三期推出的1#、2#下面的商铺进行科学地价格调整，尽可能地利润最大化。
C．沿万商路2#、1#下面的商铺第三期推出的原因。
(a).万商路的商铺分期推出主要是为了更加科学地制订商铺价格，并可以根据销售形势进行科学地价格调整，使商铺利润最大化。
(b).相对地理位置而言，1#、2#下面的商铺更接近老万商路，商铺含金量更高，更有利于价格的攀升，并制造商铺升值的销售势头，有利于本案的楼盘形象的提升。
三、价格策略定价因素：本案的定价因素有以下几个考量因素：环境、景观、楼层、房型、总价、噪音、朝向、通路、总价等。
1．本案四周均有较宽的马路或公用设施（学校、垃圾房、变电站、幼儿园、商场等）故紧靠四周的房源6F以下单价将较低。
2．本案在做小区规划时有非常优秀的小区五行绿化及蓝脉水系景观，大部份的南北楼都能享受到。
但1#的南侧，3#的北侧，享受不到，应降低系数。
3．拉开2房和3房的单价，去挤压部分3房房源，将会有意识的疏导产品的销售向大房型靠拢。
（一）市场背景2005年7月份，根据德清武康当地房地产项目价格了解的调查，我们粗眇分析，成本侧计时，预计，2006年本项目以2500元/㎡（住宅）为基础，（除去商铺售价，部分车库扣消，以及项目中，公建，配套面积部分）据2005年7月至2006年2月，再次对武康住宅价进行，我们出现多层住宅，从去年2300元/㎡上升至2400元/㎡（均价），估计，本项目开盘时2500元/㎡销售均价是比较合理，也是确实可行。
本项目北区一期开盘住宅销售定价有以下二种方式：一、低升高走：一期住宅多层起价2480元/㎡（一层，五层）二层2530元/㎡，三、四层2580元/㎡，东边套加1%系数，一期电梯公寓起价2280元/㎡（底层）每上一层加价30元/㎡，轴套加1%系数，十层以上，加价50元/㎡。
排屋，底层3200元/㎡，边套加2%系数，上层3100元/㎡，边套加2%系数，商辅一、二层均价5000元/㎡起，开盘销售三个月后，2005年3月销售率40%以上，价格统一上调，80-100元/㎡，一期交付前，销售率90%以上调80元/㎡，此常见价格走势，正常价格入市，使广大消费者比较容易接受风险较低，为一期客户，投资，回报率较高，物业升值之患，一期价格上开较快，使二期客户看投资购买意向二、高开缓走：开盘前，对外透露信息，本项目品质较高，定价不低，先期推价试探前期性等客户。
住宅起价一层五区2680元/㎡，二层2710元/㎡，三、四层2750元/㎡，东边190加价系数。
电梯公寓2500元/㎡，底层，每层加价30元/㎡，东边套190加价系数，10层以上加价50元/㎡，排层3380元底层3280元（上层），商铺一二层均价5800元/㎡，前期，开盘销售30%后，住宅上升50元。
（二）定价的原则1．价格：低开高走，一期市场摸底、二期科学调控、三期争取利益最大化（三）、各阶段的定价策略酝酿期定价策略：酝酿期的价格还只能是一个模糊的价格，通过一种高价策略来提高目标市场的心理价位，形成人际传播，造成滨江城市花园是一个精品楼盘，是一个高档小区的心理期望，这样目标客户群的心理价位将大大拔高，价格承受能力也得到锻炼。