终端促销手册(DOC 24页)

XIN PIN ER DAO CHA

心品二道茶

终端促销手册

中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品

LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI

有效的终端促销，是赢得顾客的手段。

广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。有效的终端促销可以变竞争对手的顾客为我们的顾客。

目录

目录 (2)

一、“买就中”SP活动 (4)

1.1、SP活动的目的 (4)

1.2、活动的时间 (4)

1.3、活动地点的选择 (4)

1.4、活动内容设计 (4)

1.5、活动奖项设计 (4)

1.6、活动前的准备工作 (5)

1.7、活动期间执行要点 (5)

1.8、活动成功秘诀 (5)

1.9、活动效果评估及总结要点 (5)

1.10、SP活动工具： (6)

二、关于“百姓明星签名POP” (6)

2.1、“百姓明星”说明： (6)

2.2、时间说明： (6)

2.3、POP作用： (6)

2.4、POP原则： (6)

2.5、POP使用技巧： (6)

三、关于“生活中的二道”征文活动 (7)

3.1、活动的目的： (7)

3.2、目标人群： (7)

3.3、举办单位： (7)

3.4、活动时间： (7)

3.5、参加办法： (7)

3.6、征文内容： (7)

3.7、奖项设置： (7)

3.8、活动区域： (8)

3.9、评奖办法： (8)

3.10、征文说明： (8)

四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动 (8)

4.1、SP活动说明 (8)

4.1.1、活动目的： (8)

4.1.2、活动主题： (8)

4.1.3、活动设计原理： (8)

4.1.4、活动时间： (8)

4.1.5、活动地点： (9)

4.1.6、活动内容： (9)

4.2、SP活动执行 (9)

4.2.1、促销方案制定要点 (9)

4.2.2、促销活动前准备工作要点 (9)

4.2.3、超市促销活动执行要点 (10)

4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀 (10)

4.2.5、促销人员培训 (10)

4.2.6、活动效果评估及总结要点 (10)

4.3、SP活动工具 (10)

五、“刮刮乐”SP活动 (11)

5.1、SP活动目的 (11)

5.2、活动时间 (11)

5.3、活动地点的选择 (11)

5.4、活动内容设计 (11)

5.5、室外活动内容设计 (11)

5.6、活动宣传方式 (11)

5.7、活动奖项设计 (12)

5.7.1、兑奖说明 (12)

5.7.2、奖项设计 (12)

5.8、SP活动执行 (12)

5.9、活动工具 (12)

六、终端促销管理表格 (12)

表一：促销点客户档案表 (13)

表二：征文稿件登记表 (14)

表三：征文获奖名单登记表 (15)

表四：“买就中”SP活动奖品登记表 (16)

表五：“买就中”奖品发放登记表 (17)

表六：促销点巡检表 (18)

表七：促销人员登记表 (19)

表八：日促销销量统计表 (20)

表九：周促销销量统计表 (21)

表十：月促销销量统计表 (22)

七、平面表现部分说明 (23)

一、“买就中”SP活动

1.1、SP活动的目的

·提高店铺占有率。

·提高店内占有率。

·做好大店销售。

1.2、活动的时间

·产品进入市场三至六个月之内。

1.3、活动地点的选择

·消费者购买点：所有铺货售点。

·消费者兑奖点：经销商指定批发点或重点商超。

1.4、活动内容设计

·在活动开展之前，可适当在当地晚报上（或其它）刊登活动启示，对活动进行详细解释。

·在活动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（不论规格、品种）即视为已参与活动。

·消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。

·获奖消费者到经销商指定地点即可获得相应奖品一份。

1.5、活动奖项设计

·一等奖

标识：“心品二道茶”

奖品：“澳门风采三日游”——男士消费群体（赠送五仟元风采券）

“香港购物三日游”——女士消费群体（赠送五仟元购物券）

·二等奖

标识：“心品”

奖品：时尚手机一部或29寸彩色电视机一台

·三等奖

标识:“二道茶”

奖品：国石美玉

·四等奖

标识：“再来一瓶”

奖品：心品二道茶一瓶

1.6、活动前的准备工作

·准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。

·签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。

·活动前三天，终端业务人员要落实相关订单确保活动开始当天终端售点有充足库存。（事先了解活动期间的安全库存要求。）

·活动前一天，准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动开始当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化。）·确定活动期间店方联系人是谁？怎样联系？店方负责人是谁？怎样联系？

1.7、活动期间执行要点

·终端业务人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善。

·终端业务人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。

·终端业务人员应及时反馈活动效果和数据。

·终端业务人员应注意库存的检查，确保库存的安全。

·主管人员不定期巡场，检核活动落实情况。

·要充分重视对营业员促销力的利用，并制定相应的措施以及提供相关的资源支持。

·要经常性地对营业员是否积极地推广本公司产品进行调查、评价，包括：营业员是否愿意推荐本品牌？

·终端业务员要与营业员建立良好的客情关系。要树立“四可”标准，即“可亲、可信、可交、可爱”，做营业员生意之外的朋友。

·应周期性在晚报上刊登获奖者实例以刺激购买。

1.8、活动成功秘诀

·消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）。

·店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。

·堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）。

·争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐……（方向指示标志）。

·收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）。

1.9、活动效果评估及总结要点

·活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，